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Disciplina: Prospecção de Novos Negócios e Agências de Fomento (EMP02) Avaliação: Avaliação II - Individual FLEX ( Cod.:650224) ( peso.:1,50) Prova: 22149859 Nota da Prova: 10,00 Legenda: Resposta Certa Sua Resposta Errada Parte superior do formulário 1. Muitos empreendedores desejam abrir seu negócio e crescer de forma rápida e contínua, mas muitas vezes não é assim que as coisas funcionam. Para dar certo o negócio, é necessário o desenvolvimento de algumas demandas para a organização. Com relação aos fatores para o crescimento no mercado tão competitivo, assinale a alternativa CORRETA: a) O empreendedor deverá desenvolver um competitividade sobre seus concorrentes, sem observar as necessidades dos consumidores para a nova entrada. b) O empreendedor deverá desenvolver novas circunstâncias das demandas, segmentação e criação para nova entrada. c) O empreendedor deverá desenvolver as necessidades e os desejos dos consumidores. d) O empreendedor deverá desenvolver a penetração, de mercado, de produto e da diversificação para a nova entrada. 2. Podemos considerar que uma estratégia não é restrita apenas nas organizações, ela está agregada tanto nas pessoas físicas como jurídicas, desde a dona de casa que vai criar uma estratégia para fazer uma janta para família na ceia de natal, até a um grande banco que irá buscar estratégias de adquirir um maior numero de clientes. Sabendo que o planejamento está no dia a dia das pessoas, assinale a alternativa CORRETA referente à estratégia: a) Pode-se considerar que é um processo crescente de aprendizagem, indiferente se for coletivo ou individual, a estratégia está focada ao longo do tempo, pois em muitos casos, conforme a economia caminha, é necessário rever toda a estratégia anterior para adequar ao que o mercado está passando no momento. b) É um modelo de necessidades e desejos que devem levar em consideração o consumidor final, para adquirir os produtos que a organização produz. c) É um conjunto de justificativas que alteram o formato para administrar uma organização, e não é considerada em pequenas empresas. d) Pode-se considerar que é um conjunto de necessidades que a empresa busca para minimizar os problemas internos em longo prazo. 3. Levando em consideração o marketing para novos produtos no mesmo mercado, a organização busca introduzir novos produtos, a escolha própria ou realizada por terceiros poderá ser levada em consideração através de algumas características, mesmo que o risco seja considerado moderado alto. Sobre os novos produtos no mesmo mercado, analise as sentenças a seguir: I- Poderá promover o aumento das vendas do produto. II- Haverá uma redução dos custos unitários. III- Em caso de diversificação, poderá ocorrer uma complexidade se não for adequadamente analisada. IV- Os investimentos serão variáveis. Assinale a alternativa CORRETA: a) As sentenças I, II e IV estão corretas. b) As sentenças II, III e IV estão corretas. c) As sentenças I, II e III estão corretas. d) Somente a sentença I está correta. 4. Quando um empreendedor tem como meta entrar em um mercado pulverizado, ou seja, um produto que tem muita demanda, e consequentemente, muita oferta, é necessário buscar algumas estratégias para ter uma lucratividade para que a organização possa crescer em um mercado turbulento. Sobre as estratégias que fazem parte de um negócio pulverizado, classifique V para as sentenças verdadeiras e F para as falsas: ( ) Nos modelos de negócio pulverizado, o investimento em tecnologias não garante ganhos em escalas. ( ) Criar um modelo para gerar alguma economia, com a aplicação de uma produção em escala. ( ) Maximiza a padronização conforme as necessidades do mercado. ( ) Aumenta a tecnologia no valor do produto e desenvolve novas especializações para os segmentos consumidores ou área geográfica. Assinale a alternativa que apresenta a sequência CORRETA: a) V - F - V - F. b) F - V - V - V. c) V - F - F - V. d) F - V - F - V. 5. Existem negócios que podem ser efetuados que estejam prontos, os casos mais conhecidos são os de licenciamento e franquia. Esse tipo de negócio tem muitas vantagens, pois o empreendedor recebe a loja pronta, ou seja, não tem a necessidade de contratar decoradores e arquitetos porque é padronizado conforme o contrato da franquiada. Sobre o exposto, analise as sentenças a seguir: I- A franquia é restrita à marca da empresa franquiada. II- O licenciamento tem como estratégia uma aliança para inserir com baixo custo um produto no mercado. III- O modelo de franquia poderá ter duas lojas em um mesmo Shopping Center. IV- O licenciamento é uma transferência de know how obrigatória. V- As responsabilidades do negócio em um contrato de licenciamento são exclusivos do licenciado. Assinale a alternativa CORRETA: a) As sentenças III, IV e V estão corretas. b) As sentenças I, II, IV e V estão corretas. c) Somente a sentença II está correta. d) As sentenças I, II e V estão corretas. 6. Quando surge uma ideia de negócio, seja ele por necessidade ou pelo impulso do empreendedor, é importante fazer uma análise de mercado, ou seja, realizar uma pesquisa quantitativa para identificar as necessidades e os desejos dos consumidores, e ainda perceber se o produto ou serviço está pulverizado no mercado. É necessário seguir algumas estratégias para a definição de um negócio. Sobre essas estratégias, analise as sentenças a seguir: I- Desenvolver um processo de planejamento. II- Criar vantagens competitivas sem necessidade da viabilidade econômica do segmento que irá inserir o produto ou serviço. III- Identificar e tomar uma decisão referente às atividades empresariais competitivas nas quais a empresa está inserida. IV- Analisar estratégias específicas como: mix de mercado, produção, pesquisa e desenvolvimento etc. Assinale a alternativa CORRETA: a) Somente a sentença I está correta. b) As sentenças I, II e IV estão corretas. c) As sentenças I, III e IV estão corretas. d) As sentenças II, III e IV estão corretas. 7. Uma organização quando toma a decisão de iniciar em um novo mercado, deve saber que os riscos são altíssimos. É importante a empresa seguir um modelo de marketing, para isso, esse modelo apresenta algumas características que precisam ser levadas em consideração, pois com a demanda que a própria empresa possui e sendo pioneira com o produto no mercado possui vantagens tecnológicas. Sobre o exposto, classifique V para as sentenças verdadeiras e F para as falsas: ( ) Inovação e iniciativa. ( ) Investimentos altíssimos. ( ) Custo do desenvolvimento do produto muito elevado. ( ) Baixo custo de marketing. ( ) Garantia de alta qualidade em todo o processo de serviços e aplicações. Assinale a alternativa que apresenta a sequência CORRETA: a) V - F - F - V - F. b) F - F - V - V - V. c) V - F - V - V - V. d) V - V - V - F - V. 8. Ao iniciar um negócio, o empreendedor deverá estar atento a algumas práticas para avaliar uma oportunidade que seja interessante para desenvolver no mercado, seguindo alguns critérios, principalmente a viabilidade. Se a oportunidade for boa ou ruim, deve-se levar em consideração todas as variáveis possíveis e a vontade do empreendedor. Sobre o exposto, associe os itens, utilizando o código a seguir: I- Mercado. II- Atratividade alta. III- Atratividade baixa. ( ) Necessidades dos consumidores. ( ) Obter a liderança do mercado. ( ) Taxa de retorno a curto prazo. ( ) Pouca perspectiva de mercado e leal a outras marcas e produtos. ( ) Taxas de retorno referentes ao crescimento do mercado. Assinale a alternativa que apresenta a sequência CORRETA: a) III - II - I - I - II. b) III - I - II - II - III. c) I - II - II - III - I. d) II - III - I - II - I. 9. Muitas pessoas, pelo motivo de estarem desempregadas, quando chega um momento em que ou faz alguma coisa ou morre de fome, resolvem abrir um empresa sem conhecimento algum. No entanto, é importante para que seja observada a necessidade do negócio, que infelizmente não é feito em razão de custos ou por falta de conhecimento mesmo. Assinale a alternativa CORRETA que apresenta o que o empreendedor deverá realizar antes de abrir um negócio: a) Identificar possíveis concorrentes, sem avaliação das demandas locais. b) Avaliar as necessidades dos consumidores. c) Pesquisar o mercado e suas variáveis, dependendo das demandas dos consumidores. d) Identificar uma ideia, ou seja, uma oportunidade com criatividade para que o negócio possa ter sucesso. 10. Quando se tem a necessidade da abertura de um negócio, é necessário fazer uma pesquisa para obter informações, e através das análises é que o empreendedor irá realizar um projeto para a implantação do ramo de negócio que irá promover. Após essas situações, é necessário criar uma segmentação do mercado. Assinale a alternativa CORRETA: a) Com a pesquisa, será necessário identificar os grupos de pessoas que buscam produtos distintos, ou seja, quais as demandas para cada grupo de consumidores. b) A necessidade da pesquisa será exclusiva para buscá-la em qual segmentação do mercado inserir o produto. c) Com a pesquisa, o objetivo das análises é compor qual ramo de negócio a seguir, sem observar as demandas e a segmentação do mercado. d) Com a pesquisa de acordo com a demanda, somente será necessária a busca por um local ou região para a construção do ambiente de distribuição. Prova finalizada com 10 acertos e 0 Parte inferior do formulário
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