Análise do Público - Mercado da Música

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Análise do Público-Alvo/Mercado-Alvo
Os consumidores podem ser diferenciados entre Público-Alvo e Mercado-Alvo, pois há uma diferença entre o tipo de abordagem e consumo. O público-alvo refere-se ao consumidor final de música, que é dividido entre Fãs (Consumires assíduos) e Ouvintes (Consumidores de música no geral), e o mercado-alvo que se refere ao mercado de contratantes, em sua maior parte o mercado do entretenimento.
Consumidores
Podemos diferenciar os consumidores em categorias diferentes e mercados distintos. Veremos isso mais a frente de uma maneira mais aprofundada, mas a princípio, as necessidades dos consumidores são:
· Entretenimento
· Identificação
· Empatia
· Diversão
· Entre outros sentimentos e necessidades predominantes
Consumo de Música
Consumo de Música – Panorama Geral
De acordo do a PwC Brasil em sua 18ª Pesquisa Global de Entretenimento e Mídia (2017-2021) Nenhum segmento de entretenimento e mídia conseguiu aproveitar as oportunidades proporcionadas pelas tecnologias digitais como a indústria da música. Um exemplo disso é a estratégia de marketing adotada por grandes nomes da música para lançamento de um novo álbum: algumas faixas são primeiramente disponibilizadas nos formatos digitais, como os canais do YouTube. O engajamento dos fãs, que recebem conteúdo exclusivo por um período limitado, é medido com análise dos dados e as ações de venda são orientadas a partir disso. O tráfego gerado na plataforma digital é direcionado para a loja online, onde é possível comprar os singles antes mesmo de estarem à venda nas lojas físicas. Ações promocionais também incluem encontros dos fãs com os artistas. O objetivo é ganhar atenção do público, ampliar os canais de venda e, com isso, reduzir a pirataria.
Na música, conteúdo e distribuição trabalham juntos para levar a melhor experiência ao consumidor, unindo os modelos online e off-line. Prova disso é que, mesmo com o crescimento acelerado do formato streaming no Brasil de 21% ao ano até 2021, os gastos com show ao vivo devem chegar a US$143 milhões, com crescimento médio de 5% ao ano.
 
Principais dados da pesquisa para ouvir música no Brasil:
· O Brasil é líder no mercado música da América Latina. Mesmo num período de contenção de gastos, o consumidor continua investindo em conteúdos tradicionais e digitais, levando o setor a um crescimento médio de 8% ao ano até 2021.
· O formato em streaming representou 34% dos gastos do consumidor para ouvir música em 2016. Em 2021, deverá representar 61% desse mercado, chegando a US$279 milhões.
· Os downloads de música e a compra mídias físicas deverão continuar caindo até 2021, a uma média anual de 20% e 17%, respectivamente.
· As emissoras de rádio têm buscado novas maneiras de chegar aos seus ouvintes por meio de uma programação online. A possibilidade de segmentar a audiência na plataforma digital e a alta penetração do rádio nos lares brasileiros são atrativos capazes de manter o interesse do anunciante.
· O país ainda tem altíssimos índices de pirataria e falsificação, mesmo com a realização de ações significativas contra esta prática.
Fonte: Pwc Global Entertainment & Midia: Media Outlook: 2017-2021
Análise do Público-Alvo/Mercado-Alvo
Os consumidores podem ser diferenciados entre Público-Alvo e Mercado-Alvo, pois há uma diferença entre o tipo de abordagem e consumo. O público-alvo refere-se ao consumidor final de música, que é dividido entre Fãs (Consumires assíduos) e Ouvintes (Consumidores de música no geral), e o mercado-alvo que se refere ao mercado de contratantes, em sua maior parte o mercado do entretenimento.
Consumidores
Podemos diferenciar os consumidores em categorias diferentes e mercados distintos. Veremos isso mais à frente de uma maneira mais aprofundada, mas a princípio, as necessidades dos consumidores são:
· Entretenimento
· Identificação
· Empatia
· Diversão
· Entre outros sentimentos e necessidades predominantes
Perfil dos Consumidores – Características
Público-Alvo
Consumidores de Música
Os dados informados abaixo foram coletados de uma pesquisa realizada pela Opinion Box que traz dados interessantes sobre o consumo de música pelos brasileiros. A Opinion Box é uma jovem e já respeitada empresa brasileira de pesquisas de mercado, com mais de 600 clientes em seu portfólio e eleita pelas grandes empresas a startup mais atraente de Marketing de 2018. A entrevista foi realizada com 2.040 pessoas, com margem de 2,2 pontos percentuais e um intervalo de confiança de 95%
Faixa Etária:
· 16 a 24 anos: 19%
· 25 a 29 anos: 16%
· 30 a 39 anos: 29%
· 40 a 49 anos: 19%
· 50 ou mais: 17%
Sexo:
· Masculino: 48%
· Feminino: 52%
Classe Social:
· Classe A e B: 24%
· Classe C, D e E: 76%
Localização:
· Norte: 5%
· Nordeste: 23%
· Centro Oeste: 8%
· Sudeste: 51%
· Sul: 13%
Gêneros Preferidos:
· Pop: 48%
· Sertanejo: 47%
· MPB: 46%
· Rock: 43%
· Cristão/Gospel: 38%
· Eletrônica: 30%
· Pagode: 29%
· Samba: 24%
· Clássico: 23%
· Funk: 20%
Hábitos de Consumo:
· Todos os dias, o dia todo: 26%
· Todos os dias, a maior parte do tempo: 24%
· Todos os dias, um pouco: 29%
· Vários dias por semana: 10%
· Poucos dias por semana: 8%
· Menos de uma vez por semana: 3%
Como ouvem música:
· Celular: 86%
· Computador: 54%
· Rádio: 43%
· TV/SmartTV: 40%
· Caixa de Som Portátil: 30%
· CD/DVD Players: 20%
· MP3 Player/IPOD: 16%
· Tablet: 14%
· Vinil: 2%
Onde costumam ouvir:
· Arrumando a casa:71%
· No trânsito: 48%
· Tomando banho: 43%
· Em festas: 38%
· Antes de dormir: 36%
· No trabalho: 34%
· Na academia: 26%
· Logo que acordo: 21%
· Estudando: 20%
Gastos Mensais com música:
· Nada: 53%
· Até R$ 50,00: 29%
· De R$ 50,00 a R$ 100,00: 11%
· Mais de R$ 100,00: 7%
79% Ouvem diariamente
50% Costumam ouvir música o dia todo ou maior parte
47% Costumam gastar dinheiro
Consumidores de Música Sertaneja
Os dados informados abaixo foram coletados de uma pesquisa realizada pela Hiboou empresa de monitoramento de mercado e consumo e apresenta respostas de 3.524 pessoas, 98% de significância e 1,83% de margem de erro.
Persona da Pesquisa: 
· Mulheres que trabalham com idade entre 25 e 44 anos, em relacionamento estável com renda superior a R$ 3.000,00/Mês desenham a base dos amantes do ritmo.
Motivo pela qual escolhem as músicas:
· Letra: 48%
· Melodia: 47%
· Ser uma história: 27%
Onde Consomem: 
· Rádio do carro: 37%
· Celular: 37%
· Som do carro: 28%
· Rádio em casa: 24%
· Celular na rua: 21%
Além do Sertanejo, ouvem:
· Pop: 44%
· MPB: 42%
· Rock: 40%
· Pagode: 40%
· Samba: 29%
Melhor companhia para ouvir:
· Amigos: 34%
· Sozinho: 30%
· Família: 16%
· Companheiro: 15%
Consumidores de Música Sertaneja
Os dados informados abaixo foram coletados de uma pesquisa realizada pela Betway Insider empresa de apostas online e monitoramento comportamental.
Sexo:
· Masculino: 38%
· Feminino: 62%
Faixa Etária:
· Entre 25 e 34 Anos: 37%
· Entre 35 e 44 Anos: 23%
· Entre 18 e 21 Anos: 21%
· Outros: 19%
Temas preferidos nas canções: 
· Melodia: 48,1%
· Sentem como se a canção descrevesse a própria vida: 47,3%
· Escutam pela música, e não pelo artista: 40,55%
· Gostam das letras: 27,4%
Estilos preferidos:
· Sertanejo Universitário: 60,1%
· Sertanejo Romântico: 46,9%
· Sertanejo Modão (Raiz): 32,8%
A maioria tem 50 músicas sertanejas salvas no celular.
Estado Civil:
· Relacionamento Estável: 52%
· 35% Casados | 17% União Estável
· Identificam-se com canções de amor
· Estão na sofrência: 48%
· 40% Solteiros
· 7% Divorciados
· 1% Viúvos
Dados nas rádios
De 2019 a 2020 o sertanejo passou a corresponder a 29% de todas as músicas tocadas nas rádios do país.
Plataformas Digitais:
· Deezer: 10 das 20 mais tocadas no Brasil é Sertanejo
· Spotify: 12 das 20 mais tocadas no Brasil é Sertanejo
· Apple: 09 das 20 mais
· YouTube: 08 das 20 mais
Números de mercado:
· Artista de porte médio: Cachês de 100 a 150 mil por show
· Artistas de porte grande: Cachês de 300 a 800 mil por show
· Só de bilheteria, grandes artistas chegam a movimentar 4 bilhões por ano.
Em quais aplicativos ouvem as músicas:
· Spotify: 70%
· YouTube: 54%
· Deezer: 18%· YouTube Music: 14%
· 4Shared: 09%
Hábitos:
· Ficam em casa: 53%
· Brincam com seus PET’s: 50%
· Ouvem música: 49%
· Ficam de papo com os amigos: 27%
· Fazem churrasco: 25%
· Passeiam no shopping: 24%
· Vão ao cinema: 23%
· Leem sobre o que gosta: 23%
Música Sertaneja é boa para: 
· Cantar junto: 39%
· Qualquer ocasião: 38%
· Ouvir no carro: 35%
· Ouvir em casa: 34%
· Ouvir trabalhando: 13%
· Ouvir em baladas: 12%
A média de quem vai aos shows
· Vão em média a 3.6 Show’s/Ano
· Gasto médio é de: R$ 230,00
· Ao ar livre: 29%
· Casas Noturnas: 28%
· Casas de Show: 24%
Consomem novidades via:
· Facebook: 52%
· Instagram: 49%
· Rádio: 23%
· YouTube: 22%
· Amigos: 16%
· Site de Notícias: 15%
· Whatsapp: 11%
Consumidores - Tipos de Consumidores
Quando se rata do mercado da música, o ideal é trabalhar com as características de cada tipo de consumidor, dentro da análise de marketing, podemos definir que há Público-Alvo e Persona, dentro de persona temos o Brand Persona, Audience Persona e o Buyer Persona, já dentro da música, temos os Fãs, os ouvintes e os simpatizantes, até mesmo os públicos semelhantes, ou dentro de outras plataformas de publicidade, os lookalike, que são pessoas com gostos, padrões e características semelhantes daqueles que queremos atingir, e hoje, o que conta muita, são os seguidores, a audiência e os ouvintes.
Enquanto o foco da Buyer Persona está no consumidor final, a Audience Persona representa o perfil de público que já consome os conteúdos da marca, como quem anda visitando o seu site, por exemplo.
Características de cada tipo de consumidor
· Público Alvo
· Persona/Buyer Persona/Avatar
· Fãs
· Ouvintes
· Audiência
· Seguidores
· Público Semelhante
· Público Simpatizante
Público-Alvo: Cruzando dados das pesquisas aqui descritas com nossa base de dados (Que ainda é muito pequena), definimos nosso Público-Alvo como sendo:
· Sexo: Homens e mulheres de 24 a 35 Anos (Foco nas Mulheres)
· Faixa Etária: 25 a 35 Anos
· Ambiente Familiar/ Estado Cívil/Relacionamento: Casados
· Classe Social: B, C e D
· Região: Centro Oeste, São Paulo – Zona Norte
Persona: Fernanda, 31 anos, casada, com 01 filha de 03 anos, gerente de RH em uma empresa de médio porte, com renda aproximada de 3.5 reais, Natural de São Paulo, Hobbyes e etc.
Fãs: Tem relação emocional com o artista e as músicas. Consome produtos de Merch, vai a shows, interage e engaja nas redes sociais etc. 
Compram:
· Compram ingresso dos shows
· Produtos nas lojas virtuais
· Consomem músicas nas plataformas de streaming
· Compartilham e espalham o artista para amigos e redes de conhecidos
Como conquistá-los:
· Atrávéz das redes sociais
· Lives
· Stories
· Posts diariamente
· Para alcançá-los é necessário fazer anúncios pagos, ter bom conteúdo, ter a proposta e identidade artista muito bem definida, linguagem coesas, ter estratégia de engajamento
· Anúncios para rodar no estado do artista para vender shows.
Ouvintes: tem ligações emocionais com a música, ou por ocasião
Compram:
· Produtos relacionados à música: Exemplo: camisas com trecho das músicas
· Consomem músicas nas plataformas de streaming
Como conquistá-los:
· Através de anúncios (TRÁFEGO PAGO), esses anúncios podem ser feitos no Instagram, Facebook, Google, Youtube etc., é necessário manter constância de lançamentos, e músicas potenciais. Os anúncios podem rodar o Brasil inteiro (Ou locais estratégicos de ganho de mercado.
Seguidor: Te segue, mas tem pouca interação, não vê seus stories, não participa das suas lives, não comenta nos seus posts, mas gosta de estar próximo de você
Audiência: É seu fã, seu xodó, sempre que pode vê seus stories, lives, comenta compartilha, Vai nas suas plataformas digitais ouvir suas músicas, pede música, interage, o ideal é que você trabalhe para construir também uma audiência na sua cidade.
Ouvinte: Ouve seu som nas plataformas digitais, gosta da sua música, normalmente algupem da sua audiência mostrou, mas não te seguiu, muitas vezes nem sabe seu nome. Pode ser uma boa base para trabalhar, e fazer com que ele se torne Audiência ou fã.
Dentre esse, dividimos em dois tipos de público com características gerais:
Anos 80 e 90, são pessoas de 26 a 40 anos, consomem Streaming moderadamente, porém, frequentam mais shows. Analisam mais:
· Técnica Vocal
· Músicas com letras poéticas
· Romantismo
· Gostam de músicas que ativam Saudades e Felicidade
· Na balada, entre amigos, ouvem de tudo
· Músicas que retratam uma situação que já viveram ou estão vivendo
Anos 2000, são pessoas entre 13 a 20 anos, são os que mais consomem músicas em streaming, é o público mais disputado. Analisam mais:
· Não precisa ter técnica vocal
· Letras simples que contam histórias atuais
· Curtas e de fácil entendimento
· Valorizam mais o recado do que a poesia
· Músicas com dançinhas para brincarem nas redes sociais
· Estão abertos a novidades
Mercado-Alvo
O mercado alvo e bem amplo, mas seguimos a filosofia de quem quer vender para todo mundo, não vende para ninguém. Abaixo listamos todos os segmentos possíveis para se atuar, e conforme o andamento do plano, definiremos nos nossos planejamentos estratégicos quais são os melhores mercados alvos: