Case de ti

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SINOPSE DO CASE: Análise e apresentação de resultados [footnoteRef:1] [1: Case apresentado à disciplina de Tecnologia da Informação, da Unidade de Ensino Superior Dom Bosco – UNDB.
] 
Alanna Diniz Leal[footnoteRef:2] [2: Aluno do 1º período noturno do curso de Ciências Contábeis da UNDB.
] 
Pedro Henrique Gomes[footnoteRef:3] [3: Professor da disciplina de Tecnologia da Informação.] 
1DESCRIÇÃO DO CASO 
A posição no mercado é umas das metas que são mais priorizadas, onde seu estudo revela melhores produtos, empresas, consumidores, compradores etc. Para alcançarem esse objetivo é preciso levantar informações que auxilie na tomada de decisões e antecipação da evolução. Entretanto, é necessário ter informações exatas e base consistente. Dentro do mercado existe a concorrência que é estabelecida a partir da analise do mercado.
A concorrência pode ser entendida como a rivalidade na qual tal poder de controle está ausente. Está presente em várias situações como nos jogos infantis, competições desportivas, esforços para crescer na carreira etc. E atualmente o mercado de empresas encontra-se superaquecido, ou seja, há muitas instituições que buscam o mesmo objetivo que é está à frente de todas as outras.
É isso que a empresa Lar Doce Lar Ltda está passando, que está chegando uma nova empresa que entrará no mercado local, que consequentemente irá se empenhar para ser considerada a melhor. Dessa forma a Lar Doce Lar Ltda tem que analisar seus próprios dados e levantar informações que são seus pontos fortes que serão necessárias para a valorização, mesmo tendo outra concorrente. Para Porter(1986) as concorrentes tem tendências de se sentirem impulsionados em busca de melhoria para possuírem uma colocação relativa dentro do mercado.
Se você conhece o seu inimigo tão bem como a si mesmo, você não precisa temer o resultado de cem batalhas. Se você conhece a si mesmo, mas não conhece o seu inimigo, para cada vitória conseguida você sofrera uma derrota. Se você não conhece o inimigo nem a si mesmo, você sucumbira em todas as batalhas. (Sun Tzu; 1981 apud Hooley, Saunders; 1996, p. 163)
Além disso, é muito importante conhecer a concorrente, analisando seus pontos fortes e fracos, buscando as suas maiores vulnerabilidade. Então a partir dai os executivos poderão estudar, desenvolver métodos, ferramentas, identificando áreas de desvantagem e vantagem competitiva que ajude na elaboração de estratégias eficazes já premeditando os novos passos para manter a empresa com seus mesmos resultados ou aumento dos seus lucros. Com o avanço dos recursos tecnológicos ficou muito mais acessível para obtenção de qualquer dessas informações 
2 IDENTIFICAÇÃO E ANÁLISE DO CASO
A partir dos dados coletados da empresa concorrente, observou-se que seus produtos não possuem boa qualidade e que possuem uma maior numero de funcionários que a Lar Doce Lar Ltda. Dessa forma terão que fazer algumas estratégias:
2.1 Descrição das decisões possíveis
· Entrada para em outros estabelecimentos aumentando as vendas, dando ênfase pro seus produtos, mostrando as qualidades. 
· Diminuir a quantidade funcionário, consequentemente será diminuído o gasto com gastos de serviços internos. 
 
 2.2Argumentos capazes de fundamentar cada decisão
2.2.1 Entrada para em outros estabelecimentos aumentando as vendas, dando ênfase pro seus produtos, mostrando as qualidades.
· A empresa deve constantemente comparar seus produtos, analisando já que o produto não possui muita qualidade, fazer disso um ponto fraco. Melhorando assim mais seus produtos utilizando da propaganda para mostrar mais seu produto mesmo que tenha o preço mais alto. 
2.2.2 Diminuir a quantidade funcionário, consequentemente será diminuído o gasto com gastos de serviços internos.
· Com a diminuição de custo a empresa poderá investir mais nos seus produtos aumentando assim a qualidade do produto, que poderá ser mais aceito que o da usa concorrente. 
Demonstração de resultado: 
De acordo com essa demonstração a empresa possui um grande número de despesas com os próprios serviços, assim com a solução apresentada acima poderá utilizar desses recursos para beneficio da instituição. Diante disso o lucro aumentará, ainda mais se o produto for mais vendido, já que será investido mais na sua qualidade. 
	DRE 
	jan/14
	
	FILIAL 01
	FILIAL 02
	FILIAL 03
	FILIAL 04
	FILIAL 05
	RECEITA BRUTA
	 100.556,01 
	 99.111,00 
	 102.233,76 
	 98.600,23 
	 100.467,50 
	 (-) DRB 
	 10.300,31 
	 9.201,33 
	 8.852,98 
	 8.176,06 
	 11.054,45 
	(=) Receita Líquida
	 90.255,70 
	 89.909,67 
	 93.380,78 
	 90.424,17 
	 89.413,05 
	(-) Custos e Despesas Variáveis
	 14.543,76 
	 11.100,00 
	 12.665,00 
	 12.430,00 
	 13.234,00 
	 CMV
	 9.543,76 
	 6.200,00 
	 7.455,00 
	 8.530,00 
	 7.989,00 
	 Despesas Variáveis
	 5.000,00 
	 4.900,00 
	 5.210,00 
	 3.900,00 
	 5.245,00 
	(=) Margem de Contribuição
	 75.712,54 
	 78.809,67 
	 80.715,78 
	 77.994,17 
	 76.179,05 
	(-) Custos e Despesas Fixas
	 9.915,00 
	 8.431,00 
	 9.879,00 
	 7.743,00 
	 8.691,00 
	 Pessoal (Comercial)
	 1.800,00 
	 1.389,00 
	 1.478,00 
	 1.278,00 
	 1.420,00 
	 Logística - Veículos e Armaz
	 2.050,00 
	 1.320,00 
	 1.965,00 
	 1.267,00 
	 1.389,00 
	 TI Tec Informação
	 855,00 
	 910,00 
	 978,00 
	 799,00 
	 1.066,00 
	 Desp Comerciais Marketing
	 1.110,00 
	 1.067,00 
	 1.273,00 
	 1.089,00 
	 1.301,00 
	 Direção
	 1.600,00 
	 1.756,00 
	 1.562,00 
	 1.476,00 
	 1.567,00 
	 Gastos Gerais Adm
	 2.500,00 
	 1.989,00 
	 2.623,00 
	 1.834,00 
	 1.948,00 
	(=) EBITDA
	 62.797,54 
	 70.378,67 
	 70.836,78 
	 70.251,17 
	 67.488,05 
	(-) Depreciação e Amortização
	 1.689,00 
	 1.430,00 
	 1.525,00 
	 1.209,00 
	 1.356,00 
	(=) EBIT - Resultado Operacional
	 61.108,54 
	 68.948,67 
	 69.311,78 
	 69.042,17 
	 66.132,05 
	(-) Resultado Financeiro
	 2.659,00 
	 2.564,00 
	 3.453,00 
	 2.642,00 
	 2.678,00 
	(=) LAIR
	 58.449,54 
	 66.384,67 
	 65.858,78 
	 66.400,17 
	 63.454,05 
	(-) Imposto de Renda
	 7.427,00 
	 8.104,00 
	 8.324,00 
	 7.856,00 
	 8.765,00 
	(-) CSLL
	 1.274,00 
	 1.100,00 
	 1.234,00 
	 1.120,00 
	 1.309,00 
	(=) Lucro Líquido
	 49.748,54 
	 57.180,67 
	 56.300,78 
	 57.424,17 
	 53.380,05 
REFERÊNCIAS
PORTER, Michael. Estratégia competitiva: Técnicas para a Análise da Indústria e da Concorrência. 17. ed. Rio de Janeiro: Campos, 1986.
HOOLEY, Graham J., SAUNDERS, John. Posicionamento Competitivo. São Paulo: Makron Books, 1996.