Estratégia Empresarial: Conceitos e Etapas

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15/12/2020
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Planejamento 
Estratégico
Estratégia Empresarial
Profa. Luisa Maria Sarábia Cavenaghi
• Unidade de Ensino: 1
• Competência da Unidade: Compreender os conceitos fundamentais, como criação de 
valor e vantagem competitiva, e as etapas do processo de planejamento estratégico.
• Resumo: A Estratégia Empresarial que, além da sua carreira, está presente no dia a dia. 
Entenderemos os conceitos de objetivo, estratégia e vantagem competitiva; as 
perspectivas, crescimento e níveis estratégicos; etapas do planejamento estratégico, e; 
missão, visão e valores .
• Palavras-chave: Estratégia; planejamento; objetivo; 
vantagem competitiva; missão; visão; valores; diretrizes.
• Título da Teleaula: Estratégia Empresarial 
• Teleaula nº: 1
Contextualizando
§ Qual o papel do planejamento na sua vida?
§ O que é estratégia?
Fonte: https://bit.ly/2Sezynl
Contextualizando
Conceitos iniciais de estratégia 
e sua evolução
Conceitos iniciais de estratégia e 
níveis de estratégia na organização
Processo de planejamento 
estratégico
Fonte: https://bit.ly/31xegG5
Contextualizando
Resolver uma série de situações que envolvem a
estratégia empresarial do setor de autosserviços
(hipermercados e supermercados). Veremos:
- Evolução do conceito de estratégia. 
- Níveis de estratégia na organização.
- Processo do planejamento estratégico.
- Diretrizes estratégicas: missão, visão, valores.
Fonte: https://bit.ly/37XyCdN
Evolução do conceito 
de estratégia: 
principais escolas 
e pensadores
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Evolução do conceito de estratégia
Mas o que é estratégia?
Basicamente, é a forma como pretendemos atingir nossos objetivos.
Os objetivos representam os fins que se quer alcançar, 
enquanto a estratégia é o meio para alcançar esses 
fins.
Evolução do conceito de estratégia
No contexto organizacional, a definição de
Estratégia está associada a como os recursos
serão alocados para se atingir determinado
objetivo.
Fonte: https://bit.ly/2vNCXSH
Evolução do conceito de estratégia
PERSPECTIVA
ESTRATÉGICA MODELO
Economia 
Industrial Modelo das Cinco Forças
Baseada em 
Recursos
Modelo da Visão Baseada 
em Recursos
Capital Humano
e Intelectual Capital Humano e Intelectual
Atividade 1
Atividade
O primeiro desafio: estratégia adotada pelas grandes redes de atuação 
nacional para atingir seu objetivo de aumentar sua lucratividade.
O segundo desafio: perspectiva com base em recursos e aborda qual a 
capacidade interna das grandes redes que conferem a elas um 
desempenho superior aos menores e regionais.
O terceiro desafio: olhar da economia industrial. 
§ Vamos verificar qual a vantagem competitiva as 
grandes redes têm em relação às redes menores.
Atividade
DESAFIOS RESOLVENDO OS DESAFIOS
Qual estratégia 
adotada para 
atingir seu 
objetivo de 
aumentar 
a lucratividade?
A aquisição das redes de 
supermercados regionais por 
grandes redes de 
supermercados e 
hipermercados levou à 
concentração do setor, ou seja, 
as cinco maiores empresas 
representam em torno de 60% 
das vendas de todo o setor de 
supermercados. 
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DESAFIOS RESOLVENDO OS DESAFIOS
Qual a capacidade 
interna das 
grandes redes que 
lhe conferem um 
desempenho 
superior ao das 
redes menores e 
regionais?
Perspectiva 
baseada em 
recursos.
Aumentam a capacidade de 
atendimento, maior número 
de lojas. Custos mais baixos, 
por meio da redução de 
despesas; oferta de preços 
mais competitivos, tendo em 
vista seu poder de barganha 
com relação aos 
fornecedores.
DESAFIOS RESOLVENDO OS DESAFIOS
Na perspectiva da 
economia 
industrial, qual a 
vantagem 
competitiva?
As grandes redes têm a 
possibilidade de ofertar 
produtos a preços mais 
competitivos, a custos 
menores. 
Já, os pequenos 
supermercados têm 
vantagens pela sua localização 
e por agregarem alguns 
serviços especiais.
Níveis de 
estratégia na 
organização
Níveis de estratégia na organização
Estratégia Corporativa
Estratégia da Unidade de Negócio
Estratégia Funcional
Níveis de estratégia na organização
Há várias estratégias de crescimento que podem ser adotadas
pelas organizações.
§ Basicamente, o crescimento das organizações pode se dar de 
duas formas: 
(1) por meio da ampliação da sua atuação em um 
mesmo negócio;
(2) entrando em novos negócios.
Níveis de estratégia na organização
Por meio da 
ampliação da 
sua atuação 
em um mesmo 
negócio
Aumento de usuários de um 
produto;
Aumento da utilização de um 
produto já existente; 
Aumentando-se a frequência 
de uso do produto.
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Níveis de estratégia na organização
Entrando em 
novos negócios Atividade 2
Atividade
A maior empresa de varejo do Brasil possui mais de 2.100 pontos de 
vendas no país.
Com base nessas informações, na teoria sobre os 
níveis de formulação da estratégia e nas estratégias 
de crescimento, identifique quais foram as 
estratégias de crescimento adotadas pela grupo.
Quais foram as estratégias de crescimento adotadas pelo grupo? 
Eles podem se dividir em novas unidades, utilizando a:
• É uma estratégia de 
crescimento que foca 
na aquisição ou fusão 
com outras 
organizações dentro 
da cadeia de valor de 
um setor.
Integração 
Vertical
Por que um 
estrategista deve 
estar atento às 
mudanças de 
mercado?
Processos de 
Planejamento 
Estratégico
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Etapas do processo de Planejamento Estratégico
Fonte: Pinto (2016).
Atividade 3
Atividade
As grandes redes de hipermercados e supermercados queriam
aumentar sua lucratividade e, para isso, elas intensificaram as
aquisições das redes nacionais de atuação regional.
§ Essa medida proporcionou o aumento da lucratividade das grandes 
redes por meio da obtenção de ganhos de 
eficiência e, consequentemente, redução nos 
custos.
Atividade
Seu desafio:
1 - Identificar quais das etapas do processo de planejamento estratégico 
são contempladas no cenário apresentado (a implantação do Plano Real, 
em 1994, que proporcionou o aumento da renda real dos consumidores).
2 - Para cada uma das etapas identificadas, ressaltar 
qual a informação deste cenário está associada a 
esta etapa.
Diretrizes 
Estratégicas: 
missão, visão 
e valores
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Diretrizes Estratégicas: missão, visão e valores
Missão
Quem
somos?
Visão
Para onde 
vamos?
Valores
O que é 
importante 
para nós?
Diretrizes Estratégicas: missão, visão e valores
§ A MISSÃO de uma empresa evidencia a razão pela qual ela existe.
§ A VISÃO está associada à imagem pela qual a organização quer ser 
reconhecida no futuro.
§ Os VALORES, por sua vez, são crenças e atitudes 
que norteiam o padrão de comportamento da 
organização como um todo e dão uma 
personalidade à empresa.
Diretrizes Estratégicas: missão, visão e valores
Juntas, as declarações de 
missão, visão e valores, 
proporcionam a base para a 
organização formular suas 
estratégias e para definir as 
diretrizes organizacionais
Fonte: https://bit.ly/3bb1CAH
Atividade 4
Atividade
A partir das tendências do setor de
autosserviços, o seu desafio é selecionar os
principais aspectos que uma empresa deste
setor terá para a elaboração das suas
declarações de missão, visão e valores.
§ E com base nos aspectos selecionados, você
deverá elaborar uma declaração de MISSÃO,
VISÃO E VALORES!
Fonte: https://bit.ly/2v42zdr
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Perguntas!!! Recapitulando
Recapitulando
Evolução do 
conceito de estratégia
Níveis de estratégia 
na organização
Processo do 
planejamento estratégico
Diretrizes estratégicas: 
missão, visão e valores
Fonte: https://bit.ly/2H2ZNs1