Baixe o app para aproveitar ainda mais
Prévia do material em texto
UNIVERSIDADE VEIGA DE ALMEIDA RAFAEL LIMA Gestão Comercial Rio de Janeiro 2020 Rafael Lima Gestão de Vendas Trabalho Gestão de vendas (AVA2) apresentado a Universidade Veiga de Almeida, como parte das exigências para a obtenção de nota para o curso de Gestão Comercial. Orientador: Profº. CELSO LUIS SALGADO FERREIRA Itaguaí, 01 de dezembro de 2020. Rio de Janeiro 2020 SUMÁRIO 1. INTRODUÇÃO............................. ............................. .................. ............………. 4 2. ENUNCIADO.......... .............. ....................... ..................... ................ ................. 5 3. APLICAÇÃO.......... ......... ......... .......... .................................... ......... .......... ..........6 4. Introdução: Marketing: Estratégia de marketing é uma abordagem de planejamento e prospectiva, com o objetivo fundamental de alcançar uma vantagem competitiva sustentável. O conjunto de estratégias e ações de promoções e vendas no comércio. Seu objetivo é tem em si o aumentar das vendas, ampliar as participações de mercado e fazer a fidelização de seus clientes, transmitindo os melhores padrões de imagem possível da loja e de seus produtos e serviços de um modo geral. Conforme vimos ao longo do curso as decisões que envolvem marketing abrangem diferentes espectros e devem ser tomadas considerando-se a totalidade do Composto de Marketing para que os objetivos possam ser atingidos. Uma das decisões mais importante, contudo, diz respeito à fixação do preço de vendas. Isto porque, este preço deve remunerar mais que simplesmente o custo da operação, pois será ele a prover o lucro, além de que cada patamar de preço deve levar a um diferente nível de demanda, gerando assim um impacto nos objetivos de marketing da empresa. Veja o gráfico hipotético a seguir que correlaciona diferentes níveis de demanda para preços distintos. Imagine que a organização está estudando reajustar o Preço Atual (Px) para um Preço Novo (Pv). Em até 8 linhas, descreva as consequências de tal decisão. Resposta: A demanda tornará se mais ampla, ou seja, uma demanda com maior ampliação, pois se notarmos no gráfico mencionado acima, o reajuste estipulado está tornando o produto mais barato, desta forma tornando o produto mais viável e com maior probabilidade de giro tornando assim um aumento na quantidade da Demanda dos produtos. Desta forma com um preço reajustado com um atrativo a sua procura se tornara maior. Aumentando desta forma o lucro da empresa em questão. Dando ainda a possibilidade da empresa investir em outras estratégias de vendas aumentando ainda mais o atrativo e o lucro. Devido as estratégias o investimento se tornara favorável devido as promoções e estratégias realizadas. Afinal com custo diferenciado o resultado será melhor. REFERÊNCIAS: Zenvia https://monday.com/blog/pt/guia-completo-para-o-gerenciamento-de-marketing/?utm_source=adwordslocals&utm_campaign=br_pt-s-dsa-e-desk-monday&utm_language=pt&aw_keyword=&aw_match_type=b&gclid=Cj0KCQiAtqL-BRC0ARIsAF4K3WFccWaqgucTdgJF5Ax5EkYe4BbNYJRmucCZ1HPPWJPNNSJEBFo2uQ8aAq_tEALw_wcB Acesso em: 01/12/2020.
Compartilhar