Aa4 - Controladoria Realização: 02/04/2021 19:05 à 02/04/2021 20:25

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Ciências Contábeis AULA ATIVIDADE TUTOR 
 
AULA 
ATIVIDADE 
TUTOR 
 
Curso: 
Ciências Contábeis 
 
 
Ciências Contábeis AULA ATIVIDADE TUTOR 
Disciplina: Controladoria 
Teleaula: 04 
 
AULA ATIVIDADE 
 
Objetivo da Atividade: proporcionar aos alunos o desenvolvimento de aprendizagens 
do controle e execução estratégica, mediante análises de cenários empresariais, 
fortalecendo o papel da controladoria estratégica nas empresas. 
 
Orientações ao Tutor sobre as atividades 
Oriente os alunos a realizarem primeiro a leitura de toda a atividade para depois iniciá-
las. A atividade deve ser desenvolvida de forma individual. Nessa aula atividade são 
propostas atividades relativas ao conteúdo de Execução e controle operacional e 
financeiro no âmbito da Controladoria. Recomenda-se aos alunos a pesquisa em livros 
e materiais complementares como forma de auxílio na execução da atividade. Nesse 
sentido, algumas referências são listadas ao final deste arquivo. 
 Atividade 1: o aluno deve ler atentamente ao conteúdo apresentado sobre os 
cenários empresariais para a construção das simulações e análises empresariais. 
As simulações devem ser elaboradas conforme a estrutura da Demonstração do 
Resultado do Exercício (DRE) pelo custeio variável. As análises devem ser 
expressas em parágrafos-sínteses. (Tempo estimado para a leitura e execução da 
atividade: 80 min). 
 
 
 
Ciências Contábeis AULA ATIVIDADE TUTOR 
ATIVIDADE 1 
Caro(a) Aluno(a), 
Uma vez que você já conhece o conceito de estratégia empresarial e elaboração do 
orçamento, chegou o momento de controlar a execução. Por isso, aprimorar a técnica 
de simulação e teste de stress de estratégias empresariais é muito importante para a 
construção do aprendizado do(a) contador(a)/controller. Leia atentamente o texto e as 
questões abaixo. Com o apoio do Tutor, encaminhe no chat as dúvidas e participações. 
 
Tomada decisão a respeito da política de vendas e produção da empresa: 
Em reunião do comitê de orçamento liderada pelo(a) Controller, foi apresentado a 
projeção de vendas e produção da empresa da seguinte forma: 
ORÇAMENTO PADRÃO 
Quantidade vendida 50.000 
Preço $ 20,00 
 
 VALOR POR UNIDADE ($) VALOR TOTAL ($) 
Receita Operacional 20,00 1.000.000 
( - ) Custo Variável 14,50 725.000 
Margem de Contribuição 5,50 275.000 
( - ) Custos Fixos 120.000 
Lucro Projetado 155.000 
 
O diretor financeiro ao analisar os dados apresentados pondera que a empresa necessita 
de um aumento de 10% (para R$ 170.500,00) no lucro operacional projetado. Para 
tanto, a princípio, ele apresenta uma simulação com dois cenários: a) Cenário A; Cenário 
B. Esses cenários possuem as seguintes condições. 
 
Cenário Condições ou critérios 
A a quantidade vendida reduz em 5% e o preço de venda aumenta em 5% 
B a quantidade vendida aumenta em 5% e o preço de venda reduz em 5% 
 
 
 
 
 
 
Ciências Contábeis AULA ATIVIDADE TUTOR 
SIMULAÇÃO - CENÁRIO A 
Quantidade vendida 5% 47.500 
Preço 5% $ 21,00 
 
 VALOR POR UNIDADE ($) VALOR TOTAL ($) 
Receita Operacional 21,00 997.500 
( - ) Custo Variável 14,50 688.750 
Margem de Contribuição 6,50 308.750 
( - ) Custos Fixos 120.000 
Lucro Projetado 188.750 
 
SIMULAÇÃO - CENÁRIO B 
Quantidade vendida 5% 52.500 
Preço 5% $ 19,00 
 
 VALOR POR UNIDADE ($) VALOR TOTAL ($) 
Receita Operacional 19,00 997.500 
( - ) Custo Variável 14,50 761.250 
Margem de Contribuição 6,50 236.250 
( - ) Custos Fixos 120.000 
Lucro Projetado 116.250 
 
Após o diretor financeiro apresentar essas simulações, durante a reunião, o diretor 
comercial aponta para todos a constatação de algumas limitações técnicas que devem 
ser analisadas, conforme demonstrado a seguir. 
Item Limitações técnicas da empresa 
1. Limitação de aumento de preço de venda somente em até 3% 
2. A produção está no limite. Se houver possibilidade de aumento de produção, ela 
não poderá ultrapassar 3%. 
 
Com limite de aumento de preço em 3% e o aumento da produção limitada até 3% o 
CEO solicita sugestão de alternativas para o incremento do lucro operacional. O diretor 
comercial pondera que o mercado é muito sensível e competitivo e apresenta cenários 
adicionais: 
 
 
 
 
 
 
Ciências Contábeis AULA ATIVIDADE TUTOR 
Cenário Condições ou critérios 
C se o preço de venda aumenta em 3%, a quantidade vendida reduz em 5%. 
D se o preço de venda aumenta em 2%, a quantidade vendida reduz em 3%. 
E se o preço de venda aumenta em 1%, a quantidade vendida reduz em 2%. 
F se a quantidade vendida aumenta em 1%, o preço de venda reduz em 2%. 
G se a quantidade vendida aumenta em 2%, o preço de venda reduz em 3%. 
H se a quantidade vendida aumenta em 3%, o preço de venda reduz em 5%. 
 
O comitê de orçamento suspende a reunião e solicita que você Controller faça as 
simulações dos cenários apresentados, sugerindo a melhor estratégia de vendas e 
produção. 
Sabendo que os custos variáveis unitários permanecerão inalterados, bem como os 
custos e despesas fixas. 
 
Considerando as informações apresentadas, pede-se: 
a) A partir do orçamento padrão, elabore as simulações para os Cenários C, D, E, F, 
G e H, estruturando Demonstrações do Resultado do Exercício (DRE) pelo custeio 
variável*. 
b) Como base nas simulações, cite o cenário mais favorável para a lucratividade. 
c) Elabore um parágrafo de análise sobre a simulação do cenário citado no item (B), 
justificando a estratégia escolhida. 
d) Elabore um parágrafo de recomendação para a capacidade ociosa da empresa, 
caso haja. 
*Sugestão: para realização do item (a), sugere-se que seja apresentado conforme o exemplo da 
estrutura a seguir 
SIMULAÇÃO - CENÁRIO X 
Quantidade vendida % 
Preço % 
 
 VALOR POR UNIDADE ($) VALOR TOTAL ($) 
Receita Operacional 
( - ) Custo Variável 
Margem de Contribuição 
( - ) Custos Fixos 
Lucro Projetado 
 
 
Ciências Contábeis AULA ATIVIDADE TUTOR 
ORIENTAÇÕES AO TUTOR 
Caro Tutor, a atividade propõe a elaboração de cenários para fins de análise e tomada de 
decisão. Veja a seguir os comentários e gabaritos relativos a cada item da atividade. 
 
ITEM (A): 
Neste item, o(a) aluno(a) deve estruturar as simulações de todos os cenários sugeridos pelo 
diretor comercial. São demonstrados abaixo os quadros de cada uma destas simulações. 
SIMULAÇÃO - CENÁRIO C 
Quantidade vendida 5% 47.500 
Preço 3% $ 20,60 
 
 VALOR POR UNIDADE ($) VALOR TOTAL ($) 
Receita Operacional 20,60 978.500 
( - ) Custo Variável 14,50 688.750 
Margem de Contribuição 6,10 289.750 
( - ) Custos Fixos 120.000 
Lucro Projetado 169.750 
 
SIMULAÇÃO - CENÁRIO D 
Quantidade vendida 3% 48.500 
Preço 2% $ 20,40 
 
 VALOR POR UNIDADE ($) VALOR TOTAL ($) 
Receita Operacional 20,40 989.400 
( - ) Custo Variável 14,50 703.250 
Margem de Contribuição 5,90 286.150 
( - ) Custos Fixos 120.000 
Lucro Projetado 166.150 
 
SIMULAÇÃO - CENÁRIO E 
Quantidade vendida 2% 49.000 
Preço 1% $ 20,20 
 
 VALOR POR UNIDADE ($) VALOR TOTAL ($) 
Receita Operacional 20,20 989.800 
( - ) Custo Variável 14,50 710.500 
Margem de Contribuição 5,70 279.300 
( - ) Custos Fixos 120.000 
Lucro Projetado 159.300 
 
 
 
 
Ciências Contábeis AULA ATIVIDADE TUTOR 
 
SIMULAÇÃO - CENÁRIO F 
Quantidade vendida 1% 50.500 
Preço 2% $ 19,60 
 
 VALOR POR UNIDADE ($) VALOR TOTAL ($) 
Receita Operacional 19,60 989.800 
( - ) Custo Variável 14,50 732.250 
Margem de Contribuição 5,10 257.550 
( - ) Custos Fixos 120.000 
Lucro Projetado 137.550 
 
SIMULAÇÃO - CENÁRIO G 
Quantidade vendida 2% 51.000 
Preço 3% $ 19,40 
 
 VALOR POR UNIDADE ($) VALOR TOTAL ($) 
Receita Operacional 19,40 989.400 
( - ) Custo Variável 14,50 739.500 
Margem de Contribuição 4,90 249.900 
( - ) Custos Fixos 120.000 
Lucro Projetado 129.900 
 
SIMULAÇÃO - CENÁRIO H 
Quantidade vendida 3% 51.500 
Preço 5% $ 19,00 
 
 VALOR POR UNIDADE ($) VALOR TOTAL ($) 
Receita Operacional 19,00 978.500( - ) Custo Variável 14,50 746.750 
Margem de Contribuição 4,50 231.750 
( - ) Custos Fixos 120.000 
Lucro Projetado 111.750 
 
ITEM (B): 
Neste item, com base nas simulações elaboradas no Item A, o(a) aluno(a) deve avaliar e 
mencionar/apontar o cenário mais favorável para a empresa no que tange a lucratividade. O 
cenário mais favorável é o cenário C por apresentar maior lucro operacional projetado quando 
comparado com os demais cenários. 
 
 
 
 
 
Ciências Contábeis AULA ATIVIDADE TUTOR 
ITEM (C): 
Neste item, com base na simulação apontada no Item B, o(a) aluno(a) deve redigir um 
parágrafo de análise sobre o cenário, justificando a escolha deste cenário. O aluno tem a 
liberdade para expor a análise como ele quiser, porém segue um exemplo de parágrafo de 
análise. 
Analisando as simulações nos cenários apresentados pelo Diretor Comercial, diante das 
limitações técnicas apresentas, pode-se verificar que a estratégia de aumentar o preço em 
3%, mesmo que isso implique numa redução de 5% na produção, é a que apresenta a 
melhor margem de contribuição unitária e, que leva a uma lucratividade esperada maior. 
Neste cenário a empresa apresentará uma ociosidade de 5%, como o próprio diretor de 
produção afirmou, que pode ser aumentada até o limite de mais 3%, totalizando 8% de 
ociosidade. 
 
ITEM (D): 
Neste item, o(a) aluno(a) deve apresentar uma recomendação para a capacidade ociosa da 
empresa. O(A) aluno(a) pode afirmar que, diante da ociosidade analisada no Item C, é de 
fundamental interesse que seja desenvolvido novos mercados para uso racional da planta 
industrial. 
 
Outras considerações 
 Nas simulações desta atividade, em que nenhum cenário é possível aumentar a 
produção e o preço conjuntamente. 
 O aluno pode desenvolver a atividade forma manual, mas recomenda-se o uso de 
aplicativo de planilhas (ex: MS. Excel, Libre Office, Google Planilhas). O uso de 
ferramentas de planilhas faz parte do aprendizado do acadêmico e eles devem 
desenvolver suas fórmulas ou macros. 
RECOMENDAÇÕES DE LEITURAS 
 
Referência Acesso 
FREZATTI, Fábio. Orçamento empresarial: planejamento e 
controle gerencial. 6. ed. São Paulo: Atlas, 2017. 
https://bit.ly/39hQO55 
PADOVEZE, Clóvis Luis. Planejamento orçamentário. 2. ed. São 
Paulo: Cengage Learning, 2010. 
https://bit.ly/39hOCdD 
 
Caro Tutor, 
Aproveite para enviar as dúvidas dos alunos pelo Chat Atividade para que o professor 
possa esclarecê-las. 
Bom trabalho! 
Profº. Eric Ferreira dos Santos 
https://bit.ly/39hQO55
https://bit.ly/39hOCdD