Plano de Negócios

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PLANO DE DESENVOLVIMENTO DA
PRÁTICA
PLANO DE NEGÓCIOS E ANÁLISE DAS
DESMONSTRAÇÕES CONTÁBEIS
Clarice da Rosa Novaski
Profº Mauricio Pazetto
Centro Universitário Leonardo da Vinci – UNIASSELVI
Curso Graduação em Ciências Contábeis (CTB0289/6) – Prática do Módulo VI
27/03/2018
1 TEMA/ASSUNTO
"O plano de negócio nada mais é que uma descrição do planejamento
da empresa de A a Z, desde a missão até o balanço dos índices financeiros. É
nesse projeto que ele deve descrever a missão, objetivos, processo
operacional, plano de marketing e plano financeiro para viabilizar seu
negócio", diz o professor e consultor da Fundação Dom Cabral, Fernando
Dolabela. Neste trabalho apresentarei um Plano de Negócios desenvolvido
para análise de viabilidade de uma Marmoraria (CRK Stone). O Planejamento é
essencial para o sucesso de qualquer tarefa. Planejar significa formular metas,
objetivos e estabelecer orientações para o futuro de uma empresa ou
oportunidade de negócio. 
Para Degen (2009, p. 208): O plano de negócio é a descrição, em um
documento, da oportunidade de negócio que o candidato a empreendedor
pretende desenvolver, como a descrição do conceito do negócio, dos atributos
de valor da oferta, dos riscos, da forma como administrar esses riscos, do
potencial de lucro e crescimento de negócio, da estratégia competitiva, bem
como o plano de marketing e vendas, o plano de operação e o plano financeiro
do novo negócio, com projeção do fluxo de caixa e o calculo da remuneração
esperada, além da avaliação dos riscos e o plano para superá-los.
Degen (2009) destaca os benefícios que o plano de negócio trará ao
candidato a empreendedor: 
a) Reunir ordenadamente todas as informações e idéias sobre o novo
negócio; 
b) Escrever o plano de negócio força o candidato a empreender a
analisar, formalizar e justificar todos os aspectos críticos do novo negócio; 
c) Vender o negócio para si mesmo; 
d) Simular as conseqüências de diferentes estratégias competitivas,
ofertas de valor, de planos financeiros etc.; 
e) Apresentar o plano de negócio a pessoas experientes e de confiança
para validá-lo, ouvir sugestões, críticas etc.; 
f) Motivar e focalizar a atenção do candidato a empreendedor e dos
possíveis sócios e colaboradores nos riscos do negócio e como superá-los,
além de focar nos aspectos críticos para o sucesso deste negócio; 
g) Testar a oportunidade de negócio, o conhecimento, à motivação e a
dedicação do candidato a empreendedor e dos possíveis sócios e
colaboradores do nono negócio; 
h) Convencer possíveis sócios, investidores, financiadores, fornecedores
e futuros clientes do sucesso do novo negócio e, assim, obter os recursos
necessários para realizá-lo; 
i) Orientar a montagem e a operação do novo negócio no primeiro ano; 
j) Controlar o investimento da montagem e os custos da operação por
meio da projeção do fluxo d caixa do novo negócio no primeiro ano.
2 OBJETIVOS 
 - trabalhar os conceitos sobre o Plano de Negócio, sua importância e
estrutura, bem como, a elaboração de um Plano de Negócio.
- analisar e estruturar as principais idéias e opções quanto à viabilidade
da criação de uma empresa
- trabalhar a primeira parte do Plano de Negócio, as informações e
buscar sobre o mercado (clientes, concorrentes e fornecedores),
conhecimentos e competências necessários.
3 TIPOLOGIA DA PRÁTICA
Pretende-se para essa pesquisa realizar uma Prática Simulada, que tem
como principal característica a exploração de temas teóricos. Será realizada
em sala de aula envolvendo a turma na atividade. Será feita em forma de
seminário para que se possamos trocar experiências da área específica.
4 CRONOGRAMA DA PRÁTICA 
ETAPA DATA/PERÍODO AÇÃO RESULTADO
ORIENTAÇÃO
27/02/2018
A
27/03/2018
 Orientações gerais sobre a 
Prática.
 Definição do tema a partir 
dos Termos de Referência.
 Definição da tipologia da 
Prática.
 Tema 
definido.
ESTUDOS
PRELIMINARES
27/03/2018
A
03/04/2018
 Estudos relacionados ao 
tema (leitura de livros, textos, 
revistas, filmes, entre outros). 
 Anotações 
para uso 
posterior.
PLANEJAMENTO
03/04/2018
A
24/04/2018
 Título da atividade 
 Organização do conteúdo a 
ser tratado na aula: esquema 
ou resumo, entre outros.
 Plano da aula 
a ser 
ministrada.
EXECUÇÃO
24/04/2018
A
22/05/2018
 Registro de ocorrências.  Anotações 
para uso 
posterior.
ANÁLISE
22/05/2018
A
12/06/2018
 Ordenar e analisar as 
anotações feitas.
 Escrever o paper.
 Paper.
SOCIALIZAÇÃO
26/06/2018
A
03/07/2018
 Organização do conteúdo a 
ser apresentado: esquema ou 
resumo, entre outros.
 Fazer a apresentação.
 Socialização.
REFERÊNCIAS
http://www.administradores.com.br/noticias/negocios/aprenda-a-montar-um-plano-de-
negocios/12881/ Acesso em 22 de março de 2018.
DEGEN, Ronald Jean. O empreendedor: empreender como opção de carreira. São 
Paulo: Pearson Prentice Hall, 2009. 
ANEXOS
http://www.administradores.com.br/noticias/negocios/aprenda-a-montar-um-plano-de-negocios/12881/
http://www.administradores.com.br/noticias/negocios/aprenda-a-montar-um-plano-de-negocios/12881/
PLANO DE NEGÓCIO DA CRK STONE
Clarice da Rosa Novaski
Profº Mauricio Pazetto
RESUMO
Plano de negócio é uma das formas de planejar o que o candidato a empreendedor sonha, imagina
e deseja realizar, não deixa de ser uma segurança para que ele possa calcular ou medir o risco que
irá enfrentar. O plano de negócio exige muito do candidato a empreendedor, pois, todas as
informações nele contida devem estar próximas as reais, caso contrário o risco de descontinuidade
pode se elevar. O objetivo deste trabalho é desenvolver um plano de negócio da CRK Stone, onde
será mostrado seus objetivos, como será montada, recursos entre outras informações de abertura e
planejamento desde financeiro, a vendas, e propaganda. Tratamos de uma empresa no ramo de
marmoraria. Conclui-se que o plano de negócio é uma ferramenta de extrema importância e
sugere-se que todo candidato a empreendedor deveria utilizá-lo a fim de identificar as possíveis
dificuldades que poderá encontrar ao abrir seu negócio, desta forma podendo se preparar melhor
para o mercado.
Palavras-chave: planejamento, empreendedor, marmoraria. 
1. INTRODUÇÃO
É importante ressaltar que o conceito de controles internos mudou com o passar dos anos.
Logo, essa evolução modificou o que antes era conhecido como procedimentos de controle para
uma estrutura de controles internos. 
Assim, a estrutura de controles internos pode ser entendida como os processos executados
para fornecer segurança em relação a o cumprimento dos objetivos da empresas e tratando da
eficiência e eficácia nas operações; integridade e fidelidade dos relatórios financeiros e
cumprimento das leis e normas aplicáveis. 
O controle interno pode ser entendido de várias maneiras e pode ter diversos conceitos, mas
sua aplicabilidade visa manter uma boa organização interna da empresa. 
Um dos maiores objetivos das instituições é a maximização dos lucros, e para isso, é
necessário que venha acompanhado da verificação de processos, com relatórios financeiros
corretos, evitando assim, erros e fraudes e fazendo com que a empresa possa crescer de maneira
correta e ordenada. 
O controle interno de um setor financeiro faz com que os relatórios possam ser mais
completos e exatos, assim maior confiança nos registros apresentados. 
É através do setor financeiro, que as contas a pagar informam as obrigações da empresa, que
podem ser a curto, médio ou a longo prazo e esclarece a saída de m ontante da empresa. Dessa
forma, o estudo será feito sobre o pagamento realizado a fornecedores, fazendo uma análise de
como o controle interno é realizado e se estão de acordo com a s normas. 
As contas a receber é denominado com a entrada de recursos na organização, através da
venda de mercadorias ou de serviços. No caso das empresas pesquisadas,essa receita é obtida pela
venda de mercadorias, podendo ser a curto, médio ou em longo prazo. 
Clarice da Rosa Novaski
Profº Mauricio Pazetto
Centro Universitário Leonardo da Vinci – UNIASSELVI – Ciências Contábeis (CTB0289) – Prática do Estágio - 
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A avaliação do controle interno é de responsabilidade da administração, mas a auditoria
deve fazer uma análise própria dos riscos, confrontando-a com a avaliação realizada pelos
administradores e conseguir o objetivo que é o de demonstrar de que forma a auditoria poderá
contribuir na estruturação dos controles internos no setor financeiro. 
2. APRESENTAÇÃO DA EMPRESA
A CRK Stone será localizada em Capão da Canoa, no Estado do Rio Grande do Sul, e terá
como representante a senhora Clarice da Rosa Novaski. 
A CRK Stone tem como finalidade fabricar produtos que vão de soleiras para janelas e
portas, banheiros, lareiras, áreas de festas, cozinhas sob medida, até os mais difíceis projetos
relacionados à construção civil, como escadas e hall de entradas. A empresa manterá parcerias com
lojas de móveis, marceneiros, arquitetos, engenheiros, designs, paisagistas, e, juntamente com os
mesmos, procurar atender as necessidades do cliente criando artes projetados para seus ambientes.
Vale ressaltar também que a empresa dispõe de uma área especificada para artes funerárias,
lembrando das pessoas que se foram e que fizeram parte de nossas vidas.
A empresa contará com 4 colaboradores, artistas na opinião da dona, pois toda obra têm o
desempenho praticamente manual do colaborador, levando assim ao produto final em ótima
excelência no acabamento. Bateremos muito na tecla QUALIDADE, seremos incansáveis na busca
da perfeição e cobraremos muito isso de nossos colaboradores, pois nosso produto sera
diferenciado, cada cliente é uma arte diferente, um desafio, um trabalho novo.
2.2 PLANO DE NEGÓCIO
O Plano de Negócios é um instrumento de grande utilidade tanto ao proprietário da empresa,
quanto para qualquer outra pessoa interessada no empreendimento, como os potenciais investidores
e os futuros empregados. A elaboração do Plano de Negócios traz benefícios inestimáveis, quatro
deles imediatos:
-Testa a validade das idéias: a abordagem sistemática exigida na elaboração do Plano de
Negócios propicia que se cometam erros no papel, não no mercado;
-Proporciona segurança para seguir em frente: ao concluir o plano, adquire-se maior
confiança na aptidão para estabelecer e gerenciar o negócio. Essa segurança pode até compensar
uma possível falta de capital e de experiência, desde que se tenham outros fatores a favor, como
idéia viável e certa possibilidade de sucesso para o produto ou o serviço;
-Oferece uma visão global do investimento: o Plano de Negócios ajudará a definir o valor
que deve ser investido, como será aplicado e quando e por quanto tempo será necessário. Muitos
negócios fracassam precocemente por falta de capital e problemas com o fluxo de caixa. Mas, com
um Plano de Negócios bem elaborado, certamente se reduzirá os riscos;
-Propicia valiosa experiência de julgamento: ao elaborar um Plano de Negócios, obter-se—
uma visão geral do processo de planejamento financeiro, o qual é fundamental para a saúde da
empresa a longo prazo. O mundo dos negócios é dinâmico e competitivo, e ninguém espera que
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todos os fatos registrados no plano ocorram exatamente como previsto, mas o conhecimento
adquirido durante a preparação do documento ajudará o empreendedor a enfrentar os obstáculos e
adaptar-se rapidamente a quaisquer mudanças que possam surgir. (Bridi, João Vitor, 2008)
-O Plano de Negócios dará a oportunidade de testar, no papel, várias estratégias possíveis,
para, então concentrar-se nas opções viáveis. Ele auxilia a expor a dinâmica financeira do
empreendimento e a comunicar as idéias e o raciocínio que está por trás delas. Isso facilitará a
compreensão dos gerentes de bancos, dos possíveis investidores, dos sócios e dos colaboradores.
Entendendo o que se pretende, eles poderão auxiliar, seja enriquecendo o projeto com críticas e
observações, seja promovendo recursos para financiar sua idéia.
-As definições sobre Plano de Negócios trazem consigo outros conceitos que reforçam a
importância em sua realização. São conceitos de inteligência competitiva, gestão do conhecimento,
gestão tecnológica e de inovação que são definidos a partir de diferentes tipos de informações
sobre: concorrentes, clientes, mercado, produtos, tecnologia e ambiente.
-Com base nestas constatações, torna-se importante perceber que a dinâmica dos negócios
exige agilidade na elaboração de um Plano de Negócios. Existem ainda diversas ferramentas
informatizadas para obter-se ganho na performance de elaboração do plano e planejamento de
negócio.
2.3 DEFINIÇÃO DO PREÇO
Para Hisrich e Peters (2004), “uma das decisões mais difíceis nesta seção de plano de
marketing e a determinação do preço apropriado para o produto ou serviço.”
O preço é estabelecido, na maioria dos casos, com base no custo de produção e mais uma
margem, mas o ideal é que seja em função do valor percebido pelo cliente e do beneficio trazido
pelo tal produto, desde que seja rentável para a empresa.
Os preços têm o poder de alterar rapidamente a competitividade e o volume das vendas, mas
é importante ressaltar que a competição por preços não é sustentável por longo do prazo, pois altera
as margens e leva, muitas vezes, às empresas operarem sem a margem necessária para cobrir seus
custos de produção e comercialização.
Para Hisrich e Peters (2004) “o conhecimento dos preços dos concorrentes pode ser útil ao
posicionar os produtos ou serviços do empreendedor”. O preço é importante também para o
segmento do mercado e atingir o público-alvo, pois muitos consumidores percebem o preço como
indicador de qualidade.
2.4 FORNECEDORES
A relação com os fornecedores é muito importante para o sucesso de um empreendimento.
Portanto, é necessário que se tenha uma gama de opções de fornecimento, evitando a quebra de
cadeia produtiva.
A analise da qualificação e do poder dos fornecedores pode facilitar a formulação da sua
estratégia de compras (Aiub, Andreolla e Allegretti, 1998.)
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O conhecimento de questões referentes aos fornecedores como localização, acesso,
qualificação para atender as exigências do empreendimento, confiabilidade, capacidade de produção
e condições de credito são essências para o sucesso.
2.5 CONCORRENTES
Deve ser feita uma analise criteriosa da concorrência. É necessário que se conheça qual os
produtos, seus preços, seus diferenciais competitivos, pontos fortes e fracos, suas atitudes em
relação ao risco, sua reputação estratégias competitivas, de propaganda e de penetração, pois através
desta avaliação, além de entender a disposição dos concorrentes, pode auxiliar ao empreendedor a
compreender seu próprio negocio (Aiub, Andreolla e Allegretti, 1998.)
2.6 PRODUTOS E SERVIÇOS
Para Hisrich e Peters (2004), “esse elemento do mix de marketing indica uma discrição do
produto ou serviço a ser comercializado no novo empreendimento”.
Através do produto o consumidor irá perceber a empresa, atestar suas qualidades e satisfazer
ou não seus desejos e necessidades. O esforço no intuito de satisfazer a expectativa dos clientes é
um fator fundamental de diferenciação e competitiva.
Para Dornelas (2001), “posicionar o produto no mercado significa direcionar o produto para
atender as expectativas e necessidades do cliente. Com isso, a empresa estabelece uma imagem do
produto junto aos clientes, tentando se diferenciar de alguma forma da concorrência.
A explicitação de quais produtos e serviços da empresa, como são produzidos, quais os
recursos utilizados e até o nível de satisfação dos clientes com os produtos e serviços ofertados são
importantes, caso essas informações estejam disponíveis. 
2.7 DEFINIÇÕES DE MERCADOOnde montar o negócio? A resposta certa a essa pergunta pode significar a diferença entre o 
sucesso ou o fracasso de um empreendimento, e ela depende muito do segmento de indústria e do 
nicho de consumidores da empresa, além do produto/ serviço que se irá oferecer;
2.8 PLANO DE MARKENTING
Para Hisrich e Peters (2004), o plano de marketing “descreve condições de mercado
estratégico relacionadas de modo como os produtos e serviços serão distribuídos, apreçados e
promovidos”.
Segundo os mesmos autores, “o plano de marketing estabelece com empreendedor
competira e operara o modo eficiente no mercado e, assim, atingirá as metas e objetivos do novo
empreendimento”.
2.9 PLANO FINANCEIRO
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Antes de se iniciar o negócio, é bastante recomendável que o empreendedor desenvolva um
plano financeiro para sua empresa. Para isso, ele deverá levantar estimativas de investimento, custos
e receitas com base em dados de mercado e de pesquisas próprias.
O plano financeiro é o principal ponto de decisão de se prosseguir ou não com a idéia da
empresa e poderá ser utilizado pelo empreendedor como fundamento para solicitar financiamentos
para investir em seu negócio.
3. MATERIAIS E MÉTODOS
O desenvolvimento deste estudo foi baseado em pesquisa bibliográficas em livros, revistas,
artigos, disponibilizados, em meios eletrônicos.
Com base na fundamentação teórica, foi desenvolvido um plano de negócios, o qual irá
identificar e orientar o empreendedor quanto à viabilidade do inicio das atividades de uma
Marmoraria. 
4. RESULTADOS E DISCUSSÃO
4.1 IDENTIFICAÇÃO DO NEGÓCIO
Dados da Empresa:
Endereço: Av. Parque 3 Nº 1165, Bairro: Zona Nova
Cidade: Capão da Canoa
Estado: Rio Grande do Sul
País: Brasil
Telefones: (51) 3502-6777 (51) 99150-2555
E-mail: crkstone@hotmail.com
Responsável Legal: Clarice da Rosa Novaski
Data de fundação: 07.08.2018
Dados Cadastrais:
Razão Social: Clarice da R Novaski
Nome de Fantasia: CRK Stone
CNPJ: 12.237.227/0001-34
Sócios: 1 – Clarice da Rosa Novaski
Participação Societária
TITULAR PARTIC VALOR R$
CLARICE DA ROSA NOVASKI 100% 160.000,00
TOTAL 100% 160.000,00
4.2 DEFINIÇÃO DO NEGÓCIO
O empreendimento a ser implementado é uma empresa que atua no ramo de marmoraria,
nossa missão é atender ou superar as necessidades dos clientes proporcionando a estes produtos e
serviços de qualidade e alto valor adicionado; promover a satisfação dos colaboradores através de
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valores voltados ao desenvolvimento de talentos, e atuar no mercado sempre visando o crescimento
e o estabelecimento neste como uma empresa inovadora no setor de marmoraria.
O mercado é bem amplo, já que os mármores e granitos podem ser usados em diversas
situações, tais como na arquitetura e construção, que é o setor que tem maior movimentação porque
compra muito, já que o material é usado em todos os tipos de construção de edificações (casas,
condomínios, escolas, hospitais, edifícios administrativos, esportivos, prédios comerciais, templos
religiosos); revestimento de elementos urbanos (pavimentação de vias); arte funerária (construção e
ornamentação de túmulos e mausoléus) e decoração (esculturas, estátuas, balcões, bancadas de pia,
móveis e objetos decorativos). As marmorarias menores participam muito na produção de bancadas
para mesas, cozinhas e banheiros.
Os custos fixos para montar uma marmoraria são os seguintes: terreno, construção civil,
galpão industrial, instalações elétricas, veículos utilitários, máquina politriz com
acessórios, máquina de corte, furadeira para bancadas, ferramentas, mobiliário, depreciação, pessoal
de escritório e encargos, honorários do contador, aluguel, energia elétrica, água, telefone,
manutenção e despesas administrativas.
De acordo com o porte do negócio, há ainda a possibilidade de surgirem outros custos fixos
e eles são essenciais para serem considerados no planejamento do negócio.
4.3 ESTRUTURA DA EQUIPE
A empresa é de pequeno porte será composta por 4 funcionários no início, a princípio, por
02 marmoristas, que terá a função na produção e colocação dos granitos e 02 auxiliares de
marmorista, Posteriormente, serão contratado um escritório contábil para cuidar dos impostos e
declarações fiscais e possivelmente do RH.
4.4 MOTIVAÇÃO E OPORTUNIDADES
Juntando muita criatividade e projeto de baixo custo, sustentabilidade, responsabilidade
social, respeitando o meio ambiente, administração eficaz com gestão moderna e responsabilidade
fiscal, encontrou o caminho do sucesso para empreender atraídos pelo momento de crise que
atravessa o País, sempre com pensamento positivo e parcerias certas descobrimos que o fator
confiança ainda ronda os mais ousados empreendedores apostando em seus próprios negócios, é
preciso muita pesquisa de mercado, planejamento, convivência e experiência com o ramo almejado
para alcançar o sucesso, os órgãos reguladores apontam os caminhos para os acertos e mostram
através de Leis onde podemos errar causando transtornos, e os indicadores que mostram a extinção
de novas empresas cada vez mais precoces, por isso de faz necessário todo este conhecimento antes
de começar a empreender. A empresa precisa começar o seu negócio da forma correta, capital
próprio com pequeno investimento inicial de olho no futuro para crescer apoiada numa lógica de
mercado que dá certo, com essa motivação o sócio capta mais recursos em longo prazo para
trabalhar com novos projetos de forma eficaz e com a lucratividade esperada como retorno do
investimento e os resultados financeiros planejados pela administração do negócio.
4.5 PRODUTOS E SERVIÇOS 
https://novonegocio.com.br/ideias-de-negocios/como-montar-uma-construtora/
https://novonegocio.com.br/maquinas/maquina-de-corte-e-vinco/
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Oferecemos profissionais especializados em acabamento fino. Limpeza e conservação e
polimentos de mármores importados ou nacionais em pisos, fachadas, bancadas, escadas etc. em
condomínios, escritórios, shopping, restaurantes e lojas. Ao contratar esses serviços o cliente
contará com equipe treinada para atuar com competência dos serviços prestados e na garantia de
satisfação dos clientes, atendendo às suas necessidades e expectativas, buscando os mais recentes
aprimoramentos do mercado, proporcionado conforto e tranqüilidade de serviços seguros. O
estabelecimento funcionará a princípio de segunda a sexta, das partir das 8hs a 12 h e das 13 h 12
min. até as 18hs.
4.6 TECNOLOGIA E PROCESSOS
Na verdade, é uma ligação de matéria-prima com diversos elementos, tais como água,
energia, equipamentos, mão-de-obra, materiais abrasivos e tecnologia, trazendo como resultado
produtos com grande valor final.
O beneficiamento das placas passa pelas seguintes fases: Levigamento, polimento, lustração,
corte e acabamento.
Hoje em dia, as marmorarias usam placas já polidas, ao invés das brutas e isso significa uma
grande redução de tempo na produção. Mas de qualquer maneira, é essencial que haja equipamentos
no empreendimento que sejam responsáveis pelo polimento para necessidades que possam surgir.
As lâminas de mármore ficam em cima de cavaletes, na vertical, em locais fechados ou
abertos. O beneficiamento é iniciado no Levigamento, que é o momento em que a superfície da
placa é trabalhada, quando tiram tudo aquilo que a deixa áspera e rugosa. Nessa fase, usa-se
politrizes manuais ou automáticas, que passam sobre a chapa diversas vezes. Após isso, ocorre o
polimento, também chamado de esmerilhamento, e é feito pelo mesmo equipamento usado no
levigamento, só mudando a granulometria do produto abrasivo usado. Feito o polimento, surge
então uma superfície sem alto-relevos e opaca.
Depois disso, é o momento da lustração, para que possahaver aquele brilho que destaca a
rocha e sua cor. Essa etapa é feita com politrizes que usam coroas de polimento com abrasivos. E a
última fase é o corte, que é feito conforme o seu fim, de acordo com o que o mercado vai exigir.
Isso aqui é feito com máquinas de corte a disco diamantado manuais ou semi-automáticos.
Em diversas situações, depois do corte ainda há o apicoamento ou afeiçoamento, que é o
acabamento das partes cortadas e para tal são usadas lixadeiras. Essa etapa garante mais beleza
ainda.
 4.7 BENEFICIOS E VANTAGEM COMPETITIVA
Os benéficos e vantagem da CRK Stone serão mão de obra qualificada. 
Para alcançar o sucesso neste mercado é importante oferecer diferenciais. Procurar novas
formas de apresentar os produtos tornando-os mais atrativos que os do concorrente. Incrementar as
vendas, usando os meios de comunicação disponíveis no mercado, optando pela demanda externa,
implementar sistemas de vendas diversificados. Uma boa forma de diversificar seu leque de atuação
é agregando valor ao produto principal. Sabendo que equipamentos e serviços opcionais fazem a
diferença no mercado, os empresários do ramo estão sempre procurando novas formas de apresentar
os produtos e torná-los mais atrativos que os do concorrente.
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4.8 DEFINIÇÃO DE PREÇOS
A política de preços da CRK Stone procurará seguir a tendência do mercado que atende as
classes A, B e também a C. Não serão preços altos, mas possivelmente maiores do que alguns
concorrentes que ofereçam qualidade inferior, uma vez que a concepção do empreendimento é de
qualidade superior e ambiente diferenciado.
O preço de venda é determinado pela somatória de custo de (matéria prima, despesas, fretes
e impostos para mão de obra especifica de cada produto).
Produtos mais vendidos:
A CRK Stone atingirá a classe A e B que dentre os produtos mais vendidos se encontra o
Granito Verde Ubatuba (comercial) e o granito Preto Absoluto (extra).
O objetivo é atender apenas a classe A com materiais sofisticados e industrializados de custo
aquisitivo maior.
O preço estipulado não será apenas pela CRK Stone e sim pela qualidade dos produtos que
define e é o diferencial da empresa no todo, para competir no mercado à empresa precisa se manter
com o preço cujo custo beneficio não seja á baixo e nem á cima dos concorrentes, por isso a
empresa optará pelo produto comercial acessível e o importado e industrializado de poder aquisitivo
maior.
Promoções e exposição do produto serão feitas via telefone, sites, revistas, redes sociais e
etc.
 
4.9 DEFINIÇÃO DE MERCADO
O mercado que se realizará o empreendimento é em Capão da Canoa, no Bairro: Zona Nova,
na Av. Parque 3. É um mercado pouco competitivo, com poucas opções de marmoraria. A
localização é um ponto bom, pois atinge tanto a área comercial como residencial.
A população-alvo será toda aquela que estiver próxima ao bairro da realização do
investimento, com idades entre 18 a 90 anos e tenham poder aquisitivo para compra desses
produtos. 
Quando o empreendedor for escolher a localização para montar sua marmoraria deverá levar
em conta determinados itens na infra-estruturar, como uma via de acesso que seja compatível para o
trânsito de caminhões que obrigatoriamente vão passar por ali para transportar placas e produtos
acabados; energia elétrica, que precisará estar disponível para que os motores das máquinas
politrizes e de corte possam funcionar normalmente, assim como os demais serviços auxiliares e
toda a iluminação da fábrica; a água é insumo básico do processo de produção, portanto, o lugar
precisa ser abastecido por ela continuamente. Além disso, o dono do negócio precisa conferir
também se há reservatório de água; o esgoto e seu tratamento são autorizados por órgão responsável
pela preservação do meio ambiente.
É importante que o dono do negócio saiba que um empreendimento como esse usa bastante
água e ainda gera muito resíduo, que deve ser guardado e depois enviado para um local apropriado.
4.10 O SETOR
https://novonegocio.com.br/ideias-de-negocios/como-abrir-uma-empresa-de-pocos-artesianos/
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O setor pode ser considerado um dos fatores críticos do sucesso. Um empreendimento,
mesmo que muito bem estruturado, com uma ótima qualidade, ambiente e atendimento que gerem
grande satisfação aos clientes, pode demorar a ter um retorno caso não esteja em um ponto bem
localizado, e pode acabar não tendo fôlego financeiro para arcar com os custos até o
empreendimento passasse a gerar um fluxo de caixa positivo.
Portanto, a localização é muito importante e deve ser um local seguro, de fácil acesso e fácil
visualização, além de ser em local de intenso fluxo de carros e/ou pessoas.
A localização é em uma avenida de um fluxo intenso de veículos, pois além de ser uma zona
comercial também uma zona residencial.
 
4.11 CLIENTELA 
O mercado é bem amplo, já que os mármores e granitos podem ser usados em diversas
situações, tais como na arquitetura e construção, que é o setor que tem maior movimentação porque
compra muito, já que o material é usado em todos os tipos de construção de edificações (casas,
condomínios, escolas, hospitais, edifícios administrativos, esportivos, prédios comerciais, templos
religiosos); revestimento de elementos urbanos (pavimentação de vias); arte funerária (construção e
ornamentação de túmulos e mausoléus) e decoração (esculturas, estátuas, balcões, bancadas de pia,
móveis e objetos decorativos). As marmorarias menores participam muito na produção de bancadas
para mesas, cozinhas e banheiros.
Então o principal mercado é a construção civil, garantindo mais de 80% do volume, seguido
da arte funerária, com 13%. O significado desses números é que o mercado de marmoraria está
muito ligado ao da construção civil, ao comportamento da economia no geral. O que acontece
também é que há uma segmentação da cadeia produtiva, com empresas responsáveis por cada uma
das etapas de produção.
Essa divisão de trabalho faz com que os consumidores finais comprem blocos diretamente
das pedreiras e contratem os serviços necessários até chegarem ao que pretendem. Desse jeito, os
produtos das marmorarias ficam muito mais voltados às pequenas construtoras e aos consumidores
que estão fazendo uma obra em casa.
Entrar em um mercado como esse significa ter estratégias bem definidas, já que a
concorrência é grande. Uma orientação é conhecer profundamente o mercado e toda a cadeia de
produção.
 
4.12 FORNECEDORES
A relação com os fornecedores é muito importante para o sucesso de um empreendimento.
Portanto, os fornecedores principais serão basicamente as indústrias que beneficiam as rochas ainda
em blocos, na forma bruta, fazendo a serragem.
O principal pólo industrial de blocos de mármore está localizado no Espírito Santo e a 
produção está cada vez mais crescente e aumentando as vendas para o exterior.
A produção nesse estado é feita de maneira que todos os outros são fornecidos com a
matéria-prima, mas não há muitas marmorarias na localidade que adquirem chapas de outras regiões
e atuem com produtos vindos de outros países.
https://novonegocio.com.br/ideias-de-negocios/como-montar-uma-funeraria/
https://novonegocio.com.br/ideias-de-negocios/como-montar-uma-construtora/
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Empresas de outros setores, como gráficas, comunicação e serviços diversos também farão
parte da cadeia de fornecedores e parceiros, e serão escolhidos e utilizados conforme aja
necessidade.
Há uma grande quantidade destas empresas no mercado e os principais fornecedores sempre
serão estabelecidos em função de três parâmetros: confiabilidade, qualidade e preço. 
4.13 CONCORRENTES
A análise dos concorrentes foi realizada através de fontes secundárias, como jornais e listas
telefônicas. Constatando-se a necessidade da oferta de marmoraria de excelente qualidade e preço
concorrencial justo para atender a clientela de médio e alto poder aquisitivo, observando-se que os
principais concorrentes damarmoraria CRK Stone serão: Marmoraria de boa qualidade, porém com
preços muito elevados, e prestação de serviços que satisfazem as necessidades e desejos dos
clientes. O concorrente principal da marmoraria fica localizado há 8 km.
4.14 PROPAGANDA
A estratégia será realizada através da distribuição de panfletos em locais estratégicos. O
marketing boca a boca é muito expressivo e trás grandes vantagens para a empresa, diminuindo os
custos. Primaremos pela qualidade dos produtos e serviços oferecidos, fazendo com que nossos
clientes sejam os principais vendedores da empresa. Também iremos veicular programas nas rádios
para divulgação da Marca CRK Stone. Com o crescimento do empreendimento, criaremos o site
www.crkstone.com.br para melhor atender o mercado, no qual haverá diversas informações sobre a
empresa, seus produtos e formas de atendimento e pagamento. No site, as pessoas poderão tirar suas
dúvidas, criticar e parabenizar a empresa, através do Fale conosco. Também, os que acessarem o
site, poderão conhecer a excelente estrutura da empresa, sua preocupação com o meio ambiente.
3.15 PONTO (CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO)
Para Hisrich e Peters (2004), “esse fator é útil ao consumidor; isto é, torna um produto
conveniente para compra quando necessário”.
Envolve o esforço realizado para tornar o produto ou serviço acessível aos consumidores. É
importante para o sucesso do empreendimento que a localização seja boa, pois torna fácil o acesso
dos interessados. Estacionamento, fluxo de pessoas e infra-estrutura tornam as possibilidades de
sucesso do empreendimento maiores, ainda que possam aumentar os custos em função de aluguéis
mais altos ou despesas de manutenção
5. CONCLUSÕES
A partir do exposto acima em meu plano de negócios, quero que o empreendimento (CRK
Stone) seja viabilizado e consolidado no mercado da construção civil da cidade de Capão da Canoa.
Para isso terei que traçar grandes estratégias de planejamento agregadas neste plano. Não será uma
tarefa fácil ou simples, isso requer grandes investimentos em: marketing, produção, treinamentos
dos funcionários dentre outros. Desejo que a CRK Stone satisfaça todas as necessidades do público-
alvo através de uma política ética em todas as atividades, sejam elas: operacional, financeira e
11
gerencial. Através do plano de negócios, poderei viabilizar os objetivos empreendedor, construindo
um excelente grupo de trabalho motivado e bem treinado, a fim de atrair mais clientes, gerando uma
maior receita líquida de vendas e trazendo satisfação para os clientes.
Com uma boa administração financeira e um alto capital de giro, é possível adquirir
credibilidade junto aos fornecedores, sustentar a empresa enquanto ela tiver as dívidas do
investimento fixo e maximizar o lucro a cada ano. 
REFERÊNCIAS
AIUB, George Wilson; ANDREOLLA, Nadir; ALLEGRETTI, Rogério Della Fávera. Plano de
Negócios: Comercio. Porto Alegre: SEBRAE, 1998. 
BRIDI, João Vitor, Empreendedorismo. Indaial: Ed.Asselvi, 2008.
DEGEN, Ronald Jean. O empreendedor: empreender como opção de carreira. São Paulo: Pearson
Prentice Hall, 2009. 
DOLABELA, F. O Segredo de Luísa. São Paulo: Cultura Editores Associados, 1999 a.
DORNELAS, José Carlos Assis. Empreendedorismo: Transformando Idéias em Negócios, Rio de
Janeiro: Campos, 2001.
HISRICH, Robert D.; PETERS, Michael P. Empreendedorismo. 5. ed. Porto Alegre: Bookman,
2004. 592 p. ISBN 8536303506 
ROSARIO, Maria do. O que é ser empreendedor? Administradores – O Portal da Administração, 2
de maio de 2006. Disponível em: < http://www.administradores.com.br/artigos/marketing/o-que-e-
ser-empreendedor/12155/ > Acesso em 02 de junho de 2018.
https://novonegocio.com.br/ideias-de-negocios/como-montar-uma-marmoraria/ Acesso em 18 de
novembro de 2018.
http://www.administradores.com.br/artigos/marketing/o-que-e-ser-empreendedor/12155/
http://www.administradores.com.br/artigos/marketing/o-que-e-ser-empreendedor/12155/
https://novonegocio.com.br/ideias-de-negocios/como-montar-uma-marmoraria/
INTRODUÇÃO AO PLANO DE NEGÓCIOS
Caro aluno, este sistema foi desenvolvido para auxiliá-lo na elaboração do Plano Financeiro do seu Plano de Negócios.
O sistema se encarregará de levar os dados que devem ser informados por você, para as demais planilhas.
Você poderá ver alguns comentários durante a entrada de dados, eles vão auxiliá-lo a verificar se os dados devem ser ajustados.
Após preencher esta planilha de ENTRADA DE DADOS, imprima as 5 planilhas e anexe ao Plano de Negócios do arquivo Word.
INFORME PREENCHENDO ABAIXO (APENAS NOS CAMPOS EM BRANCO) OS DADOS SOBRE SEU NEGÓCIO:
1. Nome da sua empresa
Razão social de sua empresa: CRK STONE
2. Informe abaixo os itens da estrutura de sua empresa:
Obras Civis
Descrição Quantidade Valor Unitário
1 Adquação conforme solicitação da Fepam 01 $ 3,000.00 
2
3
Instalações
Descrição Quantidade Valor Unitário
1 extintor 03 $ 170.00 
2 Computador 01 $ 1,300.00 
3 Impressora 01 $ 500.00 
Equipamentos
Descrição Quantidade Valor Unitário
1 Serra Manual 01 $ 10,000.00 
2 Cavaletes 10 $ 120.00 
3 Filtro Exaustor 01 $ 420.00 
4
5
Máquinas
Descrição Quantidade Valor Unitário
1 Serra 01 $ 250.00 
2 Lixadeira 01 $ 400.00 
3 Polidor 01 $ 300.00 
Móveis e Utensílios
Descrição Quantidade Valor Unitário
1 Kit mesa, cadeira e armário 01 $ 750.00 
2
3
4
5
6
7
8
Veículos
Descrição Quantidade Valor Unitário
1 Camionete 01 $ 52,500.00 
2
Despesas Pré-Operacionais
Descrição Quantidade Valor Unitário
1 outras despesas 01 $ 1,000.00 
2
3
4
5
Compras (Estoque Inicial)
Descrição Quantidade Valor Unitário
1 Diversos 01 $ 20,000.00 
Softwares
Descrição Quantidade Valor Unitário
1 Sistema de gerenciamento 01 $ 350.00 
2
3
4
5
Outros
Descrição Quantidade Valor Unitário
1
2
3
Informe a necessidade de Capital de Giro (se houver):
3. Informe abaixo os custos de mão-de-obra de sua empresa:
DESCRIÇÃO DE CARGOS E FUNÇÕES PESSOAL PRODUÇÃO QTDE
Salário Bruto 
mês
Haverá 
reajuste? 
Em qual 
mês?
% de 
Reajuste
1 Marmorista 02 $ 1,600.00 
2 Auxiliar de Marmorista 02 $ 750.00 
3
4
5
DESCRIÇÃO DE CARGOS E FUNÇÕES PESSOAL ADMINISTRAÇÃO
1
2
3
DESCRIÇÃO TERCEIRIZAÇÃO
1
2
4. Informe os valores das despesas mensais de sua empresa:
Descrição da Despesa Valor mês
1 Água, Luz e Telefone $ 300.00 
2 Aluguéis, Condomínios e IPTU $ 800.00 
3 Marketing & Publicidade $ 150.00 
4 Internet $ 50.00 
5 Material de Escritório $ 30.00 
6 Treinamentos e Viagens $ - 
7 Manutenção & Conservação $ 200.00 
8 Depreciação $ 100.00 
9 Seguros $ 100.00 
10 Material de Limpeza $ 50.00 
11 Financiamento de Veículos
12 Outras Despesas
13 Outras Despesas
14 Outras Despesas
15 Outras Despesas
16 Outras Despesas
4b. Informe os percentuais de insumos AJUDA ?
Descrição % que estes custos representam sobre as vendas
1 Matéria-prima e Insumos 18.0%
2 Fretes 2.0%
3 Embalagens 0.0%
5. Informe os valores da projeção de faturamento e recebimento Mensal de sua empresa:
MÊS Valor a ser Faturado no MêsValor a ser Recebido no Mês
1 JAN $ 50,000.00 $ 43,000.00 
2 FEV $ 29,000.00 $ 28,500.00 
3 MAR $ 26,000.00 $ 24,500.00 
4 ABR $ 30,000.00 $ 29,000.00 
5 MAI $ 25,000.00 $ 24,000.00 
6 JUN $ 32,000.00 $ 39,000.00 
7 JUL $ 37,000.00 $ 42,000.00 
8 AGO $ 50,000.00 $ 45,000.00 
9 SET $ 85,000.00 $ 88,000.00 
10 OUT $ 95,000.00 $ 98,000.0011 NOV $ 110,000.00 $ 105,000.00 
12 DEZ $ 100,000.00 $ 110,000.00 
TOTAL $ 669,000.00 $ 676,000.00 
6. Informe o percentual de comissão paga sobre as vendas (se for o caso):
Percentual de Comissão: 10.0%
7. Se você tiver algum empréstimo, informe o valor mensal da prestação:
MÊS Valor mês
1 JAN
2 FEV
3 MAR
4 ABR
5 MAI
6 JUN
7 JUL
8 AGO
9 SET
10 OUT
11 NOV
12 DEZ
TOTAL $ - 
Agora revise os dados informados, verifique o que diz a Planilha de "ANÁLISE"
e se estiver tudo certo, você já pode imprimir as Planilhas de 1 a 5.
Haverá reajuste? 
Em qual mês?
% de 
Reajuste
PLANILHA DE ANÁLISE DE DADOS DO SEU PLANO FINANCEIRO:
ANÁLISE DO RESULTADO ECONÔMICO
O Resultado Econômico do seu projeto ao final do primeiro ano é = R$ 268,758.00 2
ANÁLISE DO FLUXO DE CAIXA
O Fluxo de Caixa do seu projeto ao final do primeiro ano é = R$ 272,904.37 4
6
PARECER
Quanto ao resultado econômico seu projeto: é LUCRATIVO e tem uma rentabilidade de 40.2% a.a
Quanto ao Fluxo de Caixa seu projeto: teve fluxo POSITIVO
Seu projeto foi considerado: VIÁVEL com Lucro e Liquidez de caixa.
CRK STONE
Investimentos 9/1/2018
Obras Civis
Data Descrição Quantidade Valor Unitário Total 
1 01/09/18 Adquação conforme solicitação da Fepam 01 $ 3,000.00 $ 3,000.00 
2 01/09/18 0 00 $ - $ - 
3 01/09/18 0 00 $ - $ - 
TOTAL $ 3,000.00 
Instalações
Data Descrição Quantidade Valor Unitário Total 
1 01/09/18 extintor 03 $ 170.00 $ 510.00 
2 01/09/18 Computador 01 $ 1,300.00 $ 1,300.00 
3 01/09/18 Impressora 01 $ 500.00 $ 500.00 
TOTAL $ 2,310.00 
Equipamentos
Data Descrição Quantidade Valor Unitário Total 
1 01/09/18 Serra Manual 01 $ 10,000.00 $ 10,000.00 
2 01/09/18 Cavaletes 10 $ 120.00 $ 1,200.00 
3 01/09/18 Filtro Exaustor 01 $ 420.00 $ 420.00 
4 01/09/18 0 00 $ - $ - 
5 01/09/18 0 00 $ - $ - 
TOTAL $ 11,620.00 
Máquinas
Data Descrição Quantidade Valor Unitário Total 
1 01/09/18 Serra 01 $ 250.00 $ 250.00 
2 01/09/18 Lixadeira 01 $ 400.00 $ 400.00 
3 01/09/18 Polidor 01 $ 300.00 $ 300.00 
TOTAL $ 950.00 
Móveis e Utensílios
Data Descrição Quantidade Valor Unitário Total 
1 01/09/18 Kit mesa, cadeira e armário 01 $ 750.00 $ 750.00 
2 01/09/18 0 00 $ - $ - 
3 01/09/18 0 00 $ - $ - 
4 01/09/18 0 00 $ - $ - 
5 01/09/18 0 00 $ - $ - 
6 01/09/18 0 00 $ - $ - 
7 01/09/18 0 00 $ - $ - 
8 01/09/18 0 00 $ - $ - 
TOTAL $ 750.00 
Veículos
Data Descrição Quantidade Valor Unitário Total 
1 01/09/18 Camionete 01 $ 52,500.00 $ 52,500.00 
2 01/09/18 0 00 $ - $ - 
TOTAL $ 52,500.00 
Despesas Pré-Operacionais
Data Descrição Quantidade Valor Unitário Total 
1 01/09/18 outras despesas 01 $ 1,000.00 $ 1,000.00 
2 01/09/18 0 00 $ - $ - 
3 01/09/18 0 00 $ - $ - 
4 01/09/18 0 00 $ - $ - 
5 01/09/18 0 00 $ - $ - 
TOTAL $ 1,000.00 
Compras (Estoque Inicial)
Data Descrição Quantidade Valor Unitário Sub Total 
1 01/09/18 Diversos 01 $ 20,000.00 $ 20,000.00 
TOTAL $ 20,000.00 
Informe a Data de início das Atividades:
Softwares
Data Descrição Quantidade Valor Unitário Total 
1 01/09/18 Sistema de gerenciamento 01 $ 350.00 $ 350.00 
2 01/09/18 0 00 $ - $ - 
3 01/09/18 0 00 $ - $ - 
4 01/09/18 0 00 $ - $ - 
5 01/09/18 0 00 $ - $ - 
TOTAL $ 350.00 
Outros
Data Descrição Quantidade Valor Unitário Sub Total 
1 01/09/18 0 00 $ - $ - 
2 01/09/18 0 00 $ - $ - 
3 01/09/18 0 00 $ - $ - 
TOTAL $ - 
Necessidade de Capital de Giro $ - 
TOTAL DOS INVESTIMENTOS $ 92,480.00 
CRK STONE
Mão de Obra & Dividendos
Descrição Sep-2018 Oct-2018 Nov-2018 Dec-2018 Jan-2019 Feb-2019 Mar-2019 Apr-2019 May-2019 Jun-2019 Jul-2019 Aug-2019 TOTAL
TOTAL PESSOAL PRODUÇÃO 6486 6486 6486 6486 6486 6486 6486 6486 6486 6486 6486 6486 77832
DESCRIÇÃO PRODUÇÃO QTDE 4700 4700 4700 4700 4700 4700 4700 4700 4700 4700 4700 4700 56400
Marmorista 02 3200 3200 3200 3200 3200 3200 3200 3200 3200 3200 3200 3200 38400
Auxiliar de Marmorista 02 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 18000
0 00 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
0 00 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
0 00 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Encargos Sociais - Produção 38% 1786 1786 1786 1786 1786 1786 1786 1786 1786 1786 1786 1786 21432
TOTAL ADM/TERC 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
DESCRIÇÃO ADM QTDE 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
0 00 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
0 00 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
0 00 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Encargos Sociais - Administração 38% 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
TERCEIRIZAÇÃO QTDE 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
0 00 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
0 00 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Encargos Sociais - Terceirizados 38% 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
MÃO DE OBRA TOTAL 6486 6486 6486 6486 6486 6486 6486 6486 6486 6486 6486 6486 77832
CRK STONE
Despesas Administrativas
Descrição Sep-2018 Oct-2018 Nov-2018 Dec-2018 Jan-2019 Feb-2019 Mar-2019 Apr-2019 May-2019 Jun-2019 Jul-2019 Aug-2019 TOTAL
Despesas de Produção 16,486 12,286 11,686 12,486 11,486 12,886 13,886 16,486 23,486 25,486 28,486 26,486 211,632 
Pessoal Produção c/encargos 6,486 6,486 6,486 6,486 6,486 6,486 6,486 6,486 6,486 6,486 6,486 6,486 77,832 
Compras e Insumos 9,000 5,220 4,680 5,400 4,500 5,760 6,660 9,000 15,300 17,100 19,800 18,000 120,420 
Fretes 1,000580 520 600 500 640 740 1,000 1,700 1,900 2,200 2,000 13,380 
Embalagens - - - - - - - - - - - - - 
Despesas Administrativas 1,780 1,780 1,780 1,780 1,780 1,780 1,780 1,780 1,780 1,780 1,780 1,780 21,360 
Pessoal Adm/Terc c/encargos - - - - - - - - - - - - - 
Água, Luz e Telefone 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 3,600 
Aluguéis, Condomínios e IPTU 800 800 800 800 800 800 800 800 800 800 800 800 9,600 
Marketing & Publicidade 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 1,800 
Internet 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 600 
Material de Escritório 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 360 
Treinamentos e Viagens - - - - - - - - - - - - - 
Manutenção & Conservação 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 2,400 
Depreciação 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 1,200 
Seguros 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 1,200 
Material de Limpeza 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 600 
Financiamento de Veículos - - - - - - - - - - - - - 
Outras Despesas - - - - - - - - - - - - - 
Outras Despesas - - - - - - - - - - - - - 
Outras Despesas - - - - - - - - - - - - - 
Outras Despesas - - - - - - - - - - - - - 
Outras Despesas - - - - - - - - - - - - - 
DESPESAS TOTAIS 18,266 14,066 13,466 14,266 13,266 14,666 15,666 18,266 25,266 27,266 30,266 28,266 232,992 
CRK STONE
Projeção dos Resultados
Descrição Sep-18 Oct-18 Nov-18 Dec-18 Jan-19 Feb-19 Mar-19 Apr-19 May-19 Jun-19 Jul-19 Aug-19 TOTAL
RECEITA BRUTA DE VENDAS 50,000 29,000 26,000 30,000 25,000 32,000 37,000 50,000 85,000 95,000 110,000 100,000 669,000 
 (7,500) (4,350) (3,900) (4,500) (3,750) (4,800) (5,550) (7,500) (12,750) (14,250) (16,500) (15,000) (100,350)
 (5,000) (2,900) (2,600) (3,000) (2,500) (3,200) (3,700) (5,000) (8,500) (9,500) (11,000) (10,000) (66,900)
RECEITA LÍQUIDA DE VENDAS 37,500 21,750 19,500 22,500 18,750 24,000 27,750 37,500 63,750 71,250 82,500 75,000 501,750 
(-) Custo de Produção (16,486) (12,286) (11,686) (12,486) (11,486) (12,886) (13,886) (16,486) (23,486) (25,486) (28,486) (26,486) (211,632)
Pessoal da Produção (6,486) (6,486) (6,486) (6,486) (6,486) (6,486) (6,486) (6,486) (6,486) (6,486) (6,486) (6,486) (77,832)
Compras/Insumos (9,000) (5,220) (4,680) (5,400) (4,500) (5,760) (6,660) (9,000) (15,300) (17,100) (19,800) (18,000) (120,420)
Fretes & Embalagens (1,000) (580) (520) (600) (500) (640) (740) (1,000) (1,700) (1,900) (2,200) (2,000) (13,380)
MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO 21,014 9,464 7,814 10,014 7,264 11,114 13,864 21,014 40,264 45,764 54,014 48,514 290,118 
(-) DESPESAS OPERACIONAIS (1,780) (1,780) (1,780) (1,780) (1,780) (1,780) (1,780) (1,780) (1,780) (1,780) (1,780) (1,780) (21,360)
Despesas Administrativas (730) (730) (730) (730) (730) (730) (730) (730) (730) (730) (730) (730) (8,760)
Pessoal Adm/Terceirização - - - - - - - - - - - - - 
Aluguéis, Condomínios e IPTU (800) (800) (800) (800) (800) (800) (800) (800) (800) (800) (800) (800) (9,600)
Despesas de Vendas e Marketing (150) (150) (150) (150) (150) (150) (150) (150) (150) (150) (150) (150) (1,800)
Outras Despesas - - - - - - - - - - - - - 
Depreciação Acumulada (100) (100) (100) (100) (100) (100) (100) (100)(100) (100) (100) (100) (1,200)
RESULTADO OPERACIONAL 19,234 7,684 6,034 8,234 5,484 9,334 12,084 19,234 38,484 43,984 52,234 46,734 268,758 
 - - - - - - - - - - - - - 
LUCRO LÍQUIDO 19,234 7,684 6,034 8,234 5,484 9,334 12,084 19,234 38,484 43,984 52,234 46,734 268,758 
(-) Deduções Impostos
(-) Deduções Comissões
( -)Finan/Empréstimos
CRK STONE
Fluxo de Caixa
Descrição Sep-2018 Oct-2018 Nov-2018 Dec-2018 Jan-2019 Feb-2019 Mar-2019 Apr-2019 May-2019 Jun-2019 Jul-2019 Aug-2019 TOTAL
(+)TOTAL ENTRADAS 43,000 28,500 24,500 29,000 24,000 39,000 42,000 45,000 88,000 98,000 105,000 110,000 676,000 
Recebido das Vendas/Serviços 43,000 28,500 24,500 29,000 24,000 39,000 42,000 45,000 88,000 98,000 105,000 110,000 676,000 
Capital Giro - - - - - - - - - - - - - 
( -)TOTAL SAÍDAS (31,004) (21,554) (20,204) (22,004) (19,754) (22,904) (25,154) (31,004) (46,754) (51,254) (58,004) (53,504) (403,096)
DESPESAS com PRODUÇÃO (10,000) (5,800) (5,200) (6,000) (5,000) (6,400) (7,400) (10,000) (17,000) (19,000) (22,000) (20,000) (133,800)
Compras/Insumos (9,000) (5,220) (4,680) (5,400) (4,500) (5,760) (6,660) (9,000) (15,300) (17,100) (19,800) (18,000) (120,420)
Fretes (1,000) (580) (520) (600) (500) (640) (740) (1,000) (1,700) (1,900) (2,200) (2,000) (13,380)
Embalagens - - - - - - - - - - - - - 
DESPESAS com PESSOAL (11,486) (9,386) (9,086) (9,486) (8,986) (9,686) (10,186) (11,486) (14,986) (15,986) (17,486) (16,486) (144,732)
Pessoal Produção (6,486) (6,486) (6,486) (6,486) (6,486) (6,486) (6,486) (6,486) (6,486) (6,486) (6,486) (6,486) (77,832)
Pessoal Adm/Terceiros - - - - - - - - - - - - - 
Comissões (5,000) (2,900) (2,600) (3,000) (2,500) (3,200) (3,700) (5,000) (8,500) (9,500) (11,000) (10,000) (66,900)
DESPESAS GERAIS E ADMINISTRATIVAS (1,680) (1,680) (1,680) (1,680) (1,680) (1,680) (1,680) (1,680) (1,680) (1,680) (1,680) (1,680) (20,160)
Despesas Administrativas (730) (730) (730) (730) (730) (730) (730) (730) (730) (730) (730) (730) (8,760)
Aluguéis, Condomínios e IPTU (800) (800) (800) (800) (800) (800) (800) (800) (800) (800) (800) (800) (9,600)
Despesas de Vendas/Marketing (150) (150) (150) (150) (150) (150) (150) (150) (150) (150) (150) (150) (1,800)
Outras Despesas - - - - - - - - - - - - - 
INVESTIMENTOS (*) (338) (338) (338) (338) (338) (338) (338) (338) (338) (338) (338) (338) (4,054)
(- ) Obras Civis (0) (0) (0) (0) (0) (0) (0) (0) (0) (0) (0) (0) (1)
(- ) Instalações (2) (2) (2) (2) (2) (2) (2) (2) (2) (2) (2) (2) (23)
(- ) Equipamentos (10) (10) (10) (10) (10) (10) (10) (10) (10) (10) (10) (10) (116)
(- ) Máquinas (1) (1) (1) (1) (1) (1) (1) (1) (1) (1) (1) (1) (9)
(- ) Móveis e Utensílios (0) (0) (0) (0) (0) (0) (0) (0) (0) (0) (0) (0) (1)
(- ) Veículos (306) (306) (306) (306) (306) (306) (306) (306) (306) (306) (306) (306) (3,673)
(- ) Compras Insumos (17) (17) (17) (17) (17)(17) (17) (17) (17) (17) (17) (17) (199)
(- ) Softwares (3) (3) (3) (3) (3) (3) (3) (3) (3) (3) (3) (3) (30)
DESPESAS TRIBUTÁRIAS (7,500) (4,350) (3,900) (4,500) (3,750) (4,800) (5,550) (7,500) (12,750) (14,250) (16,500) (15,000) (100,350)
Impostos (7,500) (4,350) (3,900) (4,500) (3,750) (4,800) (5,550) (7,500) (12,750) (14,250) (16,500) (15,000) (100,350)
DESPESAS FINANCEIRAS - - - - - - - - - - - - - 
( -)Finan/Empréstimos - - - - - - - - - - - - - 
FLUXO DO PERÍODO 11,996 6,946 4,296 6,996 4,246 16,096 16,846 13,996 41,246 46,746 46,996 56,496 272,904 
SALDO ACUMULADO DE CAIXA 11,996 18,942 23,239 30,235 34,481 50,577 67,423 81,420 122,666 169,412 216,408 272,904 272,904 
	Clarice da Rosa Novaski
	Profº Mauricio Pazetto
	Centro Universitário Leonardo da Vinci – UNIASSELVI
	1 TEMA/ASSUNTO
	"O plano de negócio nada mais é que uma descrição do planejamento da empresa de A a Z, desde a missão até o balanço dos índices financeiros. É nesse projeto que ele deve descrever a missão, objetivos, processo operacional, plano de marketing e plano financeiro para viabilizar seu negócio", diz o professor e consultor da Fundação Dom Cabral, Fernando Dolabela. Neste trabalho apresentarei um Plano de Negócios desenvolvido para análise de viabilidade de uma Marmoraria (CRK Stone). O Planejamento é essencial para o sucesso de qualquer tarefa. Planejar significa formular metas, objetivos e estabelecer orientações para o futuro de uma empresa ou oportunidade de negócio.
	Para Degen (2009, p. 208): O plano de negócio é a descrição, em um documento, da oportunidade de negócio que o candidato a empreendedor pretende desenvolver, como a descrição do conceito do negócio, dos atributos de valor da oferta, dos riscos, da forma como administrar esses riscos, do potencial de lucro e crescimento de negócio, da estratégia competitiva, bem como o plano de marketing e vendas, o plano de operação e o plano financeiro do novo negócio, com projeção do fluxo de caixa e o calculo da remuneração esperada, além da avaliação dos riscos e o plano para superá-los.
	Degen (2009) destaca os benefícios que o plano de negócio trará ao candidato a empreendedor:
	a) Reunir ordenadamente todas as informações e idéias sobre o novo negócio;
	b) Escrever o plano de negócio força o candidato a empreender a analisar, formalizar e justificar todos os aspectos críticos do novo negócio;
	c) Vender o negócio para si mesmo;
	d) Simular as conseqüências de diferentes estratégias competitivas, ofertas de valor, de planos financeiros etc.;
	e) Apresentar o plano de negócio a pessoas experientes e de confiança para validá-lo, ouvir sugestões, críticas etc.;
	f) Motivar e focalizar a atenção do candidato a empreendedor e dos possíveis sócios e colaboradores nos riscos do negócio e como superá-los, além de focar nos aspectos críticos para o sucesso deste negócio;
	g) Testar a oportunidade de negócio, o conhecimento, à motivação e a dedicação do candidato a empreendedor e dos possíveis sócios e colaboradores do nono negócio;
	h) Convencer possíveis sócios, investidores, financiadores, fornecedores e futuros clientes do sucesso do novo negócio e, assim, obter os recursos necessários para realizá-lo;
	i) Orientar a montagem e a operação do novo negócio no primeiro ano;
	j) Controlar o investimento da montagem e os custos da operação por meio da projeção do fluxo d caixa do novo negócio no primeiro ano.
	2 OBJETIVOS
	 - trabalhar os conceitos sobre o Plano de Negócio, sua importância e estrutura, bem como, a elaboração de um Plano de Negócio.
	- analisar e estruturar as principais idéias e opções quanto à viabilidade da criação de uma empresa
	- trabalhar a primeira parte do Plano de Negócio, as informações e buscar sobre o mercado (clientes, concorrentes e fornecedores), conhecimentos e competências necessários.
	3 TIPOLOGIA DA PRÁTICA
	Pretende-se para essa pesquisa realizar uma Prática Simulada, que tem como principal característica a exploração de temas teóricos. Será realizada em sala de aula envolvendo a turma na atividade. Será feita em forma de seminário para que se possamos trocar experiências da área específica.
	4 CRONOGRAMA DA PRÁTICA
	ETAPA
	DATA/PERÍODO
	AÇÃO
	RESULTADO
	ORIENTAÇÃO
	27/02/2018
	A
	27/03/2018
	 Orientações gerais sobre a Prática.
	 Definição do tema a partir dos Termos de Referência.
	 Definição da tipologia da Prática.
	 Tema definido.
	ESTUDOS PRELIMINARES
	27/03/2018 (1)
	A (1)
	03/04/2018
	 Estudos relacionados ao tema (leitura de livros, textos, revistas, filmes, entre outros).
	 Anotações para uso posterior.
	PLANEJAMENTO
	03/04/2018 (1)
	A (2)
	24/04/2018
	 Título da atividade
	 Organização do conteúdo a ser tratado na aula: esquema ou resumo, entre outros.
	 Plano da aula a ser ministrada.
	EXECUÇÃO
	24/04/2018 (1)
	A (3)
	22/05/2018
	 Registro de ocorrências.
	 Anotações para uso posterior. (1)
	ANÁLISE
	22/05/2018 (1)
	A (4)
	12/06/2018
	 Ordenar e analisar as anotações feitas.
	 Escrever o paper.
	 Paper.
	SOCIALIZAÇÃO
	26/06/2018
	A (5)
	03/07/2018
	 Organização do conteúdo a ser apresentado: esquema ou resumo, entre outros.
	 Fazer a apresentação.
	 Socialização.
	REFERÊNCIAS
	ANEXOS
	RESUMO
	2. APRESENTAÇÃO DA EMPRESA
	3. MATERIAIS E MÉTODOS
	ENTRADA DE DADOS
	ANÁLISE (1)
	1_Investimentos
	2_Mao Obra
	3_Despesas Adm
	4_Proj_Resultados
	5_Proj_Fluxo Caixa