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1 UNIVERSIDADE ESTÁCIO DE SÁ PÓS-GRADUAÇÃO EM ENGENHARIA BIOMÉDICA COM ÊNFASE EM ENGENHARIA CLÍNICA Resenha Crítica de Caso Mike Ferreira Nascimento Trabalho da disciplina de Consultoria Tutor: Prof. (a) Claudia Marcia Pereira Loureiro Brasília-DF 2021 http://portal.estacio.br/ 2 ESTUDO DE CASO DE HARVARD: AMAZON, APPLE, FACEBOOK E GOOGLE Referência: DEIGHTON, John; KORNFELD, Leora. Amazon, Apple, Facebook e Google. Harvard Business School, 514-P07. 12 de Dezembro de 2013. Introdução No contexto os autores falam sobre como a Amazon, a Apple, o Facebook e o Google se tornaram as quatro empresas mais influentes do mundo no campo online e tecnologias, que teve como objetivo um projeto de defesa do governo americano, para criar um sistema de alerta de bombas nuclear, logo evolui para a rede ARPANET (Agência de Projetos de Pesquisa Avançada do Departamento de Defesa) inicialmente tornando um sistema restrito. Desenvolvimento A Internet não havia sido criada para ser uma plataforma de marketing, ela começou como um projeto de defesa dos Estados Unidos da América em 1950, para criar um sistema global de alerta de bomba atômica. No entanto esse projeto de defesa se expandiu e no ano 1995 o congresso privatizou a internet e a partir daí resultou numa explosão de inovações, porém com membros restritos a universidades e laboratórios de pesquisa cientifica. Empreendedores focaram suas atividades em ações de marketing, as quais Foram: Geração de leads; Transações; compartilhamento de informações e persuasão. Empresas Destacaram-se em quatro campos de marketing: Amazon, Apple, Facebook e Google, onde o Google dominou a propaganda online; Amazon as vendas no varejo; o Facebook destacou-se nas redes sociais enquanto a Apple liderou os padrões para dispositivos móveis. 3 Não havia uma divisão ordenada do espolio da criação de mercado entre as quatro, abaixo os espaços da internet e quais empresas disputavam respectivamente: 1 - Propaganda digital: Google e Facebook; 2 - Venda de Smartphone: Apple e Google; 3 - TV digital: Apple, Google e Amazon; 4 - Conteúdo digital: Apple, Google Play e Amazon. A Apple fundada em 1976, tornou-se a empresa de capital aberto dos EUA mais valiosa de todos os tempos, com capital de US$ 600 bilhões em 2013. A Apple conseguiu vencer o embate com a Google em acesso móvel a e-commerce. Os smartphones tornaram-se fonte poderosa de marketing online, pois hospedavam aplicativos personalizados que combinados com informações armazenadas no dispositivos do usuário proporcionavam uma gama de serviços comerciais, tais como: banco, viagens, compras, noticiais, vídeos, esportes, blogs jogos, mídias sociais, mapas e músicas. Suas atividades como fabricante de hardware, chegou a ser a líder na economia da internet, destacou-se principalmente, como fabricante de iPhone, iPad e notebook de alta qualidade. A Apple prevalecia sobre o Google, de todo aplicativo distribuído gratuitamente, a Apple distribuía 60%. Amazon chegou como uma das pioneiras no E-Commerce e E-Books. Seu nome foi inspirado no rio Amazonas que é considerado o maior do mundo em fluxo de água por evasão, com este pensamento de expansão por todo o canto em rápida escala. A Amazon desenvolveu a Web serviços: um conjunto de serviços de computação no modo “nuvem”, foram ofertadas as empresas que necessitavam desses serviços. Nos anos 90 inicialmente começaram a vender peças de computadores, software e livros. Sua predominância foram os livros, que intensificaram as vendas que eram feitas através de pedidos online. Grandes livrarias estavam se incomodando com o crescimento, que levou apenas um ano para abrir as portas, entretanto, para criar a infraestrutura para seus negócios crescer, não obtinham lucros. 4 A web serviços, apesar de dar pouca receita, beneficiavam a Amazon por fornecer-lhe visibilidade nas vendas de varejistas que compartilhavam Sua plataforma. A Adweek, outra grande máquina de marketing esta consistia em marcar um cliente com cooks rastreadores, caso demonstrasse interesse por um produto e não comprasse, este cliente estaria exposto à oferta do produto pesquisado em outros websites e locais da net por onde passasse, Em 2013 A Amazon consegue receita no varejo de US$ 31 bilhões, tornando-se a gigante no varejo da internet. O Google surgiu em 1998, e quando foi lançado era apenas um site de pesquisa antes os usuários navegavam em portas como Yahoo!, AOL ou MSN, da Microsoft. Esses portais ganhavam receitas expondo anúncios ao tráfego de seus usuários e eram classificados pelo conteúdo que conseguisse atrair maior permanência no site a chamada stickiness. Nova aquisição do Google viria em outubro de 2006, quando comprou o Youtube, na época apenas uma página de armazenamento e distribuição de vídeo, por US$ 1,65 bilhão. Em 2007, faria outra aquisição ainda mais cara: comprou o DoubleClick, uma plataforma dominante de exposição de propaganda online, por US$ 3,1 bilhões para completar essa tendência, comprou ainda o AdMob, servidor dominante de anúncios para dispositivos móveis. A saga do Google ainda seguiria em 2011 com o lançamento do Google Play, um serviço online de armazenamento de tune música e de compra similar ao ITunes. Na mesma época, lanço o Google Wallet, que permitia usar o smartphone como um sistema de pagamento. Para competir com a Amazon na busca de consumidores, o Google lançou em 2011 o Google+ uma rede social integrada com suas ofertas de pesquisa, foto e vídeo. Ao final de 2012, apesar de uma década de inovação rápida, a empresa ainda obtinha a maior parte de seus lucros da pesquisa. Facebook: É a maior rede social do mundo criada por Mark Zuckerberg que foi disponibilizada ao público em 2005, mas só começou a crescer em 2009. Em 2013 nos estados unidos, 153 bilhões de pessoas visitavam o site pelo menos uma vez por mês. Uma característica do facebook foi a quantidade de tempo que os 5 usuários gastavam online, mas apesar deste fato, esta rede social levava mais tempo para atrair os anunciantes online em relação ao Google. O Facebook gerava a maior parte de suas receitas na venda de anúncios. Em 2012, foi criado o Facebook Exchange, uma rede de oferta de anúncios por segmentação, e os membros desta rede podiam colocar cookies de Rastreamento nos navegadores dos visitantes de suas páginas e cada vez que o usuário acessasse o facebook receberia ofertas. Portanto as estatísticas eram mais favoráveis para anúncios deste site. Metade dos acessos ao facebook era realizada por dispositivos móveis, forma de acesso desfavorável a propagandas, mas o sistema de propaganda reversa, desenvolvido pela mesma. Permitia-lhe lucrar com anúncios. Conclusão A evolução da internet foi um marco na história do Marketing Digital, não existiam canais de interação entre empresas e clientes. O contexto evidencia quatro empresas que revolucionaram a era digital em pouco tempo. A era da internet trouxe uma parcela crescente para nossas vidas online e, estamos todos conectados pela internet, como neurônios em um cérebro gigante. Hoje com o seu alcance cada vez maior, não é de surpreender que mais da metade dos norte-americanos acredita nos quatro gigantes que compõem o GAFA. (Google Apple, Facebook, e Amazon) tornaram-se parte integrante da nossa sociedade. Ou seja virou necessidade do nosso dia-a-dia e para quem não acompanhar fica para atrás da evolução. Enquanto vastas matrizes de construtores estão construindo as plataformas através das quais nos conectamos um pequeno número de arquitetos/chefes subiu através das massas para dominar a paisagem da internet. Empresas como de televisão que jálucraram com o marketing de outra maneira tiveram que se adaptar as novas práticas, ou “fechavam as portas”. O Marketing Digital continua em constante evolução, se adaptando cada vez mais ás necessidades dos consumidores.
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