Empreendedorismo na escola

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APOSTILA DO ALUNO 
“EMPREENDEDORISMO NA ESCOLA” 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
LAVRAS-MG 
2020 
 
 
 
Projeto: Empreendedorismo na escola. 
Área temática: Educação. 
Área do conhecimento: Ciências Sociais Aplicadas. 
Abrangência: Município de Lavras. 
Classificação do projeto: Projeto de Extensão. 
Coordenadora do projeto: Daniella Meirelles Andrade. 
Organizadores: Alaís Oliveira Pila. 
 Ana Clara Andrade de Toledo. 
 Daniela Meirelles Andrade 
 Gabrielly Fernandes Ribeiro. 
 Sara Aparecida Marques Silva. 
 
Autores: Alaís Oliveira Pila. 
 Ana Clara Andrade de Toledo. 
 Ana Luisa Fonseca Valério 
 Daniela Meirelles Andrade 
 Gabrielly Fernandes Ribeiro. 
 Monique Scalco Soares Siqueira. 
 Sara Aparecida Marques Silva. 
 Stephan Araújo Costa. 
 
Apoio: Universidade Federal de Lavras – UFLA. 
 Departamento de Administração e Economia – DAE. 
 Núcleo de Inovação, Empreendedorismo e Setor Público – NIESP. 
 Secretaria Municipal de Educação de Lavras- MG. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
SUMÁRIO 
 
AULA 1- HISTÓRIA DO EMPREENDEDORISMO.........................................................1 
 
AULA 2- CARACTERÍSTICAS DO EMPREENDEDOR...................................................4 
 
AULA 3- OPORTUNIDADE X NECESSIDADE...............................................................8 
AULA 4- CIDADANIA E PARTICIPAÇÃO SOCIAL ...................................................10 
AULA 5- EMPREENDEDORISMO SOCIAL....................................................................12 
AULA 6- EMPREENDEDORISMO PÚBLICO, EMPREENDEDORISMO PRIVADO E 
INTRAEMPREENDEDORISMO.........................................................................................15 
AULA 7- APRENDIZAGEM PARA INOVAR E EMPREENDER...................................18 
AULA 8- MAPA MENTAL E GINCANA .........................................................................20 
AULA 9- MODELO DE NEGÓCIOS.................................................................................23 
AULA 10- ESTRUTURA DE CUSTOS ............................................................................26 
AULA 11- PLANO DE NEGÓCIOS....................................................................................28 
REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS ...............................................................................32 
 
 
 
 
 
 
1 
 
 
AULA 1: HISTÓRIA DO EMPREENDEDORISMO 
 
Para começar... 
Você já ouviu falar sobre Empreendedorismo? Se sim, o quê? Sabe o que esse 
termo significa? 
 
____________________________________________________________
____________________________________________________________
____________________________________________________________ 
Na aula de hoje iremos aprender sobre a história do empreendedorismo, como 
surgiram os primeiros empreendedores e qual é a definição desse conceito! 
Prestem atenção na aula e nos conceitos apresentados, pois eles serão essenciais 
na hora de realizar a atividade. Vamos lá? 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Saiba mais em... 
Assista ao vídeo “Compreender o Empreendedorismo”: 
<https://www.youtube.com/watch?v=NWc0q3cp1H4> 
 
 
 
 
 
 
 
https://www.youtube.com/watch?v=NWc0q3cp1H4
2 
 
 
ATIVIDADE 
De acordo com os conceitos vistos na aula de hoje, resolva a Cruzadinha: 
 
 
 
 
1 O empreendedor identifica _________________. 
2 No século XVIII o empreendedor era visto na figura do ______________. 
3 A definição mais usada para o empreendedor é que ele é um ___________. 
4 O empreendedor ajuda no desenvolvimento _____________. 
5 O empreendedor ___________ o padrão de produção. 
 
 
3 
 
 
 
ANOTAÇÕES 
 
____________________________________________________________
____________________________________________________________
____________________________________________________________
____________________________________________________________
____________________________________________________________
____________________________________________________________ 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
4 
 
 
AULA 2- CARACTERÍSTICAS DO EMPREENDEDOR 
 
Para começar... 
Na aula de hoje iremos aprender sobre quais são as características de um 
empreendedor. Vamos estudar o caráter plural e diversificado dessas 
características. Para você, quais são as características de um empreendedor? 
 
____________________________________________________________ 
 
____________________________________________________________ 
 
____________________________________________________________ 
 
 
ATIVIDADE 
 
O objetivo desta autoavaliação é promover a reflexão sobre a prática de 
comportamentos empreendedores em seu dia a dia. Não há resposta certa ou 
errada, o que importa é que você responda de forma sincera. 
 
1ºpasso: Para preencher a autoavaliação, reflita e escolha o número que melhor 
descreve a sua prática no dia a dia, de acordo com a seguinte divisão: 
 
 
 Critérios 
1 Nunca pratico este comportamento 
2 Raramente pratico este comportamento 
3 Algumas vezes pratico este comportamento 
4 A maioria das vezes pratico este comportamento 
5 Sempre pratico este comportamento 
 
2º passo: Dê sua nota para cada característica e faça o somatório da pontuação. 
 
 NOTA 
Faço as tarefas e as atividades antes do solicitado. 
Desenvolvo novas práticas e projetos, além dos que me 
são solicitados. 
 
5 
 
Aproveito oportunidades para iniciar novos projetos, 
atividades e amizades. 
 
BUSCA POR OPORTUNIDADES E INICIATIVA SOMA= 
 
Quando me deparo com problemas, busco encontrar 
soluções para eles. 
 
Busco por novas estratégias para solucionar meus 
problemas. 
 
Esforço-me para atender e/ou superar as expectativas 
das pessoas que me pedem tarefas e atividades 
diversas. 
 
PERSISTÊNCIA 
 
SOMA= 
Assumo responsabilidades e faço o possível para 
concluir as tarefas e as atividades. 
 
Colaboro com meus colegas para entregar tarefas e 
atividades. 
 
 
Dou o meu melhor para cumprir com as minhas 
responsabilidades. 
 
COMPROMETIMENTO 
 
SOMA= 
Encontro maneiras rápidas, baratas e efetivas para 
realizar minhas obrigações. 
 
Asseguro que minhas tarefas e atividades sejam 
terminadas a tempo e que atenda ao combinado. 
 
EXIGÊNCIA DE QUALIDADE E EFICIÊNCIA 
 
SOMA= 
Penso antes de agir. 
Analiso informações, tomo decisões para reduzir 
riscos e acompanho os resultados. 
 
Coloco-me em situações que implicam desafios ou 
riscos moderados. 
 
CORRER RISCOS CALCULADOS SOMA= 
 
Estabeleço metas e objetivos. 
Sei o que quero e aonde quero chegar. 
Estabeleço objetivos de curto prazo que consigo 
contar (número de livros lidos, quantidades de horas 
estudadas etc.) 
 
ESTABELECIMENTO DE METAS SOMA= 
 
6 
 
Busco informações para realizar minhas tarefas e 
atividades. 
 
Pesquiso como realizar determinada atividade. (passo 
a passo, modelo, exemplo). 
 
Procuro meus professores e amigos quando preciso 
esclarecer dúvidas e quando preciso de ajuda nas 
minhas atividades. 
 
BUSCA DE INFORMAÇÃO SOMA= 
 
Organizo minhas tarefas e atividades de acordo com 
os prazos estabelecidos. 
 
Reviso meus planos, analisando prós e contras. 
Mantenho registro dos meus gastos para ter controle 
sobre a minha entrada e saída de dinheiro. 
 
PLANEJAMENTO E MONITORAMENTO 
SISTEMÁTICOS 
 
SOMA= 
Convenço com facilidade meus colegas. 
Utilizo minha rede de contatos como estratégia para 
atingir meus objetivos. 
 
Costumo ter um bom relacionamento com as pessoas ao 
meu redor. 
 
PERSUASÃO E REDE DE CONTATOS SOMA= 
 
Tenho opinião formada sobre as regras e normas 
estabelecidas por outras pessoas ao meuredor. 
 
Mantenho meu ponto de vista mesmo diante 
dificuldades. 
 
Acredito na minha capacidade para realizar uma tarefa 
ou atividade. 
 
INDEPENDÊNCIA E AUTOCONFIANÇA SOMA= 
 
 
3º passo: Agora, compare as somas com os valores estabelecidos na tabela abaixo 
e analise se você está no caminho para se tornar um grande empreendedor! 
 
Características Pode 
melhorar 
Bom Excelente 
BUSCA POR 
OPORTUNIDADE E 
INICIATIVA 
Abaixo de 6 Entre 6 e 10 Acima de 
10 
7 
 
PERSISTÊNCIA Abaixo de 6 
 
Entre 6 e 10 Acima de 
10 
COMPROMETIMEN
TO 
Abaixo de 6 
 
Entre 6 e 10 Acima de 
10 
EXIGÊNCIA DE 
QUALIDADE E 
EFICIÊNCIA 
Abaixo de 6 Entre 6 e 10 Acima de 
10 
CORRER RISCOS 
CALCULADOS 
Abaixo de 6 Entre 6 e 10 Acima de 
10 
ESTABELECIMENT
O DE METAS 
Abaixo de 6 Entre 6 e 10 Acima de 
10 
BUSCA DE 
INFORMAÇÃO 
Abaixo de 6 
 
Entre 6 e 10 Acima de 
10 
PLANEJAMENTO E 
MONITORAMENTO 
SISTEMÁTICOS 
Abaixo de 6 Entre 6 e 10 Acima de 
10 
PERSUASÃO E 
REDE DE 
CONTATOS 
Abaixo de 6 Entre 6 e 10 Acima de 
10 
INDEPENDÊNCIA E 
AUTOCONFIANÇA 
Abaixo de 6 Entre 6 e 10 Acima de 
10 
 
Saiba mais em... 
Assista ao vídeo “Características do empreendedor”: 
<https://www.youtube.com/watch?v=kpjwWSojRic>. 
 
 
ANOTAÇÕES 
 
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____________________________________________________________
____________________________________________________________
____________________________________________________________ 
https://www.youtube.com/watch?v=kpjwWSojRic
8 
 
 
AULA 3- OPORTUNIDADE X NECESSIDADE 
 
Para começar... 
O que você entende por necessidade? E por oportunidade? Na sua opinião, como é 
possível relacionar esses dois conceitos com o empreendedorismo? 
 
____________________________________________________________
____________________________________________________________ 
____________________________________________________________ 
 
Na aula de hoje iremos aprender como surge e quais são as características do 
empreendedorismo por oportunidade e do empreendedorismo por necessidade. 
Vamos lá? 
 
 
 
 
 
 
 
ATIVIDADE 
 
1) De acordo com o que foi apresentado na aula de hoje, analise as situações e as 
classifique de acordo com: 
 
(1) Empreendedorismo por Oportunidade 
(2) Empreendedorismo por Necessidade 
 
( ) Uma pessoa desempregada decide criar uma pequena empresa para ajudar no 
sustento da família. 
( ) Um homem de negócios, inspirado por um evento sobre empreendedorismo, vê 
uma chance de inovar em sua empresa e cria um novo serviço. 
( ) Duas amigas que amam culinária decidem virar sócias na criação de uma loja 
de bolos e salgados para festas, pois a cozinha que elas usavam informalmente 
ficou pequena para a quantidade de encomendas que estão recebendo. 
9 
 
( ) Com dois filhos pequenos em casa, Anna decide se demitir do restaurante 
onde trabalha e começa a fazer docinhos por encomenda em sua casa, assim, ainda 
terá uma renda e poderá cuidar melhor de seus filhos. 
 
2) Suponha que você esteja trabalhando há muito tempo em uma empresa e, de 
repente, você é despedido por questões financeiras da instituição. Agora, você 
precisa sustentar sua família e não pode ficar desempregado. Ao mesmo tempo, 
você aprendeu muito dentro daquela empresa e pode usar todo o conhecimento 
adquirido a seu favor para elaborar um negócio próprio. O que você pode fazer? 
Resolva a situação em trios e apresente aos colegas. 
 
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____________________________________________________________ 
 
Saiba mais em... 
Assista ao vídeo “A jornada empreendedora do fundador da Cacau Show”: 
<https://www.youtube.com/watch?v=RaxT24avU7k>. 
 
ANOTAÇÕES 
 
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https://www.youtube.com/watch?v=RaxT24avU7k
10 
 
AULA 4- CIDADANIA E PARTICIPAÇÃO SOCIAL 
 
Para começar... 
O que você entende por participação social? Como você avalia sua participação 
dentro da sociedade? Isto é, na escola, nos locais públicos etc. 
 
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____________________________________________________________
____________________________________________________________ 
 
Na aula de hoje iremos aprender sobre canais de participação social e seu 
funcionamento e, também, sobre democracia e cidadania. Vamos lá? 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
ATIVIDADE 
 
Primeiramente, formem grupos com até 5 colegas. 
Em seguida, vocês devem escolher um problema social e/ou ambiental do bairro de 
vocês para ser solucionado. Exemplos: 
 
11 
 
• Como convencer os moradores do seu bairro a capinar lotes 
abandonados? 
• Como promover a participação social da população de seu município? 
• Como resolver o problema dos buracos nas ruas do seu bairro? 
 
A atividade é a seguinte: vocês deverão realizar um Plano de Ação que consiste em 
priorizar as iniciativas mais importantes para solucionar o problema escolhido. A 
partir disso, vocês deverão responder às seguintes perguntas: 
 
 O quê? Quem? Quando? Como? Quanto? 
 
 
 
● O que irão fazer para solucionar o problema? 
● Quem irá realizar a ação? 
● Quando irão realizar a ação? 
● Como irão realizar a ação? 
● Quanto custará a aplicação dessa ação? 
 
Ao final da aula, vocês apresentarão o Plano de Ação para os seus colegas. 
 
Saiba mais em... 
Assista ao vídeo <https://www.youtube.com/watch?v=u8vtowwpNWO>, para 
entender mais sobre a Constituição Federal. 
 
 
ANOTAÇÕES 
 
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____________________________________________________________ 
https://www.youtube.com/watch?v=u8vtowwpNWO
12 
 
AULA 5- EMPREENDEDORISMO SOCIAL 
 
Para começar... 
O que você entende por empreendedorismo social? Você acha que essa iniciativa 
existe no Brasil? Se sim, conhece algum exemplo? 
 
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____________________________________________________________
____________________________________________________________ 
 
Na aula de hoje iremos aprender sobre Empreendedorismo Social e como 
diferenciá-lo do Empreendedorismo Privado e, além disso, conheceremos algumas 
dicas sobre como se tornar um empreendedor social. Vamos lá? 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
ATIVIDADE 
 
OBS: Quando o(a) professor(a) estiver explicando, aproveite e tire suas 
dúvidas. 
 
O bairro de Mangópolis 
 
Em um bairro mais afastado da cidade de Mangópolis, Roberto e Francine 
são colegas de classe e moram em tal bairro, todos os dias eles e seus colegas 
andam grandes distâncias até chegarem na escola onde estudam, pois o bairro não 
possui um centro educacional e nem muitos horários disponíveis das linhas de 
13 
 
transporte. Essa dificuldade de chegar até os outros pontos da cidade também 
prejudica as pessoas que possuem trabalho em outros lugares, acesso a saúde, 
lazer e cultura. 
 O bairro também está passando por dificuldades com a pavimentação, pois 
muitas dasruas não possuem asfalto ou que tem não está em boas condições, por 
esse motivo quando as chuvas chegam as ruas ficam com muita lama, atrapalhando 
as pessoas que estão passando por lá e sujando por todo canto. Os moradores 
precisam de ajuda e…. 
 
____________________________________________________________
____________________________________________________________
____________________________________________________________
____________________________________________________________ 
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____________________________________________________________
____________________________________________________________ 
14 
 
 
2) Em relação ao empreendedorismo social, é INCORRETO afirmar que: 
 
a) É um processo que envolve combinar e inovar recursos em busca de projetos 
que possuem a capacidade de promover mudanças sociais. 
b) A principal diferença entre o empreendedorismo privado e o 
empreendedorismo social é o objetivo pretendido. O primeiro visa o lucro, e 
o segundo pode ou não visar o lucro, pois foca no bem-estar social. 
c) Empreendedorismo social é uma forma de empreender somente nos setores 
sem fins lucrativos. 
d) O empreendedorismo social é um processo que inclui identificar um 
problema social específico, elaborar uma solução para ele, aplicar e 
possivelmente medir os impactos sociais. 
 
Saiba mais em... 
Assista ao vídeo “Empreendedorismo Social – cultura na favela”: 
https://www.youtube.com/watch?v=BJ_Dj4fGp18. 
 
 
 
 
 
ANOTAÇÕES 
 
____________________________________________________________
____________________________________________________________
____________________________________________________________
____________________________________________________________
____________________________________________________________
____________________________________________________________ 
 
 
 
 
15 
 
AULA 6- EMPREENDEDORISMO PÚBLICO, 
EMPREENDEDORISMO PRIVADO E 
INTRAEMPREENDEDORISMO 
 
Parte 1 
Para começar... 
Após os conhecimentos adquiridos nesta aula defina com suas palavras os seguintes 
termos: “setor público” e “setor privado”. Em seguida, explique como é possível 
empreender no ambiente público? 
 
____________________________________________________________
____________________________________________________________
____________________________________________________________ 
____________________________________________________________
____________________________________________________________
____________________________________________________________ 
____________________________________________________________
____________________________________________________________ 
 
ATIVIDADE 
 
1- Assinale a alternativa que define o que é um empreendedor público: 
 
a) É aquele que trabalha dentro de uma organização pública e que tem total 
autonomia em suas decisões e tarefas. 
b) É aquele que busca aplicar ações empreendedoras para atingir o lucro. 
c) Pode realizar suas atividades com inovação e criatividade desde que respeite as 
regras e as normas da organização pública em que trabalha. 
 
16 
 
Parte 2 
Para refletir... 
Até o presente momento aprendemos sobre o que é empreendedorismo público, 
quais as diferenças entre empreender no setor público e no setor privado e, 
também, o que é intraempreendedorismo. Você consegue imaginar como ações 
intraempreendedoras são importantes para o desenvolvimento das organizações e 
refletem em benefícios para toda a sociedade? Pense nisso e boa aula! 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Saiba mais em: 
Assista ao vídeo “Maratona de negócios públicos- empreendedorismo na gestão 
pública” https://www.youtube.com/watch?v=jMnPEDFnAVI 
 
 
ATIVIDADE 
 
1) Assinale as afirmativas que demonstram ações intraempreendedoras: 
 
( ) A diretora de uma escola municipal, juntamente com a ajuda dos professores, 
decidem começar um projeto com os alunos sobre ensino de informática e robótica 
para jovens estudantes. 
( ) Uma proprietária de uma clínica odontológica decide contratar uma nova 
secretária. Essa secretária utiliza um caderno para registro dos horários das 
https://www.youtube.com/watch?v=jMnPEDFnAVI
17 
 
consultas, porém um dia ela o perdeu e não conseguiu ligar para os pacientes para 
confirmação da consulta. 
( ) Um gestor público decide inovar dentro da secretaria municipal em que trabalha, 
promovendo cursos de capacitação para os seus funcionários e palestras sobre 
motivação e liderança. 
 
 
ANOTAÇÕES 
 
____________________________________________________________
____________________________________________________________
____________________________________________________________
____________________________________________________________
____________________________________________________________
____________________________________________________________ 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
18 
 
AULA 7- APRENDIZAGEM PARA INOVAR E 
EMPREENDER 
 
Para começar... 
Levando em conta suas experiências sociais e escolares, como você enxerga seu 
processo de aprendizagem? E, para você, qual a conexão entre aprendizagem e 
empreendedorismo? 
 
____________________________________________________________
____________________________________________________________
____________________________________________________________ 
Na aula de hoje aprenderemos sobre quais são os processos de aprendizagem e 
como eles podem influenciar nas atitudes empreendedoras. Vamos lá? 
 
 
ATIVIDADE 
 
HORA DE ELABORAR SEU PITCH! 
Pitch é uma apresentação direta, objetiva, ágil e dinâmica feita para divulgar 
suas ideias para o público de interesse. 
O empreendedor precisa dizer, em poucas palavras: 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Qual o nome do seu projeto? 
Qual é o seu projeto? 
 Em qual mercado vai atuar (qual problema irá 
resolver)? 
Qual solução oferecerá? 
Qual a inovação do seu projeto e porque ele se 
diferencia das outras pessoas da mesma área? 
Qual, então, será sua grande oportunidade ou 
necessidade? 
 
 
19 
 
ANOTAÇÕES 
 
____________________________________________________________
____________________________________________________________
____________________________________________________________
____________________________________________________________
____________________________________________________________
____________________________________________________________ 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
20 
 
AULA 8- MAPA MENTAL E GINCANA 
Para começar… 
Você sabia que revisar o conteúdo ajuda no processo de aprendizagem? 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
ANOTAÇÕES 
____________________________________________________________
____________________________________________________________
____________________________________________________________
____________________________________________________________
____________________________________________________________
____________________________________________________________ 
 
 
21 
 
MAPA MENTAL 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
22 
 
GINCANA 
 
Para começar... 
Na aula de hoje realizaremos a gincana de finalização das atividades do primeiro 
semestre. Vamos lá? 
 
Tabelinha da curiosidade 
 
MAPA MENTAL - 
MOMENTO 1 
RESUMO DAS AULAS 
DADAS ATÉ O 
MOMENTO 
DICA 1! FAÇA 
ANOTAÇÕES, POIS 
IRÁ TE AJUDAR 
MUITO 
VOCÊ CONHECE TODOMUNDO? - 
MOMENTO 2 
MOMENTO DE 
INTEGRAÇÃO. 
VAI PENSANDO AÍ O 
QUÊ VOCÊ MAIS 
GOSTA NO PROJETO 
E O QUE MENOS 
GOSTA. 
DICA 2! SE CONVERSA 
NA AULA, AGORA 
NÃO VAI PODER 
FICAR TÍMIDO, 
ENTÃO JOGA NA 
RODA! 
BORA JOGAR?! 
SE PEGOU A DICA 1 
VAI SE SAIR MUITO 
BEM AGORA 
HORA DE 
TRANSFORMAR O 
QUE APRENDEU EM 
UM JOGO COM OS 
COLEGAS 
DICA 3! NÃO DÊ 
MOLEZA PARA SEUS 
COLEGAS NAS 
PERGUNTAS 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
23 
 
AULA 9- MODELO DE NEGÓCIO 
 
Para começar... 
Na sua opinião, o que define o termo ‘negócio’? Você sabe o que é um modelo de 
negócio? 
 
____________________________________________________________
____________________________________________________________
____________________________________________________________ 
Na aula de hoje aprenderemos sobre o que é um Modelo de Negócio e sua 
importância para proporcionar uma coesão entre os componentes de uma 
organização a fim de alcançar seus objetivos. Vamos lá? 
 
 
 
 
 
 
 
 
Saiba mais em: 
Assista ao vídeo “Novos Modelos de Negócio”: 
<https://www.youtube.com/watch?v=nQ8_9jEaqRc>. 
 
 
ATIVIDADE 
 
1) De acordo com o que foi apresentado, analise as suposições sobre as vantagens 
de se ter um modelo de negócios e marque verdadeiro (V) ou falso (F): 
( ) O administrador pode ter uma visão estratégica de novas ações a serem 
implementadas para melhoria do desempenho da empresa. 
( ) Ajuda o gestor a compreender o próximo passo para melhorar seus serviços. 
( ) A empresa perde controle de seus recursos monetários se adotar um modelo 
de negócios. 
https://www.youtube.com/watch?v=nQ8_9jEaqRc
24 
 
( ) Seguir um modelo de negócios não é uma atitude empreendedora. 
( ) Se a empresa seguir um modelo de negócios a formação de parcerias será 
dificultada. 
ATIVIDADE 9/1 
 
Você deve se reunir com seus colegas, de acordo com as instruções dadas pelo 
professor, para idealizar o projeto (pensamento visual) e analisar/verificar sua 
praticidade e aplicabilidade (exs; consumidor, investidor, organização). 
 
A partir do trabalho em equipe, converse sobre as possíveis ideias e compartilhe 
com os demais na hora proposta. 
 
____________________________________________________________
____________________________________________________________
____________________________________________________________
____________________________________________________________ 
 
 
 
ATIVIDADE 9/2 
 
Primeira etapa da elaboração do CANVAS: Vocês deverão definir e caracterizar 
● O que? (proposta de valor) 
● Para quem? (relacionamento com os clientes, segmentos de clientes e canais 
de divulgação) 
 
____________________________________________________________
____________________________________________________________
____________________________________________________________
____________________________________________________________ 
25 
 
 
ATIVIDADE 9/3 
 
Segunda etapa da elaboração do CANVAS: Vocês deverão definir e caracterizar 
 
● Como? (parcerias principais, atividades principais e recursos principais) 
● Quanto? (fontes de receita) 
 
____________________________________________________________
____________________________________________________________
____________________________________________________________
____________________________________________________________ 
 
 
 
 
 
ANOTAÇÕES 
 
____________________________________________________________
____________________________________________________________
____________________________________________________________
____________________________________________________________
____________________________________________________________
____________________________________________________________ 
 
 
 
 
26 
 
AULA 10- ESTRUTURA DE CUSTOS 
 
Para começar... 
Na sua opinião, qual a importância de criar uma estrutura de custos para um 
negócio? 
 
____________________________________________________________
____________________________________________________________
____________________________________________________________ 
Na aula de hoje aprenderemos sobre quais as principais características de uma 
estrutura de custos e como estabelece-la. Vamos lá? 
 
ATIVIDADE 10/1 
 
Última etapa da elaboração do CANVAS: Vocês deverão definir e caracterizar: 
 
● Quanto? (estrutura de custos) 
 
27 
 
 
ATIVIDADE 10/2 
 
Correção e apresentação! 
 
 
 
ANOTAÇÕES 
 
____________________________________________________________
____________________________________________________________
____________________________________________________________
____________________________________________________________
____________________________________________________________
____________________________________________________________ 
 
 
 
28 
 
 
AULA 11- PLANO DE NEGÓCIO 
 
Para começar... 
Como você já aprendeu, o planejamento é uma das características do 
empreendedor. Para você, o que é necessário para elaborar um plano de negócios? 
 
____________________________________________________________
____________________________________________________________
____________________________________________________________ 
 
Mix de Marketing 
 
 
 
 
 
 
Matriz F.O.F.A 
 
● Força: no que sua empresa internamente se destaca. Ex: boa localização, 
ótimo atendimento, preço competitivo etc. 
 
● Oportunidades: no que o mercado oferece de oportunidades: poucos 
concorrentes, clientes em crescimento, é fácil fazer empréstimos etc. 
 
● Fraquezas: no que sua empresa internamente tem dificuldades: pouca 
qualificação de funcionários, custos de manutenção elevado, funcionários 
sem experiência profissional etc. 
 
● Ameaças: insegurança e violência na região, impostos elevados, escassez de 
mão de obra etc. 
29 
 
 
PLANO DE NEGÓCIO PARTE 1 
 
 
Nome do projeto: 
O que é o projeto? (proposta 
de valor) 
 
Porque vocês escolheram esse 
projeto? 
 
Qual a inovação do projeto? 
(porque ele é um diferencial?) 
 
 
Missão (razão pela qual o 
projeto existe): 
 
 
Visão (objetivo a longo prazo 
do projeto): 
 
 
Valores (características 
morais do projeto): 
 
 
 
PLANO DE NEGÓCIO PARTE 2 
 
 
 
Caracterize seu público alvo 
(idade, sexo, localização, 
poder aquisitivo): 
 
 
 
Qual a sua área de atuação: 
 
 
30 
 
 
Qual é o seu alcance de 
mercado: 
 
 
 
PLANO DE NEGÓCIO PARTE 3 
 
 
Forças (o que ajuda 
internamente ao projeto): 
 
 
 
Fraquezas (o que atrapalha 
internamente ao projeto): 
 
 
 
Oportunidades (o que ajuda 
externamente ao projeto): 
 
 
 
Ameaças (o que atrapalha 
externamente ao projeto): 
 
 
Produto (proposta de valor): 
 
 
PLANO DE NEGÓCIO PARTE 4 
 
 
Praça (local onde o cliente 
chegará até o seu projeto: 
 
 
Preço (estrutura de custos): 
31 
 
Promoção (canais de 
divulgação e ofertas): 
 
 
Agora chegou a vez de colocar o projeto em prática na Feira de 
Negócios Mirins!! 
 
 
 
 
ANOTAÇÕES 
____________________________________________________________
____________________________________________________________
____________________________________________________________
____________________________________________________________
____________________________________________________________
____________________________________________________________ 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
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REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS 
 
Cartilha O quadro de Modelo de Negócios: um caminho para criar, recriar e inovar 
em modelos de negócios. Disponível em: 
https://www.sebrae.com.br/Sebrae/Portal%20Sebrae/UFs/ES/Anexos/ES_QU
ADROMODELODENEGOCIOS_16_PDF.pdf. 
Como elaborar um Plano de Negócios. Disponível em: 
https://www.mt.sebrae.com.br/conteudo-digital. 
Manual do aluno: Disciplina de Empreendedorismo. Disponível em: 
http://www.bibliotecas.sebrae.com.br/chronus/ARQUIVOS_CHRONUS/bds/bds.nsf/bc0a1b29c05ef9eb60a43c1303b881e8/$File/5696.pdf. 
Projeto “Moradigna”. Disponível em: 
https://www.youtube.com/watch?v=AEY5OPNUX8w. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
https://www.sebrae.com.br/Sebrae/Portal%20Sebrae/UFs/ES/Anexos/ES_QUADROMODELODENEGOCIOS_16_PDF.pdf
https://www.sebrae.com.br/Sebrae/Portal%20Sebrae/UFs/ES/Anexos/ES_QUADROMODELODENEGOCIOS_16_PDF.pdf
https://www.mt.sebrae.com.br/conteudo-digital
http://www.bibliotecas.sebrae.com.br/chronus/ARQUIVOS_CHRONUS/bds/bds.nsf/bc0a1b29c05ef9eb60a43c1303b881e8/$File/5696.pdf
http://www.bibliotecas.sebrae.com.br/chronus/ARQUIVOS_CHRONUS/bds/bds.nsf/bc0a1b29c05ef9eb60a43c1303b881e8/$File/5696.pdf
https://www.youtube.com/watch?v=AEY5OPNUX8w
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