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Os gabaritos serão publicados na segunda-feira seguinte após o fechamento de cada atividade. SEMANA 3 SEMANA 4 SEMANA 5 SEMANA 6 EMPREENDEDORISMO E GESTÃO DE EMPRESAS - CEE002 GABARITOS Lista de Gabaritos da Disciplina Modelo de negócio3 A resposta correta da questão está identificada com a cor Vermelha. ATIVIDADE PARA AVALIAÇÃO Questão 1 - [2.0 pontos]Em relação aos conceitos de modelo de negócio, defina as afirmações abaixo: É correto o que se afirma em: Consiste na descrição simplificada das atividades de oferta de produtos e serviços de uma organização, tendo como função, o auxílio na forma de realizar negócios sob condições de incerteza. I. Trata-se de um conjunto de dados e outras evidências que apresentam a proposta de valor aos clientes, a estrutura viável de receitas e os custos para entregar esse valor. II. Consiste na definição de quem é o cliente, o valor que será entregue ao consumidor e como o serviço ou produto será melhor ofertado. III. I.a. III.b. I e II.c. II e III.d. I, II e III.e. JUSTIFICATIVA Todas as afirmações estão corretas. Conforme o texto-base Bussines Model Canvas: a construção do modelo de negócio de uma empresa de móveis (MACEDO et. al, p. 2-4), os autores abordam que existe uma diversidade de conceitos e definições do que chamamos de Modelo de Negócio e que, dentre os pesquisadores e literatura na área, alguns consideram que ele possui algumas características. Questão 2 - [2.0 pontos]“A construção de um modelo de negócio é uma forma da organização estruturar seus recursos e processos para atender a demanda dos clientes e obter lucro. O uso da ferramenta business model canvas para este propósito facilita o processo e permite que seja feita uma avaliação das diferentes áreas do empreendimento e suas interações”. (Bussines Model Canvas: a construção do modelo de negócio de uma empresa de móveis. MACEDO et. al, 2013, p. 8) Segundo os autores, em relação ao BM Canvas, pode-se afirmar que: JUSTIFICATIVA Verifica-se no texto-base Bussines Model Canvas: a construção do modelo de negócio de uma empresa de móveis (MACEDO et. al, 2013): Consiste em uma ferramenta muito útil, mas de difícil aplicação, pois pode acarretar inflexibilidade nos processos. Justificativa: Errada. Consiste em uma ferramenta muito útil, fácil e prática de usar página 6. No processo de construção de um Canvas, o uso de post-its para apresentar as ideias não é recomendado. Justificativa: Errada. Quanto ao processo de construção de um canvas, Osterwalder e Pigneur (2011b) recomendam que o canvas seja impresso e as ideias construídas por meio de post-its, desta forma é possível que várias pessoas possam discutir juntos os elementos do canvas Página 7. O canvas permite que o empresário veja de forma clara e simplificada como a empresa gera e entrega um valor ao seu público. Justificativa: Correta. Página 12 do texto-base já referenciado. O canvas permite que alguma deficiência no processo de produção e de comunicação com o usuário seja despercebida. Justificativa: Errada. O canvas também permite que o empresário veja de forma clara e simplificada como a empresa gera e entrega um valor ao seu público, possibilitando que seja percebido se há alguma deficiência no processo de produção e de comunicação com o usuário (pág. 12). consiste em uma ferramenta muito útil, mas de difícil aplicação, pois pode acarretar inflexibilidade nos processos. a. no processo de construção de um Canvas, o uso de post-its para apresentar as ideias não é recomendado. b. o canvas permite que o empresário veja de forma clara e simplificada como a empresa gera e entrega um valor ao seu público. c. o canvas permite que alguma deficiência no processo de produção e de comunicação com o usuário seja despercebida. d. a estruturação do modelo de negócio através do canvas pode contribuir no desenvolvimento de estratégias de negócio, desde que o mapa do negócio seja desconsiderado. e. A estruturação do modelo de negócio através do canvas pode contribuir no desenvolvimento de estratégias de negócio, desde que o mapa do negócio seja desconsiderado. Justificativa: Errada. A estruturação do modelo de negócio através do canvas serve de um guia para o empreendedor, ou seja, é um mapa do negócio, que irá ajudar no desenvolvimento das estratégias de negócio. (p. 12) Questão 3 - [2.0 pontos]O Modelo de Negócio mais conhecido e utilizado é o chamado BM Canvas. Ele é composto por diferentes dimensões totalizando 9 elementos constitutivos: segmentos de clientes; proposta de valor; canais; relacionamento com clientes; fontes de receita; recursos principais; atividades-chave; parcerias principais e estrutura de custos. Associe alguns desses elementos, relacionados na coluna da direita, a suas características correspondentes, apresentados na coluna da esquerda. JUSTIFICATIVA Conforme pode ser observado nos slides da videoaula da Semana 3. Slides de 5 a 20, os 9 elementos possuem algumas características que devem ser observadas, inclusive, para responder também a algumas questões- chave nas quais se deparam as empresas. Questão 4 - [2.0 pontos] De acordo com a Profª Luísa Carvalho, são vantagens do modelo de negócio: Ocupa-se do ‘quem vai atender’, sejam eles pessoas ou empresas. I. Constitui-se no motivo pelo qual os clientes vão escolher comprar o seu produto ou serviço e não o da concorrência. II. Refere-se aos pontos de contato da sua organização com seus clientes e são compostos basicamente por canais de comunicação, distribuição e venda. III. Caracteriza-se pelo tipo de relação que a empresa vai estabelecer com cada segmento de cliente. IV. Canais1. Proposta de valor 2. Segmento de clientes 3. Relacionamento com os clientes 4. I – 2; II – 4; III – 1; IV – 3.a. I – 1; II – 2; III – 3; IV – 4.b. I – 3; II – 1; III – 4; IV – 2.c. I – 4; II – 3; III – 2; IV – 1.d. I – 3; II – 2; III – 1; IV – 4.e. apoiar o planejamento empresarial da empresa, ajudando a reduzir custos, melhorar processos, reduzir riscos e detectar oportunidades. a. ajudar a determinar a estratégia em empresas recém criadas e considerando partes da cadeia de valor. b. definir a natureza da situação operacional da empresa.c. determinar o valor que a empresa oferece aos consumidores com o objetivo de minimizar lucros e de incrementar a sustentabilidade da empresa. d. JUSTIFICATIVA Ref.: Slides 2 e 3 Apoiar o planejamento empresarial da empresa, ajudando a reduzir custos, melhorar processos, reduzir riscos e detectar oportunidades; Olhar para a empresa como um sistema considerando cada setor e cada etapa do projeto; Ajudar a determinar a estratégia em empresas maduras tendo em conta toda a cadeia de valor; Definir a natureza da situação comercial da empresa; Equacionar como a empresa vai vender os seus produtos ou serviços; Determinar o valor que a empresa oferece aos consumidores com o objetivo de gerar lucros e de garantir a sustentabilidade da empresa. Questão 5 - [2.0 pontos] Sobre o modelo de negócio, marque V (verdadeiro) ou F (falso): ( ) Desenvolvê-lo permite que ele seja entendido por alguns dos envolvidos no empreendimento, destacando, portanto, a dependência das principais áreas da empresa. ( ) É importante se desenvolver um modelo de negócio, para alinhar o produto ou serviço que está sendo oferecido conforme o perfil do público alvo, e de acordo com as capacidades da organização ( ) Todo processo de desenvolvimento de um modelo de negócio é único de cada empresa, onde cada empreendedor encontrará seus próprios desafios, obstáculos e fatores críticos de sucesso. ( ) Cada empresa iniciará a construção do modelo a partir de lógicas aplicadas ao seu segmento, independentemente de seu contexto e objetivos, trata-se de um modelo a ser seguido. ( ) O envolvimento no processo, por exemplo, realizando monitoramento ou analisando o modelo de negócio pode não ser salutar para a empresa. Assinale a alternativa que apresenta a sequência correta: JUSTIFICATIVA Texto-base:Bussines Model Canvas: a construção do modelo de negócio de uma empresa de móveis (MACEDO et. al, 2013) Justificativa: Desenvolver um modelo de um negócio permite que ele seja entendido por todos os envolvidos no empreendimento, também garante que se perceba a importância e interdependência das principais áreas da empresa. (p. 11 do texto-base). olhar para a empresa como um sistema fragmentado, desconsiderando cada setor e cada etapa do projeto. e. F – V – V – F – F.a. V – F – V – F – V.b. V – V – F – V – F.c. F – F – V – F – V.d. F – F – F – V – F.e. (V) É importante se desenvolver um modelo de negócio, para alinhar o produto ou serviço que está sendo oferecido conforme o perfil do público-alvo, e de acordo com as capacidades da organização. Justificativa: É importante se desenvolver um modelo de negócio, para alinhar o produto ou serviço que está sendo oferecido conforme o perfil do público-alvo, e de acordo com as capacidades da organização (p. 11 do texto base). (V) Todo processo de desenvolvimento de um modelo de negócio é único de cada empresa, onde cada empreendedor encontrará seus próprios desafios, obstáculos e fatores críticos de sucesso. Justificativa: Todo processo de desenvolvimento de um modelo de negócio é único de cadaempresa, onde cada empreendedor encontrará seus próprios desafios, obstáculos e fatorescríticos de sucesso. (p. 11 do texto base). (F) Cada empresa iniciará a construção do modelo a partir de lógicas aplicadas ao seu segmento, independentemente de seu contexto e objetivos, trata-se de um modelo a ser seguido. Justificativa: Cada empresa iniciará a construção do seu modelo a partir de lógica, contexto e objetivos próprios. (p. 11 do texto base). (F) O envolvimento no processo, por exemplo, realizando monitoramento ou analisando o modelo de negócio pode não ser salutar para a empresa. Justificativa: a maneira de se obter sucesso na construção de um modelo de negócio é se envolvendo no processo, pesquisando, analisando e monitorando seu modelo de negócio (p. 11 do texto-base).
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