FUNIL DE VENDAS DO MARKETING DIGITAL

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FUNIL DE VENDAS DO MARKETING DIGITAL
O que é?
Um funil de vendas de marketing digital é uma combinação de táticas de marketing utilizadas para estimular adequadamente os usuários das plataformas digitais a se tornarem clientes de sua empresa.
É o processo de mover um potencial cliente, que não conhece a sua empresa ou sua solução, por etapas que o tornarão um cliente real — e fiel — que compartilha suas experiências com seus amigos e familiares. 
Topo de funil: Aprendizado e descoberta
Nessa fase, os visitantes descobrem que têm uma necessidade ou problema a ser resolvido, que era, antes, desconhecido. Essa é a etapa da consciência, despertada após entrarem em contato com a minha empresa. 
O meu papel é educá-los: oferecendo conteúdos ricos, como infográficos e eBooks, que podem ser acessados após o preenchimento de um formulário. Ao fornecer dados, como nome, e-mail e profissão, o visitante torna-se um Lead e avança no funil de vendas.
Meio de funil: Reconhecimento do problema e consideração da solução 
Etapa em que se lida com os Leads.
Eles estão em busca de resolver suas necessidades, ainda que não saibam bem como fazer isso: pode ser com uma planilha específica ou até com a compra de um software. Minha função é ajuda-los com dicas e técnicas.
Tenho que amadurecer e qualificar os Leads, para deixa-los prontos para avançar mais no funil.
Fundo do funil: Decisão de compra 
Nessa fase os Leads qualificados se tornam oportunidades, ou seja, estão praticamente prontos para serem abordados pelo time de vendas. Mais do que cientes do problema, buscam soluções.
A relação de confiança faz com que eu seja visto com uma referência no assunto e alguém com quem podem negociar. 
O funil de vendas fecha quando os prospects realizam a compra e se transformar em clientes.
COMO MONTAR UM FUNIL DE VENDAS NO MARKETING DIGITAL
1. Determinar qual o produto oferecido
Os quatro elementos básicos para montear um funil de vendas são:
	Custo e forma de pagamento 
	Formato – como digital, físico, impresso, etc.
	Entrega – como download, link de e-mail e e-mail
	Componentes, que é tudo o que seu produto inclui
2. Definir a persona que consome minha oferta
Para quem essa oferta vai ser ofertada:
	Idade;
	Gênero;
	Onde mora;
	Estado civil;
	Interesses gerais;
	Com o que trabalha	;
	O que deseja;
	Sonhos e mais.
Quanto mais detalhista melhor. Para entender como se comunicar com o cliente ideal.
3. Criar a minha oferta