Tarefa Dissertativa da Unidade 9 - Psicologia Aplicada- WAGNER RAMOS

Prévia do material em texto

– PSICOLOGIA APLICADA – 
TAREFA DISSERTATIVA DA UNIDADE 9 
Estude sobre o empresário Eike Batista e a OGX e faça um pequeno texto de 10 linhas 
sobre como a aprendizagem pode ajudar a resgatar a empresa quando os resultados 
estão baixos. Procure informações em revistas que tratam de economia como 
http://www.istoedinheiro.com.br/. 
 
Existem algumas lições que servem de aprendizado no caso da OGX de Eike Batista. 
Pessoas sensíveis ao aprendizado e ao conhecimento devem respeitar. Entre as 
várias lições, vale destacar: 
 
1º Trate bem quem paga suas contas: A maioria das empresas do Eike não tinha 
faturamento significativo. Quem disse que só cliente que paga as contas? 
Se você não tem vendas, então trate bem seus investidores e credores. Eike fazia 
isso melhor que todo mundo. Sempre que podia levava investidores e credores para 
conhecer seus projetos a bordo de seu jato (comprado com recursos dos próprios 
investidores). Quem paga suas contas: clientes, investidores ou credores? Trate-os 
melhor que todos. No Brasil, 90% das empresas não tratam bem seus clientes. Nada 
mal, estar na frente de 90% da concorrência e começar a tratar bem os clientes. 
 
2º Seja carismático: Eike é carismático. Com seu carisma e otimismo conseguiu 
reunir muita gente em torno de seus projetos. 
 
3º Evite iniciativas pré-operacionais: Pelo menos 90% dos projetos dão errado. 
Mesmo assim, as pessoas continuam investindo em projetos e acreditando que 90% 
deles dão certo. 
 
4º Seja lucrativo: Essa lição pode parecer óbvia. Milhares de investidores foram 
atraídos pelas ações das empresas do grupo X mesmo com sucessivos prejuízos. 
Se você vai abrir uma empresa tente ser lucrativo desde o primeiro dia. Se for investir 
em uma empresa, procure empresas lucrativas. 
No final, somente o lucro mantém em pé um negócio. Investidores e bancos não vão 
ficar jogando dinheiro em uma fogueira para sempre. 
 
5º Aproveite a globalização: o Brasil é um país pobre. Pelo menos 70% dos recursos 
levantados nos IPO’s das empresas do Eike eram recursos de estrangeiros. 
Isso não aconteceu apenas nas empresas dele. Foi assim com praticamente todas as 
empresas que fizeram IPO nos últimos 10 anos. E vários dessas empresas foram 
muito bem-sucedidas. Se você tem uma ideia de negócio interessante e precisa de 
dinheiro, vá buscar dinheiro fora do Brasil. 
 
6º Quem faz a venda é o vendedor: Não importa a qualidade do produto. Quem faz 
a venda é o vendedor não o produto. Mas para 99% dos produtos é preferível ter um 
bom vendedor do que um bom produto. E o Eike é um dos melhores vendedores do 
Brasil. 
 
 
 
Wagner dos Santos Ramos 
Graduando em Ciências Contábeis