NEGOCIAÇÃO EMPRESARIAL

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NEGOCIAÇÃO EMPRESARIAL
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QUESTÃO 1
Em que momentos a ética deve estar presente nas negociações empresariais?
a) Na elaboração de um produto, no oferecimento de serviços e nas intermediações no mercado.
b) Apenas no âmbito logístico, de distribuição de mercadorias na lógica produtiva.
c) Na oferta de serviços e produtos ao mercado, com o devido escoamento.
d) Somente no âmbito da comercialização de produtos no mercado, resultantes da produção.
e) Com os distribuidores dos produtos e serviços aos consumidores.
Justificativa
Nas organizações empresariais, a ética deve estar presente em todos os processos - desde a elaboração de um produto até o oferecimento de serviços e nas intermediações no mercado. As demais alternativas estão incorretas porque focalizam apenas a distribuição dos produtos e serviços e na logística.
QUESTÃO 2
As empresas estrangeiras se organizam em um modelo de mercado específico. Dessa forma, produzem produtos similares, com poucas diferenças, e fazem acordos relacionados à política de preços praticada.
Como é denominado esse modelo de mercado?
a) Político-competitivo.
b) Livre negociação.
c) Oligopólio.
d) Não governamental.
e) Concorrencial.
Justificativa
As empresas transnacionais se organizam em oligopólio, definem seus preços e estipulam margens de lucro nas negociações. Já as alternativas incorretas se relacionam a um mercado de concorrência.
QUESTÃO 3
Em um mercado de concorrência perfeita, as "barreiras de entrada" para as empresas:
a) são enormes.
b) são estipuladas pelas empresas do segmento.
c) são medidas pelo grau de desenvolvimento de novas tecnologias.
d) praticamente não existem.
e) estão relacionadas à participação no mercado.
Justificativa
No mercado concorrencial, as barreiras de entrada são pequenas. Existe a possibilidade de entrada ou saída de empresas no segmento. Os itens incorretos se relacionam à estrutura de oligopólio, com forte presença de conhecimento técnico e científico, um requisito fundamental para a entrada de empresas neste segmento.
QUESTÃO 4
As empresas transnacionais realizam fusões com o principal objetivo de:
a) ter normas e diretrizes para a realização de negociações.
b) elevar o valor da empresa resultante.
c) tornar os dados financeiros transparentes.
d) proporcionar uma gestão baseada na ética.
e) emitir relatórios financeiros confiáveis aos acionistas.
Justificativa
As fusões têm como objetivo elevar o valor da empresa resultante, diversificando as atividades e o aumento da liquidez dos proprietários, com uma maior quantidade de dinheiro para diminuir as dívidas contraídas ou os passivos, expressos pelo grau de endividamento. As alternativas incorretas se relacionam à Governança Corporativa e ao compliance, que são elementos fundamentais para a realização de uma fusão efetiva.
QUESTÃO 5
A área da saúde apresenta características de uma indústria por:
a) ter um financiamento escasso e demandas crescentes para sua operacionalização.
 b) prestar conta a fornecedores e empresas que produzem insumos, máquinas e novas tecnologias.
c) ter necessidades superiores aos recursos financeiros disponíveis tanto por parte do governo como dos convênios.
d) ter necessidades crescentes de recursos financeiros para as negociações.
e) ter um elevado gasto, com preços crescentes dos produtos e serviços.
Justificativa
A saúde presta conta a fornecedores e empresas que produzem insumos, máquinas e novas tecnologias, tendo, desse modo, características de uma indústria. Já as demais alternativas não respondem ao enunciado porque estão relacionadas ao problema fundamental na saúde: necessidades crescentes e recursos escassos.
QUESTÃO 6
O equilíbrio de Nash tem como pressuposto:
a) o crescimento de todos, com ganhos para as partes e instituições envolvidas.
b) a geração de valor, independentemente de vencer ou perder.
c) cada indivíduo tirar mais vantagem, mesmo em detrimento do outro.
d) a obtenção do maior ganho possível perante as alternativas escolhidas.
e) um jogo com n players, auferindo a maximização do grau de satisfação de todos os envolvidos.
Justificativa
A escola econômica mainstream defende que, após uma sequência de negociações é possível obter um equilíbrio, denominado equilíbrio de Nash. As alternativas incorretas se relacionam às possibilidades (resultados) de um jogo na negociação.
QUESTÃO 7
O que caracteriza a alta complexidade na saúde?
a) O nível de produção de conhecimento técnico científico no Brasil incipiente.
b) O uso de tecnologias de ponta e a necessidade de profissionais qualificados.
c) O alto grau de vulnerabilidade perante os grupos internacionais.
d) O conjunto de insumos e tecnologias que são importadas.
e) O baixo dinamismo para a produção de novas tecnologias no país.
Justificativa
A alta complexidade se caracteriza por ser uma área de elevada quantidade de tecnologias e profissionais qualificados. As alternativas incorretas se relacionam à elevada vulnerabilidade produtiva do setor perante o mercado externo, com uma lacuna para negociações que possam dinamizar o segmento.
QUESTÃO 8
O fluxo circular de renda corresponde:
a) ao conjunto de acordos relacionados aos prazos entre os atores em uma economia de mercado.
b) ao pagamento em dia de todos os impostos pelas empresas e famílias ao governo.
c) a um conjunto de negociações que ocorre entre empresas, famílias, governo e o resto do mundo.
d) às restrições políticas que ocorrem frequentemente entre o governo e o resto do mundo.
e) aos financiamentos oferecidos aos cidadãos e às empresas por órgãos pertencentes ao governo.
Justificativa
O fluxo circular de renda envolve as negociações entre entidades ou atores que possuem maior importância em uma economia: empresas, famílias, governo e resto do mundo. As demais alternativas são incorretas e estão relacionadas a alguns tipos de negociação e não à totalidade de alternativas possíveis de negociação no fluxo circular de renda.
QUESTÃO 9
Assinale a alternativa que completa corretamente a frase a seguir.
O estado ideal (governo), por meio ________________, busca implementar ações pautadas em princípios éticos, com o objetivo de garantir o direito a todos.
a) da menor regulamentação
b) da diversidade de alternativas, pautadas no livre arbítrio
c) da liberdade nas negociações
d) da concorrência entre as instituições
e) de portarias, decretos, normas e regulações
Justificativa
O estado ideal (governo), por meio de portarias, decretos, normas e regulações, busca implementar ações pautadas em princípios éticos, com o objetivo de garantir o direito a todos. As demais alternativas estão relacionadas ao livre mercado, com menor participação estatal e, portanto, são incorretas.
QUESTÃO 10
O efeito "manada" no mercado acionário corresponde a um movimento:
a) lógico, baseado na racionalidade dos investidores.
b) dedutivo, baseado na razão dos investidores.
c) irracional, sem o raciocínio baseado em evidências.
d) determinado por premissas econômicas e com critérios matemáticos.
e) atrelado ao comportamento de índices históricos, baseado em dados reais.
Justificativa
O efeito "manada" corresponde à situação na qual os investidores, com um maior temor de perda financeira, vendem seus ativos no mercado de ações, sem critério nem lógica. As demais alternativas são incorretas porque estão relacionadas ao comportamento racional para a realização de negociações, com um maior rigor técnico
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