Checklist Tráfego Pago

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CHECKLIST GERAÇÃO DE TRÁFEGO 
 
 Fez uma análise do retorno do investimento na planilha de previsão de resultados 
 Você completou todo o documento de planejamento ? 
 Estão definidas todas as metas para o lançamento? 
 Já definiu o valor de investimento total para a campanha? 
 Você sabe o valor máximo que pode pagar por cada Lead ? 
 Já criou a planilha de acompanhamento de resultados ? 
 As páginas estão com os Pixels do Facebook Instalados ? 
 As páginas estão com os Pixels do Google Adwords Instalados? 
 Criou as metas no Google Analytics? 
 O indicadores de desempenho estão definidos? 
 A promessa do seu evento é forte? As pessoas entendem a transformação? 
 Você já fez a pesquisa de imagens para os anúncios? 
 Já criou os banners para o Google Adwords? 
 Já Criou as imagens para o Facebook? 
 Os vídeo de Convite estão gravados 
 Criou vídeo com conteúdo e chamando para baixar uma isca? 
 Criou vídeos de conteúdo + chamada para o workshop 
 Pensando no Avatar já criou as copy's dos anúncios 
 A landing page segue a mensagem do anúncio? 
 A landing page tem todos os requisitos do Cheklist? 
 Você definiu mais de uma chamada / headline para os anúncios 
 Com base nas imagens e na copy definida, você já criou alguns modelos de anúncios? 
No mínimo 3 
 Já criou a página de captura? Colocou os pixels de Page View? 
 Página de Obrigado Confirme? Colocou o pixel de Lead? 
 Página de Obrigado Confirmado? Colocou o Pixel de CompleteRegistration? 
 Criou a pesquisa para entender melhor o seu público? 
 Já fez um brainstorm para entender melhor o público para quem anunciar? 
 Já definiu para qual público vai começar os anúncios? 
 
 
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ETAPAS DE CRIAÇÃO DE CAMPANHAS / ANÚNCIOS 
 
1. DEFINIR METAS 
 Leads 
 Vendas 
 Faturamento 
 CPL Máximo 
 Investimento 
 
2. DEFINIR KPIS 
 CPL Máximo 
 CPV do último Lançamento 
 LPV do último lançamento 
 ROI do último lançamento 
 Comentários do último Lançamento 
 Inscritos no último lançamento 
 
3. DEFINIR O AVATAR 
 Entenda muito bem quem é seu cliente 
 Entende Dores, Medos, Desejos e Objeções do Avatar 
 Criou e compartilhou com a equipe o documento do Avatar 
 Complete o Canvas que você recebeu na Imersão 
 Complete o Word Mapping para ajudar na Copy dos anúncios 
 
4. COPY 
 Com base na pesquisa do avatar crie 3 Copys diferentes 
 Seguir os modelos de Copy no Planejador de Tráfego 
 Coloque as dores, benefícios e objeções sempre que possível 
 Teste textos curtos 
 Teste textos longos 
 Alinhe sempre a Copy com o Avatar e a Transformação do produto. 
 Copy com história curta + dores + convite para o Evento. 
 
5. LANDING PAGE 
 Uma LP para cada avatar (ou modifica a mensagem de acordo com o avatar) 
 Modificar a headline de acordo com a dor abordada no anúncio 
 Siga o checklist da landing page, com conteúdo, depoimentos, política de privacidade, 
termos de uso, contato, CNPJ, etc… 
 A LP deve continuar a mensagem dos anúncios 
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6. VÍDEOS 
 Vídeo de convite para o evento é o que mais está funcionando 
 Teste vídeo de conteúdo mais convite 
 Teste vídeo de depoimento mais convite 
 Teste vídeo de conteúdo + isca Digital 
 Vídeos de conteúdo focados nas dores ou desejos do Avatar 
 
7. ANÚNCIOS EM TEXTOS 
 Faça testes de anúncios somente de texto, sem imagem sem nada 
 Aqui a copy tem que contar uma história e convidar para a semana 
 Comece com um desejo grande, mostre as dores e diga que a solução é o evento. 
 Modelo AIDA 
 Modelo Problema / Causa / Solução 
 Objetivo: Ter mais pessoas inscritas no evento e sabendo o porque estão inscritas. 
 
8. IMAGENS 
 Rostos funcionam bem 
 Imagem sem muitos elementos 
 Tem que gerar contraste, imagens com fundo branco não chamam muito a atenção 
 Evite imagens com tons de azul (o Facebook é azul) 
 Laranja funciona bem! 
 Imagem tem que passar uma Emoção 
 Testar com e sem botão de ação 
 Para o Google, Gif Animado chama a atenção 
 No Google banners como notícias funcionam melhor 
 Gif com pessoas trocando de expressão chama muito a atenção 
 
9. ISCA DIGITAL (E-BOOK) 
 Gerar LEAD o Ano inteiro com E-book 
 Utilizar até 30 dias antes do Lançamento 
 Após esse prazo focar no Convite da Semana 
 Analise as 10 principais dores 
 Utilize a Técnica do Guarda Chuva de Conteúdos 
 Com base no Guarda chuva Crie o conteúdo do E-book 
 Título é o mais importante para a pessoa baixar o E-book 
 Crie uma isca que possa ser vendida 
 Entregue muito valor, a pessoa tem que querer continuar acompanhando o especialista 
 
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 10 Oportunidades ou desejos também funcionam 
 Guia completo sobre ________ funciona bem 
 Educar é a melhor forma de vender 
 
10. WEBINÁRIOS (OPCIONAL) 
 Webinário é uma ótima forma de captura de leads 
 Entregue conteúdo não venda antes do lançamento 
 Aqueça bem a lista e no final convide para se inscrever no evento principal 
 Conteúdo focado nas dores 
 No máximo 60 minutos. 
 
11. CRIANDO AS CAMPANHAS DE LEADS NO FACEBOOK 
 Vamos criar 4 Campanhas 
 Campanhas sempre com o objetivo de conversão 
 Otimizar para o cadastro no EVENTO no caso LEAD 
 Campanha 1: 60 dias antes do lançamento para testar 
 Testar com os públicos mais quentes 
 Identificar a melhor copy 
 Identificar a melhor Imagem 
 Identificar a melhor Headline 
 Identificar o melhor anúncio 
 Testar os formatos de anúncios, imagens, vídeos, textos 
 Usar o melhor anúncio para as campanhas abaixo 
 Campanha 2: Públicos mais quentes de Lookalike, Fãs, Engajamento na página, etc 
 Campanha 3: Interesses com base no audience insights 
 Campanha 4: Aberto, segmenta somente pelos dados demográfico do Avatar 
 Regra para as campanhas: 1 Campanha N Conjuntos de Anúncios 
 Na campanha de Interesses, um interesse por conjunto de anúncios 
 Dependendo da verba precisamos criar mais campanhas 
 Essa estrutura foi testada com verbas de até R$ 400.000,00 em 45 dias 
 Após a pessoa virar LEAD fazer uma pesquisa para validar se são as pessoas corretas 
para o lançamento (Idade, Gênero, Renda Familiar, Profissão, etc) 
 
12. CAMPANHAS PARA QUEM CONFIRMOU SUA INSCRIÇÃO NO EVENTO (PPL) 
 Campanha de PPL até a abertura do evento (CPL) 
 Objetivo das campanhas é de Video Views 
 Utilizar uns 10% da verba para isso 
 Remarketing com no mínimo 4 vídeos de conteúdo Ideal 10 ou mais 
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 Conteúdos devem mostrar a oportunidade e tangibilizar as dores 
 Os conteúdos vem das dores e do guarda chuva de conteúdos 
 Gerar antecipação para o Evento Principal, lembrando da data 
 Vídeos curtos mas com uma pequena vitória 
 Remarketing com Estudos de caso - IMPORTANTE 
 Criar 1 campanha de Remarketing 
 1 Conjuntos de Anúncios para cada vídeo todos para o mesmo público (Inscritos) 
 Cada Conjunto de Anúncios 1 anúncio com Vídeo de Conteúdo 
 Excluir de cada conjunto as pessoas que viram 75% do Vídeo Anunciado 
 Criar uma conversa com os inscritos eles devem saber que o conteúdo é exclusivo para 
quem vai participar do evento 
 
13. CAMPANHAS DURANTE O WORKSHOP (CPL) 
 Facebook 
 Criar um público de todos os inscritos no evento (Inscritos [EVENTO]) 
 Criar público de quem chegou em cada CPL (CPL1, CPL2, CPL3) 
 Criar público de quem se inscreveu e não confirmou (Inscritos não confirmados) 
 Criar uma campanha: Objetivo Tráfego do Site / Cliques no Link 
 1 Conjunto de Anúncios para cada CPL e para cada Público 
 CPL1 - Público Inscritos - Exclui Assistiram CPL1 
 CPL1 - Públicos InscritosNão Confirmados - Exclui Assistiram CPL1 
 CPL2 - Público Inscritos - Exclui Assistiram CPL2 
 CPL2 - Públicos Inscritos Não Confirmados - Exclui Assistiram CPL2 
 CPL3 - Público Inscritos - Exclui Assistiram CPL3 
 CPL3 - Públicos Inscritos Não Confirmados - Exclui Assistiram CPL3 
 Selecionar todos os dispositivos 
 Verba alta que o Facebook não consegue gastar (se for possível) 
 
 Google 
 Subir os banners do Google 72h úteis antes do CPL1 
 Criar uma campanha de Display 
 1 Conjunto de Anúncios para cada CPL e para cada Público 
 CPL1 - Público Inscritos - Exclui Assistiram CPL1 
 CPL1 - Públicos Inscritos Não Confirmados - Exclui Assistiram CPL1 
 CPL2 - Público Inscritos - Exclui Assistiram CPL2 
 CPL2 - Públicos Inscritos Não Confirmados - Exclui Assistiram CPL2 
 CPL3 - Público Inscritos - Exclui Assistiram CPL3 
 CPL3 - Públicos Inscritos Não Confirmados - Exclui Assistiram CPL3 
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 Exibição Acelerada 
 Bid de R$ 5,00 por clique 
 Excluir o público que já assistiu ao CPL 
 
 Mensagens dos anúncios 
 Anúncio para os CPL'S (1 à 3) com a mensagem Video X no Ar 
 Anúncio para os CPL'S (1 à 3) com a mensagem do Conteúdo do vídeo 
 Tema sempre de curiosidade para a pessoa ir assistir ao vídeo 
 
14. DURANTE O LANÇAMENTO (L) 
 Criar público com os inscritos na lista VIP 
 Campanha com o Objetivo de Tráfego / Cliques no link 
 1 Conjunto de Anúncios para a Lista VIP (Maior Verba) 
 1 Conjunto de Anúncios para quem Assistiu os CPLS 
 1 Conjunto de Anúncios para os inscritos Excluindo os públicos acima 
 1 Conjunto de Anúncios para Inscritos não confirmados Excluindo os acima 
 Todos os conjuntos excluir os compradores 
 Subir banners no Google com 72h de Antecedência 
 Exibição Acelerada 
 Bid de R$ 5,00 
 Dia 1 é a Maior VERBA para o REMARKETING 
 
 Mensagem por dia de carrinho aberto 
 Dia1: Remarketing Inscrições Abertas 
 Dia2: Remarketing Insc Abertas + Prova social 
 Dia3: Remarketing convidado para o Webnário 
 Dia4: Remarketing Depoimentos + Insc Abertas 
 Dia5: Remarketing Escassez e Estudos de Caso 
 Dia6: Remarketing Escassez - Últimas 12 vagas / Seu tempo está acabando 
 Dia7: Remarketing Escassez - Última Chamada 
 
 
Este é o Guia principal para suas campanhas de Lançamentos. 
Com a copy certa e a Oferta correta, você não precisa de mais nada além de executar todos 
os passos para fazer um lançamento de 7 dígitos! 
 
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