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EMPREENDEDORISMO Prof. Marcelo Giacomini BIBLIOGRAFIA BÁSICA O que é empreendedorismo ? Empreendedorismo é o processo de criar algo diferente e com valor, dedicando o tempo e esforços necessários, assumindo os riscos financeiros e sociais correspondentes e recebendo as conseqüentes recompensas da satisfação econômica e pessoal”. (HISRICH, 2004, p.29) Empreendedorismo não é ciência nem arte. É uma prática. (Peter Drucker – 19) O que é ser empreendedor ? “O empreendedor é alguém que percebe uma oportunidade e cria uma organização para atingir essa oportunidade” Bygrave.Willian D. Características de um empreendedor Busca de Oportunidades e Iniciativa Persistência Comprometimento Exigência de Qualidade e Eficiência Correr Riscos Calculados Saber organizar, recursos, tempo, dinheiro Tomar decisões, certas, no tempo Ser líder, comunicador, sensível, intuitivo Manter o otimismo Tino empresarial Conhecer o ramo Empreendedorismo no Brasil – Dados de 2014 Empreendedorismo no Brasil – Dados de 2014 Empreendedorismo no Brasil – Dados de 2014 Empreendedorismo no Brasil – Dados de 2014 Empreendedorismo no Brasil – Dados de 2014 Empreendedorismo no Brasil – Dados de 2014 Ranking dos países mais e menos empreendedores – Dados de 2015 Os países mais empreendedores: 1. Uganda: 28,1% 2. Tailândia: 16,7% 3. Brasil: 13,8% 4. Camarões: 13,7% 5. Vietnã: 13,3% 6. Angola: 12,4% 7. Jamaica: 11,9% 8. Botsuana: 11,1% 9. Chile: 11% 10. Filipinas: 10,5% 11. China: 10,2% 12. Indonésia: 10,1% 13. Equador: 9,9% 14. Burkina Faso: 9,7% 15. Guatemala: 9,2% Os países menos empreendedores: 1. Suriname: 0,2% 2. Porto Rico: 1,3% 3. Itália: 1,3% 4. Japão: 1,3% 5. França: 1,7% 6. Kosovo: 1,8% 7. Suécia: 1,9% 8. Croácia: 2% 9. Espanha: 2,2% 10. Luxemburgo: 2,3% 11. Finlândia: 2,3% 12. Alemanha: 2,3% 13. Rússia: 2,4% 14. Irlanda: 2,5% 15. Índia: 2,5% Modos de empreender Abrir uma nova empresa Abrir uma franquia Licenciamento, Royaltes, Direitos Autorais Empreendedorismo corporativo Empreendedorismo corporativo O empreendedorismo corporativo é o processo de usar todo o seu talento e recursos para investir em algo feito por você, porém sem a necessidade de abrir um negócio, mas atuando dentro da organização a qual trabalha. O empreendedor pode ser o próprio dono da empresa, como também líderes, gestores e até mesmo colaboradores. Esse profissional deve possuir uma visão sistêmica do negócio, propondo sugestões que possam aprimorar os processos de trabalho e maximizar os resultados da organização. Emp.corporativo – como implementar ? Deve haver uma clara e direta mudança da cultura organizacional . Responsáveis pela gestão da organização devem garantir que as mudanças, tanto de infraestrutura quanto de pensamento, sejam implementadas. Os líderes devem trabalhar como mentores, apoiando e mostrando possíveis caminhos para serem seguidos. Ter um tempo dedicado exclusivamente à atividade de criação. Entendimento de que erros acontecem. Criação de método de incentivo, ex: como bônus, promoções e principalmente reconhecimento do trabalho realizado. Emp.corporativo - características do empreendedor Iniciativa; Visão Sistêmica; Ousadia; Foco; Organização; Criatividade; Positividade; Bom relacionamento interpessoal; Pro-atividade; Boa comunicação; Flexibilidade; Alta Produtividade; Tipos de empresas MEI - Microempreendedor Individual. Trata-se de uma empresa individual, voltada para a formalização das pessoas que trabalham por conta própria. O proprietário é totalmente responsável, inclusive com seus bens de pessoa física. MEIs, logo na abertura, são automaticamente enquadradas no Simples Nacional, não tendo liberdade de escolha por regime tributário. Além disso, não podem faturar mais de R$ 81 mil anualmente. Caso ultrapassem o valor, devem fazer a transição para empresa individual. O Simples Nacional é um regime tributário diferenciado que contempla empresas com receita bruta anual de até R$ 3,6 milhões - limite que será de R$ 4,8 milhões em 2018. O MEI pode contratar até 01 (um) empregado com remuneração de um salário mínimo ou piso salarial da categoria Tipos de empresas ME - Microempresa, ou seja, empreendimentos que visam o lucro e que apresentam um faturamento anual de até R$360 mil. Sua formalização deve ser feita na Junta Comercial e o titular seleciona o enquadramento tributário pelo Simples Nacional, Lucro Real ou Lucro Presumido. Lucro Presumido é uma opção para empresas que faturam até R$ 78 milhões por ano (ou a R$ 6,5 milhões multiplicados pelo número de meses de atividade do ano-calendário anterior, quando inferior a 12 meses) e que não desenvolvam atividades impeditivas para esse perfil, como por exemplo: bancos comerciais, bancos de investimento, arrendamento mercantil e seguradoras. Lucro Real são todas as demais empresas que não estão nos perfis do Simples Nacional ou Lucro Presumido. receita bruta superior a R$ 78 milhões. pode ter até 20 funcionários. Tipos de empresas EPP - Empresas de Pequeno Porte que tenham faturamento anual no limite de R$ 4,8 milhões. O enquadramento tributário seguem as mesmas indicações da Microempresa. Pode ter até 100 funcionários. EI - Empresário Individual - Na empresa individual o empresário não é sócio, mas proprietário dela. Inclusive, o nome empresarial tem de ser o mesmo do empresário, não há contrato social e sim um requerimento de empresário.apenas tendo a opção de escolher o nome fantasia. Por exemplo: Nome empresarial: Fernando Batista, caso nosso escritório fosse uma empresa individual; Nome fantasia: ContabNET — Serviços Contábeis. Neste caso, mesmo que exista um capital social, o proprietário responde 100% pelo negócio, podendo ter todo seu patrimônio pessoal tomado para cobrir dívidas empresariais em aberto. Pode contratar quantos funcionários quiser. No faturamento segue os limites da MEI e EPP. Tipos de empresas Sociedade empresarial Limitada(Ltda) - tipo de empresa que possui dois ou mais sócios. os sócios são responsáveis financeira e administrativamente pela empresa conforme o capital social que aplicaram e a cláusula de exercício de administração do contrato social. Por isso, os envolvidos não respondem pelas dívidas empresariais, por exemplo, com todos os seus bens pessoais. Os patrimônios de pessoa jurídica e pessoas físicas são legalmente separados. Exemplo : se o negócio não pagar um empréstimo bancário de R$ 100 mil e um dos sócios tiver participação de R$ 50 mil no capital, esse é o limite da sua responsabilidade. Tipos de empresas EIRELI - Empresa Individual de Responsabilidade Limitada - funciona da mesma forma que a Limitada, mas a lei exige um capital mínimo de 100 (cem) salários mínimos, 100% integralizado na abertura. A Eireli sempre é formada por apenas um sócio, da seguinte forma: Ele toma decisões sozinho, por ser o único envolvido; Tem seu patrimônio separado daquele da empresa; Responde financeiramente por ela até o limite do capital social; E usa na empresa um nome empresarial, não o seu nome. O porte dependerá do faturamento previsto: até R$ 360 mil/ano como microempresa e até R$ 4,8 milhões como empresa de pequeno porte (EPP). Podem ser empresas optantes do Simples Nacional. Tipos de empresas Sociedade Simples (SS) Uma SS, em termos de abertura, contrato social e formalização nos órgãos públicos, tem algumas semelhanças com a sociedade limitada. A característica específica de Sociedades Simples é a finalidade. Ela é uma empresa que une prestadores de serviços para atividades intelectuais, técnicas e científicas. Sociedade Anônima (SA) SA’s são empreendimentos com capital social dividido em ações, diferente dos sistema de quotas utilizados por outros tipos de empresas. Podem ser abertas ou fechadas. Tipos de empresas Passo-a-passo simples para abrir uma empresa Pesquise nomes e o endereço da sua empresa na junta comercial de sua região. Encontre um contador de sua confiança que ajudaráescolher qual será o melhor sistema tributário para o seu empreendimento e na montagem de um cronograma para sua empresa, com os dias de pagamento de impostos e a melhor data mensal para realizar seus balanços. Elaborar o contrato social e registrar na Junta Comercial.Neste momento, escolha um advogado de sua confiança. Porque ele poderá te auxiliar a elaborar o contrato social da sua empresa. Este é o documento fundador da sua empresa, que conterá informações como “objetivo”, “ramo”, “aspectos societários” e “formação do capital social”. Obter o CNPJ de sua empresa pelo site da receita federal. Fazer a inscrição estadual na Secretaria da Fazenda. Essa inscrição é necessária para obtenção do registro no ICMS. Registre-se na Previdência Social. Vá até uma agência da Previdência para fazer o registro de sua empresa. Ainda que não existam funcionários, ela precisa estar registrada para pagar os tributos devidos. Registre sua marca se houver no INPI. Invista no marketing (forma como sua empresa se apresenta ao mercado ) Planejamento financeiro. Recomenda-se ter dinheiro no caixa para pelo menos três meses sem lucro. E um estoque inicial adequado (sem excessos). PROCESSO EMPREENDEDOR Oportunidade = fn(preparação, situação, chance) Gerenciar o negócio estilo de gestão fatores críticos de sucesso identificar problemas atuais e potenciais implementar um sistema de controle profissionalizar a gestão entrar em novos mercados Identificar e avaliar a oportunidade criação e abrangência da oportunidade valores percebidos e reais da oportunidade riscos e retornos da oportunidade oportunidade versus habilidades e metas pessoais situação dos competidores Determinar e Captar os recursos necessários recursos pessoais recursos de amigos e parentes angels capitalistas de risco bancos governo incubadoras Desenvolver o Plano de Negócios 1. Sumário Executivo 2. O Conceito do Negócio 3. Equipe de Gestão 4. Mercado e Competidores 5. Marketing e Vendas 6. Estrutura e Operação 7. Análise Estratégica 8. Plano Financeiro Anexos PROCESSO EMPREENDEDOR inovação evento inicial implementação crescimento Ambiente oportunidade criatividade Modelos (pessoas) de sucesso Ambiente competição recursos incubadoras políticas públicas Ambiente competidores clientes fornecedores investidores bancos advogados recursos políticas públicas Fatores Pessoais realização pessoal assumir riscos valores pessoais educação experiência Fatores Pessoais assumir riscos insatisfação com o trabalho ser demitido educação idade Fatores Sociológicos networking equipes influência dos pais família Modelos (pessoas) de sucesso Fatores Pessoais empreendedor líder gerente visão Fatores Organizacionais equipe estratégia estrutura cultura produtos Henry Ford Bill Gates Giorgio Armani Santos Dumont Leonardo Da Vinci Juscelino Kubitschek O desenvolvimento da humanidade é o testemunho da ação de uma infinidade de empreendedores AVALIAÇÃO DE MERCADO É a identificação dos principais fatores que influenciam direta ou indiretamente a atuação das empresas no mercado. Através da análise do ambiente de Marketing as organizações identificam as principais oportunidades e ameaças possíveis a sua atuação no mercado Análise ambiental de mercado *Macroambiente (Variáveis incontroláveis) *Microambiente (Variáveis controláveis) AVALIAÇÃO DE MERCADO Macroambiente Natural Demográfico Econômico Tecnológico Socio-cultural Político-legal AVALIAÇÃO DE MERCADO Microambiente Composto de Marketing (Marketing Mix) Conjunto de ações e estratégias relacionadas à Preço, Produto, Praça e Promoção de um produto / serviço de uma empresa. A empresa e seus departamentos Alta administração, Finanças, Compras, Produção, Contabilidade, Atendimento, etc. Fornecedores São eles que provêm os recursos necessários para a empresa produzir os bens e serviços. Intermediários de Marketing São aqueles que ajudam a empresa a promover, vender e distribuir seus produtos aos consumidores finais (agências de propaganda, agências de viagem, operadoras, etc). AVALIAÇÃO DE MERCADO Clientes Devem ser motivo de profundo conhecimento da empresa – comportamento do cliente, segmentação Concorrentes Devem alcançar vantagens estratégicas, posicionando suas ofertas contra as de seus concorrentes na mente dos consumidores. Públicos (Stakeholders) São todos os públicos envolvidos, impactados pelo negócio da empresa ou que tem potencial para auxiliar no processo. Financeiros: (Bancos, empresas de investimentos e acionistas) Mídia: (opinião pública, jornais, televisão, rádio, etc) Governo (ministérios, secretarias) Geral (cria uma imagem da empresa) influenciadores indiretos Interno (empregados, advogados, diretores, voluntários) AVALIAÇÃO DE MERCADO Entrantes Potenciais Fornecedores Compradores Rivalidade entre as empresas existentes Poder de negociação dos compradores Baixa de preço Alta qualidade Mais serviços Encoraja competição Poder de negociação dos fornecedores Aumento de preços Redução da qualidade e serviços Ameaça de produtos ou serviços substitutos Limita o potencial de retorno Tetos de preço Ameaça de novos entrantes Novas capacidades Recurso substanciais Preços reduzidos Concorrentes na Indústria Fonte:Marinha do Brasil Substitutos AVALIAÇÃO DE MERCADO Pontos Fortes Strengths Pontos Fracos Weaknesses Ameaças Threats Oportunidades Opportunities Microambiente Macroambiente Modelo Swot de avaliação de ambientes AVALIAÇÃO DE MERCADO Segmentação de Mercado Dividir o mercado, agrupar os clientes que tenham características semelhantes, possibilitando a definição da necessidade de cada público- alvo. Por que segmentar? Não se pode tratar todos os clientes da mesma forma, bem como não se pode tratá-los de forma diferente. AVALIAÇÃO DE MERCADO Avaliação dos Segmentos Tamanho: Um segmento precisa ser claramente definido. Potencial de compra: O potencial atual ou uma necessidade potencial deve ser evidenciado para que seja reconhecido como demanda. Facilidade de acesso: O segmento precisa ser significativo em nível de similaridade para que seja economicamente viável. AVALIAÇÃO DE MERCADO Avaliação dos Segmentos Reação aos esforços de Marketing: Um segmento deve reagir aos esforços de Marketing de forma homogênea. Objetivos e recursos da empresa: Um segmento precisa estar associado aos objetivos e recursos disponíveis da empresa. De nada adianta reconhecer um segmento que não possa ser alcançado pelos recursos da empresa. AVALIAÇÃO DE MERCADO Posicionamento de mercado É a percepção comparativa de um produto, marca ou empresa, por parte de um público determinado. Serve para: · Identificar quais atributos da marca da empresa seriam percebidos de maneira relevante junto ao público alvo; · Definir o que será oferecido ao público alvo; · Repassar a proposta para cada um dos elementos do Mix de Marketing (preço, promoção, praça,produto – 4P’s); 8P’s adiciona (pessoas,processos,produtividade e perfil) AVALIAÇÃO DE MERCADO Identificar quais são as motivações e necessidades do público alvo; b) Identificar quem é o líder ideal de posicionamento; c) Analisar que atributos e dimensões são mais percebidos junto ao público; d) Avaliar situação da marca e da concorrência. Passos do processo de posicionamento: AVALIAÇÃO DE MERCADO AVALIAÇÃO DE MERCADO DEFINIÇÃO DA EMPRESA Negócio + Organização = EMPRESA negócio é definido como sendo a aplicação de recursos para criar produtos e serviços para satisfazer as necessidades do mercado em relação aos competidores. organização é definida como sendo a maneira pela qual são administrados os recursos do negócio. DEFINIÇÃO DA EMPRESA Qual é o seu negócio? Negócio Restrito Limita as opções de produto/serviço para o atendimento às necessidades do mercado. Negócio Amplo O produto/serviço passa a ser um dos meios de satisfazer os desejos e necessidades do mercado. ÂMBITO DE ATUAÇÃO RESTRITO AMPLOORGANIZAÇÃO PETROBRÁS XEROX TREVISAN FIAT FORD TRATORES PHILIPS IBM Petróleo Copiadoras Móveis Automóveis Tratores Televisão Computadores Energia Documentos Ambiência Meios de transporte Produtividade agrícola Informação, lazer, cultura e entretenimento Informação KODAK Fotos Imagens DEFINIÇÃO DA EMPRESA Qual é a sua missão? • Deve traduzir uma necessidade permanente • É a razão de ser da empresa • Pergunta: O que a empresa faz? Por que ela faz? Para quem ela faz? Como ela faz? DEFINIÇÃO DA EMPRESA Fórmula básica de missão? O que fazemos? De que modo fazemos? e/ou Para quem fazemos? Qual o nosso desafio? VERBO DE AÇÃO COMPLEMENTO DESAFIO + + DEFINIÇÃO DA EMPRESA Qual é a sua missão? FIAT: Produzir automóveis que as pessoas desejam comprar e tenham orgulho de possuir. 3M: Solucionar problemas não solucionados de maneira inovadora Natura: Nossa razão de ser é criar e comercializar produtos e serviços que promovam o Bem-Estar / Estar Bem DEFINIÇÃO DA EMPRESA Qual é a sua visão? • Projeção de oportunidade • Pergunta: aonde a empresa quer chegar? É também o objetivo principal • Prazo para ser atingido • Revisto periodicamente • Exemplo: Disney – “criar um mundo onde todos possam ser crianças” DEFINIÇÃO DA EMPRESA Exemplo de visão? Avon: “Ser a empresa que melhor entende e satisfaz globalmente as necessidades de produto, serviço e auto-realização da mulher” Sony: “Experimentar o prazer de avançar e aplicar tecnologia para benefício das pessoas” DEFINIÇÃO DA EMPRESA Qual é o seu valor? • Postura, atitude das pessoas (linha de conduta) • No máximo cinco • Independente de ramo de atividade • Coerente com a identidade DEFINIÇÃO DA EMPRESA Exemplo de valor organizacional? Confiança e Respeito - propiciando relações abertas, francas e saudáveis. Cooperação - fortalecendo e valorizando a troca de conhecimentos e experiências no trabalho em equipe. Objetividade e Simplicidade - na maneira de sermos e no modo como realizamos nossas tarefas. Reciprocidade - como base vital de nossos valores, atitudes e comportamentos. Exemplo 3M: Inovação, integridade absoluta, respeito a iniciativa individual e ao crescimento pessoal, tolerância, qualidade e confiabilidade, solucionar problemas” PLANO DE NEGÓCIO É UMA DESCRIÇÃO DETALHADA DA EMPRESA, DE SEU FUNCIONAMENTO E DO QUE É NECESSÁRIO PARA SUA INSTALAÇÃO. É UM GUIA PARA O PRÓPRIO EMPREENDEDOR E INSTRUMENTO DE NEGOCIAÇÃO COM OUTRAS PARTES INTERESSADAS — BANCOS, AGÊNCIAS DE FINANCIAMENTO, INVESTIDORES ETC. É PARTE DO PROJETO-EMPRESA. QUANDO O PLANO DE NEGÓCIOS ESTÁ PRONTO, JÁ ESTAMOS ADIANTE DA IDEIA, MAS ANTES DO DESENVOLVIMENTO DAS ATIVIDADES PARA CONCRETIZAÇÃO DA EMPRESA. PLANO DE NEGÓCIO CICLO DE VIDA DO NEGÓCIO IDEIA AVALIAÇÃO DA IDEIA PLANEJAMENTO DO PROJETO IMPLANTAÇÃO E OPERAÇÕES PLANO DE NEGÓCIO PLANO DE NEGÓCIO O Plano de negócios deve seguir no mínimo 5 etapas : Sumário Executivo. Análise de Mercado. Plano de Marketing. Plano Operacional. Plano Financeiro. PLANO DE NEGÓCIO ROTEIRO DO PLANO DE NEGÓCIO DESCRIÇÃO DO NEGÓCIO ANÁLISE DO MERCADO E DO AMBIENTE ESTRATÉGIA MARKETING E VENDAS OPERAÇÕES ESTRUTURA ORGANIZACIONAL RECURSOS HUMANOS TECNOLOGIA DA INFORMAÇÃO RISCOS FINANÇAS LEGISLAÇÃO CRONOGRAMA E ORÇAMENTO DE IMPLANTAÇÃO PLANO DE NEGÓCIO PLANO DE MARKETING Tipos de planos de marketing - Plano anual de marketing: Cobrem o período do ano fiscal. Fazem parte do orçamento (budget) da organização. - Plano de lançamento de novos produtos: Cobrem cinco anos ou bem mais. Após a aprovação, passa a fazer parte do orçamento. Documento onde irá constar a descrição dos principais produtos e serviços a serem desenvolvidos pelo futuro negócio. PLANO DE MARKETING O PLANO DE MARKETING DEVEM CONTER : - Descrição da situação (mercado, concorrência, produto) - Objetivos (participação de mercado, volume de vendas, resultados financeiros) - Estratégias (como a organização alcançará os objetivos) PLANO DE MARKETING Roteiro do plano de marketing PLANO DE OPERACIONAL O plano operacional vai mostra o negócio vai funcionar na prática, em suas operações. Ele está divido em: 1- Layout ou arranjo físico 2- Capacidade produtiva, comercial e de prestação de serviços 3 - Processos operacionais 4- Necessidade de pessoal PLANO DE OPERACIONAL 1- Layout ou arranjo físico Irá definir como será a distribuição dos diversos setores da empresa, um bom arranjo físico traz uma série de benefícios, como: Aumento da produtividade Diminuição do desperdício e do retrabalho Maior facilidade na localização dos produtos pelos clientes na área de vendas Melhoria na comunicação entre os setores e as pessoas PLANO DE OPERACIONAL 2- Capacidade produtiva, comercial e de prestação de serviços É importante estimar a capacidade instalada da empresa, isto é, o quanto pode ser produzido ou quantos clientes podem ser atendidos com a estrutura existente. Com isso, é possível diminuir a ociosidade e o desperdício. 3 - Processos operacionais Deve-se registrar como a empresa irá funcionar você deve pensar em como: serão feitas as várias atividades, descrevendo, etapa por etapa. como será a fabricação dos produtos. a venda de mercadorias. a prestação dos serviços e as rotinas administrativas PLANO DE OPERACIONAL O plano operacional vai mostra o negócio vai funcionar na prática, em suas operações. Ele está divido em: 1- Layout ou arranjo físico 2- Capacidade produtiva, comercial e de prestação de serviços 3 - Processos operacionais 4- Necessidade de pessoal PLANO DE OPERACIONAL 4- Necessidade de pessoal Faça a projeção do pessoal necessário para o funcionamento do negócio. Esse item inclui o(s) sócio(s), os familiares (se for o caso) e as pessoas a serem contratadas. PLANO FINANCEIRO O plano financeiro indicará ao empreendedor a viabilidade de seu futuro negócio. Nele será estudado o investimento total, que irá determinar o total de recursos a ser investido para que a empresa comece a funcionar. É formado por: Investimentos fixos Capital de giro Investimentos pré-operacionais Estimativa do faturamento mensal Estimativa do custo unitário de matéria-prima,materiais diretos e terceirizações. Estimativa de custo de comercialização Apuração dos custos dos materiais diretos e/ou mercadorias vendidas PLANO FINANCEIRO Custos com mão-de-obra Custo com depreciação Custos fixos operacionais mensais DRE Ponto de equilíbrio Margem de contribuição Lucratividade Rentabilidade Rentabilidade e Prazo de retorno do investimento INDICADORES DE VIABILIDADE PLANO FINANCEIRO Investimentos fixos O investimento fixo corresponde a todos os bens que você deve comprar para que seu negócio possa funcionar de maneira apropriada. Exemplo :máquinas, móveis, utensílios, ferramentas e veículos a serem adquiridos Capital de giro O capital de giro é o montante de recursos necessário para o funcionamento normal da empresa, compreendendo a compra de matérias-primas ou mercadorias, financiamento das vendas e o pagamento das despesas. PLANO FINANCEIRO Investimentos pré-operacionais São os gastos realizados antes do início das atividades da empresa, isto é, antes que ela abra as portas e comece a vender. Exemplo: despesas com reforma (pintura, instalação elétrica, troca de piso, etc.) ou mesmo as taxas de registro da empresa. O investimento total = total de inv.fixos + total de capital de giro + total de inv. Pré-operacionais. PLANO FINANCEIRO Estimativa do faturamento mensal Uma forma de estimar o quanto a empresa irá faturar por mês é multiplicar a quantidade de produtos a serem oferecidos pelo seu preço de venda, que deve ser baseado em informações de mercado. Estimativa do custo unitário de matéria-prima,materiais diretos e terceirizações. Os gastos com matéria-prima e embalagem são classificados como custos variáveis numa indústria , assim como as mercadorias em um comércio. Como o próprio nome diz, esses custos variam (aumentam ou diminuem) de acordo com o volume produzidoou vendido. Será calculado o custo com materiais (matéria-prima + embalagem) para cada unidade fabricada. PLANO FINANCEIRO Estimativa de custo de comercialização Serão registrados os gastos com impostos e comissões de vendedores ou representantes. Esse tipo de despesa incide diretamente sobre as vendas e, assim como o custo com materiais diretos ou mercadorias vendidas, é classificado como um custo variável. Apuração dos custos dos materiais diretos e/ou mercadorias vendidas O custo dos materiais diretos ou das mercadorias vendidas representa o valor que deverá ser baixado dos estoques pela sua venda efetiva. Para calculá-lo, basta multiplicar a quantidade estimada de vendas pelo seu custo de fabricação ou aquisição. PLANO FINANCEIRO Custos com mão-de-obra Deverá se definir quantas pessoas serão contratadas (se necessário) para realizar as diversas atividades do negócio. Pesquise e determine quanto cada empregado receberá levando em conta os encargos sociais. Custo com depreciação É a perda do valor dos bens pelo uso. PLANO FINANCEIRO Custos fixos operacionais mensais Os custos fixos são todos os gastos que não se alteram em função do volume de produção ou da quantidade vendida em um determinado período. Exemplo :despesas com aluguel, energia, salários, etc. DRE É o método onde é possível prever o resultado da empresa, verificando se ela possivelmente irá operar com lucro ou prejuízo. PLANO FINANCEIRO Ponto de equilíbrio O ponto de equilíbrio representa o quanto sua empresa precisa faturar para pagar todos os seus custos em um determinado período. Margem de contribuição É a quantia em dinheiro que sobra da Receita obtida através da venda de um produto, serviço ou mercadoria após retirar o valor dos gastos variáveis. PLANO FINANCEIRO Lucratividade É um indicador que mede o lucro líquido em relação às vendas. Rentabilidade É um indicador de atratividade dos negócios, pois mede o retorno do capital investido aos sócios. Rentabilidade e Prazo de retorno do investimento Indica o tempo necessário para que o empreendedor recupere o que investiu em seu negócio. EMPREENDEDORISMO OBRIGADO! FIM...
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