PROVA DE PLANO DE NEGÓCIOS

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PROVA DE PLANO DE NEGÓCIOS
AP1
Questão 1
Texto da questão
Sobre o Plano de Marketing contido no Plano de Negócios, analise as afirmativas:
I - Se o mercado é a principal razão da existência de uma empresa, os passos para se
conquistar esse mercado passam a ser decisivos para o sucesso da empresa, daí a
importância do Plano de Marketing detalhado.
II - Neste item, será apresentado os produtos e demonstrado como o empreendedor
pretende fazer para que seus consumidores deixem de comprar nos concorrentes e passem
a comprar os produtos da sua empresa.
III - Visa apresentar um estudo de previsão de demanda, a fim de justificar o investimento
na capacidade de produção definida no Plano Operacional.
Marque a alternativa correta:
Escolha uma opção:
A. Apenas I;
B. Apenas I e II;
C. Apenas III;
D. Todas estão corretas.
Questão 2
Texto da questão
Sobre a Matriz SWOT, ferramenta elaborada no Plano de Negócios, marque a alternativa
INCORRETA:
Escolha uma opção:
A. Para desenvolver a Matriz SWOT, deve-se dividir um círculo e alocar os fatores que
podem influenciar o desempenho estratégico da sua empresa.
B. Nos pontos fortes são elencadas as características da sua empresa ou suas
características (do empreendedor), que podem ser transformadas em vantagens
competitivas perante os concorrentes ou facilitar para que a empresa atinja seus objetivos.
C. As oportunidades são indicações do ambiente externo que podem facilitar a consecução
dos objetivos da empresa ou permitem melhoria de sua participação no mercado.
D. É um dos principais instrumentos de análise estratégica, e tem o objetivo de auxiliá-lo na
identificação de pontos fortes e pontos fracos da sua empresa, assim como identificar as
oportunidades e as ameaças.
Questão 3
Texto da questão
Sobre os fatores críticos de sucesso, marque a alternativa INCORRETA:
Escolha uma opção:
A. Um fator crítico de sucesso é uma atividade que a empresa necessita fazer de forma
impecável, sob o risco de ter seu negócio ameaçado.
B. Fatores críticos de sucesso é algo que não pode falhar, mesmo em detrimento do que
não esteja indo a contento, para que a empresa consiga atingir seus objetivos executivos,
estratégicos ou táticos, e garantir o sucesso.
C. Qualidade, desenvolvimento de produtos e inovação tecnológica são fatores que
pouco influenciam e não determinam o sucesso organizacional;
D. Assim, para uma escola, por exemplo, são fatores críticos de sucesso a qualidade e a
capacitação dos seus professores, pois, se não houver qualidade nessas atividades, de
nada adiantará bibliotecas modernas ou laboratórios equipados, e em pouco tempo a escola
pode ter problemas.
Questão 4
Texto da questão
A cadeia de valores de uma empresa é representada pelo conjunto de atividades em que o
valor é gerado ou pelas atividades que os clientes valorizam. Sobre a cadeia de valores,
marque a alternativa INCORRETA:
Escolha uma opção:
A. É por meio da cadeia de valores que uma empresa obtém a “Vantagem Competitiva”,
defini-la é um ponto fundamental em uma visão de processos.
B. As empresas que operam em mercados competitivos e em constante mudança não
precisam destacar a “inovação” em sua cadeia de valores, pois atuam em mercados
estáveis e com ciclo de vida de produtos mais longos.
C. Uma empresa pode desenvolver pelo menos cinco atividades primárias básicas que
compõem sua cadeia de valores, dentre as quais: logística interna, operações, logística
externa, marketing e vendas, serviços, desenvolvimento de tecnologia, gerência de recursos
humanos e infraestrutura da empresa.
D. A empresa precisa conhecer com profundidade as atividades que seus clientes
valorizam, pois, nos processos de reestruturação, serão elas que darão sustentação às
demais.
Questão 5
Texto da questão
Antes que se definam os objetivos e as metas estratégicas da empresa, é necessário
elaborar a Matriz SWOT, e, dessa forma, direcionar os objetivos e metas de acordo com o
resultado apresentado. Sobre os objetivos e metas analise:
I - Os objetivos são resultados abrangentes com os quais a empresa assume um
compromisso definitivo; a empresa deve estar disposta a comprometer os recursos
necessários para alcançar os resultados almejados.
II - As metas devem sempre se referir a algo tangível, e cada objetivo deve estar suportado
por uma ou mais metas. As metas devem ser SMART, ou seja, específicas, mensuráveis,
atingíveis, relevantes e temporais.
Marque a alternativa correta:
Escolha uma opção:
A. Apenas I;
B. Apenas II;
C. Nenhuma sentença está correta.
D. I e II estão corretas;
Questão 6
Texto da questão
Para identificar as competências essenciais da sua empresa, devem-se observar os
seguintes parâmetros:
I - Valor percebido pelo cliente: uma competência essencial precisa dar uma contribuição
muito maior que a esperada para o valor percebido pelo cliente;
II - Diferenciação entre os concorrentes: para ser uma competência essencial, uma
habilidade precisa ser competitivamente única. Não pode ser copiada facilmente pelos
concorrentes;
III - Capacidade de expansão: uma competência essencial deve permitir que a empresa
imagine uma gama de novos produtos e serviços, gerados a partir dela.
Marque a alternativa correta:
Escolha uma opção:
A. Apenas I e II;
B. I, II e III estão corretas.
C. Apenas III;
D. Apenas I;
Questão 7
Texto da questão
01. Com relação aos 4P's ((Produto, Preço, Praça, Promoção) do Marketing par ao Plano de
Negócios, marque a alternativa CORRETA:
1 PRODUTO;
2 PREÇO;
3 PRAÇA;
4 PROMOÇÃO.
A - É aquilo que a empresa vende ou presta em serviço. Possui um ciclo de vida passando
pelas etapas ,nascimento, crescimento, manutenção e declínio e a depender da etapa que
estiver o produto receberá uma atenção diferente.
B - Não se limita apenas ao valor monetário, mas no valor agregado que une
custo-benefício, é proporcional a lei da oferta e da demanda.
C - Canais de distribuição que pode ser uma loja física, um site, uma plataforma, ou apenas
vendas on-line através das redes sociais.
D - São ações que estimulam o consumidor a comprar mais e rapidamente ou a consumir
uma quantidade maior, criando além do desejo: a necessidade.
Marque a alternativa correta:
Escolha uma opção:
A. 1D; 2A; 3C; 4B.
B. 1B; 2C; 3D; 4A.
C. 1C; 2D; 3A; 4B.
D. 1A; 2B; 3C; 4D.
Questão 8
Texto da questão
Para abertura de uma empresa produtiva, durante a elaboração do Plano Operacional, é
importante o empreendedor elaborar uma lista dos materiais e componentes que fazem
parte do seu produto, discriminando as quantidades utilizadas por produto. Isso facilita o
cálculo dos custos e a previsão de compras desses materiais para a produção. Analise os
componente e insumos a seguir:
I - Matéria-prima é todo material adquirido, em estado bruto, que sofre algum tipo de
transformação dentro das áreas produtivas da empresa antes de compor definitivamente o
produto.
II - Insumo é todo material adquirido que é consumido durante o processo de transformação
da matéria-prima, como lubrificantes, desmoldantes, desengraxantes, etc. O insumo não
está agregado ao produto final.
III - Componente é todo material adquirido que não sofre qualquer transformação dentro das
áreas produtivas da empresa, com exceção de operações de montagens, isto é, o material
não sofrerá transformações mecânicas, de cor, etc.
Marque a alternativa correta:
Escolha uma opção:
A. Apenas II;
B. Apenas I;
C. I, II e III estão corretas;
D. Todas as sentenças estão corretas.
Questão 9
Texto da questão
São inúmeras as razões que podemos destacar sobre a importância de se elaborar um
Plano de Negócios, dentre as principais, marque a alternativa INCORRETA:
Escolha uma opção:
A. Ferramenta operacional que define o posicionamento atual da empresa e as
possibilidades futuras, além de indicar os caminhos a serem seguidos;
B. Proporciona oportunidade única de olhar para a empresa de maneira objetiva, crítica e
imparcial. O Plano de Negócios ajudará a focalizar as ideias e a demonstrar a viabilidade do
empreendimento;
C. Ferramenta proativa na previsão e na solução dos problemas,pois, ao elaborá-lo, alguns
fatores que poderiam ser mal avaliados ou negligenciados virão à tona.
D. No Plano de Negócios, encontram-se definidos os propósitos, as estratégias, as
competências, as habilidades e o conhecimento da empresa, do pessoal e do negócio
em si, entretanto, estes não são norteadores fundamentais para a comunicação
empresarial e para a tomada de decisão.
Questão 10
Texto da questão
Uma das funções do Plano de Negócios é ser um guia para a tomada de decisões
organizacionais. Com relação a essa afirmativa, marque a alternativa CORRETA:
Escolha uma opção:
A. O Plano de Negócios é um documento de avaliação do desempenho da sua empresa,
mas isso não proporciona uma projeção futura dos resultados.
B. No Plano de Negócios, encontram-se definidos os propósitos, as estratégias, as
competências, as habilidades e o conhecimento da empresa, do pessoal e do negócio
em si, sendo esses norteadores fundamentais para a comunicação empresarial e para
a tomada de decisão.
C. O Plano de Negócios, embora arrojado, não pode ser utilizado como uma ferramenta
proativa na previsão e na solução dos problemas, pois, ao elaborá-lo, alguns fatores que
poderiam ser mal avaliados ou negligenciados e vêm à tona.
D. O Plano de Negócios poderá ser um excelente guia para as tomadas de decisão, mas
estas são efetuadas apenas no início empreendimento.
AP1
Questão 1
Texto da questão
Um Plano de Negócios bem elaborado deve conter partes bem divididas e detalhadas.
Sobre algumas partes do Plano de Negócios analise as afirmativas:
I___ Sumário executivo: é a parte mais importante do Plano de Negócios. Representa uma
síntese do que é a empresa e os motivos pelos quais o Plano de Negócios foi escrito. A
rigor, deve-se utilizar essa seção para despertar no leitor o desejo de ler todo o Plano de
Negócios e não somente uma parte.
II___ Caracterização da empresa: deve ser contado um pouco da história da sua empresa,
dizendo como surgiu a ideia de montar o negócio, como foi identificada a oportunidade de
negócio e como a empresa está estruturada, tanto em relação às questões contábeis
quanto em relação ao organograma e à matriz de responsabilidade.
III___ Planejamento estratégico: deve ser apresentada a visão de futuro da empresa,
criação da missão da empresa, bem como seus objetivos e metas para um período superior
a 5 anos. Aqui deve ser dito o que sua empresa pretende ser em 20 anos.
Marque a alternativa correta:
Escolha uma opção:
A. Todas estão corretas.
B. Apenas I e II;
C. Apenas I e III;
D. Apenas II e III;
Questão 2
Texto da questão
Sobre os fatores críticos de sucesso, marque a alternativa INCORRETA:
Escolha uma opção:
A. Assim, para uma escola, por exemplo, são fatores críticos de sucesso a qualidade e a
capacitação dos seus professores, pois, se não houver qualidade nessas atividades, de
nada adiantará bibliotecas modernas ou laboratórios equipados, e em pouco tempo a escola
pode ter problemas.
B. Qualidade, desenvolvimento de produtos e inovação tecnológica são fatores que
pouco influenciam e não determinam o sucesso organizacional;
C. Fatores críticos de sucesso é algo que não pode falhar, mesmo em detrimento do que
não esteja indo a contento, para que a empresa consiga atingir seus objetivos executivos,
estratégicos ou táticos, e garantir o sucesso.
D. Um fator crítico de sucesso é uma atividade que a empresa necessita fazer de forma
impecável, sob o risco de ter seu negócio ameaçado.
Questão 3
Texto da questão
01. Com relação aos 4P's ((Produto, Preço, Praça, Promoção) do Marketing par ao Plano de
Negócios, marque a alternativa CORRETA:
1 PRODUTO;
2 PREÇO;
3 PRAÇA;
4 PROMOÇÃO.
A - É aquilo que a empresa vende ou presta em serviço. Possui um ciclo de vida passando
pelas etapas nascimento, crescimento, manutenção e declínio e a depender da etapa que
estiver o produto receberá uma atenção diferente.
B - Não se limita apenas ao valor monetário, mas no valor agregado que une
custo-benefício, é proporcional a lei da oferta e da demanda.
C - Canais de distribuição que pode ser uma loja física, um site, uma plataforma, ou apenas
vendas on-line através das redes sociais.
D - São ações que estimulam o consumidor a comprar mais e rapidamente ou a consumir
uma quantidade maior, criando além do desejo: a necessidade.
Marque a alternativa correta:
Escolha uma opção:
A. 1B; 2C; 3D; 4A.
B. 1C; 2D; 3A; 4B.
C. 1A; 2B; 3C; 4D.
D. 1D; 2A; 3C; 4B.
Questão 4
Texto da questão
Sobre o Plano de Marketing contido no Plano de Negócios, analise as afirmativas:
I - Se o mercado é a principal razão da existência de uma empresa, os passos para se
conquistar esse mercado passam a ser decisivos para o sucesso da empresa, daí a
importância do Plano de Marketing detalhado.
II - Neste item, será apresentado os produtos e demonstrado como o empreendedor
pretende fazer para que seus consumidores deixem de comprar nos concorrentes e passem
a comprar os produtos da sua empresa.
III - Visa apresentar um estudo de previsão de demanda, a fim de justificar o investimento
na capacidade de produção definida no Plano Operacional.
Marque a alternativa correta:
Escolha uma opção:
A. Todas estão corretas.
B. Apenas I e II;
C. Apenas I;
D. Apenas III;
Questão 5
Texto da questão
Para identificar as competências essenciais da sua empresa, devem-se observar os
seguintes parâmetros:
I - Valor percebido pelo cliente: uma competência essencial precisa dar uma contribuição
muito maior que a esperada para o valor percebido pelo cliente;
II - Diferenciação entre os concorrentes: para ser uma competência essencial, uma
habilidade precisa ser competitivamente única. Não pode ser copiada facilmente pelos
concorrentes;
III - Capacidade de expansão: uma competência essencial deve permitir que a empresa
imagine uma gama de novos produtos e serviços, gerados a partir dela.
Marque a alternativa correta:
Escolha uma opção:
A. Apenas III;
B. Apenas I e II;
C. I, II e III estão corretas.
D. Apenas I;
Questão 6
Texto da questão
Com relação aos 4P's (Produto, Preço, Praça, Promoção) do Marketing para o Plano de
Negócios, marque a alternativa CORRETA:
Escolha uma opção:
A. PREÇO: Não se limita apenas ao valor monetário, mas no valor agregado que une
custo-benefício, é proporcional a lei da oferta e da demanda.
B. PRODUTOS: Canais de distribuição que pode ser uma loja física, um site, uma
plataforma, ou apenas vendas on-line através das redes sociais.
C. PROMOÇÃO: É aquilo que a empresa vende ou presta em serviço. Possui um ciclo de
vida passando pelas etapas nascimento, crescimento, manutenção e declínio e a depender
da etapa que estiver o produto receberá uma atenção diferente.
D. PRAÇA: São ações que estimulam o consumidor a comprar mais e rapidamente ou a
consumir uma quantidade maior, criando além do desejo: a necessidade.
Questão 7
Texto da questão
01. Quanto ao Plano Financeiro, com relação ao pagamento da mão de obra, existem
quatro possibilidades:
1 Mão de obra direta;
2 Pró-labore;
3 Mão de obra indireta;
4 Vendedores.
A - Pessoal que trabalha diretamente na fabricação do produto, normalmente remunerado
por hora de trabalho;
B - Pessoal que trabalha nas áreas de apoio e administração, normalmente remunerado por
mês;
C - Remuneração dos empresários que trabalham na gestão do negócio (não deve se
confundido com divisão de lucros);
D - Somente a parte fixa dos ganhos destes profissionais.
Marque a alternativa correta:
Escolha uma opção:
A. 1A; 2C; 3B; 4D.
B. 1D; 2A; 3C; 4B.
C. 1C; 2D; 3A; 4B.
D. 1B; 2C; 3D; 4A.
Questão 8
Texto da questão
A cadeia de valores de uma empresa é representada pelo conjunto de atividades em que o
valor é gerado ou pelas atividades que os clientes valorizam. Sobre a cadeia de valores,
marque a alternativa INCORRETA:
Escolha uma opção:
A. É por meio da cadeia de valores que uma empresa obtém a “Vantagem Competitiva”,
defini-la é um ponto fundamental em uma visão de processos.
B. A empresa precisa conhecer com profundidade as atividades que seus clientes
valorizam, pois, nos processos de reestruturação, serãoelas que darão sustentação às
demais.
C. Uma empresa pode desenvolver pelo menos cinco atividades primárias básicas que
compõem sua cadeia de valores, dentre as quais: logística interna, operações, logística
externa, marketing e vendas, serviços, desenvolvimento de tecnologia, gerência de recursos
humanos e infraestrutura da empresa.
D. As empresas que operam em mercados competitivos e em constante mudança não
precisam destacar a “inovação” em sua cadeia de valores, pois atuam em mercados
estáveis e com ciclo de vida de produtos mais longos.
Questão 9
Texto da questão
É imprescindível para toda empes a elaboração da visão e missão, pois destaca as
aspirações futuras e onde a empresa deseja chegar em determinado período de tempo.
Sobre a visão e missão, analise os itens:
I - A declaração de visão não está ligada aos produtos e serviços da empresa, mas às suas
aspirações maiores. Deve-se evitar fazer referências aos parâmetros financeiros da
empresa, mas procurar transmitir um conceito filosófico orientador.
II - A missão deve ser o guia da empresa no momento de uma tomada de decisão ou de
efetuar as escolhas estratégicas. A empresa jamais deve tomar decisões que contrariem
sua missão, sob pena de perder o foco, e talvez ter até de fechar as portas.
III - A missão deve manter todos os integrantes da empresa trabalhando separadamente em
torno de suas tarefas, com vistas ao propósito final de todas as pessoas que trabalham para
o êxito da empresa.
Marque a alternativa correta:
Escolha uma opção:
A. Apenas I;
B. Apenas III;
C. Apenas I e II;
D. I, II e III estão corretas.
Questão 10
Texto da questão
Para abertura de uma empresa produtiva, durante a elaboração do Plano Operacional, é
importante o empreendedor elaborar uma lista dos materiais e componentes que fazem
parte do seu produto, discriminando as quantidades utilizadas por produto. Isso facilita o
cálculo dos custos e a previsão de compras desses materiais para a produção. Analise os
componente e insumos a seguir:
I - Matéria-prima é todo material adquirido, em estado bruto, que sofre algum tipo de
transformação dentro das áreas produtivas da empresa antes de compor definitivamente o
produto.
II - Insumo é todo material adquirido que é consumido durante o processo de transformação
da matéria-prima, como lubrificantes, desmoldantes, desengraxantes, etc. O insumo não
está agregado ao produto final.
III - Componente é todo material adquirido que não sofre qualquer transformação dentro das
áreas produtivas da empresa, com exceção de operações de montagens, isto é, o material
não sofrerá transformações mecânicas, de cor, etc.
Marque a alternativa correta:
Escolha uma opção:
A. I, II e III estão corretas;
B. Apenas II;
C. Todas as sentenças estão corretas.
D. Apenas I;
AP2
Questão 1
Texto da questão
Sobre os objetivos do Plano de Negócios relacione.
1I Testar a viabilidade de um conceito de negócio;
2II - Orientar o desenvolvimento das operações e estratégia;
3III - Atrair recursos financeiros;
4IV - Transmitir credibilidade;
5V - Desenvolver a equipe de gestão.
A - Com o plano de negócios concluído o empreendedor obterá uma análise de viabilidade
econômica do negócio ou unidade empresarial. Essa análise pode ter duas conclusões: o
negócio é viável ou não.
B - Já que o plano de negócios é uma ferramenta de gestão estratégica, o seu conteúdo
servirá de base para o desenvolvimento da estratégia da empresa. A partir do plano de
negócios o empreendedor poderá desenvolver planos tático e operacional.
C - O plano de negócios é o cartão de visitas do empreendedor em busca de recursos
financeiros. Bancos, fundos de investimento, investidores pessoa física (conhecidos como
"anjos") e agências de fomento governamentais geralmente solicitam um plano de negócios
para analisar a empresa ou a oportunidade antes de decidir por análises mais detalhadas.
D - Empreendedores que desenvolvem planos de negócios para seus empreendimentos
são respeitados por entenderem a importância do planejamento para a gestão e o
crescimento de uma empresa.
E - Negócios em fase inicial dificilmente têm recursos suficientes para atrair e pagar salários
de mercado a grandes talentos que poderiam compor a equipe de gestão da empresa. Um
plano de negócios bem estruturado pode servir para o empreendedor negociar com talentos
em potencial.
Marque a alternativa correta:
Escolha uma opção:
A. 1C; 2D; 3A; 4E; 5B.
B. 1D; 2A; 3C; 4B; 5E.
C. 1E; 2A; 3D; 4C; 5B.
D. 1A; 2B; 3C; 4D; 5E.
Questão 2
Texto da questão
A seção Finanças conclui em números tudo o que foi desenvolvido ao longo do plano de
negócios. Sobre esta seção no desenvolvimento do Plano de Negócios, marque a
alternativa INCORRETA.
Escolha uma opção:
A. Envolve as análises de viabilidade financeira do negócio e métricas que mostrarão se a
empresa tem o potencial de sucesso financeiro ou não.
B. Para aqueles interessados em angariar recursos com fundos de investimentos, bancos,
investidores-anjos, entre outros, é na seção Finanças que estas informações são
delineadas, assim como as estratégias de negociação e definição de contrapartidas para os
eventuais investidores.
C. Deve incluir uma previsão de receitas com horizonte de longo prazo (em média 10
anos).
D. Envolve desde os investimentos necessários para colocar o negócio em operação até a
projeção dos fluxos de caixa futuros que serão obtidos pela empresa.
Questão 3
Texto da questão
Ao descrever a estratégia de crescimento no plano de negócios, o empreendedor estará
mostrando como sua empresa atingirá seus objetivos para se desenvolver continuamente
com vistas a superar os desafios que virão. Sobre a Estratégia, marque a alternativa
INCORRETA:
Escolha uma opção:
A. Objetivos são resultados abrangentes com os quais a empresa assume um compromisso
definitivo. Metas são declarações específicas que se relacionam diretamente a um
determinado objetivo. Diferenças: objetivo relaciona-se com palavras e meta com números.
B. A maneira mais adequada de se fazer esta análise é através de uma matriz SWOT
(pontos fortes, pontos fracos, oportunidades e ameaças).
C. Para definir a estratégia, a empresa deve estar preparada para monitorar mudanças
macroambientais e microambientais.
D. Esta seção pode ser iniciada com a definição da visão de negócio da empresa e a
sua missão, mas há uma grande necessidade de se criar frases de efeito.
Questão 4
Texto da questão
A seção de Produtos e serviços é destinada à descrição do que você vai disponibilizar ao
seu público-alvo, ou seja, os produtos e serviços do seu negócio. Sobre esta seção, marque
a alternativa CORRETA:
Escolha uma opção:
A. Nesta seção, você deve descrever de maneira totalmente extensa, entrando em detalhes
técnicos, que podem ser colocados em anexo no plano de negócios, quais são os seus
produtos e serviços.
B. Há empresas focadas apenas na venda de produtos e outras apenas em serviços ou
nunca em ambos.
C. O empreendedor deve explicar porque os seus produtos/serviços se diferenciam
da concorrência e por que os clientes escolheriam a sua empresa.
D. Ao descrever um produto ou serviço é comum e mais fácil falar das suas características,
mas no plano de negócios não é importante e nem necessário ressaltar os benefícios que o
cliente tem ao utilizar os seus produtos e serviços.
Questão 5
Texto da questão
01. Sobre os objetivos da análise de mercado, analise as assertivas:
I - Ao apresentar a análise do nicho de mercado, o empreendedor deve mostrar quais são
as necessidades dos clientes em potencial que ainda não são satisfatoriamente atendidas,
ou seja, onde está a oportunidade.
II - O empreendedor deve realizar uma descrição comparativa dos seus principais
concorrentes, apresentando os pontos fracos e fortes tanto deles como os seus. Essa
análise é útil para você entender como se posicionar no mercado buscando atender clientes
que não são atendidos pelos competidores atuais. Assim, você pode mostrar que terá
vantagem competitiva em relação aos principais concorrentes.
III - Utilizar como referência as questõesa seguir para guiar a análise de mercado. São
várias questões e respondê-las por completo é quase impossível. Por isso, deve focar seus
esforços em entender como o mercado se comporta e como sua empresa poderá se
aproveitar das lacunas ainda não preenchidas pela concorrência.
Estão corretas as sentenças:
Escolha uma opção:
A. Nenhuma sentença está correta;
B. Todas as sentenças estão corretas;
C. Apenas I e III;
D. Apenas I e II;
Questão 6
Texto da questão
Apesar de objetiva, a seção que trata da equipe de gestão do negócio deve ser feita com
bastante cuidado. Trata-se de uma seção crítica, pois indica quem está (ou estará)
envolvido com o negócio, qual o perfil dos gestores e se a equipe encontra-se completa ou
necessita de mais pessoas para compor o time de gestão. Marque a alternativa
INCORRETA:
Escolha uma opção:
A. Descrever as áreas-chave do negócio e fazer uma associação com as pessoas que
ocupam tais posições. Entretanto, não é necessário explicitar a competência externa
(outras áreas ou pessoas de fora da empresa), pois não será primordial.
B. O plano de negócios deve mostrar que a equipe de nível estratégico está preparada para
fazer a empresa crescer.
C. As pessoas são o ativo mais importante de qualquer empresa, ou seja, um fator crítico de
sucesso.
D. Nesta seção deve-se descrever os principais executivos/gestores de seu negócio,
mostrando seus pontos fortes, experiência, nível de adequação e envolvimento com o
negócio.
Questão 7
Texto da questão
Seja qual for o objetivo e o público-alvo que o empreendedor pretende desenvolver em um
plano de negócios, deve ter em mente a necessidade dos seguintes "produtos" derivados
de seu plano de negócios:
I - O plano de negócios completo, contendo todas as seções que explicam o modelo de
negócio e a estratégia de negócio da empresa.
II - Um sumário executivo, ou a síntese do plano de negócios, em poucas palavras, páginas
ou slides/lâminas.
III - Um sumário executivo estendido, contendo ainda algumas tabelas com informações
financeiras, mas de forma objetiva.
IV - Uma planilha eletrônica, contendo todas as equações e análises que geraram as
projeções financeiras e de receita de sua empresa.
V - Uma apresentação em slides, que servirá de base para a "venda" da ideia aos seus
interlocutores.
Estão corretas as sentenças:
Escolha uma opção:
A. Apenas I, II, III e IV;
B. Apenas I, II e III;
C. Apenas I, III, IV;
D. As sentenças I, II, III, IV e V;
Questão 8
Texto da questão
Sobre a realização do Plano de Negócio, marque a alternativa INCORRETA:
Escolha uma opção:
A. Ao observar o típico ciclo de vida ou de crescimento de uma empresa, pode- se
afirmar que o plano de negócios aplica-se apenas a fase inicial da empresa.
B. O plano de negócios pode ser desenvolvido tanto na fase inicial de uma empresa, como
em qualquer outro estágio de seu desenvolvimento.
C. A decisão de quando o fazer está relacionada ao objetivo que se quer atingir, à
oportunidade que se quer perseguir, ou ao redirecionamento estratégico que se queira dar à
empresa.
D. Os negócios em fase embrionária são os que mais demandam um bom plano de
negócios para que a empresa inicie suas operações de maneira estruturada.
Questão 9
Texto da questão
As etapas para Empreender passam pelo Plano de Negócios para análise da ideia e
oportunidade de negócio. Sobre essa afirmativa, marque a opção INCORRETA:
Escolha uma opção:
A. O plano de negócios concluído permitirá ao empreendedor identificar a quantidade
necessária de recursos e as fontes existentes para financiar o empreendimento. Após estas
etapas iniciais parte-se para a gestão da empresa.
B. O menos importante nesse processo é o empreendedor planejar o processo de
estruturação do seu negócio pois análise das ideias iniciais não garantem
oportunidades.
C. Analisa-se a oportunidade, ou seja, procura-se entender se a ideia tem potencial de
viabilidade econômica, se há clientes em potencial no mercado para consumir um produto
ou serviço decorrente dessa ideia. Com a oportunidade identificada parte-se para o
desenvolvimento do plano de negócios.
D. Inicia-se com a ideia de negócio, que geralmente é o ponto de partida para qualquer
empreendimento.
Questão 10
Texto da questão
01. Existem algumas sugestões de como se avaliar o perfil do consumidor durante a
elaboração do Plano de Negócios, faça a correta associação:
1 Geografia
2 Perfil
3 Estilo de Vida
A - País, região, estado, cidade, bairro etc. Moram isolados ou convivem com muitos
vizinhos Na região prevalecem temperaturas baixas ou altas Em que épocas do ano A
região tem boa infraestrutura rodoviária, aeroviária, portuária etc.
B - Pessoas: passatempos, hábitos ao assistir à televisão ou acessar a internet, hábitos de
consumo (alimentação, vestuário, diversão), atividades sociais e culturais, afiliação a
clubes, o que gostam de fazer nas férias etc. Empresas: proteção do meio ambiente,
doações a eventos beneficentes, investimento em cultura e esportes, investimento no
treinamento dos funcionários, benefícios aos funcionários etc.
C - Pessoas: idade, sexo, tamanho da família, educação, ocupação, renda, nacionalidade,
religião, time de futebol, partido político etc. Empresas: setor, porte da empresa, número de
funcionários, tempo de existência, faturamento, cliente.
Escolha uma opção:
A. 1A; 2C; 3B;
B. 1B;2A;3C.
C. 1C;2B;3A;
D. 1B;2C;3A;
AP2
Questão 1
Texto da questão
01. Para análise da ideia e oportunidade de negócio, as etapas para Empreender passam
pelo Plano de Negócios. Analise as seguintes assertivas:
I - Inicia-se com a ideia de negócio, que geralmente é o ponto de partida para qualquer
empreendimento. Em seguida, analisa-se a oportunidade, ou seja, procura-se entender se a
ideia que você teve tem potencial de viabilidade econômica, se há clientes em potencial no
mercado para consumir um produto ou serviço decorrente dessa ideia.
II - Com a oportunidade identificada parte-se para o desenvolvimento do plano de negócios.
O plano de negócios concluído permitirá ao empreendedor identificar a quantidade
necessária de recursos e as fontes existentes para financiar o empreendimento. Após estas
etapas iniciais parte-se para a gestão da empresa.
III - O importante é o empreendedor planejar o processo de estruturação do seu negócio
desde a análise das ideias iniciais para saber se são oportunidades, para então selecionar a
melhor oportunidade, desenvolver o plano de negócios e, assim, poder se dedicar à gestão
da empresa.
Marque a alternativa correta:
Escolha uma opção:
A. Apenas I e II;
B. Todas as sentenças estão corretas.
C. Apenas II;
D. Apenas II e III;
Questão 2
Texto da questão
Sobre o tópico mercado e competidores a análise de mercado tem alguns objetivos, dentre
esses marque a alternativa INCORRETA.
Escolha uma opção:
A. O empreendedor deve realizar uma descrição comparativa dos seus principais
concorrentes, apresentando os pontos fracos e fortes tanto deles como os seus. Essa
análise é útil para entender como se posicionar no mercado buscando atender clientes que
não são atendidos pelos competidores atuais, mostrando que terá vantagem competitiva em
relação aos principais concorrentes.
B. O empreendedor não precisa focar seus esforços em entender como o mercado se
comporta e como sua empresa poderá se aproveitar das lacunas ainda não
preenchidas pela concorrência, pois deve buscar a diferenciação.
C. A análise de mercado deve ser feita em algumas etapas. A primeira refere- se à análise
setorial, ou seja, em que ramo de negócios a empresa vai atuar Como este setor é
organizado Que tipos de empresas atuam no setor Qual o tamanho do mercado Quem
domina o mercado ou quais são os principais competidores Muitas destas informações o
empreendedor pode obter da análise de oportunidade.
D. Mostrar no plano de negócios qual é o mercado-alvo ou o nicho de mercado que a
empresa vai focar inicialmente dentro deste setor. Esta análise pode, ou não, ser mais
detalhada que a análise setorial. Ao apresentar a análise do nicho de mercado, você deve
ainda mostrar quais sãoas necessidades dos clientes em potencial que ainda não são
satisfatoriamente atendidas, ou seja, onde está a oportunidade.
Questão 3
Texto da questão
Sobre a importância do Planejamento no Processo de Empreender, marque a alternativa
correta:
Escolha uma opção:
A. Negócios criados sem planejamento são empresas conhecidas como “estilo de
vida” nas quais os empreendedores não têm visão clara de crescimento e de como
será a empresa daqui a 5, 10, 20 anos.
B. Ao se estabelecer um objetivo de crescimento para um negócio, seja em relação à
receita, lucro, número de clientes, participação de mercado etc., não se torna necessário se
planejar cada passo que será dado para que o objetivo seja atingido.
C. O empreendedor deve pensar no plano de negócios como uma obrigação e não como
uma ferramenta de auxílio no processo de planejamento.
D. Não há razão de se planejar algo caso esteja claro para o empreendedor aonde se quer
chegar, ou seja, qual é o seu objetivo.
Questão 4
Texto da questão
Sobre o conceito de negócio, marque a alternativa INCORRETA:
Escolha uma opção:
A. O empreendedor precisa apresentar, de forma exclusivamente detalhada, como
será a estrutura legal da empresa, composição societária, se possui certificações,
licenças, ou quaisquer outros requisitos legais necessários para funcionar.
B. Caso a empresa já exista, você precisa apresentar um breve histórico com as principais
realizações já feitas, faturamento, número de clientes, número de funcionários, crescimento
da empresa nos últimos anos, diferenciais etc.
C. De maneira sucinta, o empreendedor deve mostrar porque pode fazer a empresa ser
bem sucedida, qual é a oportunidade de negócio, e quais serão os principais produtos e
serviços.
D. Uma empresa iniciante deve ter clareza do seu propósito, aonde quer chegar (visão de
futuro) e quais serão os valores e premissas para esse crescimento. Não há necessidade
de se definir frases com a descrição da visão e da missão do negócio, mas você precisa
deixar claro o que pretende com a criação desse negócio.
Questão 5
Texto da questão
Na construção do Plano de Negócios, a seção Sumário Executivo é o plano de negócios
enxuto, ou seja, uma síntese ou miniatura do plano completo. Sobre o Sumário Executivo,
marque a alternativa INCORRETA:
Escolha uma opção:
A. É através dele que os primeiros interlocutores tomam contato com o que é o negócio e,
caso o Sumário Executivo os chame a atenção, provavelmente buscarão ler o Plano de
Negócios completo.
B. Deve ser escrito com atenção e com enfoque na venda do conceito de negócio,
mostrando seu potencial de retorno e eventuais contrapartidas a parceiros/investidores
interessados na empresa.
C. O Sumário executivo é um simples resumo do Plano de Negócios, uma introdução
pouco detalhada e uma coletânea de cópias do texto do Plano na íntegra.
D. Tem o objetivo de apresentar em poucas páginas tudo o que será visto em mais detalhes
à frente. Trata-se do cartão de visitas do empreendedor.
Questão 6
Texto da questão
Seja qual for o objetivo e o público-alvo que o empreendedor pretende desenvolver em um
plano de negócios, deve ter em mente a necessidade dos seguintes "produtos" derivados
de seu plano de negócios:
I - O plano de negócios completo, contendo todas as seções que explicam o modelo de
negócio e a estratégia de negócio da empresa.
II - Um sumário executivo, ou a síntese do plano de negócios, em poucas palavras, páginas
ou slides/lâminas.
III - Um sumário executivo estendido, contendo ainda algumas tabelas com informações
financeiras, mas de forma objetiva.
IV - Uma planilha eletrônica, contendo todas as equações e análises que geraram as
projeções financeiras e de receita de sua empresa.
V - Uma apresentação em slides, que servirá de base para a "venda" da ideia aos seus
interlocutores.
Estão corretas as sentenças:
Escolha uma opção:
A. Apenas I, II e III;
B. Apenas I, II, III e IV;
C. As sentenças I, II, III, IV e V;
D. Apenas I, III, IV;
Questão 7
Texto da questão
O Plano de Negócios pode auxiliar no Processo de Empreender. Marque a alternativa
INCORRETA:
Escolha uma opção:
A. O processo é cíclico. Várias ideias são analisadas pelo empreendedor antes de se definir
quais levam a oportunidades com maior potencial de retorno econômico.
B. Depois que o negócio entrar em operação, o empreendedor provavelmente terá novas
ideias, identificará novas oportunidades e, assim, precisará desenvolver novos planos de
negócios ou rever o plano de negócios atual para capitalizar sobre essas oportunidades.
C. Embora com o plano de negócios concluído, o empreendedor não saberá com
clareza quais os recursos precisará para implementar o negócio e onde poderá
obtê-los, pois o Plano de Negócios não é suficiente.
D. Durante o desenvolvimento do plano de negócios, o empreendedor pode sentir a
necessidade de rever o conceito, a ideia, ou a oportunidade novamente.
Questão 8
Texto da questão
O Processor de Empreender pode utilizar o Plano de Negócios obedecendo a um ciclo.
Analise as assertivas:
I - Depois que o negócio entrar em operação, o empreendedor provavelmente terá novas
ideias, identificará novas oportunidades e, assim, precisará desenvolver novos planos de
negócios ou rever o plano de negócios atual para capitalizar sobre essas oportunidades.
II - O processo é cíclico. Várias ideias são analisadas pelo empreendedor antes de se
definir quais levam a oportunidades com maior potencial de retorno econômico.
III - Durante o desenvolvimento do plano de negócios, o empreendedor pode sentir a
necessidade de rever o conceito, a ideia, ou a oportunidade novamente.
IV - Com o plano de negócios concluído, o empreendedor saberá com clareza quais os
recursos precisará para implementar o negócio e onde poderá obtê-los. Com os recursos
em mãos, parte-se para a gestão da empresa.
Marque a alternativa correta:
Escolha uma opção:
A. Todas as sentenças estão corretas.
B. Apenas I e II estão corretas;
C. Apenas I;
D. Apenas II;
Questão 9
Texto da questão
Um plano de negócios pode ser utilizado para atender alguns objetivos de uma empresa,
dentre estes, marque a alternativa correta:
Escolha uma opção:
A. Transmitir credibilidade: já que o plano de negócios é uma ferramenta de gestão
estratégica, o seu conteúdo servirá de base para o desenvolvimento da estratégia da
empresa. A partir do plano de negócios o empreendedor poderá desenvolver planos tático
(nível intermediário da gestão de uma empresa) e operacional (plano detalhado das
operações da empresa).
B. Testar a viabilidade de um conceito de negócio: empreendedores que desenvolvem
planos de negócios para seus empreendimentos são respeitados por entenderem a
importância do planejamento para a gestão e o crescimento de uma empresa. No mundo
dos negócios não há espaço para o erro e aqueles que tomam decisões apenas com base
no feeling e com excesso de subjetividade são preteridos e podem sucumbir rapidamente.
C. Orientar o desenvolvimento das operações e estratégia: com o plano de negócios
concluído o empreendedor obterá uma análise de viabilidade econômica do negócio ou
unidade empresarial. Essa análise pode ter duas conclusões: o negócio é viável ou não.
D. Atrair recursos financeiros: o plano de negócios é o cartão de visitas do
empreendedor em busca de recursos financeiros. Bancos, fundos de investimento,
investidores pessoa física (conhecidos como “anjos”) e agências de fomento
governamentais geralmente solicitam um plano de negócios para analisar a empresa
ou a oportunidade antes de decidir por análises mais detalhadas. Sem o plano de
negócios, dificilmente o empreendedor conseguirá acessar essas fontes de recursos.
Questão 10
Texto da questão
01. Existem algumas considerações importantes que o empreendedor ou empresário deve
refletir sobre a seção Finanças de um plano de negócios:
I - Deve refletir em números toda a estratégia do negócio;
II - Deve mostrar os investimentos necessários e as possibilidades de retornos (e as
estratégias de saída para o investidor, caso o plano considere a busca de recursos externoscomo um objetivo);
III - Deve incluir uma previsão de receitas com horizonte de médio prazo (em média 05
anos);
IV - Deve mostrar o prazo para o retorno do investimento com base no fluxo de caixa do
negócio (ou área/setor, para o caso de empresas já estabelecidas);
V - Deve utilizar métricas e índices de retorno sobre o investimento para mostrar a
viabilidade financeira do negócio.
Estão corretas as sentenças:
Escolha uma opção:
A. As sentenças I, II, III, IV e V estão corretas;
B. Apenas I, II, IV e V;
C. Apenas I, II e III;
D. Apenas I, III, IV;
AP3
Questão 1
Texto da questão
O empreendedor deve atentar-se para alguns aspectos importantes e que, geralmente, são
essenciais para um bom entendimento do plano de negócios pelos leitores. Dentre estes,
marque a alternativa INCORRETA:
Escolha uma opção:
A. Projeção de resultados: quais os resultados financeiros projetados para a empresa ao
longo dos próximos anos: receita, lucro, margem etc.
B. Cronograma: mostra os principais marcos a serem atingidos e as atividades que
precisam ser desenvolvidas pela empresa para que isso ocorra. O cronograma é
obrigatório.
C. Análise de riscos e premissas: quais os principais riscos inerentes ao negócio e como
eles serão mitigados; quais as premissas que deram base às projeções apresentadas.
D. Opções de “colheita”: se você estiver buscando recursos de investidores, poderá mostrar
em que momento o investidor sairá do negócio e de que forma.
Questão 2
Texto da questão
Seja qual for o objetivo e o público-alvo que o empreendedor pretende desenvolver em um
plano de negócios, deve ter em mente a necessidade dos seguintes "produtos" derivados
de seu plano de negócios:
I - O plano de negócios completo, contendo todas as seções que explicam o modelo de
negócio e a estratégia de negócio da empresa.
II - Um sumário executivo, ou a síntese do plano de negócios, em poucas palavras, páginas
ou slides/lâminas.
III - Um sumário executivo estendido, contendo ainda algumas tabelas com informações
financeiras, mas de forma objetiva.
IV - Uma planilha eletrônica, contendo todas as equações e análises que geraram as
projeções financeiras e de receita de sua empresa.
V - Uma apresentação em slides, que servirá de base para a "venda" da ideia aos seus
interlocutores.
Estão corretas as sentenças:
Escolha uma opção:
A. Apenas I, II e III;
B. Apenas I, III, IV;
C. As sentenças I, II, III, IV e V;
D. Apenas I, II, III e IV;
Questão 3
Texto da questão
Um Plano de Negócios bem elaborado deve conter partes bem divididas e detalhadas.
Sobre algumas partes do Plano de Negócios analise as afirmativas:
I___ Sumário executivo: é a parte mais importante do Plano de Negócios. Representa uma
síntese do que é a empresa e os motivos pelos quais o Plano de Negócios foi escrito. A
rigor, deve-se utilizar essa seção para despertar no leitor o desejo de ler todo o Plano de
Negócios e não somente uma parte.
II___ Caracterização da empresa: deve ser contado um pouco da história da sua empresa,
dizendo como surgiu a ideia de montar o negócio, como foi identificada a oportunidade de
negócio e como a empresa está estruturada, tanto em relação às questões contábeis
quanto em relação ao organograma e à matriz de responsabilidade.
III___ Planejamento estratégico: deve ser apresentada a visão de futuro da empresa,
criação da missão da empresa, bem como seus objetivos e metas para um período superior
a 5 anos. Aqui deve ser dito o que sua empresa pretende ser em 20 anos.
Marque a alternativa correta:
Escolha uma opção:
A. Apenas I e III;
B. Apenas I e II;
C. Todas estão corretas.
D. Apenas II e III;
Questão 4
Texto da questão
As etapas para Empreender passam pelo Plano de Negócios para análise da ideia e
oportunidade de negócio. Sobre essa afirmativa, marque a opção INCORRETA:
Escolha uma opção:
A. O plano de negócios concluído permitirá ao empreendedor identificar a quantidade
necessária de recursos e as fontes existentes para financiar o empreendimento. Após estas
etapas iniciais parte-se para a gestão da empresa.
B. Inicia-se com a ideia de negócio, que geralmente é o ponto de partida para qualquer
empreendimento.
C. Analisa-se a oportunidade, ou seja, procura-se entender se a ideia tem potencial de
viabilidade econômica, se há clientes em potencial no mercado para consumir um produto
ou serviço decorrente dessa ideia. Com a oportunidade identificada parte-se para o
desenvolvimento do plano de negócios.
D. O menos importante nesse processo é o empreendedor planejar o processo de
estruturação do seu negócio pois análise das ideias iniciais não garantem
oportunidades.
Questão 5
Texto da questão
Sobre o conceito de negócio, marque a alternativa INCORRETA:
Escolha uma opção:
A. Uma empresa iniciante deve ter clareza do seu propósito, aonde quer chegar (visão de
futuro) e quais serão os valores e premissas para esse crescimento. Não há necessidade
de se definir frases com a descrição da visão e da missão do negócio, mas você precisa
deixar claro o que pretende com a criação desse negócio.
B. De maneira sucinta, o empreendedor deve mostrar porque pode fazer a empresa ser
bem sucedida, qual é a oportunidade de negócio, e quais serão os principais produtos e
serviços.
C. Caso a empresa já exista, você precisa apresentar um breve histórico com as principais
realizações já feitas, faturamento, número de clientes, número de funcionários, crescimento
da empresa nos últimos anos, diferenciais etc.
D. O empreendedor precisa apresentar, de forma exclusivamente detalhada, como
será a estrutura legal da empresa, composição societária, se possui certificações,
licenças, ou quaisquer outros requisitos legais necessários para funcionar.
Questão 6
Texto da questão
01. Sobre os objetivos da análise de mercado, analise as assertivas:
I - Ao apresentar a análise do nicho de mercado, o empreendedor deve mostrar quais são
as necessidades dos clientes em potencial que ainda não são satisfatoriamente atendidas,
ou seja, onde está a oportunidade.
II - O empreendedor deve realizar uma descrição comparativa dos seus principais
concorrentes, apresentando os pontos fracos e fortes tanto deles como os seus. Essa
análise é útil para você entender como se posicionar no mercado buscando atender clientes
que não são atendidos pelos competidores atuais. Assim, você pode mostrar que terá
vantagem competitiva em relação aos principais concorrentes.
III - Utilizar como referência as questões a seguir para guiar a análise de mercado. São
várias questões e respondê-las por completo é quase impossível. Por isso, deve focar seus
esforços em entender como o mercado se comporta e como sua empresa poderá se
aproveitar das lacunas ainda não preenchidas pela concorrência.
Estão corretas as sentenças:
Escolha uma opção:
A. Apenas I e II;
B. Apenas I e III;
C. Nenhuma sentença está correta;
D. Todas as sentenças estão corretas;
Questão 7
Texto da questão
Um dos pontos fundamentais do Planejamento Estratégico é a definição do tipo de negócio.
Marque a opção que completa a sentença sobre o tópico Planejamento Estratégico:
"Deve-se descrever a forma como a empresa faz negócios com seus clientes. Se ela atuar
em mais de um segmento de mercado, indica-se descrever ______________ como se
comporta em cada um desses segmentos, inclusive como se articula internamente para
atuar com políticas e estratégias ____________de cada segmento."
Escolha uma opção:
A. Resumidamente, amplas.
B. Resumidamente, particulares.
C. Minuciosamente, particulares.
D. Minuciosamente, amplas.
Questão 8
Texto da questão
01. Quanto ao Plano Financeiro, com relação ao pagamento da mão de obra, existem
quatro possibilidades:
1 Mão de obra direta;
2 Pró-labore;
3 Mão de obra indireta;
4 Vendedores.
A - Pessoal que trabalha diretamente na fabricação do produto, normalmente remunerado
por hora de trabalho;
B - Pessoal que trabalha nas áreas de apoio e administração, normalmente remunerado por
mês;
C - Remuneração dos empresários que trabalham na gestão do negócio (não deve se
confundido com divisão de lucros);D - Somente a parte fixa dos ganhos destes profissionais.
Marque a alternativa correta:
Escolha uma opção:
A. 1D; 2A; 3C; 4B.
B. 1B; 2C; 3D; 4A.
C. 1A; 2C; 3B; 4D.
D. 1C; 2D; 3A; 4B.
Questão 9
Texto da questão
Na construção do Plano de Negócios, a seção Sumário Executivo é o plano de negócios
enxuto, ou seja, uma síntese ou miniatura do plano completo. Sobre o Sumário Executivo,
marque a alternativa INCORRETA:
Escolha uma opção:
A. O Sumário executivo é um simples resumo do Plano de Negócios, uma introdução
pouco detalhada e uma coletânea de cópias do texto do Plano na íntegra.
B. É através dele que os primeiros interlocutores tomam contato com o que é o negócio e,
caso o Sumário Executivo os chame a atenção, provavelmente buscarão ler o Plano de
Negócios completo.
C. Tem o objetivo de apresentar em poucas páginas tudo o que será visto em mais detalhes
à frente. Trata-se do cartão de visitas do empreendedor.
D. Deve ser escrito com atenção e com enfoque na venda do conceito de negócio,
mostrando seu potencial de retorno e eventuais contrapartidas a parceiros/investidores
interessados na empresa.
Questão 10
Texto da questão
Sobre o Plano de Marketing, marque a alternativa correta:
Escolha uma opção:
A. Por melhor que seja o produto, isso não garante o mercado. Por meio do Plano de
Marketing, a empresa irá demonstrar sua capacidade de tornar o produto conhecido
pelos seus clientes e despertar neles o desejo de comprá-lo.
B. O Plano de Marketing é totalmente dispensável, todavia, é possível vender sem a
elaboração deste.
C. O Plano de Marketing não deve seguir nenhum cronograma e tampouco necessita de
planejamento.
D. O Plano de Marketing define a forma como a empresa irá atuar, para fazer com que o
produto troque de mãos, entretanto, é facultativo no Plano de Negócios.
Questão 11
Texto da questão
Um plano de negócios pode ser utilizado para atender os objetivos de uma empresa, dentre
os quais podemos destacar:
I - Testar a viabilidade de um conceito de negócio;
II - Orientar o desenvolvimento das operações e estratégia;
III - Atrair recursos financeiros;
IV - Transmitir credibilidade;
V - Desenvolver a equipe de gestão.
Estão corretas as sentenças:
Escolha uma opção:
A. As sentenças I, II, III, IV e V;
B. Apenas I, II e III;
C. Apenas I, II, III e IV;
D. Apenas I e II;
Questão 12
Texto da questão
O Plano de Negócios pode seguir uma possível sequência para o seu desenvolvimento. É
iniciada pela análise da oportunidade (seguindo o processo empreendedor), e em seguida
passa-se para uma rigorosa análise do mercado, do público-alvo e dos concorrentes. Sobre
essa sequência, analise as assertivas:
I - Definir o seu modelo de negócio e projeções iniciais de receita;
II - Estabelecer os investimentos iniciais necessários e verificar a necessidade de recursos
humanos;
III - Não priorizar custos, despesas e receitas ao longo do tempo e fechar o modelo de
negócio cruzando necessidade de recursos com resultados;
IV - Criar os demonstrativos financeiros e fazer análises de viabilidade através de índices de
retorno sobre investimento, rentabilidade etc.;
V - Revisão completa de todos os passos e concluir a redação do plano e fechamento do
modelo.
Estão corretas as sentenças
Escolha uma opção:
A. Apenas I, II e III;
B. As sentenças I, II, III, IV e V;
C. Apenas I, II, IV e V;
D. Apenas I, III, IV;
Questão 13
Texto da questão
Apesar de objetiva, a seção que trata da equipe de gestão do negócio deve ser feita com
bastante cuidado. Trata-se de uma seção crítica, pois indica quem está (ou estará)
envolvido com o negócio, qual o perfil dos gestores e se a equipe encontra-se completa ou
necessita de mais pessoas para compor o time de gestão. Marque a alternativa
INCORRETA:
Escolha uma opção:
A. Nesta seção deve-se descrever os principais executivos/gestores de seu negócio,
mostrando seus pontos fortes, experiência, nível de adequação e envolvimento com o
negócio.
B. As pessoas são o ativo mais importante de qualquer empresa, ou seja, um fator crítico de
sucesso.
C. O plano de negócios deve mostrar que a equipe de nível estratégico está preparada para
fazer a empresa crescer.
D. Descrever as áreas-chave do negócio e fazer uma associação com as pessoas que
ocupam tais posições. Entretanto, não é necessário explicitar a competência externa
(outras áreas ou pessoas de fora da empresa), pois não será primordial.
Questão 14
Texto da questão
Sobre o tópico mercado e competidores a análise de mercado tem alguns objetivos, dentre
esses marque a alternativa INCORRETA.
Escolha uma opção:
A. Mostrar no plano de negócios qual é o mercado-alvo ou o nicho de mercado que a
empresa vai focar inicialmente dentro deste setor. Esta análise pode, ou não, ser mais
detalhada que a análise setorial. Ao apresentar a análise do nicho de mercado, você deve
ainda mostrar quais são as necessidades dos clientes em potencial que ainda não são
satisfatoriamente atendidas, ou seja, onde está a oportunidade.
B. A análise de mercado deve ser feita em algumas etapas. A primeira refere- se à análise
setorial, ou seja, em que ramo de negócios a empresa vai atuar Como este setor é
organizado Que tipos de empresas atuam no setor Qual o tamanho do mercado Quem
domina o mercado ou quais são os principais competidores Muitas destas informações o
empreendedor pode obter da análise de oportunidade.
C. O empreendedor não precisa focar seus esforços em entender como o mercado se
comporta e como sua empresa poderá se aproveitar das lacunas ainda não
preenchidas pela concorrência, pois deve buscar a diferenciação.
D. O empreendedor deve realizar uma descrição comparativa dos seus principais
concorrentes, apresentando os pontos fracos e fortes tanto deles como os seus. Essa
análise é útil para entender como se posicionar no mercado buscando atender clientes que
não são atendidos pelos competidores atuais, mostrando que terá vantagem competitiva em
relação aos principais concorrentes.
Questão 15
Texto da questão
A seção Finanças conclui em números tudo o que foi desenvolvido ao longo do plano de
negócios. Sobre esta seção no desenvolvimento do Plano de Negócios, marque a
alternativa INCORRETA.
Escolha uma opção:
A. Envolve desde os investimentos necessários para colocar o negócio em operação até a
projeção dos fluxos de caixa futuros que serão obtidos pela empresa.
B. Para aqueles interessados em angariar recursos com fundos de investimentos, bancos,
investidores-anjos, entre outros, é na seção Finanças que estas informações são
delineadas, assim como as estratégias de negociação e definição de contrapartidas para os
eventuais investidores.
C. Envolve as análises de viabilidade financeira do negócio e métricas que mostrarão se a
empresa tem o potencial de sucesso financeiro ou não.
D. Deve incluir uma previsão de receitas com horizonte de longo prazo (em média 10
anos).
Questão 16
Texto da questão
Com relação aos 4P's (Produto, Preço, Praça, Promoção) do Marketing para o Plano de
Negócios, marque a alternativa CORRETA:
Escolha uma opção:
A. PRODUTOS: Canais de distribuição que pode ser uma loja física, um site, uma
plataforma, ou apenas vendas on-line através das redes sociais.
B. PROMOÇÃO: É aquilo que a empresa vende ou presta em serviço. Possui um ciclo de
vida passando pelas etapas nascimento, crescimento, manutenção e declínio e a depender
da etapa que estiver o produto receberá uma atenção diferente.
C. PREÇO: Não se limita apenas ao valor monetário, mas no valor agregado que une
custo-benefício, é proporcional a lei da oferta e da demanda.
D. PRAÇA: São ações que estimulam o consumidor a comprar mais e rapidamente ou a
consumir uma quantidade maior, criando além do desejo: a necessidade.
Questão 17
Texto da questão
É imprescindível para toda empes a elaboração da visão e missão, pois destaca as
aspirações futuras e onde a empresa deseja chegar em determinado período de tempo.
Sobre a visão e missão, analise os itens:
I - A declaração de visão não está ligada aos produtos e serviços da empresa, mas às suas
aspirações maiores.Deve-se evitar fazer referências aos parâmetros financeiros da
empresa, mas procurar transmitir um conceito filosófico orientador.
II - A missão deve ser o guia da empresa no momento de uma tomada de decisão ou de
efetuar as escolhas estratégicas. A empresa jamais deve tomar decisões que contrariem
sua missão, sob pena de perder o foco, e talvez ter até de fechar as portas.
III - A missão deve manter todos os integrantes da empresa trabalhando separadamente em
torno de suas tarefas, com vistas ao propósito final de todas as pessoas que trabalham para
o êxito da empresa.
Marque a alternativa correta:
Escolha uma opção:
A. Apenas III;
B. Apenas I e II;
C. I, II e III estão corretas.
D. Apenas I;
Questão 18
Texto da questão
A seção Marketing e vendas é uma das mais importantes do plano de negócios, pois é aqui
que o empreendedor mostrará como o seu modelo de negócio vai ser colocado em prática,
qual a previsão de vendas e como vai vender. Sobre esta seção, marque a alternativa
INCORRETA:
Escolha uma opção:
A. Existem várias maneiras de se estruturar e descrever uma estratégia de marketing, mas
a mais comum e simples foca nos chamados 4Ps (posicionamento do produto/serviço,
preço, praça, promoção).
B. A estratégia de marketing mostra o que será feito para que o produto/serviço emplaque
no mercado e a projeção de vendas mostra os resultados que serão obtidos.
C. Essa ferramenta aplica-se apenas para empresa iniciantes, visto que as empresas
iniciantes já estão consolidadas no mercado.
D. Ao desenvolver uma proposição de estratégia que foque nos 4Ps temas você estará
construindo as bases para fazer sua empresa crescer.
Questão 19
Texto da questão
A seção de Produtos e serviços é destinada à descrição do que você vai disponibilizar ao
seu público-alvo, ou seja, os produtos e serviços do seu negócio. Sobre esta seção, marque
a alternativa CORRETA:
Escolha uma opção:
A. O empreendedor deve explicar porque os seus produtos/serviços se diferenciam
da concorrência e por que os clientes escolheriam a sua empresa.
B. Nesta seção, você deve descrever de maneira totalmente extensa, entrando em detalhes
técnicos, que podem ser colocados em anexo no plano de negócios, quais são os seus
produtos e serviços.
C. Ao descrever um produto ou serviço é comum e mais fácil falar das suas características,
mas no plano de negócios não é importante e nem necessário ressaltar os benefícios que o
cliente tem ao utilizar os seus produtos e serviços.
D. Há empresas focadas apenas na venda de produtos e outras apenas em serviços ou
nunca em ambos.
Questão 20
Texto da questão
O Plano de Negócios é o documento que conduz a empresa rumo ao futuro. Com relação a
esta afirmação, marque a alternativa INCORRETA:
Escolha uma opção:
A. As principais características comportamentais pouco desenvolvidas nos
empreendedores: a busca de informações e o planejamento sistemático são justamente as
mais requisitadas no caso da elaboração do Plano de Negócios.
B. O Plano de negócios é limitado, e portanto, nunca poderá contribuir para previsões
futuras de uma organização
C. Uma empresa precisa imaginar como será o futuro de suas operações, identificar as
ameaças que poderão atravessar seu caminho e traçar os planos para eliminar ou
neutralizar tais ameaças.
D. O Plano de Negócios é um instrumento de muita importância, entretanto, a maioria das
empresas não o elabora. Ou, quando elabora, deixa-o esquecido.
AP3
Questão 1
Texto da questão
Para identificar as competências essenciais da sua empresa, devem-se observar os
seguintes parâmetros:
I - Valor percebido pelo cliente: uma competência essencial precisa dar uma contribuição
muito maior que a esperada para o valor percebido pelo cliente;
II - Diferenciação entre os concorrentes: para ser uma competência essencial, uma
habilidade precisa ser competitivamente única. Não pode ser copiada facilmente pelos
concorrentes;
III - Capacidade de expansão: uma competência essencial deve permitir que a empresa
imagine uma gama de novos produtos e serviços, gerados a partir dela.
Marque a alternativa correta:
Escolha uma opção:
A. Apenas I e II;
B. Apenas III;
C. I, II e III estão corretas.
D. Apenas I;
Questão 2
Texto da questão
Sobre o tópico mercado e competidores a análise de mercado tem alguns objetivos, dentre
esses marque a alternativa INCORRETA.
Escolha uma opção:
A. Mostrar no plano de negócios qual é o mercado-alvo ou o nicho de mercado que a
empresa vai focar inicialmente dentro deste setor. Esta análise pode, ou não, ser mais
detalhada que a análise setorial. Ao apresentar a análise do nicho de mercado, você deve
ainda mostrar quais são as necessidades dos clientes em potencial que ainda não são
satisfatoriamente atendidas, ou seja, onde está a oportunidade.
B. O empreendedor não precisa focar seus esforços em entender como o mercado se
comporta e como sua empresa poderá se aproveitar das lacunas ainda não
preenchidas pela concorrência, pois deve buscar a diferenciação.
C. A análise de mercado deve ser feita em algumas etapas. A primeira refere- se à análise
setorial, ou seja, em que ramo de negócios a empresa vai atuar Como este setor é
organizado Que tipos de empresas atuam no setor Qual o tamanho do mercado Quem
domina o mercado ou quais são os principais competidores Muitas destas informações o
empreendedor pode obter da análise de oportunidade.
D. O empreendedor deve realizar uma descrição comparativa dos seus principais
concorrentes, apresentando os pontos fracos e fortes tanto deles como os seus. Essa
análise é útil para entender como se posicionar no mercado buscando atender clientes que
não são atendidos pelos competidores atuais, mostrando que terá vantagem competitiva em
relação aos principais concorrentes.
Questão 3
Texto da questão
Um plano de negócios pode ser utilizado para atender alguns objetivos de uma empresa,
dentre estes, marque a alternativa correta:
Escolha uma opção:
A. Orientar o desenvolvimento das operações e estratégia: com o plano de negócios
concluído o empreendedor obterá uma análise de viabilidade econômica do negócio ou
unidade empresarial. Essa análise pode ter duas conclusões: o negócio é viável ou não.
B. Atrair recursos financeiros: o plano de negócios é o cartão de visitas do
empreendedor em busca de recursos financeiros. Bancos, fundos de investimento,
investidores pessoa física (conhecidos como “anjos”) e agências de fomento
governamentais geralmente solicitam um plano de negócios para analisar a empresa
ou a oportunidade antes de decidir por análises mais detalhadas. Sem o plano de
negócios, dificilmente o empreendedor conseguirá acessar essas fontes de recursos.
C. Testar a viabilidade de um conceito de negócio: empreendedores que desenvolvem
planos de negócios para seus empreendimentos são respeitados por entenderem a
importância do planejamento para a gestão e o crescimento de uma empresa. No mundo
dos negócios não há espaço para o erro e aqueles que tomam decisões apenas com base
no feeling e com excesso de subjetividade são preteridos e podem sucumbir rapidamente.
D. Transmitir credibilidade: já que o plano de negócios é uma ferramenta de gestão
estratégica, o seu conteúdo servirá de base para o desenvolvimento da estratégia da
empresa. A partir do plano de negócios o empreendedor poderá desenvolver planos tático
(nível intermediário da gestão de uma empresa) e operacional (plano detalhado das
operações da empresa).
Questão 4
Texto da questão
Um dos pontos fundamentais do Planejamento Estratégico é a definição do tipo de negócio.
Marque a opção que completa a sentença sobre o tópico Planejamento Estratégico:
"Deve-se descrever a forma como a empresa faz negócios com seus clientes. Se ela atuar
em mais de um segmento de mercado, indica-se descrever ______________ como se
comporta em cada um desses segmentos, inclusive como se articula internamente para
atuar com políticas e estratégias ____________de cada segmento."
Escolha uma opção:
A. Minuciosamente, particulares.
B. Resumidamente, particulares.
C. Minuciosamente, amplas.D. Resumidamente, amplas.
Questão 5
Texto da questão
Sobre o que é o Sumário Executivo, marque a alternativa CORRETA:
Escolha uma opção:
A. É uma simples introdução, se tratando de uma apresentação prévia do Plano de
Negócios.
B. É um simples resumo do Plano de Negócios.
C. Se trata de uma síntese bem elaborada, destacando as principais seções do Plano de
Negócios, não é mais contundente que um simples resumo.
D. Não é um prefácio, pois não se trata de um texto extra, mas de um texto que
mostra em poucas páginas o que será encontrado em detalhes à frente.
Questão 6
Texto da questão
Sobre o Plano de Marketing contido no Plano de Negócios, analise as afirmativas:
I - Se o mercado é a principal razão da existência de uma empresa, os passos para se
conquistar esse mercado passam a ser decisivos para o sucesso da empresa, daí a
importância do Plano de Marketing detalhado.
II - Neste item, será apresentado os produtos e demonstrado como o empreendedor
pretende fazer para que seus consumidores deixem de comprar nos concorrentes e passem
a comprar os produtos da sua empresa.
III - Visa apresentar um estudo de previsão de demanda, a fim de justificar o investimento
na capacidade de produção definida no Plano Operacional.
Marque a alternativa correta:
Escolha uma opção:
A. Apenas I e II;
B. Apenas I;
C. Apenas III;
D. Todas estão corretas.
Questão 7
Texto da questão
01. Sobre os objetivos da análise de mercado, analise as assertivas:
I - Ao apresentar a análise do nicho de mercado, o empreendedor deve mostrar quais são
as necessidades dos clientes em potencial que ainda não são satisfatoriamente atendidas,
ou seja, onde está a oportunidade.
II - O empreendedor deve realizar uma descrição comparativa dos seus principais
concorrentes, apresentando os pontos fracos e fortes tanto deles como os seus. Essa
análise é útil para você entender como se posicionar no mercado buscando atender clientes
que não são atendidos pelos competidores atuais. Assim, você pode mostrar que terá
vantagem competitiva em relação aos principais concorrentes.
III - Utilizar como referência as questões a seguir para guiar a análise de mercado. São
várias questões e respondê-las por completo é quase impossível. Por isso, deve focar seus
esforços em entender como o mercado se comporta e como sua empresa poderá se
aproveitar das lacunas ainda não preenchidas pela concorrência.
Estão corretas as sentenças:
Escolha uma opção:
A. Apenas I e II;
B. Todas as sentenças estão corretas;
C. Apenas I e III;
D. Nenhuma sentença está correta;
Questão 8
Texto da questão
O empreendedor deve atentar-se para alguns aspectos importantes e que, geralmente, são
essenciais para um bom entendimento do plano de negócios pelos leitores. Dentre estes,
marque a alternativa INCORRETA:
Escolha uma opção:
A. Cronograma: mostra os principais marcos a serem atingidos e as atividades que
precisam ser desenvolvidas pela empresa para que isso ocorra. O cronograma é
obrigatório.
B. Análise de riscos e premissas: quais os principais riscos inerentes ao negócio e como
eles serão mitigados; quais as premissas que deram base às projeções apresentadas.
C. Opções de “colheita”: se você estiver buscando recursos de investidores, poderá mostrar
em que momento o investidor sairá do negócio e de que forma.
D. Projeção de resultados: quais os resultados financeiros projetados para a empresa ao
longo dos próximos anos: receita, lucro, margem etc.
Questão 9
Texto da questão
Sobre o conceito de negócio, marque a alternativa INCORRETA:
Escolha uma opção:
A. O empreendedor precisa apresentar, de forma exclusivamente detalhada, como
será a estrutura legal da empresa, composição societária, se possui certificações,
licenças, ou quaisquer outros requisitos legais necessários para funcionar.
B. Uma empresa iniciante deve ter clareza do seu propósito, aonde quer chegar (visão de
futuro) e quais serão os valores e premissas para esse crescimento. Não há necessidade
de se definir frases com a descrição da visão e da missão do negócio, mas você precisa
deixar claro o que pretende com a criação desse negócio.
C. Caso a empresa já exista, você precisa apresentar um breve histórico com as principais
realizações já feitas, faturamento, número de clientes, número de funcionários, crescimento
da empresa nos últimos anos, diferenciais etc.
D. De maneira sucinta, o empreendedor deve mostrar porque pode fazer a empresa ser
bem sucedida, qual é a oportunidade de negócio, e quais serão os principais produtos e
serviços.
Questão 10
Texto da questão
01. Com relação aos 4P's ((Produto, Preço, Praça, Promoção) do Marketing par ao Plano de
Negócios, marque a alternativa CORRETA:
1 PRODUTO;
2 PREÇO;
3 PRAÇA;
4 PROMOÇÃO.
A - É aquilo que a empresa vende ou presta em serviço. Possui um ciclo de vida passando
pelas etapas nascimento, crescimento, manutenção e declínio e a depender da etapa que
estiver o produto receberá uma atenção diferente.
B - Não se limita apenas ao valor monetário, mas no valor agregado que une
custo-benefício, é proporcional a lei da oferta e da demanda.
C - Canais de distribuição que pode ser uma loja física, um site, uma plataforma, ou apenas
vendas on-line através das redes sociais.
D - São ações que estimulam o consumidor a comprar mais e rapidamente ou a consumir
uma quantidade maior, criando além do desejo: a necessidade.
Marque a alternativa correta:
Escolha uma opção:
A. 1C; 2D; 3A; 4B.
B. 1B; 2C; 3D; 4A.
C. 1A; 2B; 3C; 4D.
D. 1D; 2A; 3C; 4B.
Questão 11
Texto da questão
Na análise dos Processos de Fabricação é o momento de demonstrar como a empresa
transforma matéria-prima em produtos. Sobre essa análise, marque a alternativa
INCORRETA.
Escolha uma opção:
A. Algumas empresas desenvolvem um conjunto de procedimentos e instruções de
trabalho; porém, para a elaboração de um Plano de Negócios, basta desenvolver um
fluxograma ou mapa do processo.
B. O Plano Operacional não permite identificar se existem gargalos no fluxo de
processos ou se existem pontos críticos, portanto, inviável seu desenvolvimento
apurado.
C. É importante apontar as rotinas administrativas e o fluxo de informações dentro das
etapas de fabricação, identificando os trabalhos que serão realizados e os seus respectivos
responsáveis, além dos materiais, equipamentos e acessórios que serão necessários em
cada posto de trabalho.
D. Nesse processo, deve-se imaginar a produção, com a matéria-prima transformando-se
em produto final, e todas as etapas de fabricação, incluindo as atividades de transporte
interno e os pontos de tomada de decisão.
Questão 12
Texto da questão
A seção de Produtos e serviços é destinada à descrição do que você vai disponibilizar ao
seu público-alvo, ou seja, os produtos e serviços do seu negócio. Sobre esta seção, marque
a alternativa CORRETA:
Escolha uma opção:
A. O empreendedor deve explicar porque os seus produtos/serviços se diferenciam
da concorrência e por que os clientes escolheriam a sua empresa.
B. Ao descrever um produto ou serviço é comum e mais fácil falar das suas características,
mas no plano de negócios não é importante e nem necessário ressaltar os benefícios que o
cliente tem ao utilizar os seus produtos e serviços.
C. Nesta seção, você deve descrever de maneira totalmente extensa, entrando em detalhes
técnicos, que podem ser colocados em anexo no plano de negócios, quais são os seus
produtos e serviços.
D. Há empresas focadas apenas na venda de produtos e outras apenas em serviços ou
nunca em ambos.
Questão 13
Texto da questão
Um dos principais erros de empresas é a falta de atenção ao capital de giro. Sobre o Capital
de Giro, marque a alternativa INCORRETA:
Escolha uma opção:
A. É a quantidade de dinheiro que você necessita para pagar seus fornecedores enquanto
não recebe o dinheiro de seus clientes.
B. Para calcular o capital de giro necessário, é importante levar em conta alguns fatores de
influência, como estoque inicial, caixa mínimo necessário, política de vendas, capacidade
de produção, previsão de demanda e ciclo de vida dos seus produtos.C. A rigor, o capital de giro é um montante necessário para que sua empresa funcione
normalmente, adquirindo materiais, financiando as vendas e pagando as despesas.
D. Quanto menor o capital de giro, maior será o tempo de atividade da empresa.
Questão 14
Texto da questão
O Plano de negócios viabiliza a abertura de um negócio e que passos o empreendedor
deve seguir. Dentre as razões básicas para sua elaboração, têm-se:
I - Proporciona oportunidade única de olhar para a empresa de maneira objetiva, crítica e
imparcial. O Plano de Negócios ajudará a focalizar as ideias e a demonstrar a viabilidade do
empreendimento;
II - Ferramenta operacional que define o posicionamento atual da empresa e as
possibilidades futuras, além de indicar os caminhos a serem seguidos;
III - Ferramenta proativa na previsão e na solução dos problemas, pois, ao elaborá-lo,
alguns fatores que poderiam ser mal avaliados ou negligenciados virão à tona.
Estão corretos os itens:
Escolha uma opção:
A. Apenas II e III;
B. Apenas I e II;
C. Todas estão corretas.
D. Apenas I e III;
Questão 15
Texto da questão
Um plano de negócios pode ser utilizado para atender os objetivos de uma empresa, dentre
os quais podemos destacar:
I - Testar a viabilidade de um conceito de negócio;
II - Orientar o desenvolvimento das operações e estratégia;
III - Atrair recursos financeiros;
IV - Transmitir credibilidade;
V - Desenvolver a equipe de gestão.
Estão corretas as sentenças:
Escolha uma opção:
A. Apenas I, II, III e IV;
B. As sentenças I, II, III, IV e V;
C. Apenas I, II e III;
D. Apenas I e II;
Questão 16
Texto da questão
O Processor de Empreender pode utilizar o Plano de Negócios obedecendo a um ciclo.
Analise as assertivas:
I - Depois que o negócio entrar em operação, o empreendedor provavelmente terá novas
ideias, identificará novas oportunidades e, assim, precisará desenvolver novos planos de
negócios ou rever o plano de negócios atual para capitalizar sobre essas oportunidades.
II - O processo é cíclico. Várias ideias são analisadas pelo empreendedor antes de se
definir quais levam a oportunidades com maior potencial de retorno econômico.
III - Durante o desenvolvimento do plano de negócios, o empreendedor pode sentir a
necessidade de rever o conceito, a ideia, ou a oportunidade novamente.
IV - Com o plano de negócios concluído, o empreendedor saberá com clareza quais os
recursos precisará para implementar o negócio e onde poderá obtê-los. Com os recursos
em mãos, parte-se para a gestão da empresa.
Marque a alternativa correta:
Escolha uma opção:
A. Apenas I;
B. Apenas II;
C. Todas as sentenças estão corretas.
D. Apenas I e II estão corretas;
Questão 17
Texto da questão
Sobre o Plano de Marketing, marque a alternativa correta:
Escolha uma opção:
A. O Plano de Marketing define a forma como a empresa irá atuar, para fazer com que o
produto troque de mãos, entretanto, é facultativo no Plano de Negócios.
B. O Plano de Marketing é totalmente dispensável, todavia, é possível vender sem a
elaboração deste.
C. Por melhor que seja o produto, isso não garante o mercado. Por meio do Plano de
Marketing, a empresa irá demonstrar sua capacidade de tornar o produto conhecido
pelos seus clientes e despertar neles o desejo de comprá-lo.
D. O Plano de Marketing não deve seguir nenhum cronograma e tampouco necessita de
planejamento.
Questão 18
Texto da questão
Ao descrever a estratégia de crescimento no plano de negócios, o empreendedor estará
mostrando como sua empresa atingirá seus objetivos para se desenvolver continuamente
com vistas a superar os desafios que virão. Sobre a Estratégia, marque a alternativa
INCORRETA:
Escolha uma opção:
A. Objetivos são resultados abrangentes com os quais a empresa assume um compromisso
definitivo. Metas são declarações específicas que se relacionam diretamente a um
determinado objetivo. Diferenças: objetivo relaciona-se com palavras e meta com números.
B. A maneira mais adequada de se fazer esta análise é através de uma matriz SWOT
(pontos fortes, pontos fracos, oportunidades e ameaças).
C. Esta seção pode ser iniciada com a definição da visão de negócio da empresa e a
sua missão, mas há uma grande necessidade de se criar frases de efeito.
D. Para definir a estratégia, a empresa deve estar preparada para monitorar mudanças
macroambientais e microambientais.
Questão 19
Texto da questão
As etapas para Empreender passam pelo Plano de Negócios para análise da ideia e
oportunidade de negócio. Sobre essa afirmativa, marque a opção INCORRETA:
Escolha uma opção:
A. Analisa-se a oportunidade, ou seja, procura-se entender se a ideia tem potencial de
viabilidade econômica, se há clientes em potencial no mercado para consumir um produto
ou serviço decorrente dessa ideia. Com a oportunidade identificada parte-se para o
desenvolvimento do plano de negócios.
B. Inicia-se com a ideia de negócio, que geralmente é o ponto de partida para qualquer
empreendimento.
C. O menos importante nesse processo é o empreendedor planejar o processo de
estruturação do seu negócio pois análise das ideias iniciais não garantem
oportunidades.
D. O plano de negócios concluído permitirá ao empreendedor identificar a quantidade
necessária de recursos e as fontes existentes para financiar o empreendimento. Após estas
etapas iniciais parte-se para a gestão da empresa.
Questão 20
Texto da questão
O Plano de Negócios pode seguir uma possível sequência para o seu desenvolvimento. É
iniciada pela análise da oportunidade (seguindo o processo empreendedor), e em seguida
passa-se para uma rigorosa análise do mercado, do público-alvo e dos concorrentes. Sobre
essa sequência, analise as assertivas:
I - Definir o seu modelo de negócio e projeções iniciais de receita;
II - Estabelecer os investimentos iniciais necessários e verificar a necessidade de recursos
humanos;
III - Não priorizar custos, despesas e receitas ao longo do tempo e fechar o modelo de
negócio cruzando necessidade de recursos com resultados;
IV - Criar os demonstrativos financeiros e fazer análises de viabilidade através de índices de
retorno sobre investimento, rentabilidade etc.;
V - Revisão completa de todos os passos e concluir a redação do plano e fechamento do
modelo.
Estão corretas as sentenças
Escolha uma opção:
A. Apenas I, II, IV e V;
B. Apenas I, II e III;
C. As sentenças I, II, III, IV e V;
D. Apenas I, III, IV;