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07 Dicas Importantes no Método de Frankenthal (2016) SIMPLES É MELHOR: Procurar montar a pesquisa da forma mais simples e concisa possível, que seja fácil de responder e não demande muito do respondente, explicando que um questionário muito extenso acaba gerando desconforto em seu preenchimento e muita desistência de participantes, além de levar os participantes a responderem rápido demais às perguntas; mesmo que o assunto seja de muito interesse para quem responde uma pesquisa, ninguém mais se predispõe a ficar muito tempo engajado, atento, respondendo uma pesquisa. USAR ESCALAS: Use escalas sempre que possível: Pensar em perguntas com respostas “sim” ou “não”, tentar substituir essas alternativas por escalas, quem e deem à direção e intensidade da opinião do respondente, o uso das escalas facilita o preenchimento e ajuda a dar o tom da opinião dos participantes. Como falamos no acima, o uso de escalas facilita e acelera o preenchimento dos respondentes e permite quantificar melhor as respostas; Para afirmações, o ideal é usar a escala: discordo totalmente, discordo parcialmente e, indiferente, concordo parcialmente, concordo totalmente. Usando escalas, você consegue obter mais informações provindas de uma pergunta só, sem contar que permitem análises muito mais profundas. SEJA COERENTE NA CODIFICAÇÃO DOS DADOS: As codificações tende a seguir um raciocínio lógico, que anda em paralelo com as perguntas do questionário de pesquisa de marketing, dessa forma, conseguimos rapidamente comparar perguntas apenas olhando para as médias. Associar á alternativa mais positiva o numera mais alto e desce até a alternativa mais negativa. Na hora de codificar as respostas em número, a coerência deve ser sempre levada em conta, assim os valores positivos como “concordo plenamente” devem ter valores superiores ao “discordo plenamente” se a pergunta tiver uma resposta positiva esperada, como: "você gosta da marca A?"; Nestas ocasiões, as codificações tem que seguir um raciocínio lógico, que anda em paralelo com as perguntas do questionário de pesquisa de marketing. Ou seja, associamos à alternativa mais positiva o número mais alto e descemos até a alternativa mais negativa. EXPLIQUE O PORQUÊ DA PERGUNTA: Explicar que a opinião dele irá ajudar a melhorar o nível de atendimento, além de fazer com que a gestão possa melhorar o ambiente da empresa. Informar o motivo da pesquisa e deixar claro que as respostas deles são muito importantes e relevantes. Sempre mostre ao respondente a importância da participação dele na pesquisa, explicando o motivo desta pesquisa e reforçando que o que ele responder será confidencial e somente utilizado para aquele propósito; Outras ocasiões que merecem uma explicação são casos em que o questionário de pesquisa de marketing tem perguntas que parecem um pouco fora de contexto, como quando você pergunta qual a cor predileta de consumidores de cerveja Premium, e também quando a resposta da pergunta pode aparentar sensível. USE A LINGUAGEM DO RESPONDENTE: Ao se comunicar com uma pessoa, procurar falar na mesma “língua” e se for usar termos técnicos do não cotidiano, não se esqueça de definir seu significado. Não usar termos técnicos que possam dificultar o entendimento das pessoas, procurar sempre se comunicar na mesma língua que o correspondente evite a utilização de termos técnicos e internos se estes não são comuns ao participante da pesquisa. Em alguns casos, uma explicação adicional ajuda o respondente a entender melhor o que você está querendo saber; É muito importante lembrar-se disso principalmente quando usamos jargões ou acrônimos de uma certa indústria, pois se não formos simples e fáceis no questionário, acabamos criando um viés de resposta por falta de clareza SIGA UMA SEQUENCIA LOGICA: Seguir uma sequência de perguntas no questionário, uma lógica, com uma coerência, com perguntas leves e que preparam o contexto, para evoluir para perguntas mais profundas em um momento em que sua concentração esteja elevada. Esse é um ponto crucial após a elaboração do questionário, pois as perguntas devem seguir sempre uma ordem das mais fáceis às mais difíceis ou da mais ampla para a mais especializada. Isso facilita o preenchimento pelo participante; O mais indicado é seguir a estratégia do funil: comece com perguntas amplas e gerais, com intuito de qualificar seus respondentes e pô-los em contexto; depois de “aquecê-los”, parta para as perguntas mais complexas e cansativas; por último, termine com perguntas fáceis e genéricas, como por exemplo, perguntas demográficas. TESTE A PESQUISA: Para evitar que ocorram erros, sempre vale testar sua pesquisa com pessoas que não estão de olhos, pessoas da família, amigos são ótimos exemplos, questionar se está muito extensa, se tinha alguma pergunta confusa. Esse é um ponto importante de qualquer pesquisa quantitativa. Nunca aplique uma pesquisa sem antes fazer o chamado pré- teste.
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