Relatório_PIM_VIII_GESTÃO COMERCIAL_JOGOS DE EMPRESAS

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Relatório PIM VIII – Jogos
Curso Superior de Tecnologia em Gestão Comercial
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Manual de Estágio
Nome da empresa: ____________________________________________________
Orientador(a): _______________________________________________________
Nome
1. _______________________________________________________________
RA: ______________________________
Observação: 
A ferramenta jogos empresariais tem como objetivo avaliar a visão estratégica 
do aluno. O resultado não será avaliado por lucro ou prejuízo, mas sim pela visão que 
o aluno teve sobre a atividade, de enxergar os erros e perceber alternativas para 
esses erros. 
O relatório deverá ser individual. 
A nota do aluno será uma média entre o resultado do jogo e a visão no relatório sobre 
a aprendizagem no processo. 
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Serviço Social
Relatório sobre Jogos de Empresas – PIM VIII
I) Fazer relatório observando pontos importantes para a gestão empresarial; 
tais pontos devem conter:
a) Análise do negócio
O jogo busca desenvolver no aluno a consciência e importância de conhecer as 
necessidades dos consumidores, estimular perspectivas a curto, médio e longo prazo, 
entender o marketing como centro de lucro, dentro de um ambiente altamente competitivo, 
em que as estratégias são baseadas na segmentação, posicionamento e alocação de recursos. 
Descreva as informações sobre a alocação de recursos e o planejamento 
orçamentário feito pelo grupo na aplicação dos R$ 2.500,00. Aponte como foram 
investidos, como foram planejados os gastos e o que foi feito com as sobras de caixa. 
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Manual de Estágio
b) A Análise SWOT é uma ferramenta importante para traçar estratégias em uma 
organização. Apresente uma pesquisa atualizada sobre o mercado estudado no jogo 
e faça uma análise SWOT da sua empresa.
André Gabriel
Realce
André Gabriel
Realce
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Serviço Social
c) A respeito do tempo presente, é crucial a combinação harmônica entre preço e nível 
de propaganda. Como é sabido, as vendas de um produto tendem a variar em razão direta 
com a propaganda e em razão inversa em relação ao preço. Desta forma, as políticas de 
preço e propaganda devem estar sincronizadas. Qual foi o período no qual a empresa 
decidiu investir em propaganda? Como chegou à conclusão do valor da propaganda 
em cada trimestre? A empresa percebeu diferença nas vendas em cada região após 
a definição dos valores de propaganda? Justifique a sua resposta.
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Manual de Estágio
d) As decisões da variável distribuição englobam a escolha dos canais de vendas e 
distribuição para que o produto esteja no lugar certo, no momento certo, e o cliente possa 
realizar a compra e satisfazer a sua necessidade. Qual estratégia a empresa adotou para 
quantificar a disponibilização de produtos acabados em cada período? A estratégia 
foi adequada? Foram comprados relatórios para ajudar na alocação destes produtos 
em cada região? Justifique a sua resposta. Proponha e justifique possíveis alterações 
na equipe de vendas que sejam necessárias para atingir os objetivos do negócio. 
E se a empresa tiver atuação em comércio eletrônico: qual estratégia deveria ser 
adotada para distribuir os produtos? Justifique sua resposta.
	Nome da empresa: 
	Orientadora: 
	1: 
	RA: 
	Text1: 
 No decorrer da atividade proposta pelo Jogos de Empresa, a visão sobre a alocação de recursos se fez, sobremodo, em cima de cada etapa da simulação. Sendo assim, diante das primeiras etapas onde o intuito foi o planejamento inicial da produção do produto e o estudo sobre o possível mercado consumidor deste, os investimentos foram pautados na construção da infraestrutura da fábrica. 

 Dando continuidade ao processo, mediante a finalização da etapa de construção da fábrica, voltou-se para a contratação de funcionários para o melhor funcionamento da produção, em seguida o próximo passo foi o investimento no marketing e na contratação de vendedores, a fim de serem aproveitados o máximo de oportunidades que as três regiões estabelecidas como possíveis pontos de venda poderiam trazer para o engajamento da venda do novo produto.

 Dentro da questão de sobra de caixa, o caminho escolhido foi a de guarda destas sobras para futuros investimentos ou mesmo para a reposição de possíveis prejuízos financeiros em decorrência do não alcance de metas de vendas, demissões ou mesmo cenários que fogem totalmente do controle de qualquer gestor, tais como desastres naturais ou greves não programadas. Exemplo disso, de situações que fogem ao controle das empresas, de fato, foi um acidente ocorrido ainda no inicio das obras da fabrica, o que causou atraso nas obras e, inevitável, prejuízo ao caixa da empresa.
	Text2: 
 Conforme pesquisa divulgada no dia 9 de novembro de 2018, através da Pesquisa Industrial Mensal - Produção Física - Divulgação Regional, do Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística - IBGE, com registro no Banco de Tabelas Estatísticas - SIDRA. Em 2018, até a divulgação desta pesquisa, a produção da indústria em geral no estado do Pará chegou a 10,2% como percentual de Variação percentual acumulada nos últimos 12 meses (Base: últimos 12 meses anteriores), representando que a indústria nessa região vem sofrendo mudanças constantes o que pode tornar-se bom ou ruim para empresas como a Equipe 6, que apostam na indústria de produtos eletrônicos como alternativa de ganho. 

 Sendo assim, analises estratégicas como a Análise SWOT, possuem papel fundamental para identificar os pontos fortes e fracos das empresas, afim de buscar formas de contornar os problemas e elevar as vendas dos produtos. 

 À vista disso, a Análise SWOT realizada em cima das informações mercantis da Equipe 6, demonstra que:

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 FORÇAS FRAQUEZAS 
 Capacidade Técnica; Alto custo operacional;
 Equipe motivada; Divulgação limitada;
 Qualidade nos produtos; Pouca divulgação online.
 ____________________________ ____________________________
 
 OPORTUNIDADES AMEAÇAS
 Proposta inovadora; Crise econômica;
 Nicho bem definido; Pouco tempo de mercado;
 Mercado em evolução; Valor elevado dos produtos;


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Referências

SIDRA. Pesquisa Industrial Mensal - Produção Física - Divulgação Regional - setembro 2018. Disponível em:
https://sidra.ibge.gov.br/home/pimpfrg/para. Acesso em: 19 nov. 2018.
	Text3: 
 Semelhante as demais etapas de implantação e investimentos em ações da empresa Equipe 6, também o investimento em propaganda foi realizado conforme o comportamento do mercado consumidor e financeiro. Assim, os investimentos iniciaram de fato após o término das obras de construção da fabrica e, consequentemente, após o devido inicio de produção do produto a ser vendido ao público, antes disso foram traçadas metas de propaganda conforme cada região designada a distribuição do produto. 

 Logo, as decisões trimestrais de cada período foram tomadas a cada analise dos período anterior, onde frente a números elevados de venda as estratégias de propaganda eram preservadas e buscava-se elevar as porcentagens de comissões dos vendedores, no intuito de incentivar o alcance as metas. Por outro lado, mediante a baixas nos números eram revistas as estratégias e realizados ajustes, desde o material usado parapropaganda quanto a própria demissão de funcionários que não atendessem ao esperado pela empresa.

 Outro ponto, interessante da análise dos resultados, se via na comparação entre os números de vendas entre as regiões, houveram diferenças em aspecto de aceitação dos consumidores devido ao fato de algumas regiões terem maior aceitação quanto ao produto quanto as outras. E no momento da propaganda ser necessário ajustes conforme as caracteristicas geograficas e culturais de cada região.
	Text4: 
 No instante em que foram identificadas a finalização de cada serie de produção dos produtos, a estratégia adotada a divulgação foi a utilização dos meios de comunicação das regiões e a utilização de ações de marketing em pontos públicos. Um erro observado nessa estratégia, de fato, foi que está tornou-se ineficaz devido a velocidade com que a produção crescia e se tornava obsoleta quando as novas produções eram disponibilizadas para venda, obrigando assim aos gestores adotarem estratégias mais eficientes a fim de não ficarem produtos retidos nos estoques por longos períodos de tempo, uma dessas estratégias foi a criação de um site para venda online.

 Sobre a compra de relatórios, esta estratégia veio a ser aplicada desde o inicio da produção, o que certamente contribui para que os prejuízos não fossem ainda maiores dos que identificados a cada período. Assim, também os relatórios foram essenciais para serem identificadas as deficiências nas equipes de vendas, ocasionando assim em constantes trocas de funcionários e treinamentos constantes para a eficaz ação dos vendedores seja na forma presencial quanto online, o que a proposito só foi devidamente estratégias nesse modelo de venda após alguns meses. Atualmente, as vendas online cresceram em relação as vendas presenciais, porém ainda se faz necessários alguns investimentos em relação a estoque, transporte e distribuição.