APS - FUND. MARKETING

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UNIVERSIDADE ANHEMBI MORUMBI 
ADMINISTRAÇÃO 
 
 Jéssica Rocha Corbalan Ferreir RA: 21364391 
Letícia Rubim RA: 21467503 
Lucas Rizzi RA: 21384938 
Gustavo Jun Nishikawa de Souza RA: 21464036 
Guilherme Gimenes RA: 21461561 
 Bruna Lourrani Santos Alves RA: 21440549 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
FUNDAMENTOS DE MARKETING 
APS 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
SÃO PAULO 
2020 
 
 
 
FABER-CASTELL 
 
 
 
 
1- Apresentação: 
 
A Faber-Castell é uma empresa produtora de material de escritório alemã. Sua sede 
mundial encontra-se em Stein no norte da Baviera. Com uma produção de aproximadamente 2 
bilhões de lápis ao ano, a empresa é considerada uma das maiores mundialmente neste ramo. 
A empresa foi fundada pelo hábil marceneiro Kaspar Faber em 1761, em Stein, próximo 
a cidade alemã de Nuremberg, e inicialmente produzia apenas lápis de chumbo. A partir de 
1784, sob o comando de Anton Wilhelm, filho de Kaspar Faber. Ele então tratou de expandir a 
pequena oficina adquirindo imóveis adicionais, aumentou a produção de lápis e assim a 
empresa começou a crescer em um ritmo mais acelerado. 
De 1810 a 1839, Georg Leonhard Faber conduziu os negócios em uma época de 
grandes dificuldades políticas e econômicas. E diante deste cenário, ele não conseguiu evitar 
um forte declínio da produção e a resultante ameaça à sobrevivência da empresa. 
Após a morte de seu pai, Lothar von Faber passou a administrar a fábrica de lápis. 
Depois de adquirir uma valiosa experiência em empresas fabricantes de instrumentos de 
escrita, revisou e reposicionou os negócios de seu pai​. Dirigido por uma forte visão e força 
de vontade, ele levou a empresa adiante. Estabelecendo como ​objetivo ​“atingir a mais alta 
posição produzindo os melhores produtos do mundo…” criou o lápis hexagonal, 
desenvolveu os primeiros lápis de qualidade alemã e os identificou com o nome A. W. FABER, 
nascendo assim, o primeiro lápis de marca que o mundo conheceu. 
A definitiva ascensão mundial da marca alemã começou no ano de 1948, pouco depois 
do término da Segunda Guerra Mundial, quando foram lançadas as primeiras lapiseiras para 
desenho. A empresa voltou a crescer internacionalmente a partir da década de 60 quando 
novos produtos foram lançados no mercado e novas unidades fabris foram inauguradas. Nesta 
época a FABER-CASTELL ​se tornou a maior produtora de lápis do mundo​. Em 1993 tem 
início o realinhamento do Grupo FABER-CASTELL. 
Tendo como foco principal uma revisão completa da imagem da marca e de sua 
comunicação visual lançada em escala mundial. No ano seguinte a empresa deu um 
importante passo ao readquirir os direitos sobre a marca nos Estados Unidos, que foram 
perdidos como resultado da Primeira Guerra Mundial. Em 2011, a marca completou 250 anos 
de uma rica história, e continua pintando o sete nos cinco continentes, sempre pautada por 
produtos de excepcional qualidade. 
A empresa sempre foi comandada pela família, estando atualmente na oitava geração, 
pautado por uma trajetória de 250 anos. 
 
 
2- Situação de Mercado: 
 
No início de 2020, de acordo com a Associação Brasileira dos Fabricantes e 
Importadores de Artigos Escolares o mercado de papelaria teria alta de 8%, valor maior que a 
inflação oficial estimada, 4%. Dados divulgados antes da pandemia, nos mostram que nos 
últimos 5 anos a Faber-Castell no Brasil teve uma média de crescimento de 4,1% ao ano. Mas 
com a queda de 6,4% do PIB e a inflação IPCA em 1,5% pode ser que esse crescimento 
desacelere e possivelmente tenha uma queda brusca devido ao fechamento das escolas por 
tempo indeterminado, devido ao covid-19, mas análise não garante previsão absoluta do que 
as empresas enfrentarão. 
Mesmo durante esse cenário atual que estamos vivendo, a Faber-Castell continua 
inovando e lança durante a pandemia 17 cursos online de desenhos e pintura para crianças e 
adultos se divertirem durante o isolamento social, mantendo a empresa presente no mercado e 
se destacando, encontrando na tecnologia uma forma de chegar até seus consumidores. 
 
 
Principal concorrente da Faber-Castell hoje é a Staedtler, uma empresa fundada em 03 
de outubro de 1835. 
Os potenciais clientes da Faber-Castell podem ser tanto clientes finais como empresas 
que compram para poder revender seus produtos, os clientes finais podem ser tanto crianças 
como adolescentes ou adultos é bem vasto o seu público pois todos precisam de lápis, 
canetas, borrachas, lápis de cor e etc... Tanto para estudar, trabalhar ou lazer. Os clientes que 
compram para revender geralmente são papelarias, tanto grande como pequena. 
A principal sede da Faber-Castell se encontra no Brasil, em São Carlos com 2700 
funcionários. ​A produção anual de 1,9 bilhão de EcoLápis de madeira plantada torna o Brasil 
líder mundial no setor. A unidade brasileira da Faber-Castell produz mais de mil itens que 
abastecem o mercado interno e são exportados para mais de 70 países, representando 40% do 
faturamento global da companhia. 
A Faber-Castell é um exemplo de sustentabilidade, pois planta a madeira de que 
necessita para a produção de seus lápis, trata toda a água utilizada em sua produção antes de 
devolvê-la aos rios e recicla grande parte dos materiais utilizados em sua produção. Isso faz 
também com que ela se proteja em oscilações de preços de suas commodities. 
3- Análise de oportunidades e ameaça (SWOT): 
 
 
 
 
 
 
 
Pesquisas: 
 
http://www.sixsoft.com.br/blog/a-origem-das-marcas-faber-castell/ 
https://www.faber-castell.com.br/Empresa/EssenciasDaMarca 
https://www.slideshare.net/sthefaniafauro/faber-castell-62673415 
https://pt.qwe.wiki/wiki/Staedtler 
https://www.terra.com.br/noticias/educacao 
 
http://www.sixsoft.com.br/blog/a-origem-das-marcas-faber-castell/
https://www.faber-castell.com.br/Empresa/EssenciasDaMarca
https://www.slideshare.net/sthefaniafauro/faber-castell-62673415
https://pt.qwe.wiki/wiki/Staedtler