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PLANO DE MÍDIAS SOCIAIS 2 Elaborado por: Natália Malaquias Fernandes Bina Disciplina: Mídias Sociais- planejamento, implementação e monitoramento Turma: 1220-0_1 - MBA_MSPIMMBAEAD-24_07122020_1 3 Diagnóstico inicial de marca A marca em destaque será a Lojas Guaibim, varejista baiano que atual fortemente no interior do estado, possuindo algumas marcas em localizações populares na capital da Bahia. A empresa sustentou a operação de ecommerce como vitrine da marca durante muitos anos. Entretanto na houve crescimento e aceleração das vendas, acionando um radar para necessidade de mudança de mentalidade da companhia. Atualmente sua presença na web é discreta contando com site institucional, e-commerce e contas oficiais em 3 mídias digitais; instagram, linkedin e Facebook. O instagram é a sua mídia social mais forte, existe uma agência voltada para criação de conteúdo lá e a empresa busca o desenvolvimento e crescimento dessa rede que hoje tem 124 mil seguidores. O facebook também é alimentada com ofertas e material promocional e totalizando 56.560 seguidores e 55.730 curtidas. O linkedin é usado prioritariamente para divulgação de vagas, prospecções e relacionamento com consumidores, concorrentes e comunidade, a rede também é dividida com o outro braço do Grupo a Casa +fácil e consta com 4.533 seguidores. O twitter tem pouco mais de 500 seguidores, mas não há movimentação na rede Atualmente uma preocupação latente da marca é identificar como seus clientes e potenciais clientes estão a enxergando. As redes sociais fizeram com que a maior parte das empresas estivessem mais abertas a ouvir opinião dos consumidores. E desta forma surgiu a necessidade de monitorar as mídias sociais. Se tornando um termomentro de pesquisa de alta valia, capaz de direcionar muitas decisões estratégicas com os seus indicadores. A mLabs é uma ferramenta de gerenciamento de redes sociais que a agência da empresa usa para gerenciar os perfis nas redes sociais. Através dela é possivel agendar posts, responder usuários, gerar relatórios personalizados e outros. Abaixo segue uma parte dos relatórios gerados pela Mlabs sobre a gestão das redes e os indicadores: 4 Os prints são análises do ano de 2020 feita pela MLBs. Destaca-se fortemente o regionalismo através das cidades de maior alcance e todas elas são baianas. A maior audiência é feminina entre 20 e 45 anos, os posts com fotos tem maior repercussão e nosso crescimento orgânico é bom e teve arranques positivos durante o ano. 5 Problematização No atual momento do marketing digital, é muito positivo que a empresa esteja presente em outras redes, se posicionando e interagindo com os usuários de maneira mais ativa. Estar em outras mídias sociais como twitter, tik tok e youtube pode ajudar a levantar a marca. Infelizmente quem não é visto não é lembrado e as redes sociais fazem juz a esse dito pouplar, quanto mais ativo e mais presente, mais bem ranqueado e posicionado a marca estará. A conta do twitter foi abandonada em fevereiro de 2020, o que já gera uma imagem negativa para empresa. Os usuários do Twitter buscam instantaneidade, pode representar um mau sinal, ou até mesmo uma falta de credibilidade da marca para com seus usuários da rede. As marcas que se posicionar no Twitter apresentam conteúdos de qualidade. E as postagens funcionam, como estratégia de engajamento com os usuários que são formadores de opinião, além de mais engajado e receptivo. È possível notar que existe uma oportunidade de melhoria muito grande, já que a marca esta completamente de duas redes sociais de peso como tik tok e o youtube. A construção de uma marca presente na vida do consumidor em diversas redes, também contribui para melhorar o “top of mind” da marca com o consumidor. È importante ressaltar que uma rede varejista 100% baiana, tem muito o que ganhar se souber trabalhar os traços culturais baianos nas suas redes sociais e ganhar a simpatia desse publico. A analisa das palavras chaves pelo SEO so confirma a afirmação, a presença da palavra salvador e de outras marcas locais sinaliza uma oportunidade de nicho regional. A empresa tem conhecimento na malha logística da Bahia, frota própria, entrega rápida e muitas vezes gratuita. Trabalhar esses pontos, pode trazer um publico local de potencial consumidores. 6 Arquitetura estratégica A sugestão para um novo plano de mídia social da conta com uma nova rede e a reativação do twitter. Twitter A estratégia de reativar o twitter é para alimentar um publico diferenciado e engajado que acompanha a rede, ampliar o engajamento, melhorar o relacionamento, e aumentar o compartilhamento de links de conteúdo próprio. Todo conteúdo sera planejado antecipadamente, e a identidade visual a companhará a temática do site e das outras redes. Contará com posts diários, alternando dias de ofertas e lançamentos com conteúdos informativos sobre novas tecnologias e dicas de como melhorar a durabilidade dos itens de eletrodomésticos e tecnologia. A equipe de criação é a agência que já faz todo o conteúdo para o instagram e o Mlabs sera a ferramenta de gerenciamento. Youtube A nova rede terá conteúdos alimentados 2X por semana, com temáticas diferentes das outras redes. A intensão é humanizar a marca e trazer um publico que ainda não conhece a marca mais que tem potencial para consumi-lá. Trará um quadro de histórias baianas de pessoas simples e de personagens baianos que são referência na cultura baiana. Isso trará uma simpatia do publico com a marca e reforçara o lema da empresa que é ser varejo 100% baiano. Será necessário um jornalista contratado para criar as pautas e organizar as entrevistas, mas a edição do material ficará por parte da agência que já consta no escopo do ecommerce. Monitoramento Existem duas métricas que serão fortemente trabalhadas; o crescimento orgânico e conversão. O crescimento orgânico tem se mantido constante, o que não é positivo, pois as vendas não estão crescendo, é necessário adotar estratégias mais impactantes para alavancar o crescimento e na sequência entender como isso vai performar. Acredito que atingir um número maior de usuários pode 7 trazer resultados em vendas, pois o desconhecimento do mercado consumidor quanto a marca parece ser um importante fator na trava das vendas. Será necessário analisar os concorrentes e redimensionar para a proporção do mercado local, já que as referências do varejo estão muito além do tamanho da empresa. Também haverá monitoramento do canal no Youtube, os comentários, quantidade de visitas ao conteúdo e números de curtidas. No Twitter haverá monitoramento dos posts, retweets e curtidas. Ferramenta: e Google Analytics e Mlabs SAC 2.0 Atualmente maior parte do consumo da marca é baiano, os consumidores que estão fora dessa fatia, normalmente entra pela presença da empresa em marketplaces dos seus concorrentes que são grandes players como Via Varejo, Magalu e B2W. Atualmente o Instagram é a rede social com mais interação. Entretanto a reativação do twitter dá a possibilidade de abrimos também um novo canal de atendimento, sendo uma ferramenta para o SAC 2.0. Atualmente a empresa conta com uma equipe de sac que responde a chamados de pós vendas, entretanto neste escopo haverá alguém ativamente no twitter e no sac 2.0. Está pessoa contará com respostas previamente formuladas, para que o discurso de mantenha alinhado e não se perca a identidade da empresa Para definição de SLA, Service Level Agreement ou Acordo de Nível de Serviço, poderá ser adotado métricas de atendimento; • Tempo médio entre cada contato com o clientedepois de iniciar o atendimento via chat ou mídia social • Número médio de contatos necessários para resolver um problema • Índice de problemas solucionados As métricas serão acompanhadas periodicamente, para busca por melhorias de atendimento e velocidade dos processos. Cursos de reciclagem e atualização de tecnológias estão no escopo para constantes mudanças. A intenção é não só otimizar o processo, mas alavancar o nível do atendimento e do pós venda, aumentando a satisfação dos clientes. 8 O SAC 2.0 apresenta muitos benefícios e atualmente existem grandes players de mercado praticando com maestria, como o Magazine Luiza. É uma ferramente que facilita o monitoramento dos resultados, porque as mensagens podem ser tagueadas. Essas informações são valiosas para planejar as melhorias da empresa. Para o negócio crescer e se manter saudável é preciso garantiar que existam métricas e monitoramento constante. 9 Referências bibliográficas Disponível em: https://www.vanguardacomunicacao.com.br/5-dicas-gerar-conversao-midias-sociais/ Acesso em: 20 jan. 2021. Disponível em: https://sambatech.com/blog/insights/tempo-de-permanencia-na-pagina-seo/ Acesso em: 19 jan. 2021. Disponível em: https://www.mlabs.com.br/blog/sac-nas-redes-sociais/ Acesso em: 15 jan. 2021. Disponível em: https://inovacaosebraeminas.com.br/google-analytics-principais-indicadores-para- acompanhar-na- ferramenta/#:~:text=%E2%9E%94%20Tr%C3%A1fego%20pago%20(an%C3%BAncios).,pesquisas %20nos%20mecanismos%20de%20busca). Acesso em: 22 jan. 2021. Disponível em: https://www.altgrupo.com.br/blog/google-analytics-o-que-voce-precisa-saber-para- avaliar-seu-marketing/ Acesso em: 20 jan. 2021. Disponível em: https://neilpatel.com/br/blog/23-ferramentas-de-midia-social-que-especialistas-usam- para-agilizar-o-marketing/ Acesso em: 23 jan. 2021. https://www.vanguardacomunicacao.com.br/5-dicas-gerar-conversao-midias-sociais/ https://sambatech.com/blog/insights/tempo-de-permanencia-na-pagina-seo/ https://www.mlabs.com.br/blog/sac-nas-redes-sociais/ https://inovacaosebraeminas.com.br/google-analytics-principais-indicadores-para-acompanhar-na-ferramenta/#:~:text=%E2%9E%94%20Tr%C3%A1fego%20pago%20(an%C3%BAncios).,pesquisas%20nos%20mecanismos%20de%20busca) https://inovacaosebraeminas.com.br/google-analytics-principais-indicadores-para-acompanhar-na-ferramenta/#:~:text=%E2%9E%94%20Tr%C3%A1fego%20pago%20(an%C3%BAncios).,pesquisas%20nos%20mecanismos%20de%20busca) https://inovacaosebraeminas.com.br/google-analytics-principais-indicadores-para-acompanhar-na-ferramenta/#:~:text=%E2%9E%94%20Tr%C3%A1fego%20pago%20(an%C3%BAncios).,pesquisas%20nos%20mecanismos%20de%20busca) https://inovacaosebraeminas.com.br/google-analytics-principais-indicadores-para-acompanhar-na-ferramenta/#:~:text=%E2%9E%94%20Tr%C3%A1fego%20pago%20(an%C3%BAncios).,pesquisas%20nos%20mecanismos%20de%20busca) https://www.altgrupo.com.br/blog/google-analytics-o-que-voce-precisa-saber-para-avaliar-seu-marketing/ https://www.altgrupo.com.br/blog/google-analytics-o-que-voce-precisa-saber-para-avaliar-seu-marketing/ https://neilpatel.com/br/blog/23-ferramentas-de-midia-social-que-especialistas-usam-para-agilizar-o-marketing/ https://neilpatel.com/br/blog/23-ferramentas-de-midia-social-que-especialistas-usam-para-agilizar-o-marketing/
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