Softwares Mentais - APOSTILA COMPLETA

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“Desvende​ ​Os​ ​Segredos​ ​Do​ ​Seu​ ​Cérebro​ ​e 
​ ​Entre​ ​Na​ ​Mente​ ​Subconsciente​ ​De​ ​Qualquer​ ​Pessoa 
Usando​ ​Padrões​ ​de​ ​Linguagem​ ​Hipnóticos” 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Persuasão,​ ​Hipnose​ ​e​ ​​Neurolinguística 
Aprenda​ ​como​ ​se​ ​tornar​ ​um​ ​programador​ ​do​ ​subconsciente 
 
 
 
 
 
 
 
Autor:​​ ​Marcelo​ ​Maia 
 
 
 
 
Conteúdo: 
 
- Quem​ ​é​ ​Marcelo​ ​Maia?​ ​…………………………………………………..……​ ​3 
- Segredos​ ​da​ ​linguagem​ ​corporal………………………………………..…....​ ​4 
- Alto​ ​hipnose​ ​fisiológica​ ​……………………………………………….……….​ ​5 
- Micro-expressões​ ​faciais………………………………………………….……6 
- Lista​ ​de​ ​gestos​ ​e​ ​significados​ ​emocionais…………………………….……..7 
- Como​ ​criar​ ​um​ ​rapport​ ​instantâneo…………………………………………..10 
- Como​ ​aumentar​ ​seu​ ​poder​ ​de​ ​comunicação………………………………..11 
- O​ ​poder​ ​das​ ​histórias…………………………………………………….……..12 
- O​ ​poder​ ​da​ ​imaginação………………………………………………………..​ ​15 
- O​ ​poder​ ​das​ ​crenças………………………………………………….………...17 
- Dissonância​ ​cognitiva…………………………………………………………..19 
- Teoria​ ​do​ ​cérebro​ ​Trino………………………………………………………...20 
- Sistema​ ​Reptililano……………………………………………………………...20 
- Sistema​ ​Límbico…………………………………………………………………22 
- Neo​ ​córtex……………………………………………………………….………..25 
- Vulnerabilidades​ ​da​ ​Lógica…………………………………………………….26 
- Hipnose​ ​conversacional​ ​Suprema…………………………………….……….28 
- 7​ ​Padrões​ ​de​ ​Encantamento…………………………………………..………..28 
- Gatilhos​ ​Mentais​ ​………………………………………………………..………..29 
- História​ ​da​ ​hipnose​ ​-​ ​Origens​ ​aos​ ​dias​ ​de​ ​hoje​ ​…………………….………..30 
- O​ ​que​ ​é​ ​hipnose​ ​………………………………………………………..………...38 
- Estados​ ​Alterados​ ​de​ ​Consciência………………………………….………….38 
- Fenômenos​ ​hipnóticos…………………………………………………….……..40 
- Como​ ​hipnotizar​ ​em​ ​3​ ​passos…………………………………………………..41 
- Aprofundamento​ ​do​ ​transe……………………………………………….……...43 
- Induções​ ​hipnóticas​ ​rápidas…………………………………………………….44 
- As​ ​Leis​ ​da​ ​Mente………………………………………………………….……....47 
- Rotinas​ ​prontas…………………………………………………………….……...50 
- Processo​ ​terapêutico​ ​…………………………………………………………….52 
- Mesmerismo​ ​e​ ​Fascinação……………………………………………………....53 
- Sonambulismo​ ​Induzido…………………………………………………….……54 
 
 
“O​ ​único​ ​limite​ ​para​ ​o​ ​ser​ ​humano,​ ​é​ ​a​ ​sua​ ​imaginação​ ​e​ ​o​ ​seu​ ​comprometimento.” 
 
 
 
 
Sobre​ ​o​ ​Autor: 
Nascido​ ​em​ ​9/6/84. 
Marcelo Maia é escritor, empreendedor e 
palestrante especialista em programação neuro 
linguística. 
 
Seu​ ​canal​ ​no​ ​youtube​ ​já​ ​​tem​ ​mais​ ​de 
3 milhões de visualizações sendo uma 
das maiores referências nacionais 
sobre aprendizado acelerado, 
desenvolvimento pessoal e neurolinguística 
aplicada. 
 
Entre seus maiores projetos está o best seller 
“Hackeando Mentes”​, o aclamado curso de 
“Leitura Neuro Associativa” e o poderoso 
treinamento​ ​de​ ​neurolinguística​ ​​“Softwares​ ​Mentais​”... 
 
Apesar de ser considerado hoje um dos maiores nomes do desenvolvimento pessoal do 
Brasil, nem sempre foi assim… Quando mais jovem teve que enfrentar depressão e 
dificuldades​ ​de​ ​relacionamento​ ​com​ ​outras​ ​pessoas​ ​devido​ ​a​ ​sua​ ​timidez​ ​exagerada. 
 
Cansado de viver aprisionado pelo seu medo e motivado por uma enorme curiosidade e 
vontade de “mudar o seu destino”. Decidiu de uma vez por todas, tomar o controle da sua 
vida entrando de cabeça nos estudos sobre o cérebro, hipnose e persuasão… com o 
objetivo de entender suas próprias fraquezas e descobrir os meios e ferramentas para 
ajudar​ ​outras​ ​pessoas​ ​a​ ​enfrentarem​ ​seus​ ​demônios​ ​e​ ​ultrapassarem​ ​seus​ ​limites. 
 
O mais fascinante foi que esses estudos geraram uma serie de descobertas que mudaram 
sua vida completamente. Desde então, começou a compartilhar suas melhores estratégias, 
técnicas e conhecimento… já tendo ajudado milhares de pessoas a encontrarem seu 
proposito​ ​e​ ​alcançarem​ ​novos​ ​níveis​ ​de​ ​resultados​ ​com​ ​sua​ ​comunicação. 
 
Se você é focado e orientado a resultados essa apostila irá te ajudar a tirar maior proveito 
do seu potencial. Por isso leia atenciosamente cada palavra somente se você estiver 
falando​ ​sério​ ​sobre​ ​aprender​ ​mais​ ​sobre​ ​si​ ​mesmo​ ​e​ ​sobre​ ​o​ ​seu​ ​próprio​ ​cérebro. 
 
Mas, atenção! Esse é um conhecimento extremamente poderoso e também perigoso, por 
isso aprecie com moderação… tenha consciência de utilizar essas informações para ajudar 
as pessoas a expandirem seu potencial. Estamos trabalhando pela evolução da consciência 
humana...​abra​ ​sua​ ​mente! 
 
 
 
 
Segredos​ ​da​ ​Linguagem​ ​Corporal 
 
 
Você já percebeu como seus ombros caem e sua postura fica para baixo quando está triste 
com​ ​algo?​ ​Ou​ ​como​ ​uma​ ​pessoa​ ​sorri​ ​de​ ​orelha​ ​a​ ​orelha​ ​quando​ ​está​ ​se​ ​divertindo? 
 
O corpo fala! ​Nossas expressões faciais, entonação, postura, gestos e comportamentos 
refletem nosso estado emocional (o que está passando em nosso sistema límbico), sendo 
portanto​ ​possível​ ​LER​ ​A​ ​MENTE​ ​das​ ​pessoas​ ​através​ ​da​ ​sua​ ​linguagem​ ​não​ ​verbal. 
 
 
 
O fato cientificamente comprovado é que nossa fisiologia reflete nossas emoções e isso é 
fantástico, pois você pode usar esse mesmo princípio para alterar seu estado emocional 
automaticamente. 
 
Veja​ ​agora​ ​3​ ​formas​ ​de​ ​usar​ ​esse​ ​conhecimento​ ​na​ ​prática: 
1. Como​ ​mudar​ ​seu​ ​estado​ ​emocional​ ​-​ ​auto​ ​hipnose​ ​fisiológica 
2. Como​ ​ler​ ​a​ ​mente​ ​das​ ​outras​ ​pessoas​ ​através​ ​de​ ​seus​ ​gestos 
3. Como​ ​aumentar​ ​seu​ ​poder​ ​de​ ​comunicação​ ​com​ ​mímica 
Auto​ ​Hipnose​ ​Fisiológica​ ​-​ ​Como​ ​Alterar​ ​Seu​ ​Estado​ ​Emocional 
Essa é a forma mais eficiente de auto hipnose pois exige pouco esforço consciente e 
os​ ​resultados​ ​são​ ​praticamente​ ​instantâneos. 
 
Imagine se você soubesse um TRUQUE para aumentar sua auto confiança rapidamente. 
Ou ainda, se existisse uma forma fácil e garantida de fazer uma pessoa realinhar sua força 
vital em menos de 1 minuto e fazer ela se sentir muito mais disposta e cheia de energia. 
Isso​ ​não​ ​seria​ ​demais? 
 
Hoje em dia existe uma comunidade enorme em todo o mundo que tem como filosofia de 
vida a busca pela ALTA PERFORMANCE e esse conhecimento funciona como ​uma 
ferramenta​ ​muito​ ​poderosa​ ​no​ ​processo​ ​de​ ​COACH​​ ​e​ ​desenvolvimento​ ​pessoal. 
 
Grandes comunicadores de sucesso em todo o mundo, sabem e aplicam esse principio 
ritualisticamente em suas vidas para aumentar sua performance e a sua produtividade. 
Pessoas como Brendon Burchard, Richard Brandson, Anthony Robbins, Ophra, Frank Kern, Richard Bandler, 
entre​ ​coaches​ ​motivacionais​ ​e​ ​atletas​ ​de​ ​alta​ ​performance​ ​no​ ​mundo​ ​todo... 
 
Principio​ ​Científico: 
Alterações​ ​fisiológicas​ ​refletem​ ​alterações​ ​emocionais​ ​e​ ​vice​ ​versa. 
 
Objetivo​ ​do​ ​Exercício: 
Altere​ ​seu​ ​estado​ ​emocional​ ​alterando​ ​sua​ ​linguagem​ ​corporal. 
 
Instruções​ ​(​ ​7​ ​Passos​ ​Para​ ​Transformar​ ​Seu​ ​Estado​ ​Emocional​ ​): 
1. espreguiça​ ​um​ ​pouco​ ​(levanta​ ​e​ ​alonga​ ​os​ ​braços​ ​e​ ​pernas) 
2. endireita​ ​sua​ ​postura​ ​(coluna) 
3. levanta​ ​sua​ ​cabeça​ ​(coloca​ ​o​ ​queixo​ ​para​ ​cima​ ​) 
4. estufa​ ​o​ ​peito,​ ​ombros​ ​pra​ ​traz 
5. aumenta​ ​seu​ ​campo​ ​de​ ​visão​ ​(​ ​estimulando​ ​a​ ​visão​ ​periférica​ ​) 
6. respira​ ​fundo​ ​e​ ​se​ ​move​ ​devagar​ ​(movimentos​ ​lentos​ ​=​ ​percepção​ ​de​ ​confiança) 
7. e​ ​da​ ​um​ ​sorriso​ ​bonito​ ​pra​ ​foto​ ​-​ ​diga​ ​Xisss 
 
Observação: 
Lembre-se​ ​que​ ​saber​ ​é​ ​diferente​ ​de​ ​aplicar...​ ​​Muitas​ ​pessoas​ ​podem​ ​dizer​ ​que​ ​“já​ ​sabiam 
disso”​​mas​ ​será​ ​que​ ​elas​ ​realmente​ ​aplicam​ ​esse​ ​princípio​ ​no​ ​seu​ ​dia​ ​a​ ​dia? 
 
Muitas​ ​vezes​ ​nos​ ​tornamos​ ​condicionados​ ​a​ ​apenas​ ​reagir​ ​ao​ ​que​ ​acontece​ ​(​ ​funcionando 
no​ ​piloto​ ​automático).​ ​Pequenas​ ​​-pausas-​​ ​no​ ​seu​ ​dia​ ​para​ ​esticar​ ​e​ ​ALONGAR​ ​os​ ​músculos 
é​ ​suficiente​ ​para​ ​revigorar​ ​sua​ ​energia​ ​e​ ​dar​ ​aquela​ ​carga​ ​extra​ ​de​ ​motivação​ ​que​ ​você 
precisa​ ​para​ ​ir​ ​além​ ​e​ ​alcançar​ ​o​ ​próximo​ ​nível​ ​de​ ​desempenho. 
 
Pequenas​ ​alterações​ ​fisiológicas​ ​no​ ​seu​ ​comportamento​ ​diário​ ​podem​ ​significar​ ​​uma​ ​onda 
de​ ​energia​ ​a​ ​mais​,​ ​te​ ​transformando​ ​em​ ​uma​ ​pessoa​ ​mais​ ​produtiva​ ​e​ ​criativa​. 
 
Ps.​ ​Modifique​ ​tambem​ ​sua​ ​VOZ​ ​utilizando​ ​mais​ ​corretamente​ ​a​ ​respiração​ ​diafragmatica 
O​ ​Poder​ ​do​ ​Sorriso​ ​​ ​:) 
 
Esse comportamento básico do ser humano é 
conhecido por aumentar a conexão emocional entre as 
pessoas, transmitindo uma sensação de prazer e alegria 
instantaneamente. 
 
Foi​ ​comprovado​ ​cientificamente​ ​que​ ​sorrir,​ ​​mesmo 
que​ ​fingindo​,​ ​melhora​ ​seu​ ​estado​ ​emocional​ ​e​ ​reduz​ ​o 
estresse. 
 
Um dos maiores pesquisadores nessa área foi o Paul Ekman especialista em codificação 
facial ( leitura de micro expressões faciais), suas descobertas em 1990 comprovaram que 
quando uma pessoa conscientemente, movimenta os músculos do rosto para gerar um 
sorriso sua atividade cerebral se altera com liberação de neuro transmissores relacionados ao 
prazer. 
 
Segundo ainda um estudo da Universidade de Glasgow, nosso cérebro leva 200 milésimos de 
segundo para adquirir a informação necessária sobre o significado de uma expressão facial. 
Cada​ ​expressão​ ​facial​ ​​reflete​ ​e​ ​induz​​ ​estados​ ​emocionais​ ​diferentes,​ ​veja​ ​alguns​ ​exemplos: 
 
Use​ ​esse​ ​truque​ ​fisiológico​ ​como​ ​uma​ ​FERRAMENTA​ ​de​ ​transformação​ ​para​ ​ganhar​ ​mais 
energia​ ​criativa​ ​no​ ​seu​ ​dia​ ​a​ ​dia. 
 
Objetivo​ ​(Exercício​ ​de​ ​treinamento): 
Você​ ​pode​ ​usar​ ​o​ ​alarme​ ​do​ ​celular​ ​para​ ​te​ ​lembrar​ ​a​ ​cada​ ​​60​ ​minutos​​ ​de​ ​dar 
um​ ​sorriso​ ​:)​ ​e​ ​alongar​ ​os​ ​seus​ ​músculos.​ ​O​ ​objetivo​ ​é​ ​condicionar​ ​o​ ​cérebro 
para​ ​que​ ​esse​ ​novo​ ​comportamento​ ​se​ ​torne​ ​um​ ​hábito​ ​automático. 
 
Lembre-se​ ​que​ ​saber​ ​disso​ ​não​ ​é​ ​a​ ​mesma​ ​coisa​ ​que​ ​aplicar,​ ​se​ ​você​ ​quer 
realmente​ ​experimentar​ ​os​ ​benefícios​ ​desse​ ​principio​ ​fisiológico​ ​em​ ​relação​ ​a 
performance​ ​do​ ​seu​ ​cérebro​ ​precisa​ ​REALIZAR​ ​O​ ​TREINAMENTO​ ​diariamente. 
Leitura​ ​Gestual,​ ​Expressões​ ​Faciais​ ​e​ ​Significados​ ​Emocionais 
 
Cada expressão não verbal reflete um estado emocional 
diferente, portanto é literalmente possível LER A MENTE ​de uma 
pessoa​ ​através​ ​dos​ ​seus​ ​gestos,​ ​expressões​ ​e​ ​comportamento. 
 
Podemos identificar se uma pessoa está mentindo ou falando a 
verdade? Está rejeitando ou aceitando alguma idéia? Está 
insatisfeita ou feliz? Está interessada ou distraída… tudo isso 
pode ser identificado através dos seus gestos e expressões (arte 
chamada​ ​de​​ ​leitura​ ​gestual​). 
 
Experimento​ ​de​ ​comprovação​ ​(​ ​aprendendo​ ​a​ ​ler​ ​micro​ ​expressões​ ​faciais​ ​) 
Você​ ​vai​ ​precisar​ ​de​ ​um​ ​voluntário. 
1. pense​ ​em​ ​uma​ ​emoção​ ​especifica​ ​___________(ex:​ ​alegria,​ ​tristeza,​ ​entusiasmo…); 
2. faça​ ​perguntas​ ​simples​ ​a​ ​outra​ ​pessoa​ ​para​ ​induzir​ ​o​ ​processamento​ ​da​ ​emoção: 
Você​ ​já​ ​se​ ​sentiu​ ​___________​ ​antes? 
Como​ ​é​ ​se​ ​sentir​ ​__________​ ​? 
Quando​ ​foi​ ​que​ ​você​ ​se​ ​sentiu​ ​mais​ ​​ ​_____________​ ​na​ ​vida? 
3. observe​ ​as​ ​expressões​ ​faciais​ ​se​ ​transformando. 
*Reações​ ​emocionais​ ​verdadeiras​ ​são​ ​extremamente​ ​rápidas​ ​(menos​ ​de​ ​1​ ​seg),​ ​se​ ​a​ ​pessoa​ ​fingir​ ​por​ ​mais 
tempo​ ​quer​ ​dizer​ ​que​ ​está​ ​mentindo. 
Video​ ​-​ ​https://www.youtube.com/watch?v=WamPAPl1HDs 
 
Exemplo​ ​de​ ​Tecnologia​ ​baseada​ ​nesse​ ​principio: 
Um ​polígrafo ou ​detector de mentiras é um aparelho que mede e grava registros de 
diversas variáveis fisiológicas enquanto um interrogatório é realizado, numa tentativa de 
se detectar mentiras em um depoimento. No início do Exame coloca-se um sensor em 
um dos braços da pessoa interrogada, para medição do pulso e da pressão arterial. Um 
tubo flexível ajustado ao redor do tórax observa o ritmo da respiração. Dois eletrodos nas 
mãos ou braços medem as variações elétricas e um sensor de movimentos nas pernas 
medem a contração involuntária de músculos. Um típico uso de polígrafo começa com 
uma entrevista pré-teste a fim de estabelecer uma conexão (ou encontrar um controle) 
entre o que testa e o que está em teste, e ganhar alguma informação preliminar que será 
mais tarde usada para controlar as questões. A cada resposta, os sensores registram em um gráfico as reações do 
interrogado.​ ​Conforme​ ​as​ ​reações​ ​pode​ ​determinar-se​ ​a​ ​veracidade​ ​de​ ​seu​ ​depoimento. 
Existem centenas de combinações possíveis de gestos, portanto vou enfatizar aqueles que 
acredito serem mais relevantes para o seu desenvolvimento pessoal. Na próxima página 
você​ ​irá​ ​encontrar​ ​uma​ ​LISTA​ ​do​ ​comportamento​ ​e​ ​do​ ​seu​ ​significado​ ​emocional. 
Antes de continuar, tenha em mente que esse conhecimento pode tornar uma pessoa 
comum em uma arma psicológica por isso tenha consciência de usar essa informação de 
forma​ ​positiva,​ ​para​ ​agregar​ ​valor​ ​na​ ​vida​ ​das​ ​outras​ ​pessoas. 
Lembrando que você pode usar essa lista de gestos tanto para aprender como LER a 
mente das pessoas, quanto para aumentar seu poder PESSOAL e o impacto da sua 
mensagem​ ​com​ ​o​ ​poder​ ​da​ ​linguagem​ ​não​ ​verbal. 
LISTA​ ​de​ ​Gestos​ ​e​ ​Emoções​ ​Relacionadas 
Cabeça 
- queixo​ ​para​ ​baixo​ ​=​ ​pensativo,​ ​triste,​ ​emocionado 
- queixo​ ​para​ ​cima​ ​=​ ​excitado,​ ​ambicioso,​ ​cheio​ ​de​ ​energia 
- queixo​ ​paralelo​ ​ao​ ​chão​ ​=​ ​seguro,​ ​confiante​ ​de​ ​si,​ ​alto​ ​estima 
alta 
Olhos 
- olhar​ ​distante​ ​e​ ​vago​ ​=​ ​em​ ​transe​ ​(​ ​estado​ ​alfa​ ​)​ ​​ ​-​ ​Efeito​ ​Mandelbaum​ ​-​ ​Dark​ ​Focus 
- olhar​ ​para​ ​os​ ​olhos​ ​depois​ ​para​ ​baixo​ ​=​ ​sinal​ ​de​ ​ligação​ ​emocional,​ ​aceitação 
- olhar​ ​atravessando​ ​=​ ​sinal​ ​de​ ​intimidação 
- olhar​ ​triangular​ ​=​ ​sinal​ ​de​ ​interesse​ ​sexual​ ​​ ​(​ ​olho​ ​-​ ​boca​ ​-​ ​olho​ ​) 
- olhar​ ​místico​ ​=​ ​estimulação​ ​da​ ​glândula​ ​pineal​ ​(​ ​liberação​ ​de​ ​DMT​ ​)​ ​3º​ ​Olho​ ​- 
Intenção 
- piscadinha​ ​=​ ​temos​ ​um​ ​acordo? 
Sobrancelhas 
- franzir​ ​as​ ​sobrancelhas​ ​para​ ​dentro​ ​=​ ​raiva​ ​ou​ ​nojo 
- franzir​ ​para​ ​cima​ ​=​ ​surpresa 
- subir​ ​apenas​ ​uma​ ​sobrancelha​ ​=​ ​desconfiado,​ ​duvidoso 
Ombros 
- normais​ ​=​ ​tranquilidade,​ ​passividade​ ​e​ ​conformidade 
- para​ ​frente​ ​=​ ​depressão,​ ​cansaço 
- abertos​ ​-​ ​para​ ​traz​ ​=​ ​espaçoso,​ ​confiante,​ ​dominante 
- um​ ​ombro​ ​para​ ​cima​ ​outro​ ​para​ ​baixo​ ​=​ ​sinal​ ​de​ ​não​ ​venha​ ​me​ ​dar​ ​ordens 
- posição​ ​super​ ​man​ ​=​ ​estou​ ​pronto​ ​para​ ​agir 
- sacudir​ ​um​ ​ombro​ ​para​ ​cima​ ​=​ ​não​ ​estou​ ​nem​ ​ae,​ ​desinteressado 
Mãos 
- aperto​ ​de​ ​mão​ ​por​ ​cima​ ​=​ ​agressivo​ ​e​ ​dominante 
- aperto​ ​de​ ​mão​ ​lado​ ​a​ ​lado​ ​=​ ​nos​ ​respeitamos 
- aperto​ ​de​ ​mao​ ​por​ ​baixo​ ​=​ ​submissivo​ ​(​ ​aquele​ ​que​ ​serve​ ​-​ ​carrega​ ​) 
- aperto​ ​de​ ​mão​ ​luva​ ​=​ ​estilo​ ​politico,​ ​eu​ ​cuido​ ​de​ ​você 
- tapinha​ ​nas​​costas​ ​=​ ​estamos​ ​bem,​ ​conta​ ​comigo 
- apontar​ ​o​ ​dedo​ ​indicador​ ​=​ ​orientar,desviar​ ​ou​ ​distrair​ ​​ ​o​ ​foco​ ​de​ ​atenção 
- dedos​ ​das​ ​2​ ​mãos​ ​conectados​ ​=​ ​“eu​ ​sei​ ​a​ ​resposta​ ​para​ ​isso” 
- apontar​ ​para​ ​baixo​ ​=​ ​plantar​ ​ou​ ​fixar​ ​uma​ ​ideia 
- apontar​ ​para​ ​frente​ ​=​ ​direção​ ​a​ ​seguir 
- colocar​ ​uma​ ​ideia​ ​de​ ​lado​ ​=​ ​isso​ ​não​ ​é​ ​importante 
- dar​ ​enfase​ ​na​ ​genitália​ ​=​ ​despertar​ ​interesse 
- mostrar​ ​as​ ​mãos​ ​abertas​ ​=​ ​estou​ ​desarmado 
- levantar​ ​a​ ​energia​ ​rumo​ ​aos​ ​ceus​ ​-​ ​posição​ ​de​ ​louvor​ ​=​ ​energia​ ​solar/ancestral 
Braços 
- cruzados​ ​=​ ​frio​ ​ou​ ​“estou​ ​fechado​ ​para​ ​essa​ ​idéia” 
- abertos​ ​=​ ​estou​ ​receptivo,​ ​pode​ ​falar 
- para​ ​traz​ ​da​ ​cabeça​ ​=​ ​estou​ ​confiante 
- em​ ​cima​ ​das​ ​pernas​ ​=​ ​estou​ ​relaxado​ ​e​ ​tranquilo 
- para​ ​traz​ ​do​ ​corpo​ ​=​ ​estou​ ​no​ ​controle 
- dentro​ ​dos​ ​bolsos​ ​=​ ​sensação​ ​de​ ​inadequação,​ ​“não​ ​sei​ ​o​ ​que​ ​faço​ ​com​ ​as​ ​mãos” 
- no​ ​cinto​ ​apontando​ ​orgão​ ​sexual​ ​=​ ​estou​ ​disponível 
Peito 
- estufado​ ​=​ ​estou​ ​confiante 
- murcho​ ​com​ ​ombros​ ​para​ ​baixo​ ​=​ ​estou​ ​cansado​ ​e​ ​triste 
- respirando​ ​fundo​ ​=​ ​relaxado 
- respirando​ ​rápido​ ​=​ ​medo,​ ​tenso​ ​ou​ ​nervoso 
Voz 
- garganta​ ​=​ ​voz​ ​padrão​ ​social 
- do​ ​nariz​ ​=​ ​voz​ ​fraca​ ​e​ ​desestimulante 
- do​ ​diafragma​ ​=​ ​voz​ ​mais​ ​ressonante​ ​e​ ​persuasiva 
- entonação​ ​=​ ​tem​ ​emoção​ ​no​ ​que​ ​é​ ​dito? 
Barriga 
- estufada​ ​=​ ​estou​ ​satisfeito​ ​e​ ​confortável 
- contraída​ ​=​ ​estou​ ​desconfortável 
- maos​ ​na​ ​frente​ ​da​ ​barriga​ ​=​ ​estou​ ​protegendo​ ​meu​ ​ventre 
Pernas 
- cruzadas​ ​=​ ​estou​ ​fechado​ ​a​ ​essa​ ​idéia 
- abertas​ ​=​ ​estou​ ​receptivo 
- apontadas​ ​para​ ​alguem​ ​=​ ​interesse 
- fazendo​ ​uma​ ​barreira​ ​=​ ​bloqueando​ ​alguem 
Pés 
- apontados​ ​para​ ​a​ ​porta​ ​=​ ​quero​ ​sair 
- apontados​ ​para​ ​uma​ ​pessoa​ ​=​ ​estou​ ​interessado 
- juntos​ ​=​ ​estou​ ​sob​ ​ordens​ ​(posição​ ​de​ ​soldado) 
- separados​ ​=​ ​estou​ ​seguro​ ​com​ ​meu​ ​ponto​ ​de​ ​gravidade 
 
Movimentos 
- espaçoso​ ​=​ ​estou​ ​cheio​ ​de​ ​energia,​ ​sou​ ​importante 
- encolhido​ ​=​ ​não​ ​quero​ ​chamar​ ​a​ ​atenção,​ ​sou​ ​timido 
- lentos​ ​=​ ​consciência​ ​corporal​ ​elevada 
- hesitantes​ ​=​ ​falta​ ​de​ ​segurança 
- bruscos​ ​=​ ​agressividade​ ​reprimida 
 
Lembre-se​ ​que​ ​cada​ ​gesto​ ​é​ ​como​ ​uma​ ​palavra,​ ​para​ ​ler​ ​a​ ​mente​ ​de​ ​alguem​ ​você​ ​precisa 
levar​ ​em​ ​consideração​ ​o​ ​conjunto​ ​de​ ​gestos​ ​e​ ​comportamentos​ ​realizados. 
 
 
Truque​ ​para​ ​ler​ ​gestos​ ​fácil​ ​retirado​ ​do​ ​livro​ ​“O​ ​Corpo​ ​Fala” 
 
Metáfora​ ​Aguia,​ ​Leão​ ​e​ ​Boi 
Cabeça​ ​=​ ​aguia​ ​(​ ​independente,​ ​inteligente​ ​e​ ​focada​ ​) 
Peito​ ​=​ ​leão​ ​(​ ​coragem,​ ​força​ ​e​ ​determinação) 
Barriga​ ​e​ ​genitália​ ​=​ ​boi​ ​(​ ​conforto,​ ​saciedade​ ​e​ ​satisfação​ ​) 
 
 
 
Como​ ​Criar​ ​Uma​ ​Conexão​ ​Emocional​ ​Profunda​ ​Com​ ​Outra​ ​Pessoa 
Aquela​ ​sensação:​ ​“como​ ​se​ ​já​ ​se​ ​conhecessem​ ​​ ​a​ ​muito​ ​tempo”... 
 
Essa​ ​habilidade​ ​é​ ​muito​ ​importante,​ ​pois​ ​as​ ​pessoas​ ​precisam​ ​confiar​ ​em​ ​você​ ​para​ ​aceitar 
suas​ ​sugestões.​ ​Saber​ ​criar​ ​uma​ ​conexão​ ​emocional​ ​logo​ ​nos​ ​primeiros​ ​segundos​ ​depois 
que​ ​você​ ​conhece​ ​uma​ ​pessoa​ ​é​ ​parte​ ​fundamental​ ​no​ ​processo​ ​para​ ​ter​ ​melhores 
resultados​ ​ao​ ​executar​ ​seus​ ​softwares​ ​mentais. 
 
Instruções​ ​para​ ​criar​ ​RAPPORT​ ​instantâneo​ ​[​ ​Conexão​ ​Emocional​ ​]: 
1. Sorriso​ ​/​ ​Acenar​ ​com​ ​a​ ​cabeça 
2. Mantenha​ ​o​ ​contato​ ​visual​ ​(​ ​olhos​ ​nos​ ​olhos​ ​autoridade/submissão​ ​) 
3. Falar​ ​o​ ​nome​ ​da​ ​pessoa​ ​corretamente. 
4. Espelhamento​ ​-​ ​simples​ ​e​ ​cruzado 
5. Cuidado​ ​ativo​ ​-​ ​tratar​ ​bem,​ ​oferecer​ ​algo 
6. Tapinha​ ​nas​ ​costas​ ​-​ ​toques​ ​e​ ​escalada​ ​sensorial​ ​(muito​ ​usado​ ​em​ ​sedução) 
7. Elogio​ ​sincero​ ​-​ ​leitura​ ​fria 
Você​ ​parece​ ​ser​ ​uma​ ​pessoa​ ​super​ ​inteligente​ ​e​ ​questionadora… 
Sua​ ​feição​ ​me​ ​lembra​ ​muito​ ​um​ ​amigo​ ​meu… 
8. Truque​ ​ninja 
-​ ​eyebrow​ ​flash​ ​-​ ​levantar​ ​as​ ​sombrancelhas 
 
Curiosidades​ ​Interessantes: 
 
Não​ ​tenha​ ​medo​ ​de​ ​dar​ ​um​ ​tapinha​ ​nas​ ​costas 
Um tapinha nas costas pode fazer maravilhas. Um estudo, realizado pela Universidade de 
Cornell, revelou que o toque pode mudar as pessoas. Os pesquisadores analisaram clientes 
de um comércio americano e apenas 12% dos que não foram tocados deixaram gorjetas. O 
número aumenta para 14%, com os que receberam tapinhas nas costas, e para 17% os que 
receberam toques e apertos de mãos. Além disso, os tapinhas transmitem cumplicidade, o 
que​ ​faz​ ​com​ ​que​ ​os​ ​clientes​ ​passem​ ​mais​ ​tempo​ ​em​ ​seu​ ​comércio​ ​jogando​ ​conversa​ ​fora. 
 
Sincronize​ ​seus​ ​movimentos​ ​com​ ​sua​ ​equipe​ ​para​ ​aumentar​ ​a​ ​produtividade 
(​ ​espelhamento​ ​) 
Brincar de mímica parece infantil, mas é uma técnica que pode te ajudar bastante. 
Pesquisadores da Universidade de Stanford descobriram que pessoas que trabalham em 
equipe e fazem os mesmos movimentos com pés e cabeças encontram soluções melhores. 
É​ ​isso​ ​mesmo,​ ​sincronize​ ​a​ ​linguagem​ ​corporal,​ ​para​ ​ter​ ​sua​ ​equipe​ ​trabalhando​ ​melhor. 
 
​ ​Aperte​ ​uma​ ​bolinha​ ​de​ ​borracha​ ​com​ ​a​ ​mão​ ​esquerda​ ​quando​ ​estiver​ ​trabalhando 
sob​ ​pressão 
Essa é uma atividade importante para manter o foco. E sim, tem que ser com a mão 
esquerda: Goman realizou uma pesquisa com atletas e constatou que apertar uma bolinha 
de borracha com a mão esquerda trabalha as funções do hemisfério direito do cérebro - 
entre​ ​elas,​ ​está​ ​a​ ​capacidade​ ​de​ ​concentração. 
 
 
Como​ ​Aumentar​ ​Seu​ ​Poder​ ​de​ ​Comunicação 
A​ ​linguagem​ ​não​ ​verbal​ ​tem​ ​mais​ ​densidade​ ​do​ ​que​ ​as​ ​palavras,​ ​ou​ ​seja,​ ​quando 
você​ ​gesticula​ ​de​ ​forma​ ​estratégica​ ​(desenhando​ ​com​ ​as​ ​mãos)​ ​você​ ​influencia​ ​as 
pessoas​ ​subliminarmente​ ​enquanto​ ​prestam​ ​atenção​ ​ao​ ​que​ ​você​ ​diz​ ​verbalmente. 
 
Princípio​ ​cientifico: 
Os​ ​gestos​ ​ultrapassam​ ​o​ ​limite​ ​da​ ​atenção​ ​consciente,​ ​dessa​ ​forma​ ​acontecem​ ​em​ ​segundo 
plano​ ​processados​ ​diretamente​ ​pela​ ​mente​ ​sub-consciente​ ​(sistema​ ​límbico). 
 
Exemplos: 
● Atores​ ​engajam​ ​as​ ​pessoas​ ​emocionalmente​ ​com​ ​seus​ ​dramas​ ​fictícios 
● Bons​ ​palestrantes​ ​e​ ​comunicadores​ ​são​ ​como​ ​artistas​ ​dando​ ​um​ ​show 
● Terapeutas​ ​espirituais​ ​realizam​ ​rituais​ ​de​ ​passes​ ​mesméricos​ ​para​ ​induzir​ ​ao​ ​transe 
● Mágicos​ ​desviam​ ​sua​ ​atenção​ ​enquanto​ ​fazem​ ​o​ ​truque​ ​por​ ​baixo​ ​dos​ ​panos 
 
 
Experimento​ ​de​ ​Demostração​ ​​(​ ​O​ ​Mentalista,​ ​Derren​ ​Brown,​ ​Kaith​ ​Barry​ ​…​ ​)​ ​: 
 
Rotina​ ​-​ ​Figuras​ ​Geométricas 
1. Apenas​ ​imagine​ ​que​ ​existe​ ​uma​ ​tela​ ​entre​ ​nos. 
2. Limpe​ ​essa​ ​tela​ ​e​ ​apenas​ ​se​ ​concentre​ ​no​ ​que​ ​vou​ ​dizer 
3. Eu​ ​quero​ ​que​ ​você​ ​imagine​ ​nessa​ ​tela​ ​uma​ ​figura​ ​geométrica​ ​simples, 
como​ ​um​ ​quadrado​ ​mas​ ​não​ ​um​ ​quadrado.​ ​Ok? 
​ ​(​ ​enquanto​ ​faz​ ​isso​ ​desenha​ ​um​ ​triangulo​ ​com​ ​as​ ​mãos) 
4. Agora​ ​imagina​ ​outra​ ​figura​ ​geométrica​ ​em​ ​volta​ ​dessa. 
(​ ​enquanto​ ​fala​ ​isso​ ​desenha​ ​um​ ​circulo​ ​) 
5. Isso​ ​perfeito. 
6. Tenho​ ​certeza​ ​que​ ​você​ ​teve​ ​a​ ​liberdade​ ​de​ ​escolher​ ​suas​ ​próprias​ ​figuras 
geométricas​ ​mas​ ​tenho​ ​quase​ ​certeza​ ​que​ ​você​ ​pensou​ ​em​ ​um​ ​triangulo​ ​dentro​ ​de 
um​ ​circulo. 
 
Objetivo: 
Desenvolver​ ​sua​ ​habilidade​ ​de​ ​mímica​ ​e​ ​expressão​ ​corporal​ ​para​ ​aumentar​ ​seu​ ​poder​​de 
comunicação. 
 
Instruções: 
Seus​ ​gestos​ ​devem​ ​refletir​ ​o​ ​conteúdo​ ​da​ ​historia​ ​que​ ​está 
sendo​ ​contada.​ ​Desenhe​ ​com​ ​o​ ​corpo​ ​enquanto​ ​fala.​ ​Bons 
contadores​ ​de​ ​historias​ ​são​ ​como​ ​artistas​ ​representando 
personagens​ ​e​ ​acontecimentos. 
 
Exemplo​ ​demonstrado: 
Ex. 
Os​ ​vídeos​ ​de​ ​vendas​ ​do​ ​curso​ ​foram​ ​baseados​ ​nesse​ ​principio,​ ​por​ ​isso​ ​usei​ ​2​ ​câmeras 
(​ ​para​ ​mostrar​ ​a​ ​gestualização​ ​de​ ​2​ ​pontos​ ​de​ ​vista​ ​e​ ​aumentar​ ​o​ ​fator​ ​persuasivo) 
 
O​ ​poder​ ​das​ ​Histórias 
 
Quem​ ​nunca​ ​chorou​ ​ao​ ​assistir​ ​um​ ​filme​ ​emocionante?​ ​Ou​ ​uma​ ​novela​ ​mexicana?​ ​=) 
 
Mesmo​ ​sabendo​ ​que​ ​a​ ​historia​ ​é​ ​de​ ​mentira,​ ​seu​ ​cérebro​ ​reage​ ​emocionalmente​ ​ao​ ​que 
está​ ​acontecendo.​ ​Isso​ ​porque​​ ​sua​ ​mente​ ​consciente​ ​sabe​ ​que​ ​uma​ ​historia​ ​é​ ​apenas 
uma​ ​historia,​ ​não​ ​precisa​ ​ser​ ​verdade​​ ​e​ ​exatamente​ ​por​ ​isso​ ​que​ ​as​ ​informações​ ​são 
processadas​ ​diretamente​ ​pelo​ ​sub-consciente​ ​e​ ​não​ ​são​ ​avaliadas​ ​criticamente. 
 
Contar​ ​historias​ ​hipnóticas​ ​usando​ ​estratégias​ ​de​ ​linguagem​ ​em​ ​camadas​ ​é​ ​o​ ​que 
chamamos​ ​de​ ​criar​ ​​softwares​ ​mentais​ ​​ou​ ​ainda​ ​criar​ ​aplicativos​ ​para​ ​o​ ​cérebro. 
 
Você​ ​pode​ ​​embutir​ ​sugestões​ ​poderosas​​ ​dentro​ ​de​ ​historias​ ​simples​ ​criando​ ​moral​ ​e​ ​valores 
específicos​ ​para​ ​o​ ​seu​ ​objetivo.​ ​Para​ ​contar​ ​uma​ ​boa​ ​historia​ ​tudo​ ​o​ ​que​ ​precisa​ ​é​ ​pensar 
NA​ ​EMOÇÃO​ ​que​ ​você​ ​quer​ ​gerar​ ​na​ ​outra​ ​pessoa​ ​e​ ​então​ ​criar​ ​uma​ ​historia​ ​onde​ ​​essa 
emoção​ ​seja​ ​imaginada​ ​sendo​ ​realizada​. 
 
Demostração​ ​do​ ​elevador​ ​humano: 
● 5​ ​voluntários​ ​necessários. 
● Pede​ ​para​ ​tentarem​ ​levantar​ ​uma​ ​pessoa​ ​pesada​ ​e​ ​desanima​ ​todo​ ​mundo,​ ​dizendo​ ​que​ ​podem​ ​“tentar” 
mas​ ​não​ ​vão​ ​conseguir​ ​é​ ​impossível! 
● Tenta​ ​uma​ ​nova​ ​vez​ ​mas​ ​dessa​ ​vez,​ ​faz​ ​com​ ​que​ ​se​ ​concentrem​ ​e​ ​trabalhem​ ​em​ ​equipe. 
● Porque​ ​não​ ​deu​ ​certo​ ​na​ ​primeira​ ​vez? 
● Porque​ ​funcionou​ ​na​ ​segunda? 
 
Você​ ​sabe​ ​o​ ​que​ ​é​ ​um​ ​cavalo​ ​de​ ​troia?​ ​ou​ ​presente​ ​de​ ​grego? 
 
O ​Cavalo de Tróia foi um grande cavalo de 
madeira usado pelos gregos durante a Guerra de 
Tróia, como um estratagema decisivo para a 
conquista da cidade fortificada. Tomado pelos 
troianos como um símbolo de sua vitória, foi 
carregado para dentro das muralhas, sem saberem 
que em seu interior se ocultava o inimigo. À noite, 
guerreiros saem do cavalo, dominam as sentinelas 
e possibilitam a entrada do exército grego, levando 
a​ ​cidade​ ​à​ ​ruína. 
 
Em computação​, cavalo de tróia ou trojan significa um arquivo tipo vírus que quando você 
abre em seu computador executa comandos maliciosos que permitem ao programador 
ganhar​ ​controle​ ​sobre​ ​funções​ ​do​ ​seu​ ​sistema. 
 
Desde que você não seja um psicopata, podemos usar historias para embutir sugestões 
que vão transformar a percepção das pessoas e criar novas realidades que ajudem as a 
tirar​ ​melhor​ ​proveito​ ​do​ ​seu​ ​potencial.​ ​Sempre​ ​ética​ ​e​ ​conscientemente. 
 
Para​ ​explicar​ ​esse​ ​conceito​ ​mais​ ​claramente,​ ​vou​ ​te​ ​contar​ ​uma​ ​história… 
O​ ​Mágico​ ​de​ ​Oz 
 
Você já assistiu o filme magico de oz? A versão antiga… 
aquela com a Dorothy, o Espantalho sem cérebro, o 
Lenhador​ ​de​ ​Lata​ ​e​ ​o​ ​Leão​ ​Covarde… 
 
Resumidamente, é a historia de uma menina normal que 
mora num sitio e é levada por um furacão misterioso, onde 
acaba indo parar nesse mundo encantado. Chegando lá ela 
faz vários amigos enquanto anda pelo caminho dos tijolos 
amarelos em direção a cidade das esmeraldas onde vive o 
grande e poderoso mágico que pode leva-la de volta para 
casa. 
 
E cada um quer uma coisa o espantalho quer um cérebro, 
o leão quer ser corajoso, o homem de lata quer um coração 
e a Dorothy quer ir para casa. E quando eles chegam no 
magico, ele da para o leão uma medalha, para o homem de lata um coração de pingente, e 
para o espantalho um diploma. E então ele diz para eles que aqueles objetos tinham 
poderes​ ​mágicos​ ​que​ ​poderiam​ ​realizar​ ​os​ ​seus​ ​sonhos. 
 
Acaba que na hora que precisam enfrentar a bruxa o espantalho se mostra super 
inteligente, o leão se torna extremamente corajoso e o homem de lata age com emoção e 
mostra​ ​muito​ ​amor. 
 
Ao fim de toda essa aventura, eles descobrem que o magico na verdade é apenas um 
velhinho sem poder algum, ilusionista que apenas usa truques que aprendeu quando 
trabalhava​ ​em​ ​um​ ​circo​ ​para​ ​se​ ​fazer​ ​de​ ​feiticeiro​ ​e​ ​assustar​ ​as​ ​bruxas​ ​más. 
 
Eles ficam extremamente chateados e dizem que o magico os enganou...mas ele diz olha 
eu só mostrei o que já existia em cada um de vocês. O leão tem a coragem do rei das 
selvas só não conseguia encontra-la, o homem de lata tem um coração enorme e cheio de 
amor​ ​e​ ​o​ ​espantalho​ ​mesmo​ ​sem​ ​cérebro​ ​é​ ​mais​ ​inteligente​ ​do​ ​que​ ​muitas​ ​pessoas​ ​por​ ​ae. 
 
A​ ​moral​ ​que​ ​tiramos​ ​da​ ​historia,​ ​é​ ​que: 
Nós​ ​somos​ ​mais​ ​do​ ​que​ ​imaginamos​ ​e​ ​que​ ​todos​ ​nos​ ​subestimamos. 
 
Como​ ​disse​ ​Antony​ ​Robbins​ ​um​ ​dos​ ​maiores​ ​palestrantes​ ​motivacionais​ ​do​ ​mundo: 
​ ​“​O​ ​único​ ​limite​ ​para​ ​o​ ​ser​ ​humano​ ​é​ ​a​ ​sua​ ​imaginação​ ​o​ ​seu​ ​comprometimento.” 
 
Esse é o poder das historias, o poder de transformar a percepção e as crenças de uma 
pessoa através da imaginação. Nesse exemplo, foi utilizado a historia de Oz para ensinar a 
você o verdadeiro significado do potencial humano e o poder da mente de transformar a 
realidade. 
 
 
Exemplos​ ​de​ ​histórias​ ​naturalmente​ ​hipnóticas: 
- Filmes,​ ​séries,​ ​livros,​ ​desenhos… 
- [Video]​ ​Propagandas​ ​de​ ​tv​ ​(curta​ ​e​ ​emocionalmente​ ​impactante) 
- Marketing​ ​e​ ​lançamentos 
- Parábolas,​ ​metáforas​ ​… 
- Hipnotistas​ ​naturais​ ​:​ ​O​ ​professor,​ ​o​ ​vendedor,​ ​o​ ​competidor,​ ​o​ ​líder,​ ​o​ ​comediante,​ ​o 
contador​ ​de​ ​historia... 
 
Como​ ​criar​ ​histórias​ ​hipnóticas? 
*Modo​ ​fácil:​ ​​Use​ ​modelos​ ​prontos​ ​(​ ​MODELAGEM​ ​-​ ​Técnica​ ​de​ ​PNL​ ​) 
 
Exemplos: 
Para​ ​marketing​ ​pessoal​ ​-​ ​Jornada​ ​do​ ​Herói 
Para​ ​apresentações​ ​e​ ​palestras​ ​-​ ​Modelo​ ​Steve​ ​Jobs.. 
Para​ ​lançamentos​ ​de​ ​produtos​ ​e​ ​vendas​ ​-​ ​Modelo​ ​Jeff​ ​Walker​ ​/​ ​Erico​ ​Rocha,​ ​Modelo​ ​AIDA 
Para​ ​sedução​ ​-​ ​Modelo​ ​Ross​ ​Jefries,​ ​Mistery​ ​Method​ ​… 
Para​ ​pastores​ ​-​ ​use​ ​sermão​ ​conhecidos… 
 
**Modo​ ​médio:​​ ​Use​ ​sua​ ​imaginação,​ ​criatividade​ ​e​ ​metáforas​ ​próprias. 
 
Exemplos: 
Elevador​ ​Humano​ ​-​ ​o​ ​poder​ ​das​ ​crenças​ ​criadas​ ​por​ ​pequenas​ ​historias 
Cavalo​ ​de​ ​Tróia​ ​-​ ​como​ ​embutir​ ​comandos​ ​hipnóticos​ ​em​ ​historias​ ​simples 
Oz​ ​-​ ​como​ ​fazer​ ​magia​ ​dando​ ​o​ ​que​ ​as​ ​pessoas​ ​querem​ ​e​ ​não​ ​conseguem 
 
***Modo​ ​difícil:​ ​​Escreva​ ​seu​ ​roteiro,​ ​marque​ ​as​ ​entonações​ ​e​ ​decore​ ​o​ ​texto. 
 
Exemplo: 
-Para​ ​criar​ ​lançamentos​ ​e​ ​vídeos​ ​de​ ​venda,​ ​usa-se​ ​um​ ​teleprompter​ ​com​ ​o​ ​texto​ ​escrito. 
-Mágicos​ ​e​ ​mentalistas​ ​criam​ ​ROTINAS​ ​e​ ​as​ ​decoram​ ​para​ ​fazer​ ​suas​ ​demostrações. 
 
Instruções​ ​para​ ​fortalecer​ ​a​ ​sugestão​ ​embutida​ ​em​ ​sua​ ​história: 
 
- Entonação​ ​diferenciada: 
​ ​​ ​​ ​​ ​​ ​​ ​​ ​​ ​​ ​​ ​​ ​​ ​​ ​​enfase​ ​=​ ​​grave​ ​essa​ ​informação 
​ ​​ ​​ ​​ ​​ ​​ ​​ ​​ ​​ ​​ ​​ ​​ ​​ ​​alongamento​ ​​=​ ​gerar​ ​efeito​ ​dramático​ ​​ ​​ ​​ ​​ ​​ ​​ ​​ ​​ ​​ ​​ ​​ ​​ ​​sussurrar,​ ​falar​ ​baixo,​ ​um​ ​segredo​​ ​=​ ​gerar​ ​curiosidade​ ​e​ ​atenção 
​ ​​ ​​ ​​ ​​ ​​ ​​ ​​ ​​ ​​ ​​ ​​ ​​ ​falar​ ​rápido​ ​=​ ​gerar​ ​confusão 
​ ​​ ​​ ​​ ​​ ​​ ​​ ​​ ​​ ​​ ​​ ​​ ​​ ​pausa​ ​estratégica​ ​apos​ ​sugestão​ ​=​ ​dar​ ​tempo​ ​para​ ​o​ ​processamento 
 
- Tipos​ ​de​ ​voz: 
paternal,​ ​maternal,​ ​infantil,​ ​robótica 
 
 
 
 
O​ ​poder​ ​da​ ​Imaginação 
“A imaginação é mais importante que o conhecimento, o conhecimento é limitado ao que 
sabemos.​ ​Já​ ​a​ ​imaginação​ ​abraça​ ​o​ ​infinito.”​ ​Albert​ ​Einstein 
 
Você já sabe que histórias reais ou IMAGINARIAS tem o poder de transformar a percepção 
alterando​ ​a​ ​interpretação​ ​de​ ​algum​ ​evento,​ ​mas​ ​sera​ ​que​ ​você​ ​sabe​ ​porque​ ​isso​ ​acontece? 
 
O fato é que o cérebro emocional não sabe a diferença entre imaginação ou realidade, 
portanto tudo que você imagina por alguns segundos é processado emocionalmente como 
se fosse um acontecimento de verdade. (Veja a teoria do cérebro trino mais a frente na 
apostila​ ​) 
 
Teste do Limão - imagine que existe um pequeno pé de limão na sua frente, agora pegue 
um​ ​limão​ ​desse​ ​pé,​ ​isso!​ ​Sinta​ ​sua​ ​textura​ ​seu​ ​peso...​ ​Agora​ ​dê​ ​uma​ ​mordida​ ​bem​ ​gostosa. 
Você​ ​começou​ ​a​ ​salivar? 
 
Demostração:​ ​​ ​Roteiro​ ​de​ ​Analgesia​ ​-​ ​Gerald​ ​Klein 
Indução​ ​para​ ​médicos,​ ​dentistas,​ ​enfermeiros,​ ​fisioterapeutas…​ ​​Obs.​ ​​Injeção​ ​não​ ​doí,​ ​apenas​ ​se 
tiver​ ​com​ ​os​ ​músculos​ ​contraídos​ ​de​ ​medo​ ​e​ ​tem​ ​que​ ​atravessar​ ​o​ ​tecido​ ​rígido. 
1.​ ​Essa​ ​é​ ​uma​ ​técnica​ ​que​ ​pode​ ​tirar​ ​a​ ​dor​ ​em​ ​poucos​ ​minutos. 
2.​ ​Feche​ ​os​ ​olhos​ ​agora​ ​e​ ​os​ ​mantenha​ ​fechado 
3.​ ​Quando​ ​você​ ​era​ ​criança,​ ​você​ ​conseguia​ ​fazer​ ​algo​ ​muito​ ​bem​ ​“fazer​ ​de​ ​conta” 
4.​ ​Verdade?​ ​Você​ ​gostava​ ​de​ ​brincar​ ​de​ ​faz​ ​de​ ​conta? 
5.​ ​Imagine​ ​que​ ​suas​ ​pálpebras​ ​estão​ ​coladas,​ ​por​ ​uma​ ​super​ ​cola,​ ​estão​ ​totalmente​ ​coladas 
6.​ ​Nada​ ​que​ ​fizer​ ​pode​ ​abri-las​ ​nesse​ ​momento.​ ​Está​ ​fazendo​ ​isso? 
7.​ ​Enquanto​ ​faz​ ​de​ ​conta​ ​que​ ​seus​ ​olhos​ ​estão​ ​colados​ ​nada​ ​que​ ​eu​ ​fizer​ ​aqui​ ​vai​ ​te​ ​incomodar 
8.​ ​Seu​ ​braço​ ​esta​ ​completamente​ ​anestesiado​ ​desligue​ ​totalmente​ ​todos​ ​os​ ​músculos,​ ​sente​ ​apenas 
que​ ​estou​ ​mechendo​ ​aqui​ ​mas​ ​não​ ​sente​ ​nada. 
 
Você pode fazer qualquer coisa que quiser apenas ENGAJANDO a imaginação de uma 
pessoa​ ​e​ ​mantendo​ ​ela​ ​concentrada​ ​em​ ​suas​ ​instruções…​ ​isso​ ​é​ ​hipnose! 
 
A imaginação sempre prevalece sobre a vontade (sistema límbico vs neo córtex) - a 
imaginação controla o comportamento melhor que o seu consciente. ​Por isso geralmente 
você vê as pessoas falando uma coisa e fazendo outra. Por exemplo: quero emagrecer mas 
não​ ​consigo​ ​parar​ ​de​ ​comer…​ ​quero​ ​estudar​ ​mas​ ​não​ ​consigo​ ​parar​ ​de​ ​assistir​ ​tv. 
 
Testes​ ​de​ ​Sugestibilidade​ ​são​ ​formas​ ​de​ ​identificar​ ​quais​ ​as​ ​pessoas​ ​estão​ ​mais​ ​engajadas 
no​ ​processo​ ​imaginativo​ ​e​ ​podem​ ​mais​ ​facilmente​ ​aceitar​ ​as​ ​sugestões​ ​oferecidas. 
…​ ​Abstraia,​ ​use​ ​sua​ ​imaginação​ ​e​ ​crie​ ​o​ ​seu​ ​próprio​ ​teste! 
Exemplos​ ​de​ ​Testes:​ ​​​ ​(“Grudou​ ​os​ ​olhos​ ​,​ ​viu​ ​Dragão!”​ ​) 
- Teste​ ​livro​ ​/​ ​balão 
- Teste​ ​dedos​ ​magnéticos 
- Teste​ ​fixação​ ​ocular​ ​(​ ​mão​ ​direita​ ​+​ ​gravidade​ ​magnetica​ ​) 
- Teste​ ​mãos​ ​grudadas​ ​em​ ​5...4...3...2..1 
- Teste​ ​olhos​ ​grudados​ ​-​ ​eye​ ​lock 
- Teste​ ​da​ ​canoa​ ​no​ ​mar 
- Teste​ ​energia​ ​mãos​ ​(​ ​calor​ ​por​ ​fricção​ ​e​ ​magnetismo​ ​)​ ​... 
 
Exemplos​ ​de​ ​Roteiro: 
 
TESTE​ ​LIVRO​ ​/​ ​BALÃO 
Você deve sugerir ao participante que coloque uma mão com 
a palma para cima e outra para baixo e feche os olhos para 
imaginar que está colocando livros pesados em uma das mãos 
e​ ​balões​ ​amarrados​ ​no​ ​pulso​ ​na​ ​outra​ ​mão. 
 
Objetivo:​ ​​verificar​ ​quem​ ​está​ ​mais​ ​engajado​ ​no​ ​processo 
imaginativo​ ​através​ ​da​ ​distância​ ​entre​ ​as​ ​mãos​ ​no​ ​final​ ​do 
teste. 
 
 
TESTE​ ​DEDOS​ ​MAGNÉTICOS 
 
Faça a pessoa juntar as mãos em uma posição de oração e depois levantar os 
dedos indicadores. Diga que eles começaram a se mecher um em direção ao 
outro​ ​devido​ ​a​ ​uma​ ​força​ ​magnética​ ​muito​ ​poderosa​ ​entre​ ​eles. 
 
Objetivo: ​Esse é um movimento fisiológico natural, que serve como 
fortalecedor de crença para a pessoa que está sendo hipnotizada acreditar em 
suas sugestões e também serve para identificar os “rebeldes” ( aqueles que 
não querem seguir suas sugestões ) eles vão tentar abrir os dedos fazendo 
um​ ​movimento​ ​completamente​ ​não​ ​fisiológico​ ​para​ ​“provar”​ ​que​ ​não​ ​está​ ​funcionando. 
 
 
TESTE​ ​DAS​ ​MÃOS​ ​COLADAS 
Você deve pedir ao participante que junte as mãos entrelaçando 
bem os dedos uns nos outros e que a partir deste momento se 
concentre bem nas suas mãos e também no som da sua voz e 
imagine que apos a contagem de 5 até 1 seus dedos e mãos 
estarão totalmente colados…por uma cola mágica que quanto 
mais​ ​tenta​ ​se​ ​soltar​ ​mais​ ​forte​ ​se​ ​juntam... 
 
Intensificador​ ​fisiológico:​​ ​Faça​ ​apertarem​ ​as​ ​mãos​ ​ou​ ​virarem 
as​ ​palmas​ ​para​ ​fora,​ ​como​ ​na​ ​imagem​ ​ao​ ​lado. 
 
Objetivo:​​ ​não​ ​é​ ​só​ ​colar​ ​as​ ​mãos​ ​e​ ​sim​ ​descobrir​ ​os​ ​mais​ ​sugestionáveis,​ ​geralmente​ ​são 
os​ ​que​ ​demoram​ ​mais​ ​para​ ​separar​ ​os​ ​dedos. 
 
TESTE​ ​CANOA​ ​NO​ ​MAR 
Faça​ ​a​ ​pessoa​ ​ficar​ ​ereta​ ​e​ ​juntar​ ​os​ ​dois​ ​pés,​ ​fechar​ ​os​ ​olhos​ ​e​ ​imaginar​ ​que​ ​está​ ​em​ ​uma 
canoa​ ​no​ ​meio​ ​​ ​do​ ​mar.​ ​Enquanto​ ​as​ ​notas​ ​passam​ ​levando​ ​ela​ ​para​ ​frente,​ ​para​ ​trás,​ ​para 
um​ ​lado​ ​e​ ​para​ ​o​ ​outro. 
Ps.​​ ​Lembre-se​ ​de​ ​sempre​ ​​espelhar​ ​e​ ​conduzir​,​ ​siga​ ​os​ ​movimentos​ ​que​ ​ela​ ​fizer​ ​para 
intensificar​ ​as​ ​sugestões. 
Comandos​ ​Hipnóticos​ ​Simples​ ​Baseados​ ​No​ ​Poder​ ​da​ ​Imaginação 
- Imagine​ ​_________ 
- Faz​ ​de​ ​Conta​ ​que​ ​___________ 
 
ex.​ ​​Demostração​ ​-​ ​Ponte​ ​Humana​​ ​(​ ​“Imagine​ ​que​ ​você​ ​é​ ​uma​ ​barra​ ​de​ ​ferro​ ​sólida”​ ​) 
Com esses simples comandos e um pouco de criatividade você pode literalmente fazer 
milagres na mente das outras pessoas. Se você duvida disso leia agora sobre um dos 
experimentos​ ​científicos​ ​mais​ ​controversos​ ​da​ ​história​ ​da​ ​psicologia​ ​humana. 
 
 
O​ ​poder​ ​do​ ​faz​ ​de​ ​conta 
Em 1971 um grupo de estudantes de Stanford passaram por um 
teste psicológico que iria durar 2 semanas, mas apos 6 dias tiveram 
que cancelar o experimento pois o que se sucedeu foi bem mais 
intenso​ ​do​ ​que​ ​o​ ​esperado. 
 
O experimento consistia em criar uma prisão de mentirinha, onde um 
grupo iria fingir ser os policiais e outro grupo iria fingir ser os presos. O que aconteceu então 
é que nos dias que se seguiram o comportamento dos policiais começou a ficar cada vez 
mais violento, com humilhações e muito sadismo… enquanto os presos começaram a ficar 
cada​ ​vez​ ​mais​ ​passivos. 
 
[Video] Esse experimento conduzido pelo ​Dr. Philip Zimbardo foi chamado de efeito lúcifer. 
Provando que as pessoas quando estão apenas “fazendo de conta” acabam tendo 
alterações​ ​reais​ ​e​ ​significativas​ ​em​ ​sua​ ​personalidade​ ​e​ ​comportamento​ ​social. 
 
Ex.​​ ​Tímido​ ​finge​ ​ser​ ​confiante​ ​todos​ ​os​ ​dias​ ​=​ ​Pessoa​ ​confiante 
​ ​(​ ​Novo​ ​hábito​ ​comportamental​ ​criado​ ​)O​ ​Poder​ ​Das​ ​Crenças 
“Se​ ​você​ ​pensa​ ​que​ ​pode​ ​ou​ ​se​ ​pensa​ ​que​ ​não​ ​pode, 
de​ ​qualquer​ ​forma​ ​você​ ​está​ ​certo.”​ ​​Henry​ ​Ford 
 
O cérebro humano é uma maquina de crenças e o que você 
acredita, molda a sua percepção da realidade... esse é o poder de 
acreditar. Quando aceitamos algo emocionalmente como verdade 
isso​ ​muda​ ​o​ ​mundo​ ​a​ ​nossa​ ​volta. 
 
“Nos​ ​mudamos​ ​o​ ​mundo​ ​quando​ ​o​ ​observamos”​ ​Heisenberg 
 
Uma das maiores provas do poder da crença é o efeito placebo, 
onde pessoas doentes se curam por acreditarem que estão 
tomando​ ​um​ ​remédio​ ​eficaz​ ​(enquanto​ ​na​ ​verdade​ ​é​ ​uma​ ​pílula​ ​de​ ​açúcar). 
O efeito placebo é poderoso ​e não se limita a medicamentos. Falsas cirurgias realizadas 
por médicos que apenas davam anestesia e faziam um pequeno corte no paciente se 
mostraram​ ​extremamente​ ​eficientes.​ ​Principio​ ​semelhante​ ​a​ ​cirurgias​ ​espirituais… 
 
Acreditar nada mais é do que dar crédito à uma idéia. ​Uma crença nada mais é do que 
uma idéia com valor de realidade. Isso significa que a crença que a pessoa possui é, para 
ela, uma realidade e não apenas uma idéia. Ela irá viver sua vida de acordo com essa idéia, 
com​ ​esta​ ​crença;​ ​daí​ ​reside​ ​o​ ​poder​ ​da​ ​crença. 
 
Para se criar uma crença podemos usar uma metáfora simples: pense em uma arvore, cada 
ideia que se relaciona é como uma raiz para uma crença. Crenças que se unem viram 
convicções… 
 
 
Nosso​ ​consciente​ ​justifica​ ​o​ ​que​ ​nosso​ ​subconsciente​ ​acredita.​ ​Resumidamente​ ​podemos 
dizer​ ​que​ ​agimos​ ​pela​ ​emoção​ ​e​ ​justificamos​ ​pela​ ​lógica.​ ​Por​ ​isso​ ​algumas​ ​pessoas​ ​agem 
de​ ​forma​ ​irracional​ ​quando​ ​acreditam​ ​em​ ​crenças​ ​loucas. 
 
Um​ ​exemplo​ ​seria​ ​os​ ​homens​ ​bomba​ ​que​ ​suicidam​ ​pela​ ​promessa​ ​de​ ​uma​ ​outra​ ​vida 
melhor​ ​com​ ​70​ ​virgens​ ​te​ ​esperando... 
 
TRUQUE​ ​: 
Use​ ​crenças​ ​existentes​ ​para​ ​acelerar​ ​a​ ​ACEITAÇÃO​ ​das​ ​suas​ ​sugestões. 
 
Exemplo: 
- a​ ​pessoa​ ​acredita​ ​em​ ​espiritismo? 
- a​ ​pessoa​ ​acredita​ ​em​ ​deus? 
- a​ ​pessoa​ ​acredita​ ​em​ ​poder​ ​da​ ​mente? 
- a​ ​pessoa​ ​acredita​ ​na​ ​ciência?... 
 
Atenção: 
Crenças​ ​limitantes​ ​podem​ ​atrapalhar​ ​o​ ​seu​ ​desenvolvimento​ ​pessoal.​ ​​ ​É​ ​um​ ​problema 
comum​ ​em​ ​nossa​ ​cultura,​ ​encontrar​ ​pessoas​ ​de​ ​grande​ ​potencial​ ​desperdiçando​ ​seu​ ​talento 
devido​ ​a​ ​​ ​padrões​ ​de​ ​pensamentos​ ​limitantes​ ​que​ ​as​ ​impedem​ ​de​ ​prosperar…​ ​Acorde! 
Quebre​ ​esse​ ​padrão! 
 
O​ ​que​ ​ocorre​ ​quando​ ​se​ ​tem​ ​crenças​ ​que​ ​não​ ​se​ ​combinam? 
Dissonância​ ​Cognitiva 
A teoria da ​Dissonância cognitiva foi inicialmente desenvolvida por Leon Festinger, 
professor da New School for Social Research de Nova York para explicar que existe uma 
necessidade nos indivíduos de procurar uma coerência entre suas cognições 
(conhecimento, opiniões ou crenças). Quando existe uma incoerência entre as atitudes ou 
comportamentos que acreditam ser o certo com o que é realmente praticado ocorre a 
dissonância. 
Quando ocorre uma dissonância o indivíduo entra em um conflito íntimo e esforçasse para 
estabelecer um estado de consonância ou consistência consigo e o ambiente cujo esta 
inserido,​ ​e​ ​para​ ​tentar​ ​diminuir​ ​ou​ ​eliminar​ ​a​ ​dissonância​ ​existem​ ​três​ ​formas 
Relação​ ​dissonante​:​ ​O​ ​indivíduo​ ​tenta​ ​substituir​ ​uma​ ​ou​ ​mais​ ​crenças,​ ​opiniões​ ​ou 
comportamentos​ ​que​ ​estejam​ ​envolvidos​ ​na​ ​dissonância 
Relação​ ​consonante:​​ ​O​ ​indivíduo​ ​tenta​ ​adquirir​ ​novas​ ​informações​ ​ou​ ​crenças​ ​que​ ​irão 
aumentar​ ​a​ ​consonância. 
Relação​ ​irrelevante:​ ​​o​ ​indivíduo​ ​tenta​ ​esquecer​ ​ou​ ​reduzir​ ​a​ ​importância​ ​daquelas 
cognições​ ​que​ ​mantêm​ ​a​ ​situação​ ​de​ ​dissonância 
A teoria da dissonância cognitiva afirma que cognições contraditorias entre si servem como 
estímulos para que a mente obtenha ou produza novos pensamentos ou crenças, ou 
modifique crenças pré- existentes, de forma a reduzir a quantidade de dissonância (conflito) 
entre​ ​as​ ​cognições. 
A dissonância pode resultar na tendência de confirmação, a negação de evidências e outros 
mecanismos de defesa do ego. Quanto mais enraizada nos comportamentos do indivíduo 
uma​ ​crença​ ​estiver​ ​geralmente​ ​mais​ ​forte​ ​será​ ​a​ ​reação​ ​de​ ​negar​ ​crenças​ ​opostas. 
Em​ ​defesa​ ​ao​ ​ego,​ ​o​ ​humano​ ​é​ ​capaz​ ​de​ ​contrariar​ ​mesmo​ ​o​ ​nível​ ​básico​ ​da​ ​lógica, 
podendo​ ​negar​ ​evidências,​ ​criar​ ​falsas​ ​memórias,​ ​distorcer​ ​percepções,​ ​ignorar​ ​afirmações 
científicas​ ​e​ ​até​ ​mesmo​ ​desencadear​ ​uma​ ​perda​ ​de​ ​contato​ ​com​ ​a​ ​realidade​ ​(surto​ ​psicótico 
-​ ​histeria). 
 
A​ ​Raposa​ ​e​ ​as​ ​Uvas 
Uma ilustração clássica de dissonância cognitiva é 
expressa na fábula "A Raposa e as Uvas" por Aesop (cerca 
de 620-564 aC). Na história, uma raposa vê algumas uvas 
e​ ​quer​ ​comê-las. 
Quando a raposa é incapaz de pensar em uma maneira de 
alcança-las, decide que não vale a pena comer, com a 
justificativa de que as uvas, provavelmente, não estão 
maduras​ ​ou​ ​que​ ​são​ ​azedas​ ​... 
A moral que acompanha a história é "Qualquer tolo pode 
desprezar o que ele não pode ficar"​. Este exemplo segue 
um padrão: um deseja algo, considera inatingível, e reduz a 
própria dissonância por criticá-lo. Jon Elster chama esse 
padrão​ ​"formação​ ​de​ ​preferências​ ​adaptativa". 
Teoria​ ​do​ ​Cérebro​ ​Trino​ ​​​ ​Paul​ ​MacLean 
A​ ​história​ ​do​ ​cérebro,​ ​facilmente​ ​se​ ​confunde​ ​com​ ​a 
história​ ​da​ ​evolução​ ​dos​ ​animais.​ ​Isso​ ​porque,​ ​nosso 
sistema​ ​nervoso​ ​reflete​ ​em​ ​sua​ ​estrutura​ ​milhares​ ​de​ ​anos 
de​ ​adaptação,​ ​que​ ​podem​ ​ser​ ​resumidos​ ​em​ ​3​ ​PARTES 
principais: 
-​ ​Répteis 
-​ ​Mamíferos 
-​ ​Primatas 
 
Conhecendo a diferença entre essas partes, facilmente nos permite ENTENDER todo o 
mecanismo principal, sem a necessidade de nos aprofundarmos em nomes técnicos e 
descrições​ ​desnecessárias.​ ​Vamos​ ​direto​ ​ao​ ​que​ ​é​ ​útil​ ​para​ ​você. 
 
Cérebro​ ​Reptiliano​ ​(​ ​Complexo​ ​-​ ​R​ ​) 
É formado apenas pela medula espinhal e 
pelas porções basais do telencéfalo. Sendo a 
parte mais velha na estrutura da evolução 
cerebral é também a parte mais interna, 
exatamente no meio do cérebro, um conjunto 
de estruturas que seguem para a medula 
óssea. 
 
Seu funcionamento é caracterizado 
principalmente pelos instintos de 
sobrevivência e replicação. Sendo 
responsável por ​emoções primárias como 
Medo,​ ​Raiva,​ ​Prazer,​ ​Nojo. 
 
Esta diretamente ligado aos ato reflexos, 
equilíbrio, sexo, fome, territorialismo e comportamentos rituais [REPETIÇÃO]. Sendo 
essencial para todas as funções automáticas como: respiração, batimentos do coração, 
regulação​ ​da​ ​temperatura​ ​corporal,​ ​digestão… 
 
Agora​ ​imagine​ ​o​ ​quão​ ​poderosa​ ​seria​ ​uma​ ​linguagem​ ​que​ ​agisse​ ​diretamente​ ​nessa​ ​parte 
do​ ​nosso​ ​cérebro​ ​irracional/instinto​ ​causando​ ​reações​ ​físicas​ ​e​ ​viscerais.​ ​A​ ​linguagem 
visceral​ ​esta​ ​diretamente​ ​ligada​ ​com​ ​a​ ​percepção​ ​de​ ​IMAGENS​ ​de​ ​movimento,​ ​sexo, 
comida,​ ​perigo. 
 
1.​ ​Movimento 
Se alguma coisa se aproxima rapidamente em sua direção, automaticamente você vai se 
DESVIAR do provável choque. O ato reflexo é um movimento involuntário, processado 
diretamente​ ​pela​ ​medula​ ​óssea.​ ​Você​ ​não​ ​precisa​ ​PENSAR​ ​para​ ​isso​ ​acontecer.A​ ​visão​ ​PERIFÉRICA,​ ​facilmente​ ​capta​ ​movimento​ ​e​ ​está​ ​interligada​ ​com​ ​a​ ​medula​ ​óssea. 
Dessa​ ​forma​ ​se​ ​algo​ ​PERIGOSO​ ​se​ ​aproximar​ ​rapidamente,​ ​você​ ​automaticamente​ ​age​ ​de 
forma​ ​automática​ ​para​ ​garantir​ ​sua​ ​sobrevivência. 
Outra característica interessante, é a relação com o EQUILÍBRIO. Pois uma perda de 
equilíbrio pode significar PERIGO. Podemos dar como exemplo nas igrejas que o pastor tira 
o demônio desestabilizando o equilíbrio da pessoa(empurrando ela para trás) enquanto 
aproveita a situação emocional para inserir suas sugestões hipnóticas. Mesma técnica 
aplicada​ ​também​ ​por​ ​alguns​ ​hipnólogos. 
 
2.​ ​Sexo 
“Atração​ ​não​ ​é​ ​uma​ ​escolha,​ ​é​ ​uma​ ​RESPOSTA​ ​BIOLÓGICA”​ ​David​ ​D 
Angelo 
 
A excitação sexual é um ATO REFLEXO. Seu cérebro reptiliano foi 
programado geneticamente pela evolução, para identificar possíveis 
parceiros sexuais. Com o objetivo de garantir a reprodução da espécie 
e​ ​disseminar​ ​seu​ ​DNA.​ ​(Garantir​ ​a​ ​sobrevivência​ ​) 
 
Dessa forma imagens com conotação sexual, automaticamente prendem a ATENÇÃO sem 
você ter que pensar nisso. Por esse motivo a mídia adora usar e abusar da conotação 
sexual em suas propagandas e programação. Simplesmente com o objetivo de prender a 
sua​ ​atenção.​ ​Ativando​ ​seu​ ​cérebro​ ​irracional.​ ​Busque​ ​prazer! 
 
3.​ ​Comida 
Não tem como viver sem comer. A fome é um processo automático essencial. Nossos 
olhos, narizes e língua evoluíram para identificar os melhores cheiros, gostos e garantir uma 
alimentação saudável para a sobrevivência. Evitando comidas ou cheiros desagradáveis, 
para não se alimentar de comida podre ou que pudesse ser prejudicial. Um bom cheiro 
naturalmente DESPERTA o interesse instintivo. Ancoras olfativas são muito PODEROSAS 
(explicarei​ ​sobre​ ​ancoras​ ​mais​ ​adiante). 
 
4.​ ​Perigo 
A​ ​MAIOR​ ​fonte​ ​de​ ​motivação​ ​a​ ​nível​ ​instintivo​ ​é​ ​FUGIR​ ​da​ ​DOR.​ ​Pois​ ​uma​ ​situação​ ​de​ ​dor 
pode​ ​significar​ ​a​ ​morte​ ​(SOBREVIVÊNCIA). 
 
Existem​ ​duas​ ​variações​ ​de​ ​resposta​ ​para​ ​situação​ ​de​ ​perigo​ ​(CORRA​ ​OU​ ​LUTE). 
1​ ​-​ ​MEDO​ ​-​ ​permite​ ​fugir​ ​e​ ​se​ ​salvar 
2​ ​-​ ​RAIVA​ ​-​ ​permite​ ​lutar​ ​e​ ​se​ ​salvar 
 
Qualquer imagem que reflita dor ou situação de raiva, EXCITA o cérebro reptiliano. Gerar 
alguma​ ​situação​ ​de​ ​desconforto​ ​ou​ ​confusão,​ ​também​ ​estimula​ ​ao​ ​estado​ ​de​ ​"corra​ ​ou​ ​lute". 
 
Quando em situação de grande desconforto a pessoa tende a querer resolver a tensão, 
escolhendo a primeira possibilidade que solucione esse problema. O medo e a raiva 
causam ainda vários efeitos VISCERAIS, como por exemplo diminuir o fluxo de sangue da 
parte racional do cérebro. Dificultando escolhas lógicas e favorecendo que a pessoa seja 
manipulada​ ​em​ ​suas​ ​decisões. 
 
Temos resumidamente 4 funções principais para o cérebro reptiliano, como citadas: 
movimento, sexo, comida, perigo. Conhecendo essas características nos podemos usar em 
nossa​ ​comunicação,​ ​ESTRATÉGIAS​ ​que​ ​usufruam​ ​dessas​ ​funções​ ​instintivas​ ​automáticas. 
Cérebro​ ​Mamífero​ ​(Sistema​ ​Límbico/Emocional) 
 
O sistema límbico é a parte que envolve o cérebro reptiliano. Também conhecido como 
"massa branca" ou cérebro EMOCIONAL. Teve sua evolução nos mamíferos e algumas 
aves. Sendo a parte diretamente relacionada com o mundo da IMAGINAÇÃO e aos sonhos. 
Aqui é onde a identidade individual reside, a unidade responsável pelas emoções 
complexas. 
 
Para entender ​como as EMOÇÕES são criadas em nosso cérebro​, precisamos SEGUIR 
o caminho no qual um estimulo percorre até ser denominado como: amor, liberdade, 
felicidade...​ ​(referências​ ​abstratas) 
1.​ ​O​ ​estímulo​ ​(5​ ​sentidos)​ ​é​ ​processado​ ​pelo​ ​cérebro​ ​reptiliano. 
2.​ ​O​ ​estímulo​ ​recebe​ ​um​ ​valor:​ ​ex.​ ​Prazer​ ​/​ ​Dor 
3.​ ​Esse​ ​estímulo​ ​"Prazer"​ ​é​ ​guardado​ ​em​ ​um​ ​banco​ ​de​ ​dados​ ​no​ ​cérebro​ ​emocional. 
4.​ ​O​ ​conjunto​ ​de​ ​estímulos​ ​[valores]​ ​associados​ ​se​ ​torna​ ​uma​ ​emoção​ ​complexa. 
ex.​ ​Compaixão​ ​,​ ​Amor​ ​... 
 
O cérebro mamífero é capaz de aprender com as experiências passadas. 
Contra-balanceando o comportamento RITUALISTICO do cérebro réptil. Transformando 
instintos em emoção.As experiências passadas são armazenadas através de uma rede de 
associação​ ​de​ ​memórias​ ​codificada​ ​através​ ​dos​ ​5​ ​sentidos​ ​(submodalidades). 
 
Em nosso cérebro mamífero (massa branca) estão todos os estímulos já 
vivenciados. Alguns de fácil acesso e outros nas profundezas da nossa 
memória inconsciente. Dessa forma, seguindo nossa linha de raciocínio 
podemos facilmente concluir como ​emoções primarias se tornam 
complexas​ ​quando​ ​associadas​. 
 
Emoções​ ​PRIMÁRIAS​ ​(reptilianas): 
Medo,​ ​Raiva,​ ​Prazer,​ ​Nojo,​ ​Fome 
 
Emoções​ ​Complexas​ ​(mamíferos) 
Como​ ​as​ ​emoções​ ​são​ ​formadas​ ​da​ ​união​ ​de​ ​estímulos,​ ​podem​ ​ter​ ​praticamente​ ​infinitas 
VARIAÇÕES....​ ​felicidade,​ ​alegria,​ ​amor,​ ​compaixão... 
 
A linguagem compreendida pelo cérebro mamífero é a linguagem dos sonhos ou 
LINGUAGEM​ ​EMOCIONAL​ ​(​ ​seja​ ​verbal​ ​ou​ ​não​ ​verbal​ ​). 
 
"Como​ ​um​ ​anjo​ ​ela​ ​desceu​ ​pelas​ ​escadas,​ ​levemente​ ​tocando​ ​a​ ​madeira.​ ​Iluminava​ ​o​ ​salão 
com​ ​sua​ ​presença...​ ​em​ ​meio​ ​a​ ​tantos​ ​olhares​ ​maravilhados." 
“O​ ​amor​ ​é​ ​o​ ​fogo​ ​que​ ​arde​ ​sem​ ​se​ ​ver;​ ​É​ ​ferida​ ​que​ ​dói​ ​e​ ​não​ ​se​ ​sente;​ ​É​ ​um 
contentamento​ ​descontente;​ ​É​ ​dor​ ​que​ ​desatina​ ​sem​ ​doer.” 
 
Diferentes imagens causam diferentes emoções (reflexos). Assim como as MÚSICAS/áudio 
que você ouve.​Qualquer estímulo tem um VALOR EMOCIONAL associado. Pois você já 
tem alguma memória referencial. Cada pessoa tem seu banco de dados de experiências 
única. 
Se​ ​todas​ ​as​ ​emoções​ ​são​ ​referências​ ​abstratas,​ ​isso​ ​significa​ ​qualquer 
experiência/memória​ ​pode​ ​ganhar​ ​um​ ​novo​ ​valor​ ​emocional​ ​no​ ​decorrer​ ​do​ ​processo​ ​da 
PERCEPÇÃO. 
x->y->z​ ​..​.​ ​(estrutura​ ​das​ ​associações​ ​emocionais) 
Ex. 
Esse​ ​livro​ ​é​ ​como​ ​o​ ​néctar​ ​dos​ ​deuses. 
Viver​ ​é​ ​como​ ​sonhar​ ​acordado. 
O​ ​frio​ ​é​ ​como​ ​o​ ​azul​ ​pálido​ ​do​ ​céu. 
x​ ​é​ ​como​ ​y​ ​que​ ​é​ ​como​ ​z​ ​que​ ​pode​ ​ser​ ​como​ ​w.​ ​[METÁFORAS] 
 
Enquanto você esta lendo pode começar a se sentir cada vez mais entusiasmado com as 
novas descobertas que tem feito ate então. Ou pode simplesmente, deixar sua satisfação 
aumentar​ ​nos​ ​próximos​ ​parágrafos​ ​com​ ​as​ ​novas​ ​descobertas​ ​que​ ​serão​ ​feitas. 
 
As palavras são como referências para se criar uma nova EXPERIÊNCIA. Tudo tem uma 
intenção e o cérebro emocional tem exatamente esse objetivo: Perceber o que os 5 
sentidos captaram e dar um significado para tudo isso em forma de sensação. Essas 
sensações​ ​por​ ​vez​ ​são​ ​geradas​ ​através​ ​das​ ​SUBMODALIDADES​ ​DOS​ ​SENTIDOS. 
 
 
 
Você vê que com o uso desse tipo de linguagem cheia de sensações físicas e 
representações abstratas fica ​fácil criar experiências emocionais intensas​. De riqueza 
de detalhes sensitivos em sua comunicação, diga como estava o ar tocando em sua pele, a 
cor do céu, o cheiro da comida... Para isso use e abuse da criatividade e principalmente da 
dramatização​ ​emocional​ ​quando​ ​quiser​ ​influenciar​ ​alguém. 
Exemplo: 
[Vídeo]​ ​Propagandas​ ​Hipnóticas​ ​… 
Surrealismo​ ​e​ ​sugestões 
 
Raiva​ ​-​​calor,​ ​fogo,​ ​vermelho; 
Medo​ ​-​ ​frio,​ ​gelado,​ ​azul; 
 
Ele​ ​abriu​ ​a​ ​porta​ ​e​ ​durante​ ​alguns​ ​segundos​ ​tudo​ ​o​ ​que​ ​pode​ ​ver 
foi​ ​uma​ ​luz​ ​que​ ​de​ ​tanta​ ​intensidade​ ​lhe​ ​ofuscou​ ​a​ ​visão... 
Ver,​ ​luz,​ ​intensidade,​ ​ofuscou,​ ​visão​ ​-​ ​>​ ​visual 
 
"Aquele​ ​gosto​ ​amargo​ ​do​ ​teu​ ​corpo​ ​Ficou​ ​na​ ​minha​ ​boca​ ​por​ ​mais​ ​tempo.​ ​De​ ​amargo,​ ​então 
salgado​ ​ficou​ ​doce,​ ​Assim​ ​que​ ​o​ ​teu​ ​cheiro​ ​forte​ ​e​ ​lento​ ​Fez​ ​casa​ ​nos​ ​meus​ ​braços​ ​e​ ​ainda 
leve,​ ​Forte,​ ​cego​ ​e​ ​tenso,​ ​fez​ ​saber​ ​Que​ ​ainda​ ​era​ ​muito​ ​e​ ​muito​ ​pouco."​ ​Legião​ ​Urbana 
 
 
Linguagem​ ​rica​ ​em​ ​palavras​ ​sensoriais​ ​excitam​ ​o​ ​cérebro​ ​mamífero/​ ​emocional.​ ​Assim 
como​ ​linguagem​ ​poética​ ​ou​ ​expressões​ ​artísticas​ ​surreais​ ​(refletindo​ ​o​ ​mundo​ ​dos​ ​sonhos) 
e​ ​estimulando​ ​a​ ​IMAGINAÇÃO. 
 
 
 
Qualquer​ ​forma​ ​de​ ​comunicação​ ​que​ ​expresse​ ​ideias​ ​IRREAIS​ ​ou​ ​simplesmente​ ​esquisitas 
geram​ ​um​ ​impacto​ ​muito​ ​maior​ ​nas​ ​respostas​ ​emocionais.​ ​​A​ ​riqueza​ ​de​ ​detalhes​ ​e 
sub-modalidades​ ​sensoriais​ ​fortalece​ ​a​ ​comunicação​ ​emocional. 
 
“É​ ​com​ ​o​ ​coração​ ​que​ ​se​ ​vê​ ​corretamente;​ ​o​ ​essencial​ ​é​ ​invisível​ ​aos​ ​olhos.” 
Antoine​ ​De​ ​Saint-Exupéry 
 
 
 
 
 
Neo​ ​Córtex​ ​(Cérebro​ ​Lógico/Racional) 
 
Sendo responsável por funções obviamente 
humanas. O neo córtex é a parte mais 
recente e a estrutura mais externa do 
cérebro. Também conhecido popularmente 
como massa cinzenta - cérebro primata. 
Nossa​ ​consciência​ ​racional​ ​reside​ ​aqui. 
 
É​ ​caracterizado​ ​por​ ​conseguir​ ​realizar​ ​tarefas 
complexas,​ ​raciocínio​ ​abstrato, 
processamento​ ​de​ ​linguagem​ ​simbólica, 
criatividade,​ ​identificar​ ​padrões​ ​de 
semelhanças​ ​e​ ​diferenças,​ ​julgar... 
 
Todas​ ​as​ ​palavras​ ​são​ ​símbolos​ ​70d45​ ​4s​ ​p4l4vr45​ ​540​ ​51mb0105 
 
Razão é a capacidade da mente humana que permite chegar a conclusões a partir de 
suposições ou premissas. Permitindo identificar e operar conceitos em abstração, resolver 
problemas, encontrar coerência ou contradição entre eles e, assim, descartar ou formar 
novos​ ​conceitos,​ ​de​ ​uma​ ​forma​ ​ordenada​ ​e,​ ​geralmente,​ ​orientada​ ​para​ ​objetivos. 
 
O​ ​neo​ ​córtex​ ​é​ ​o​ ​nosso​ ​FIREWALL​ ​de​ ​segurança.​​ ​Pois​ ​sem​ ​ele, 
acreditaríamos​ ​em​ ​qualquer​ ​coisa​ ​sem​ ​julgamento​ ​ou​ ​análise​ ​racional 
(ultrapassando​ ​nossos​ ​filtros​ ​lógicos). 
 
Curiosidade:​ ​​Na​ ​lobotomia​ ​-​ ​retirada​ ​do​ ​cortex​ ​pré​ ​frontal​ ​algumas 
pessoas​ ​viravam​ ​zumbies​ ​sem​ ​julgamento​ ​critico​ ​das​ ​sugestões 
 
A lógica nos permite ver por fora da caixa observando todos os processos de um sistema 
como um conjunto único. Usando conectivos lógicos e um sistema de regras de derivação 
para nos comunicarmos "como computadores" (sem emoção) somos capazes por exemplo 
de​ ​aprender​ ​a​ ​verdadeira​ ​linguagem​ ​do​ ​universo:​ ​a​ ​matemática. 
 
A​ ​parte​ ​do​ ​cérebro​ ​responsável​ ​por​ ​nos​ ​permitir​ ​processar​ ​informações​ ​sequencialmente 
,ou​ ​seja,​ ​calcular​ ​(analisar,​ ​avaliar,​ ​julgar,verificar,contrastar,procurar...)​ ​esta​ ​no​ ​neo​ ​córtex. 
A​ ​razão​ ​(lógica)​ ​é​ ​particularmente​ ​associada​ ​à​ ​natureza​ ​humana,​ ​ao​ ​que​ ​é​ ​único​ ​e​ ​definidor 
do​ ​ser​ ​humano. 
 
Apesar​ ​de​ ​suas​ ​funções​ ​extremamente​ ​poderosas,​ ​por​ ​ser​ ​uma​ ​das​ ​partes​ ​mais​ ​recentes 
da​ ​evolução,​ ​possui​ ​algumas​ ​vulnerabilidades​ ​fáceis​ ​de​ ​serem​ ​exploradas... 
 
 
 
 
 
Vulnerabilidades​ ​Da​ ​Lógica 
 
1. Memória​ ​temporária​ ​limitada​ ​a​ ​9​ ​unidades​ ​de​ ​informação 
2. Não​ ​compreende​ ​linguagem​ ​incompleta​ ​ou​ ​ilógica 
3. Atenção​ ​limitada​ ​a​ ​um​ ​único​ ​foco​ ​de​ ​cada​ ​vez 
 
Qualquer​ ​estratégia​ ​psicológica​ ​que​ ​usufrua​ ​de​ ​uma​ ​dessas​ ​3​ ​limitações​ ​do​ ​cérebro​ ​lógico, 
vai​ ​penetrar​ ​em​ ​partes​ ​emocionais​ ​e​ ​instintivas​ ​da​ ​sua​ ​mente​ ​sem​ ​ser​ ​rastreada/analisada 
pelo​ ​pensamento​ ​crítico. 
 
Filtros​ ​CONSCIENTES​ ​(​ ​O​ ​Guardião​ ​): 
-​ ​filtros​ ​de​ ​atenção​ ​(a​ ​mente​ ​critica​ ​tem​ ​atenção​ ​dirigida); 
-​ ​filtros​ ​de​ ​crenças​ ​(as​ ​crenças​ ​formam​ ​a​ ​estrutura​ ​do​ ​aceitável); 
-​ ​filtros​ ​de​ ​valores​ ​(morais​ ​e​ ​bons​ ​costumes); 
-​ ​filtros​ ​de​ ​decisões​ ​tomadas​ ​(escolha​ ​individual); 
-​ ​filtros​ ​de​ ​memórias​ ​(experiências​ ​boas​ ​e​ ​ruins); 
 
 
 
1.​ ​​O​ ​cérebro​ ​lógico​ ​tem​ ​uma​ ​memória​ ​temporária​ ​limitada; 
- Overload​ ​na​ ​entrada​ ​-​ ​sensorial​ ​(​ ​visual,​ ​auditivo​ ​…​ ​) 
- Tópicos​ ​múltiplos​ ​-​ ​buffer​ ​overflow​ ​(​ ​estouro​ ​de​ ​pilha​ ​) 
 
 
2.​ ​​O​ ​cérebro​ ​lógico​ ​não​ ​compreende​ ​linguagem​ ​não​ ​conclusiva; 
- Pausa​ ​no​ ​Processo​ ​-​ ​(​ ​Para​ ​tudo!​ ​Espera!​ ​Atenção!​ ​Veja​ ​isso!​ ​) 
- Significado​ ​incompleto 
- Confusão​ ​induzida​ ​(​ ​ex.​ ​meu​ ​pai​ ​tem​ ​35​ ​na​ ​esquerda​ ​) 
 
 
3.​ ​​O​ ​cérebro​ ​lógico​ ​consegue​ ​prestar​ ​atenção​ ​a​ ​poucas​ ​coisas​ ​ao​ ​mesmo​ ​tempo. 
- Quebra​ ​de​ ​padrão​ ​-​ ​(​ ​Fator​ ​inesperado​ ​...​ ​Antes​ ​disso,​ ​quero​ ​te​ ​contar​ ​uma​ ​coisa…​ ​) 
- Distração​ ​e​ ​redirecionamento​ ​(​ ​alternância​ ​da​ ​atenção​ ​) 
- Estimulação​ ​aleatória 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Resumo​ ​da​ ​trindade: 
 
 
 
-​ ​Cérebro​ ​Reptiliano: 
-​ ​Linguagem:​ ​Imagens​ ​/​ ​Sensações​ ​arco​ ​reflexivas 
-​ ​Softwares:​ ​Emoções​ ​primárias​ ​relacionadas​ ​a​ ​sobrevivência 
-​ ​Características:​ ​Completamente​ ​instintivo,​ ​responsável​ ​por​ ​atos​ ​reflexos 
 
-​ ​Cérebro​ ​Mamífero: 
-​ ​Linguagem:​ ​Sonhos​ ​(linguagem​ ​emocional/descritiva​ ​sensorial) 
-​ ​Softwares:​ ​Emoções​ ​mais​ ​complexas 
-​ ​Características:​ ​Aprende​ ​com​ ​as​ ​experiências​ ​passadas,​ ​controla​ ​os 
comportamentos 
 
-​ ​Neo​ ​Córtex: 
-​ ​Linguagem:​ ​Simbólica/​ ​Matemática 
-​ ​Softwares:​ ​Programas​ ​complexos​ ​relacionados​ ​a​ ​detecção​ ​de​ ​padrões​ ​e​ ​abstração 
-​ ​Características:​ ​Interpreta​ ​e​ ​julga​ ​analiticamente​ ​fatos​ ​e​ ​eventos, 
raciocínio​ ​lógico 
 
 
 
 
 
 
Importante: 
Em​ ​caso​ ​de​ ​situação​ ​de​ ​perigo​ ​imediato,​ ​o​ ​cérebro​ ​reptiliano​ ​ganha​ ​dominância​ ​sobre​ ​o 
cérebro​ ​emocional​ ​e​ ​sobre​ ​o​ ​cérebro​ ​lógico.​ ​E​ ​em​ ​caso​ ​de​ ​situação​ ​emocional​ ​forte,​ ​o 
cérebro​ ​emocional​ ​interrompe​ ​o​ ​funcionamento​ ​do​ ​cérebro​ ​lógico​ ​(é​ ​por​ ​isso​ ​que​ ​não 
pensamos​ ​logicamente​ ​quando​ ​estamos​ ​sobre​ ​influência​ ​de​ ​alguma​ ​emoção​ ​forte). 
 
 
 
 
Hipnose​ ​Conversacional​ ​Suprema 
Use​ ​somente​ ​essas​ ​palavras​ ​para​ ​se​ ​comunicar​ ​e​ ​criar​ ​suas​ ​sugestões.​ ​Essas​ ​são​ ​palavras 
de​ ​encantamento,​ ​você​ ​pode​ ​literalmente​ ​moldar​ ​a​ ​realidade​ ​e​ ​alterar​ ​a​ ​percepção​ ​com 
elas. 
 
O​ ​feiticeiro​ ​e​ ​sua​ ​magia…​ ​​ ​​Lista​ ​de​ ​7​ ​comandos​ ​mágicos: 
 
Sim!​ ​​ ​​ ​​ ​​ ​​ ​​ ​​ ​​ ​​ ​​ ​​ ​​ ​​ ​​ ​​ ​​ ​​ ​​ ​​ ​​ ​​ ​​ ​​ ​​ ​​ ​​ ​​ ​​ ​​ ​​ ​​ ​​ ​​ ​​ ​​ ​​ ​​ ​​ ​​ ​​ ​​ ​​ ​​ ​(​ ​yes​ ​set!​ ​sim,​ ​sim,​ ​sim…​ ​-​ ​condicionamento) 
...E…​ ​​ ​​ ​​ ​​ ​​ ​​ ​​ ​​ ​​ ​​ ​​ ​​ ​​ ​​ ​​ ​​ ​​ ​​ ​​ ​​ ​​ ​​ ​​ ​​ ​​ ​​ ​​ ​​ ​​ ​​ ​​ ​​ ​​ ​​ ​​ ​​ ​​ ​​ ​​ ​​ ​​ ​(​ ​liga​ ​pensamentos​ ​) 
Mas​ ​…​ ​​ ​​ ​​ ​​ ​​ ​​ ​​ ​​ ​​ ​​ ​​ ​​ ​​ ​​ ​​ ​​ ​​ ​​ ​​ ​​ ​​ ​​ ​​ ​​ ​​ ​​ ​​ ​​ ​​ ​​ ​​ ​​ ​​ ​​ ​​ ​​ ​​ ​​ ​​ ​(​ ​apaga​ ​o​ ​que​ ​foi​ ​dito​ ​antes​ ​) 
Quanto​ ​mais…mais…​ ​​ ​​ ​​ ​​ ​​ ​​ ​​ ​​ ​​ ​​ ​​ ​​ ​​ ​​ ​​ ​(​ ​cria​ ​um​ ​loop​ ​) 
...porque…​ ​​ ​​ ​​ ​​ ​​ ​​ ​​ ​​ ​​ ​​ ​​ ​​ ​​ ​​ ​​ ​​ ​​ ​​ ​​ ​​ ​​ ​​ ​​ ​​ ​​ ​​ ​​ ​​ ​​ ​​ ​​ ​​ ​(​ ​justifica​ ​e​ ​da​ ​uma​ ​razão​ ​a​ ​mais​ ​) 
Tente​ ​mas​ ​não​ ​consegue…​ ​​ ​​ ​​ ​​ ​​ ​​ ​(​ ​induz​ ​ao​ ​erro​ ​) 
Em​ ​um​ ​momento…​ ​​ ​​ ​​ ​​ ​​ ​​ ​​ ​​ ​​ ​​ ​​​​ ​​ ​​ ​​ ​​ ​​ ​​ ​​ ​(​ ​antecipa​ ​e​ ​cria​ ​expectativa​ ​) 
 
ex. 
Feche​ ​os​ ​olhos​ ​​e​ ​​imagine​ ​que​ ​eles​ ​estão​ ​completamente​ ​grudados 
e​​ ​é​ ​impossível​ ​abri-los​ ​​porque​​ ​existe​ ​uma​ ​cola​ ​mágica​ ​prendendo 
suas​ ​pálpebras​ ​​e​ ​quanto​ ​mais​​ ​você​ ​tentar​ ​​mais​ ​​colados​ ​eles 
podem​ ​ficar. 
 
 
Referências: 
 
Livro:​ ​Kenton​ ​Knepper​ ​-​ ​Wonder​ ​Words 
 
Leitura​ ​Fria​ ​-​ ​Técnicas​ ​usadas​ ​por​ ​videntes​ ​... 
 
 
 
Técnicas​ ​para​ ​aumentar​ ​a​ ​influência: 
- Yes​ ​Set!​ ​​ ​Sim,​ ​sim,​ ​sim... 
- Confirmado?​ ​Fechado?​ ​Ok?​ ​-​ ​teste​ ​de​ ​aceitabilidade​ ​linguístico 
- Espelhar​ ​e​ ​conduzir​ ​(​ ​​“enquanto​ ​está​ ​lendo​ ​isso​ ​pode​ ​ir​ ​ainda​ ​mais​ ​fundo”​​ ​) 
- Elogiar​ ​seu​ ​progresso​ ​e​ ​poder​ ​mental​ ​(​ ​“sua​ ​mente​ ​é​ ​muito​ ​poderosa”​ ​) 
- Descrever​ ​o​ ​processo 
- Contato​ ​visual​ ​confiante​ ​(​ ​olho​ ​nos​ ​olhos​ ​) 
- Gestualizar​ ​e​ ​desenhar​ ​não​ ​verbalmente​ ​suas​ ​intenções 
- Adicionar​ ​muitas​ ​submodalidades​ ​sensoriais​ ​e​ ​sinestesia 
- Tópicos​ ​múltiplos​ ​(​ ​contar​ ​histórias​ ​em​ ​múltiplas​ ​camadas​ ​) 
- Usar​ ​entonações​ ​diferenciadas​ ​(​ ​enfase,​ ​alongamento,​ ​sussurro​ ​) 
- Fazer​ ​perguntas​ ​(​ ​como,​ ​quando,​ ​onde,​ ​qual,​ ​o​ ​que,​ ​porque?​ ​…​ ​) 
- Placebo​ ​(​ ​aproveitar​ ​crenças​ ​já​ ​existentes​ ​) 
- Usar​ ​metáforas​ ​(​ ​“​você​ ​vai​ ​ir​ ​tão​ ​fundo​ ​quanto​ ​uma​ ​pedra​ ​afundando​ ​no​ ​mar”​​ ​) 
- Comandos​ ​indiretos​ ​(​“fico​ ​me​ ​perguntando​ ​quão​ ​fundo​ ​você​ ​pode​ ​ir…”​) 
- Comprovação​ ​social​ ​(​ ​outras​ ​pessoas​ ​recomendam​ ​​ ​) 
- Usar​ ​gatilhos​ ​mentais​ ​em​ ​suas​ ​histórias 
Gatilhos​ ​mentais 
 
1. Autoridade​ ​​-​ ​estamos​ ​condicionados​ ​a​ ​obedecer​ ​pessoas​ ​em​ ​posições​ ​superiores​ ​a 
nossa​ ​(​ ​ex.​ ​professor,​ ​médico,​ ​policial​ ​…​ ​)​ ​​ ​Experimento​ ​Milgram 
2. Reciprocidade​​ ​-​ ​queremos​ ​ajudar​ ​quem​ ​já​ ​nos​ ​ajudou 
3. Escassez​​ ​-​ ​quanto​ ​mais​ ​raro​ ​mais​ ​valioso 
4. Urgência​​ ​-​ ​ter​ ​que​ ​decidir​ ​rapidamente​ ​faz​ ​as​ ​pessoas​ ​agirem​ ​por​ ​impulso 
5. Consistência​​ ​-​ ​sinal​ ​de​ ​mentes​ ​superiores:​ ​compromisso​ ​e​ ​coerência 
6. Razões​​ ​-​ ​as​ ​pessoas​ ​precisam​ ​de​ ​um​ ​PORQUE​ ​para​ ​justificar​ ​suas​ ​ações 
7. Repetição​​ ​-​ ​facilita​ ​a​ ​memorização​ ​e​ ​reforça​ ​a​ ​sugestão 
8. Yes​ ​Set!​​ ​-​ ​condiciona​ ​a​ ​resposta​ ​positiva:​ ​sim,​ ​sim,​ ​sim…​ ​(​ ​ex.​ ​fechado?ok?​ ​) 
9. Prova​ ​científica​​ ​-​ ​da​ ​uma​ ​comprovação​ ​que​ ​realmente​ ​funciona 
10. Prova​ ​de​ ​resultados​​ ​-​ ​faz​ ​as​ ​outras​ ​pessoas​ ​pensarem​ ​que​ ​também​ ​podem! 
11. Conformidade​ ​Social​​ ​-​ ​as​ ​pessoas​ ​se​ ​baseiam​ ​na​ ​opinião​ ​de​ ​outras​ ​pessoas 
12. Metáforas​​ ​-​ ​funcionam​ ​como​ ​comandos​ ​indiretos​ ​e​ ​facilitam​ ​a​ ​compreensão 
13. Interatividade​​ ​-​ ​as​ ​pessoas​ ​gostam​ ​de​ ​dar​ ​suas​ ​opiniões 
14. Exclusivo​​ ​-​ ​as​ ​pessoas​ ​gostam​ ​de​ ​se​ ​sentir​ ​valorizadas​ ​(ex.​ ​área​ ​VIP​ ​) 
15. Contraste​ ​​-​ ​quando​ ​se​ ​compara​ ​algo​ ​bom​ ​com​ ​algo​ ​ruim,​ ​o​ ​bom​ ​fica​ ​ainda​ ​melhor 
16. Alavancagem​​ ​-​ ​usa​ ​algo​ ​já​ ​familiar​ ​para​ ​alavancar​ ​o​ ​valor​ ​referencial​ ​(ex.ator 
famoso) 
17. Antecipação​​ ​-​ ​gera​ ​expectativa​ ​e​ ​aumenta​ ​a​ ​curiosidade​ ​(ex.​ ​filmes​ ​de​ ​Hollywood) 
18. Bônus​ ​e​ ​surpresa​ ​inesperada​ ​​-​ ​todos​ ​adoram​ ​ganhar​ ​mais​ ​do​ ​que​ ​esperavam 
19. Medo​ ​de​ ​perder​ ​​-​ ​todos​ ​tem​ ​medo​ ​de​ ​perder​ ​algo 
20. Cuidado​ ​ativo​​ ​-​ ​as​ ​pessoas​ ​gostam​ ​de​ ​ser​ ​bem​ ​tratadas 
21. Tangibilidade​​ ​-​ ​as​ ​pessoas​ ​tem​ ​um​ ​senso​ ​de​ ​propriedade​ ​(​ ​seu,​ ​meu​ ​) 
22. Diversão​​ ​-​ ​todo​ ​mundo​ ​gosta​ ​de​ ​se​ ​divertir 
23. Ser​ ​tratado​ ​de​ ​forma​ ​justa​​ ​-​ ​todos​ ​querem​ ​justiça 
24. Liberdade​ ​e​ ​mobilidade 
25. Inimigo​ ​em​ ​comum​ ​-​ ​​criar​ ​um​ ​conjunto​ ​social 
26. Sinestesia​ ​​-​ ​mistura​ ​de​ ​sensações 
27. Segurança​ ​​-​ ​ofereça​ ​garantia​ ​e​ ​proteção​ ​ao​ ​investimento 
28. Recompensa​ ​positiva​​ ​-​ ​parabéns​ ​(​ ​Experimento​ ​Skinner​ ​) 
29. Conforto​ ​físico​ ​​-​ ​as​ ​pessoas​ ​gostam​ ​de​ ​terem​ ​uma​ ​boa​ ​experiência 
30. Vencedor​​ ​-​ ​seja​ ​o​ ​primeiro,​ ​todo​ ​mundo​ ​gosta​ ​de​ ​ganhar 
31. Novidade​ ​​-​ ​todo​ ​mundo​ ​gosta​ ​de​ ​descobrir​ ​algo​ ​novo 
32. Familiaridade​ ​​-​ ​coisa​ ​comum​ ​e​ ​segura 
33. Aventura​ ​e​ ​Histórias​ ​engajantes 
34. Auto​ ​conhecimento​ ​​-​ ​aprender​ ​mais​ ​sobre​ ​si​ ​mesmo 
35. …. 
 
 
 
 
 
 
Historia​ ​da​ ​Hipnose​​ ​Da​ ​Origem​ ​Aos​ ​Dias​ ​de​ ​Hoje 
Sociedades​ ​Tribais 
O​ ​homem​ ​primitivo​​ ​​dependia​ ​do​ ​instinto​ ​para​ ​conseguir​ ​sobreviver 
na​ ​natureza​ ​selvagem​ ​e​ ​começou​ ​a​ ​depender​ ​da​ ​memória​ ​dos 
mais​ ​velhos​ ​para​ ​saber: 
Qual​ ​fonte​ ​de​ ​água​ ​era​ ​mais​ ​segura​ ​para​ ​beber? 
Quais​ ​alimentos​ ​são​ ​bons​ ​para​ ​comer​ ​e​ ​quais​ ​são​ ​venenosos? 
Quais​ ​as​ ​melhores​ ​técnicas​ ​de​ ​caça,​ ​pesca​ ​?​ ​​ ​​ ​​… 
Não​ ​existiam​ ​livros,​ ​médicos​ ​e​ ​ciência​ ​então…​ ​Se​ ​a​ ​consciência 
fosse​ ​suspendida​ ​por​ ​um​ ​tempo,​ ​A​ ​INTUIÇÃO​ ​ou​ ​o​ ​INSTINTO 
poderiam​ ​prover​ ​uma​ ​resposta.​ ​​ ​Os​ ​que​ ​conseguiam​ ​se​ ​"DISSOCIAR"​ ​em​ ​momentos​ ​de 
transe​ ​eram​ ​de​ ​grande​ ​valor​ ​para​ ​a​ ​tribo. 
 
Pajé​ ​-​ ​Curandeiros​ ​=​ ​Eram​ ​aqueles​ ​com​ ​maior​ ​facilidade​ ​de​ ​entrar​ ​em​ ​transe,​ ​ou​ ​“se 
comunicar​ ​com​ ​espíritos​ ​dos​ ​ancestrais,​ ​da​ ​natureza”​ ​enfim....​ ​Ritual​ ​Xamânico​ ​-​ ​É​ ​um 
processo​ ​de​ ​indução​ ​ao​ ​"Transe"​ ​que​ ​incluem​ ​batidas​ ​rítmicas​ ​de​ ​tambores,​ ​danças, 
arquétipos​ ​da​ ​natureza. 
 
3000​ ​-​ ​1000​ ​AC 
Antigos​ ​Egipcianos​ ​​usavam​ ​"templos​ ​do​ ​sono"​ ​- 
Lmhotep​ ​foi​ ​um​ ​faraó​ ​muito​ ​importante​ ​para​ ​a​ ​medicina 
egipicia. 
 
Grécia​ ​Antiga​ ​e​ ​Índia​​ ​também​ ​tinham​ ​"templos​ ​do 
sono​ ​"​ ​onde​ ​levavam​ ​seus​ ​doentes​ ​para​ ​serem​ ​curados 
por​ ​sugestões​ ​hipnóticas. 
 
Templo​ ​de​ ​Aesculapius​ ​​ ​-​ ​semi​ ​deus​ ​que​ ​tinha 
conhecimento​ ​sobre​ ​medicina.​ ​Foi​ ​adotado​ ​pela​ ​cultura 
romana.​ ​Os​ ​romanos​ ​aprendem​ ​a​ ​cura​ ​por​ ​transe​ ​com​ ​os​ ​gregos. 
 
O​ ​livro​ ​Sânscrito​ ​do​ ​Hinduísmo​ ​​- 
Lei​ ​de​ ​Manu​ ​-​ ​Descreve​ ​os​ ​3​ ​diferentes​ ​estados​ ​de​ ​consciência: 
● Estado​ ​de​ ​Sono​ ​-​ ​Acordado; 
● Estado​ ​de​ ​Sonhos​ ​-​ ​Dormindo; 
● Estado​ ​de​ ​Sonhos​ ​-​ ​Acordado​ ​/​ ​Ecstasy; 
 
Em​ ​1600​ ​AC,​ ​o​ ​pai​ ​da​ ​medicina​ ​chinesa​ ​Wong​ ​Tai,​​ ​escreveu​ ​sobre​ ​técnicas​ ​que 
envolviam​ ​"encantamentos"​ ​e​ ​"passes"​ ​com​ ​as​ ​mãosTécnica​ ​de​ ​Anma​ ​-​ ​A​ ​origem​ ​do​ ​Anma 
remota​ ​à​ ​China,​ ​há​ ​5000​ ​anos,​ ​durante​ ​as​ ​dinastias​ ​Zhou​ ​e​ ​Qin,​ ​à​ ​época​ ​do​ ​Imperador 
Amarelo.​ ​É​ ​a​ ​técnica​ ​mais​ ​antiga​ ​praticada​ ​na​ ​Ásia,​ ​tendo​ ​influenciado​ ​o​ ​desenvolvimento 
de​ ​várias​ ​outras,​ ​como​ ​a​ ​massagem​ ​sueca,​ ​o​ ​Shiatsu​ ​e​ ​a​ ​acunpuntura.​ ​​ ​​ ​Essa​ ​terapia​ ​se 
baseia​ ​principalmente​ ​em​ ​pressionar​ ​e​ ​massagear​ ​pontos​ ​do​ ​corpo​ ​relacionados​ ​aos 
diversos​ ​meridianos​ ​estudados​ ​pela​ ​medicina​ ​tradicional​ ​chinesa,​ ​estimulando​ ​e 
promovendo​ ​uma​ ​cura​ ​natural,​ ​pois,​ ​quando​ ​estimulados,​ ​esses​ ​pontos​ ​aliviam​ ​a​ ​tensão 
muscular​ ​facilitando​ ​a​ ​circulação​ ​do​ ​sangue​ ​e​ ​da​ ​energia​ ​​("Ki"​ ​ou​ ​"Chi"). 
460​ ​-​ ​380​ ​d.c. 
Hypoccatres​ ​(460​ ​a.C.​ ​em​ ​Cós;​ ​†​ ​370​ ​a.C.​ ​em​ ​Tessália)​ ​é​ ​considerado 
por​ ​muitos​ ​uma​ ​das​ ​figuras​ ​mais​ ​importantes​ ​da​ ​história​ ​da​ ​saúde, 
freqüentemente​ ​considerado​ ​"pai​ ​da​ ​medicina",​ ​apesar​ ​de​ ​ter 
desenvolvido​ ​tal​ ​ciência​ ​muito​ ​depois​ ​de​ ​Lmhotep,​ ​do​ ​Egito​ ​antigo. 
Hipócrates​ ​era​ ​um​ ​asclepíade,​ ​isto​ ​é,​ ​membro​ ​de​ ​uma​ ​família​​que 
durante​ ​várias​ ​gerações​ ​praticara​ ​os​ ​cuidados​ ​em​ ​saúde. 
Usava​ ​a​ ​hipnose​ ​para​ ​anestesia. 
 
 
 
 
1770​ ​d.c 
Padre​ ​Gassner 
Exorcista​ ​Católico​ ​​ ​1727​ ​–​ ​1779 
Crucifixo​ ​de​ ​ouro​ ​e​ ​pedras​ ​preciosas 
Cura​ ​doenças​ ​"tirando​ ​o​ ​demônio"​ ​do​ ​corpo​ ​das​ ​pessoas 
 
 
 
 
1775 
Frank​ ​Mesmer 
Cura​ ​pacientes​ ​com​ ​uso​ ​de​ ​imãs​ ​e​ ​sugestões 
Teoria​ ​do​ ​Magnetismo​ ​Animal​ ​-​ ​força​ ​do​ ​cosmos​ ​e​ ​dos​ ​planetas 
Foi​ ​ridicularizada​ ​pela​ ​ciência​ ​cartesiana. 
O​ ​poder​ ​estava​ ​na​ ​passagem​ ​de​ ​energia​ ​do​ ​mesmerista​ ​para​ ​a 
pessoa.​ ​Influenciado​ ​pelas​ ​leis​ ​de​ ​Newton 
 
 
Abbe​ ​Faria​ ​(1756-1819)​ ​-​ ​​José​ ​Custódio​ ​de​ ​Faria 
Abbe​ ​era​ ​um​ ​homem​ ​misterioso​ ​que​ ​estudou​ ​yôga 
no​ ​Oriente.​ ​Ele​ ​fixava​ ​seus​ ​olhos​ ​no​ ​sujeito​ ​e​ ​na​ ​hora 
certa​ ​gritava​ ​DURMA!​ ​e​ ​algumas​ ​pessoas​ ​tinham 
reações​ ​como​ ​a​ ​de​ ​Mesmer. 
Ele​ ​conclui​ ​que​ ​não​ ​existia​ ​algo​ ​como​ ​fluido 
magnético​ ​que​ ​Mesmer​ ​tinha​ ​descrito.​ ​Ele​ ​também 
descobriu​ ​que​ ​se​ ​você​ ​desse​ ​um​ ​comando​ ​para​ ​a 
pessoa,​ ​quando​ ​ela​ ​acordasse​ ​iria​ ​obedecer​ ​o 
comando​ ​mesmo​ ​sem​ ​estar​ ​na​ ​influencia​ ​do 
hipnotizador.​ ​Esse​ ​fenômeno​ ​é​ ​chamado​ ​de 
sugestão​ ​pós​ ​hipnótica​ ​e​ ​muito​ ​usado​ ​em 
hipnoterapias​ ​hoje. 
A​ ​prática​ ​de​ ​hipnose​ ​trouxe-lhe​ ​uma​ ​enorme​ ​clientela​ ​e​ ​uma​ ​pronta​ ​reação​ ​de​ ​descrédito, 
sendo​ ​rotulado​ ​de​ ​maníaco​ ​e​ ​bruxo. 
 
Marques​ ​de​ ​Puységur​ ​1751/1825 
Era um oficial-general de artilharia. Foi discípulo direto de Franz Anton 
Mesmer, ficou um magnetizador reconhecido por sua experiência transcrita 
da prática do magnetismo animal e na descoberta do sonambulismo 
provocado. 
 
 
1840 
James​ ​Braid 
Cirurgião escocês cria o termo hypnosis derivada da palavra hypnos - 
sono em grego. ​O lado irônico disso é que Braid rapidamente descobriu 
que a hipnose tinha muito pouco a ver com sono! Como resultado, ele 
tentou popularizar o termo “monoideísmo”, ou seja, a fixação da 
atenção. Embora este termo descreva mais precisamente o processo 
de indução do transe, já era tarde demais. O termo Hipnose entrou 
definitivamente​ ​para​ ​a​ ​História. 
Técnica​ ​Principal​ ​:​ ​Fixação​ ​do​ ​olhar​ ​-​ ​cansava​ ​os​ ​nervos​ ​ópticos 
 
James​ ​Esdaile​ ​1808​ ​–​ ​1859 
Usava​ ​Fixação​ ​do​ ​Olhar​ ​​ ​e​ ​Passar​ ​as​ ​Mãos​ ​sobre​ ​o​ ​corpo​ ​do​ ​paciente 
Realiza​ ​mais​ ​de​ ​300​ ​operações,​ ​incluindo​ ​amputações​ ​usando​ ​analgesia 
induzida​ ​por​ ​hipnose 
Foi​ ​perseguido​ ​por​ ​seguir​ ​a​ ​linha​ ​de​ ​pensamento​ ​de​ ​Frank​ ​Mesmer 
Esdaile é considerado por muitos como tendo sido um dos pioneiros no 
uso da hipnose para cirúrgico anestesia na era imediatamente antes de 
James Young Simpson descobrir o clorofórmio . No entanto, Esdaile 
tinha​ ​estudado​ ​nem​ ​hipnotismo​ ​nem​ ​Mesmerismo. 
Cirurgião​ ​escossez​ ​-​ ​Primeira​ ​vez​ ​tratando​ ​de​ ​um​ ​problema​ ​do​ ​escroto 
usou​ ​o​ ​mesmerismo​ ​por​ ​um​ ​longo​ ​tempo​ ​e​ ​percebeu​ ​a​ ​analgesia. 
 
 
Escola​ ​de​ ​NANCY​ ​-​ ​1864​ ​(Escola​ ​de​ ​SUGESTÃO) 
Auguste​ ​Ambrose​ ​Liebeault​ ​(1823​ ​1904) 
Cura​ ​pacientes​ ​com​ ​hipnose​ ​em​ ​Nancy​ ​na​ ​França 
A hipnose é um estado fisiológico, o que pode ser induzida em 
indivíduos saudáveis. A escola Nancy acreditava que o estado de 
espírito da hipnose era um "estado psicológico não patológica de 
espírito". Este ponto de vista foi em direta oposição à histeria 
centrado vista da hipnose pela escola de Paris, que afirmou que a 
hipnose​ ​era​ ​um​ ​transtorno​ ​mental. 
Todos tem uma tendência para responder a sugestão, mas durante 
a hipnose, esta condição é aumentada artificialmente. Eles 
acreditavam que a sugestão era uma característica que pode ser 
medido e variada dentro do sujeito. ​Sugestão explica tudo. É uma 
forma​ ​de​ ​automatismo. 
 
Hippolyte​ ​Bernheim​ ​(1840​ ​l919) 
Medico​ ​cético​ ​que​ ​acabou​ ​se​ ​tornando​ ​aluno​ ​de​ ​Liebeault 
Bernheim descobriu que se ele desse uma sugestão para voltar, às dez 
horas em 13 dias, enquanto sob hipnose, o sujeito iria aparecer no 
momento exato Bernheim havia sugerido. O sujeito não mostrou nenhuma 
lembrança de receber uma sugestão, e afirmou que a "idéia apresentou-se 
à​ ​sua​ ​mente​ ​apenas​ ​no​ ​momento​ ​em​ ​que​ ​ele​ ​foi​ ​obrigado​ ​a​ ​executá-lo." 
Livro​ ​-​ ​Memórias​ ​Latentes​ ​e​ ​Sugestões​ ​de​ ​Longo​ ​Prazo 
Livro​ ​-​ ​“Suggestive​ ​Terapeutics”​ ​um​ ​clássico 
 
Escola​ ​de​ ​Salpêtrière​ ​(Escola​ ​de​ ​Histeria)​ ​-​ ​1878 
Usa​ ​a​ ​hipnose​ ​no​ ​tratamento​ ​de​ ​histeria.​ ​Essa​ ​escola​ ​via​ ​a​ ​hipnose​ ​como​ ​resultado​ ​de​ ​um 
transtorno​ ​mental. 
James​ ​Charcot​ ​-1825​ ​/​ ​1893 
Charcot era um famoso neurologista francês da histeria. Charcot 
e seus ajudantes hipnotizavam aos doentes com as técnicas que 
tinham aprendido do marquês de Puyfontaine. Os doentes 
costumavam viver crises violentas e, em muitos casos, os 
sintomas​ ​desapareciam. 
Especularam que a causa da histeria estava em uma 
degenerescência hereditária, progressiva e generalizada do 
sistema nervoso que interfere com a capacidade de integrar e 
memórias​ ​de​ ​inter-conexão​ ​e​ ​idéias​ ​de​ ​uma​ ​forma​ ​normal." 
Os​ ​estágios​ ​do​ ​hipnotismo: 
● Letargia​ ​-​ ​sono​ ​leve​ ​(Alfa) 
● Catalepsia​ ​-​ ​paralisia​ ​dos​ ​músculos 
● Estado​ ​Sonambúlico 
 
Charles​ ​Lafontaine​ ​(1803​ ​–​ ​1892)​ ​​mesmerista​ ​francês 
Em 1840 criou uma sensação em Londres quando magnetizou um leão no 
zoológico. Seguiu fazendo demostrações de magnetismo em pessoas e 
animais​ ​em​ ​varias​ ​cidades. 
Suas demostrações de magnetismo animal influenciou o cirurgião James Braid 
a começar a estudar sobre hipnose. Mesmo indo por um caminho totalmente 
diferente. 
 
1880​ ​-​ ​Joseph​ ​Breuer 
Breuer descobriu, em 1880, que ele havia aliviado os sintomas de 
depressão e hipocondria (histeria) de uma paciente, Bertha 
Pappenheim, depois de induzi-la a recordar experiências 
traumatizantes sofridas por ela na infância. Para isso Breuer fez uso da 
hipnose​ ​e​ ​de​ ​um​ ​método​ ​novo,​ ​a​ ​terapia​ ​de​ ​conversa. 
Breuer concluiu que os sintomas neuróticos resultam de processos 
inconscientes e desaparecem quando esses processos se tornam 
conscientes.​ ​Chamou​ ​a​ ​esse​ ​processo​ ​​Catarse. 
 
 
Ivan​ ​Petrovich​ ​Pavlov​ ​(1849-1936) 
O psicologista russo alcançou fama mundial por suas pesquisas 
relacionadas a circulação sanguínea, a ação de glândulas digestivas e a 
formação​ ​de​ ​reflexos​ ​condicionados. 
Seu principal experimento foi a descoberta de como criar hábitos em 
animais, fazendo um cachorro salivar toda vez que ele tocava um sino. 
Ele​ ​tinha​ ​associado​ ​o​ ​som​ ​do​ ​sino​ ​com​ ​a​ ​hora​ ​da​ ​refeição. 
O condicionamento de Pavlov ( ou clássico ) é uma das ferramentas 
mais valiosas na criação de hábitos - sendo a origem do processo 
chamado​ ​de​ ​ANCORAGEM​ ​ou​ ​signo-sinal.​ ​-​ ​ancoras​ ​- 
 
 
 
1895​ ​-​ ​​Breuer​ ​e​ ​Freud 
publicam​ ​juntos​ ​o​ ​trabalho​ ​"Estudos​ ​Da​ ​Histeria" 
 
1885​ ​-​ ​Sigmund​ ​Freud 
Passa​ ​um​ ​tempo​ ​com​ ​Charcot​ ​na​ ​frança.​ ​De​ ​volta​ ​a​ ​Viena​ ​vê​ ​com 
Breuer​ ​a​ ​descoberta​ ​da​ ​catarse. 
Freud acreditava que o desejo sexual era a energia motivacional 
primária da vida humana, conhecida como libido, assim como suas 
técnicas terapêuticas. Sua obra fez surgir uma nova compreensão 
do ser humano: um animal dotado