Os autores reiteram que há vários estilos de negociadores. Muitas vezes, durante a negociação, esses estilos são misturados, por isso é importante ...

Os autores reiteram que há vários estilos de negociadores. Muitas vezes, durante a negociação, esses estilos são misturados, por isso é importante saber cada um deles. Diante disso, analise as afirmativas a seguir. I. O estilo que valoriza o relacionamento nem sempre está muito preocupado com as demais pessoas que participam do processo. II. Aqueles que estão dispostos a fazer acordo procuram saber quais os interesses que estão na mesa de negociação, tentando atendê-los da melhor forma possível. III. Há também o estilo de evitar conflito e compromisso, e isso torna a negociação um tanto evasiva e que muitas vezes não chega ao fim. IV. Há os que superam os conflitos e firmam compromisso sem verificar os interesses e oportunidades da negociação. V. Há aqueles cujo estilo entende a negociação como uma competição em que o importante é ganhar, não importando se o outro lado perder. Estão corretas as apenas afirmativas:

a) I, II e III.
b) I e IV.
c) II, III e V.
d) III, IV e V.
e) II, III e IV.