Venda muito pelo Instagram

Prévia do material em texto

1 
Sumário 
 
Introdução ...................................................................................................... 4 
 
Capítulo 1: 10 Principais razões pelas quais a maioria dos profissionais de 
marketing falham no Instagram .................................................................... 8 
 
Capítulo 2: Você não precisa falhar ............................................................ 19 
 
Capítulo 3: O Sucesso no Instagram Depende da Sua Persona (Identidade) 
28 
 
Capítulo 4: Encontre seus concorrentes no Instagram e realize engenharia 
reversa ......................................................................................................... 33 
 
Capítulo 5: Organize Conteúdo de Alto Nível e Adicione ao seu Conteúdo 
de Engenharia Reversa ................................................................................ 39 
 
Capítulo 6: Adote um Funil de Vendas no Modelo “Conteúdo em Primeiro 
Lugar” .......................................................................................................... 48 
 
Capítulo 7: Use o Sistema de Redirecionamento de Anúncios do Facebook 
para atrair usuários do Instagram para dentro do seu funil ......................... 54 
 
Capítulo 8: Pague e Interaja com Influenciadores de Nichos Específicos do 
Instagram ..................................................................................................... 58 
 
Capítulo 9: Otimize Continuamente Todas as Partes do seu Funil ............. 66 
 
Capítulo 10 – Práticas Recomendadas ........................................................ 74 
 
Conclusão .................................................................................................... 78 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 2 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 3 
Introdução 
O Instagram apresenta uma 
enorme oportunidade de 
tráfego para os profissionais de 
marketing. É enorme. 
 
 
 
Quão grande é o Instagram? Bem, 
em junho de 2018, cerca de um 
ano antes desse treinamento, o 
Instagram atingiu o marco de 1 bilhão de usuários. 
 
 
Pense nisso por um momento. Muitas outras plataformas, como Facebook, 
Twitter e Snapchat, estão sofrendo com taxas de crescimento lentas. O 
Instagram, por outro lado, continua a crescer e não mostra sinais de 
desaceleração. 
 
 
Na verdade, quando se trata de uso diário real, o Instagram deixa outras 
plataformas maiores no chinelo. Essas outras plataformas podem ter muito mais 
usuários, mas em termos de uso diário, o Instagram pode se gabar de ter mais de 
500 milhões de usuários. 
 
 
É isso mesmo, 500 milhões de usuários do aplicativo Instagram acessam o 
Instagram todos os dias. Isso representa grande consumo de conteúdo. Isso 
significa muitas curtidas, comentários, hashtags, etc. Na verdade, quando 
medido em termos de engajamento por usuário, é fácil reparar que o 
comportamento do usuário do Instagram é mais habitual. 
 
Por exemplo, com o Facebook, muitas pessoas têm uma relação de amor e ódio 
com a plataforma. Elas usam habitualmente durante algum tempo até que se 
deparem com algumas atualizações toscas. Elas não gostam e juram ficar fora 
do Facebook por alguns dias, algumas semanas ou até mesmo alguns meses. 
 
 
 
 
 
 
 4 
Não é assim com o Instagram. As pessoas não só o usam todos os dias, mas 
continuam acessando. Na verdade, muitas pessoas verificam seu feed no 
Instagram a cada poucas horas. O uso do Instagram para elas torna-se natural. 
 
 
É muito fácil entender essa dinâmica, porque o Instagram foi programado desde 
o início como uma experiência móvel. Isto está muito longe do Facebook, que, 
claro, foi criado essencialmente para desktop. 
 
 
Como o Instagram é uma plataforma voltada para dispositivos móveis, é muito 
fácil que as pessoas tenham uma percepção perfeita dele. Torna-se parte de sua 
rotina diária. Elas tratam o Instagram da maneira como as pessoas costumavam 
ler o jornal logo pela manhã. Não mostra sinais de saturação porque há variados 
nichos que podem ser promovidos no Instagram. 
 
 
A conclusão então é que, enquanto houver um nicho adaptado para foto ou vídeo 
ou graficamente intenso, haverá uma audiência no Instagram para esse nicho. 
Isso é extremamente importante se você tiver um site de comércio eletrônico 
para promover. 
 
 
Se você está vendendo qualquer tipo de mercadoria, o Instagram deve fazer parte 
de sua estratégia de marketing. Não há outra saída. Você estará deixando muito 
dinheiro para trás se desconsiderar o Instagram. 
 
 
Parece incrível até agora, certo? Bem, aqui está o problema. A maioria das 
pessoas que tentam usar o Instagram simplesmente fracassam. Mesmo. Se você 
quer saber porque, vá para o Capítulo 1. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 5 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 6 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 7 
Capítulo 1: 10 Principais razões pelas quais a maioria dos profissionais de marketing 
falham no Instagram 
 
É fácil ficar animado com o 
alcance do Instagram, os 
padrões de consumo do usuário 
e o volume geral de tráfego. 
 
 
É muito fácil ficar entusiasmado 
quando se trata desses fatos. Mas 
o problema é que a maioria das 
 
pessoas que experimentam marketing no Instagram não conseguem os 
resultados que estão procurando. 
 
 
 
Aqui estão apenas 10 dos motivos mais comuns. Não vou fingir que esta é a 
lista mais abrangente que você encontrará. Em vez disso, esta lista resume as 
formas mais comuns de as pessoas se enganarem no Instagram. 
 
 
Existem outras formas, mas se você não sabe o que está fazendo, você falhou 
por causa de uma das seguintes: 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Razão # 1: Campanha de marketing financiada de forma intensa 
e obstinada 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 8 
Muitas pessoas que têm acesso a 
orçamentos de marketing são 
muito impacientes ao promover 
sua loja on-line no Instagram. Elas 
entram de cabeça. 
 
 
 
Elas não sabem o que estão 
fazendo. Tudo o que elas sabem é 
que têm muito dinheiro para 
gastar, então veiculam anúncios 
após anúncio após anúncio. 
 
 
Depois de todo o dinheiro ter sido 
gasto, elas têm muito pouco 
resultado. A razão para isso é que 
 
elas acreditam que podem simplesmente solucionar o problema com dinheiro. 
 
 
Bem, a questão aqui é o retorno do investimento. Claro, você é mais do que 
bem-vindo a gastar uma quantidade enorme de dinheiro em uma grande 
campanha de marketing através anúncios no Instagram, mas ninguém sabe se 
você será capaz de atingir as metas de ROI. 
 
Você não pode confiar apenas no fato de ter muito dinheiro para gastar. Acredite 
ou não, mesmo que você tenha um orçamento muito modesto ou pequeno, você 
ainda pode obter melhores resultados do que uma campanha de marketing melhor 
financiada. 
 
 
A diferença? Tudo se resume ao fato de você estar sendo sistemático e 
metódico na execução de sua campanha publicitária no Instagram. 
 
 
 
 
Razão # 2: Promovendo links de conversão direta 
 
 
 
 
 9 
Muita gente acha que o Instagram 
 
é apenas uma fonte de tráfego. 
Você pode ver isso pelas suas 
campanhas de marketing, porque 
eles criam um perfil com um link 
de uma página que não direciona 
para sua própria página. Ele 
direciona a uma página de vendas 
 
ou uma página de recrutamento de e-mail ou uma squeeze page. 
 
 
O que você acha que acontece? Isso mesmo, absolutamente nada. 
 
 
Realmente não importa o quão atrativo é seu conteúdo. Se você não está 
qualificando pessoas ou ajudando-as a superar algumas questões estruturais 
sérias relativas ao que quer que você esteja tentando promover, você 
provavelmentenão conseguirá muito com o tráfego. 
 
 
Eu não estou contestando o fato de que as pessoas possam gerar muito tráfego 
do Instagram. Mas qualquer um que já tenha experimentado marketing on-line 
sabe que só porque você tem tráfego, isso não significa que você recebe 
conversões. Tráfego, cliques e conversões são coisas totalmente diferentes. 
 
 
Ao promover diretamente para sua página de conversão, que é a sua página 
de vendas ou squeeze page, talvez você não tenha qualificado bem o tráfego 
para converter essas pessoas em clientes pagantes. 
 
 
Assim, seu ROI fracassa e você acaba desperdiçando uma quantidade enorme 
de tempo, esforço e dinheiro em sua campanha no Instagram. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 10 
Razão #3: Desconfiança 
excessiva de 
influenciadores 
 
 
 
O marketing de influência é 
realmente grande no Instagram. 
Basicamente, você encontra 
pessoas que já são influentes no 
seu nicho e você as paga para 
 
mencionar o seu produto ou divulgar o seu perfil. Qualquer que seja o método 
usado, você se aproveita da popularidade e da credibilidade delas na comunidade. 
 
 
O problema é que existem muitos influenciadores falsos por aí. Eu não vou 
negar isso. Ninguém pode negar. 
 
 
Existem muitas contas no Instagram que são falsas. Não apenas suas contas são 
falsas, mas as "pessoas" que as seguem são falsas também. É tudo uma ilusão de 
software. Não é surpresa que muitos profissionais de marketing tenham sido 
queimados por esses influenciadores. 
 
 
Talvez eles estejam cobrando R$ 50,00 por uma divulgação, ou talvez estejam 
cobrando R$ 10,00 por menção de produto. Mas, independentemente de quão 
baratos os preços de influenciadores possam ser, é um desperdício de dinheiro, 
porque eles não têm de fato nenhuma influência. Eles só têm altos números de 
seguidores. Esses seguidores não são reais. 
 
 
Não é de se surpreender que muitas pessoas tenham se desinteressado 
por influenciadores. Elas nem querem mais lidar com influenciadores. 
 
 
Isso é um erro grave. Uma coisa é suspeitar de influenciadores falsos, outra é se 
fechar totalmente a um acordo mutuamente vantajoso com influenciadores reais. 
Há uma diferença. 
 
 11 
 
 
Acredite ou não, contatar e fechar negócios com os influenciadores certos 
pode significar a diferença entre a sua loja online lucrar dezenas de milhares 
de reais por mês ou sua empresa continuar a ter dificuldades. 
 
 
Razão # 4: Escolhendo ser antissocial 
 
 
 
Há uma razão pela qual as mídias 
sociais são chamadas de mídias 
sociais. É para permitir que as 
pessoas sejam sociáveis. Serve 
para permitir a divulgação, o 
engajamento, o 
compartilhamento de ideias e a 
formação de comunidades 
genuínas em relação a 
determinados interesses e tópicos. 
 
 
 
Infelizmente, muitos profissionais de marketing apenas criam páginas e 
divulgam o conteúdo. Eles não se importam se as pessoas reagem aos seus 
materiais. Eles não se importam se as pessoas veem seus materiais. Eles estão 
apenas cumprindo formalidades. 
 
 
Bem, deixe-me dizer-lhe; se é assim que você executa sua campanha no 
Instagram, você está sendo antissocial. Você não está alcançando influenciadores 
nem se envolvendo com os fãs do seu conteúdo. Isso o leva a não criar uma 
comunidade em torno do seu conteúdo. 
 
 
Acredite ou não, é a sua comunidade que irá adicionar grana à sua conta 
bancária. É assim que funciona. Ao optar por ser antissocial, você destrói sua 
comunidade on-line antes mesmo de se formar. 
 
 
 
 12 
Razão # 5: contando com fotos ou vídeos de baixa qualidade 
 
 
 
Isso deveria ser autoexplicativo. 
 
 
O Instagram é basicamente uma 
plataforma de fotos. Assim, os 
perfis que apresentam fotos de 
mais alta qualidade tendem a ter 
muito mais seguidores. 
Mantenha-se nesse nível. 
 
 
Publique apenas fotos de alta qualidade. Publique vídeos com alta qualidade 
de produção. Desta forma, você se destaca de seus concorrentes. 
 
 
 
 
 
 
Razão #6: “Estratégia” de conteúdo „crie e eles virão‟ 
 
 
 
Você já teve uma ideia surpreendente 
sobre uma foto interessante que as 
pessoas em seu nicho simplesmente 
jamais poderiam recusar? Você 
provavelmente já teve essas ideias. 
Bem, o que aconteceria se você gastasse 
seu precioso dinheiro em tais ideias de 
conteúdo? 
 
 
 
Deixe-me dizer-lhe, nove entre dez vezes, você provavelmente vai cair de cara 
no chão. Você não fez nenhum estudo de perfil de consumidor. Você não fez 
nenhum trabalho de pesquisa prévio garantindo que seu público estaria realmente 
interessado em qualquer conteúdo que você estivesse postando. 
 
 
 13 
Você não pode simplesmente criar esse conteúdo e esperar que as pessoas 
apareçam e saiam do escuro. Não funciona assim. Muitos negócios falham 
por causa disso. Seu conteúdo deve basear-se na demanda existente e no 
interesse existente, não no que você acha que é interessante. 
 
 
 
 
Razão # 7: Não repostar conteúdo de nicho específico de outros 
perfis 
 
 
Acredite ou não, você pode 
construir enorme credibilidade nas 
mídias sociais simplesmente 
repostando o conteúdo de 
qualidade de alguém. Em outras 
palavras, se alguém postar um 
conteúdo que tenha muitos 
curtidas, engajamento, 
comentários, você pode republicar 
 
isso e recriar parte desse engajamento em seu perfil. 
 
 
Isso está perfeitamente correto porque você acaba promovendo essa conta de 
terceiros. Você cria uma situação vantajosa para ambos. Você cria sua própria 
credibilidade dentro do seu nicho e atrai a atenção para essa marca. Todo 
mundo sai ganhando. 
 
 
Se você não conseguir fazer isso porque você está muito empenhado em 
promover apenas suas próprias coisas, sua conta no Instagram provavelmente não 
vai crescer tão rapidamente. Você precisa se aproveitar do conteúdo de sucesso 
de outras pessoas. Concentre-se na vantagem para ambos, não foque apenas em 
monopolizar os resultados de tráfego de seus esforços. 
 
 
 
 
 
 14 
Razão # 8: Falha ao chamar os espectadores do Instagram para 
agir (“call-to-action”) 
 
 
Depois de adquirir seguidores, 
você precisa garantir que as 
pessoas interessadas em seu 
conteúdo te deem um retorno. 
Obviamente, você não está se 
engajando ao marketing do 
Instagram porque você não tem 
nada melhor para fazer. Você 
não está fazendo isso pela sua 
 
saúde. Você está fazendo isso porque quer ganhar dinheiro. Não há vergonha 
em admitir isso. 
 
 
Se aprimore e realmente chame as pessoas para agir. Se você publicar fotos de 
camisetas legais, diga às pessoas: "Se você gostou dessa camiseta, clique no 
meu perfil e clique no link para obter um desconto de 50%." 
 
 
Independentemente de como você vai fazer isso, chame as pessoas para a ação. 
Caso contrário, elas só vão ver sua conta como um lugar onde eles podem 
conferir coisas novas e legais sem muita obrigação ou compromisso. Você 
acaba treinando os membros de sua comunidade a serem passivos 
 
 
Esse tipo de público é inútil para você. Se você quiser ganhar dinheiro com sua 
conta, chame as pessoas para a ação. 
 
 
Razão #9: Não usar hashtags ou usar as erradas 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 15 
Hashtags estabelecem o nicho 
do seu conteúdo. As pessoas 
interessadas em determinado 
tipo de conteúdo usam um 
determinado tipo de hashtag. 
 
 
 
Use-as com frequência. Pode 
parecer que as pessoas não 
estão usando as hashtags que 
você usa, mas, eventualmente, você vai pegar o jeito. 
 
 
Eventualmente, você identificará as hashtags que atraem mais tráfego. 
 
Independente disso, você precisa fazer disso um hábito desde o primeiro dia. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Razão #10: Publicação de conteúdo fora do nicho 
 
 
 
Eu sei que você está animado em 
ter uma conta no Instagram, mas 
não deixe que a emoção faça com 
que você produza apenas posts 
pessoais aleatórios. 
 
 
 
Sua conta, se você estiver usando 
para fins comerciais, não é sobrevocê. É sobre seu público-alvo. 
 
 
 
 
 
 16 
Entenda que eles têm uma estreita faixa de interesses. Fique dentro dessa faixa 
estreita. Caso contrário, você não estará treinando sua comunidade para colocar 
dinheiro em seus bolsos porque eles verão sua conta como apenas 
entretenimento. 
 
 
Não haverá credibilidade no que diz respeito a produtos específicos de nicho. 
Eles apenas acharão que você é divertido de seguir, mas você realmente não terá 
muita força com eles, já que você posta sobre qualquer coisa. 
 
 
Se você se concentrar em apenas um produto, como por exemplo, relógios de 
luxo, você pode ter certeza que muitas das pessoas que seguem você vão 
pensar que você é algum tipo de especialista e estarão mais propensas a te dar 
uma chance, quando você anunciar algo. É assim que funciona. 
 
 
Atenha-se ao seu nicho-alvo. Concentre-se no panorama geral. Entenda que 
você está fazendo isso por um motivo. Você não está apenas fazendo isso para 
perder seu tempo e falhar. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 17 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 18 
Capítulo 2: Você não precisa falhar 
Neste capítulo, quero organizar 
sua mente. Você tem que 
entender que, se você estiver 
promovendo no Instagram, 
estará envolvido em um grande 
negócio. Vai tomar bastante 
tempo, foco e energia. Eu não 
quero que você falhe. 
 
 
 
Infelizmente, muitas pessoas entram nisso de maneira muito casual. Acham que 
é só seguir algum tipo de receita ou checklist. Acham que basta agir em uma 
determinada ordem, e as coisas vão se encaixar. 
 
 
Nossa, eles vão ter uma surpresa desagradável. As coisas não funcionam assim. 
Você deve entrar nisso com a mentalidade certa, caso contrário, suas chances 
de fracasso serão bastante altas. 
 
Siga as dicas abaixo para se preparar adequadamente. 
 
 
Mais uma vez, você não precisa falhar. Você não precisa seguir o mesmo padrão 
da maioria de seus concorrentes. Você pode ter sucesso, mas precisa acertar sua 
mentalidade. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Tenha a mentalidade certa 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 19 
A primeira coisa que você 
precisa entender é que você 
tem que acreditar que isso vai 
dar certo. Eu não preciso nem 
dizer quantos empreendedores 
veteranos experientes 
constantemente se sabotam. 
 
 
 
Eles se deparam com uma 
nova ideia de ganhar dinheiro 
na internet, e automaticamente 
dizem a si mesmos que "isso é 
 
uma farsa", "isso funciona para outras pessoas, mas não para mim", "isso é 
bom demais para ser verdade" e por aí vai. 
 
 
Eles estão entusiasmados com isso, eles leem livro após livro sobre isso, mas 
eles nunca dão 100% deles porque, no fundo, eles acham que não vai funcionar. 
 
 
Estou lhe dizendo: você tem que acreditar que tudo o que você está fazendo terá 
sucesso ou poderá ter sucesso. Se você duvida de alguma forma, essa dúvida 
continuará crescendo e consumindo seu foco e determinação. Eventualmente, 
você se encontra incapaz de aplicar a quantidade de tempo e foco necessários 
para que o projeto tenha sucesso. 
 
Você precisa acreditar em três coisas. Primeiro, você precisa acreditar que esse 
modelo de negócios funcionará. Em segundo lugar, você precisa acreditar que 
pode fazê-lo funcionar. Não estou falando de outras pessoas, não estou falando 
de terceirizar o trabalho, estou falando que você mesmo pode fazê-lo funcionar. 
 
 
E terceiro, você tem que acreditar que vale a pena se comprometer com isso. Uma 
coisa é se concentrar em um projeto baseado em um único tiro certeiro, um tudo ou 
nada. Você basicamente gasta muita energia para isso no Dia D e espera que todo 
seu esforço te carregue durante o resto da jornada. Não funciona assim. 
 
 20 
 
 
Negócios reais são como casamentos. Eles exigem que você se comprometa, 
dia após dia, semana após semana, mês após mês. Funciona a longo prazo. É 
uma maratona, não é um corridinha rápida. 
 
Se você adotar essas três mentalidades, você aumentará grandemente suas 
chances de sucesso. 
 
 
Reserve a quantidade 
certa de tempo 
 
 
 
Logisticamente falando, você 
tem que reservar uma 
quantidade fixa de tempo para 
seus esforços de marketing no 
Instagram. A boa notícia é que 
 
isso não precisa consumir metade do seu dia. Na verdade, não precisa consumir 
nem uma hora. Contanto que você cumpra o cronograma, começará a ver os 
resultados. 
 
 
Por quê? Bem, digamos que você só tenha 15 minutos para se concentrar em 
marketing. Você continua tentando diariamente porque escolheu ser 
consistente. Eventualmente, as coisas começam a funcionar e você pode passar 
a armazenar mais atividades dentro desse espaço de 15 minutos. Isso te levará a 
obter melhores resultados. 
 
 
Seja consistente 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 21 
O ponto principal é simples: 
você tem que ser consistente. 
Mesmo que você só possa 
investir 15 minutos do seu tempo 
todos os dias em seus esforços 
de marketing no Instagram, isso 
já é muito. 
 
 
 
A chave aqui é o fato de que 
você não desistirá. A chave 
aqui é que haverá um senso de 
confiança no fato de que você 
 
sempre se esforçará para se dedicar 15 minutos todos os dias. 
 
 
Isso pode levar a resultados surpreendentes porque, embora não pareça muito 
tempo, a princípio, a consistência torna você mais disciplinado. Você é capaz de 
colocar muito mais foco e muito mais trabalho em um intervalo de tempo 
relativamente pequeno. Isso leva a resultados melhores. 
 
 
Além disso, seus resultados tendem a aumentar ao longo do tempo, porque você 
tende a fazer um trabalho melhor. Você é capaz de tomar decisões melhores. 
 
 
Documente Seus Esforços 
 
 
 
A maioria dos empreendedores 
tem inúmeras ideias boas ao 
longo de um dia. Mas o problema 
é que, se você não anotar essas 
ideias enquanto trabalha em suas 
campanhas de marketing no 
Instagram, você as 
 
 
 
 22 
esquecerá. Você não será capaz de testá-las. 
 
 
E uma das coisas mais irritantes que podem acontecer com você é quando uma 
ideia que você teve anteriormente continua voltando, e então você esquece, e 
quando você percebe, já está fazendo outra coisa, e acaba se distraindo. 
 
Você então concentra sua atenção nela, então quando vê, esquece de novo, e 
assim por diante. O resultado final é que você desperdiça uma quantidade enorme 
de tempo, foco e energia. 
 
 
Documente suas ideias. Escolha a melhor e faça um teste. Se não funcionar, tudo 
bem. Siga em frente. Se funcionar, incorpore a suas atividades diárias. 
 
 
Avalie o Sucesso com Base em Onde Você Está no Processo 
de Desenvolvimento 
 
 
E se eu dissesse que muitas 
pessoas que falham em 
marketing online poderiam não 
ter falhado? Sério. Elas apenas 
desistiram muito rápido. 
 
 
 
Você tem que entender que 
desistir é a única maneira 
que você pode falhar. 
 
 
O jogo ainda não acabou se você 
ainda estiver nele. Se você 
 
ainda está dando socos, ainda está no ringue. Mas no momento em que você joga 
a toalha e você deixa o ringue, o jogo acaba. Você falhou. 
 
 
O problema é que, quando as pessoas trabalham em um projeto particularmente 
grande e, acreditem, o marketing online é um desses projetos, elas se avaliam 
 
 23 
usando os padrões errados. Eles acabaram de começar e já começam a contar 
quanto dinheiro estão ganhando. Obviamente, eles não estão ganhando dinheiro 
ainda. 
 
 
Então, o que acontece quando você faz isso? Bem, você se desencoraja. Você 
continua repetindo para si mesmo: "Você está colocando todo esse tempo, foco e 
energia, você tem muito pouco resultado. Você não está ganhando nenhum 
dinheiro". 
 
Eventualmente, sua determinação cede. Você sabota sua paixão quando faz isso. 
 
 
Em vez de pensar imediatamente sobre quanto dinheiro você ganhou ao iniciar 
seu negócio online,concentre-se em onde você está. Meça o seu sucesso com 
base no estágio de desenvolvimento em que você se encontra. 
 
 
Dessa forma, se eu criar um site, minha medida de sucesso seria: Quanto 
conteúdo eu tenho? Todos os links estão funcionando? Eu tenho um bom 
gráfico? O meu site é fácil de encontrar? Eu configurei o SEO corretamente? 
Todos os meus produtos são importados corretamente? 
 
 
E se eu tiver respondido sim a todas essas perguntas, passo para o próximo 
estágio do desenvolvimento, que é a promoção. Entendeu como funciona? 
 
 
Se você inicia um projeto online e pula direto para a parte em que está 
coletando grandes quantias de dinheiro, vai se deprimir. Isso é realmente o que 
vai acontecer. 
 
 
Você vai se desencorajar porque, obviamente, a grande quantia de dinheiro 
não aparece nesse momento. Aparece no final do processo quando tudo tiver 
sido consolidado. 
 
 
Decida Falhar Rapidamente 
 
 
 
 
 24 
Eu sei que isso soa como um 
conselho maluco, mas na 
verdade é um dos conselhos 
mais poderosos que alguém 
pode dar a você. É sério. 
 
 
 
Por quê? Como eu disse 
anteriormente, no período de 
 
um dia, os empreendedores surgem com todo tipo de ideias malucas sobre como 
ganhar mais dinheiro com seus negócios. Muitas dessas ideias, infelizmente, 
são mal elaboradas. 
 
Muitas delas possuem todo tipo de premissa errada e são de fato fracassos 
desde o começo. 
 
 
Agora, em vez de permitir que você seja sugado por todas essas ideias até o 
ponto em que seu foco e seus recursos mentais e emocionais sejam 
drenados, opte por focar na ideia mais poderosa que você tenha. 
 
 
Talvez, se você tiver uma centena de ideias em uma semana, escolha três que 
você acha que têm maior chance de sucesso. Implemente-as na semana 
seguinte. Aplique a quantidade certa de tempo, foco e energia. 
 
 
Veja se realmente funcionam. Se não, siga em frente. Continue fazendo isso 
até encontrar algo que funcione, e a partir daí desenvolva. É assim que você 
falha rapidamente. 
 
 
Neste contexto, o fracasso ajuda você, porque você continua tentando. Você 
continua experimentando até que, eventualmente, você tenha uma ideia que 
funcione. Quando você encontra algo que funciona, você aumenta a escala e 
produz ainda mais resultados. É assim que você pode transformar uma falha 
rápida em um grande sucesso. 
 
 
 
 25 
 
 
 
 
Mantenha-se focado nas conversões 
 
 
 
É fácil ficar preso a "métricas de 
sucesso" que realmente não 
importam. É sério. A quantidade 
de tráfego que você recebe, 
afinal, não importa. A 
quantidade de vezes que as 
pessoas falam sobre sua marca, 
por si só, não importa. 
 
 
 
Você sabe o que importa? 
Dinheiro na sua conta bancária. 
Como se chega lá? Venda mais 
produtos. Simples assim. Esse 
é o principal. 
 
 
É por isso que você precisa se concentrar nas conversões. Toda a sua 
otimização de anúncios, todo o seu marketing de conteúdo no Instagram, todas 
as informações da sua marca, todas elas devem levar a conversões. Caso 
contrário, você está fazendo algo errado. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 26 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 27 
Capítulo 3: O Sucesso no Instagram Depende da Sua Persona (Identidade) 
Se você mantiver as ideias acima em mente e seguir as dicas que compartilhei, 
você aumentará sua probabilidade de sucesso. 
 
Mais uma vez, você não precisa falhar. Você só tem que ter um planejamento 
a sua frente e escolher ser consistente. 
 
 
Isso é um compromisso. Isso não é algo que você escolhe fazer porque é 
bom. Afaste-se de seus sentimentos e concentre-se na sua capacidade de se 
comprometer. 
 
 
Não se engane, se você quer 
que sua campanha de marketing 
no Instagram seja bem-
sucedida, você precisa criar 
uma identidade para sua marca. 
Isso não é negociável. 
 
 
 
Não importa se você está 
tentando obter tráfego grátis a 
 
partir dessa plataforma ou se está pagando pelas visualizações de anúncios. Você 
tem que construir uma identidade, uma persona. 
 
 
Por quê? Por que um toque pessoal ou uma marca pessoal é tão 
importante? Você não poderia simplesmente criar uma conta, postar fotos 
e, de alguma maneira, as pessoas seguiriam você? 
 
 
Bem, aqui está a verdade: as pessoas no Instagram não seguem caçadores de 
hashtag em massa. Elas realmente não o fazem. Claro, você pode atrair algumas 
pessoas aqui e ali, mas é óbvio que sua identidade realmente não tem nada a ver 
com as hashtags que você constantemente utiliza; poucas pessoas o seguirão. 
 
 
 
 
 
 
 28 
E os que o fizerem, provavelmente não vão levar você tão a sério. Eles vão olhar 
para você apenas como uma fonte do nicho de conteúdo que estão procurando e 
nada mais. Acredite, esse é o tipo errado de relacionamento a ser construído. 
 
 
Você quer ser visto como uma persona que possui credibilidade e é confiável, de 
modo que as pessoas lhe darão uma chance quando você recomendar um 
produto a elas. Esse é o principal. É assim que você ganha dinheiro. 
Infelizmente, isso não vai acontecer se você não tiver uma identidade. 
 
 
Entenda que essas pessoas não estão apenas seguindo os profissionais de 
marketing. Não é como se estivessem procurando profissionais de 
marketing porque não têm nada melhor para fazer. Eles estão procurando 
desenvolver algum tipo de relacionamento. 
 
 
Pense nisso como construir uma base de fãs. Há uma razão pela qual Kim 
Kardashian e outras celebridades no Instagram podem cobrar milhares de reais 
por divulgação. As pessoas são dedicadas a elas. As pessoas as seguem muito 
de perto por causa da persona que construíram. Você tem que fazer o mesmo. 
 
 
O desafio do desenvolvimento de identidades comerciais no 
Instagram 
 
 
Seria fácil se a sua identidade 
fosse apenas sobre você. Por 
exemplo, se você gosta de 
maratonas ou adora ir de país em 
país para fazer compras em 
diferentes shoppings, pode criar 
uma persona pessoal e não 
comercial. Nesse caso, as pessoas 
 
seguem você por causa de sua personalidade e de sua maneira verdadeiramente 
única de ver o mundo. 
 
 29 
 
 
Até certo ponto, as pessoas gostariam de verificar os produtos que você endossa. 
Mas isso não significa necessariamente que uma alta porcentagem de pessoas que 
seguem você seguiria suas recomendações. Para que isso aconteça, você tem que 
criar uma persona de nicho específico. 
 
 
Se você tem uma loja on-line que está promovendo, sua persona deve ser 
específica para o nicho do produto de sua loja. Este é o primeiro passo: criar 
uma personalidade específica de nicho. 
 
Em segundo lugar, certifique-se de que ela pode atrair seguidores reais. Esta é a 
segunda parte do quebra-cabeça e os passos abaixo (e o restante deste 
treinamento) ensinam como adquiri-los e como ganhar dinheiro com isso. 
 
 
Em suma, aqui estão os 6 passos que você precisa seguir para construir uma 
personalidade sólida da sua marca no Instagram. Você precisa seguir estes 
6 passos principais. 
 
 
Agora, não estou dizendo que essas são sugestões estritamente padrão para 
todos. Eu não estou dizendo que você deve seguir ao pé da letra. Você 
obviamente terá que ajustá-las e personalizá-las para que se adequem às 
circunstâncias. Ainda assim, você precisa seguir estas 6 etapas para ter sucesso 
na aquisição de seguidores reais no Instagram. 
 
 
Esta é apenas uma visão geral. 
 
 
Vou dedicar um capítulo a cada uma dessas etapas. 
 
 
Etapa #1: Encontre seus concorrentes no Instagram e realize engenharia reversa 
Etapa # 2: Selecione conteúdo de alta qualidade e adicione ao seu conteúdo de 
engenharia reversa 
 
Etapa #3: Adote um funil de vendas que priorize o conteúdo 
 
 
 
 
 30 
Etapa #4: Use o sistema de redirecionamento de anúncios do Facebook 
para atrair os usuários do Instagramem seu funil 
 
Etapa #5: Pague e interaja com influenciadores de nicho-específico 
do Instagram 
 
 
Agora que você tem uma visão geral do que precisa fazer, vamos 
ao Capítulo 4. 
 
 
Mais uma vez, a estratégia aqui é construir uma persona de nicho específico com 
credibilidade e adquirir seguidores para essa persona. É assim que você obterá 
tráfego. É assim que você receberá visitantes em sua página de destino, a qual 
você então poderá otimizar para obter o máximo de conversões. No fim das 
contas, todo o tráfego no mundo não vai fazer você mais rico. Você sabe o que 
fará? Conversões. 
 
 
Existem milhares de sites por aí, em especial o imgur.com, que recebem muito 
tráfego, mas ganham muito pouco dinheiro em comparação ao enorme volume 
de tráfego que recebem. Se você possui uma loja on-line, você precisa focar em 
conversões, pois é isso que vai colocar comida na sua mesa, e nada mais. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 31 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 32 
Capítulo 4: Encontre seus concorrentes no Instagram e realize engenharia reversa 
A primeira coisa que você precisa fazer é 
listar todos os seus concorrentes. Se você 
não sabe quem são seus concorrentes, 
entre no Google e digite palavras-chave 
relacionadas à sua loja online. 
 
 
 
Encontre todos os seus concorrentes no 
Google e use a pesquisa de sites 
semelhantes no Google para encontrar 
lojas on-line relacionadas a seus 
concorrentes. Elabore uma lista enorme. 
 
 
Pesquise por eles no Instagram 
 
 
 
 
 
 
Depois de obter uma extensa lista 
de concorrentes, o próximo passo é 
procurá-los no Instagram. Eles têm 
contas no Instagram? 
 
 
Se tiverem, elabore uma ampla 
lista de concorrentes de lá também. 
 
 
Estude as Contas de 
Instagram de Seus 
Concorrentes 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 33 
Depois de obter uma lista 
extensa de URLs diretos de seus 
concorrentes no Instagram, 
estude-os a fundo. Analise a 
qualidade do perfil do Instagram 
deles. Preste atenção à sua 
estratégia de conteúdo. 
 
 
 
Que tipo de conteúdo eles publicam com frequência? Não estou dizendo que eles 
estão publicando exatamente o mesmo conteúdo, mas você poderá observar que 
eles publicam conteúdo usando o mesmo tema ou assunto. Analise-os. Mais 
importante ainda, preste 
 
atenção às hashtags que eles estão usando. 
 
 
 
 
Reverta o Sucesso de Seus Concorrentes 
 
 
 
A essa altura, você deve estar ciente de que o 
conteúdo de alguns de seus concorrentes recebe 
muito mais atenção no Instagram do que 
outros. Esta deve ser sua principal prioridade. 
 
 
Descubra qual dos conteúdos deles tem mais força. 
Claro que estou falando sobre o número de 
 
curtidas, comentários e outros indicadores de popularidade. Esqueça o resto. 
 
 
Depois de listar o conteúdo mais bem-sucedido de seus concorrentes, gaste 
tempo suficiente analisando-os. O que você deve procurar? Preste atenção nas 
hashtags que eles usam. Observe os tipos de fotos ou vídeos mais populares. 
 
 
Além disso, preste atenção ao texto de descrição desses itens. Você vê alguma 
semelhança? Você pode ligar os pontos? Existe algum padrão maior emergindo? 
 
 34 
 
 
Depois de estudar esses elementos, preste atenção na página de perfil do seu 
concorrente e também no texto inserido às imagens ou nas “call-to-action” 
mencionada nos vídeos. Estes dizem respeito ao funil de vendas deles. 
 
 
Basicamente, eles estão mencionando códigos de desconto para que as pessoas 
que visualizam esse conteúdo possam obter um desconto. Eles também estão 
promovendo a página de perfil do site deles. 
 
Veja a estratégia de funil de vendas. Como eles usam seu conteúdo popular 
para obter tráfego para seu site? 
 
Em seguida, como eles convertem esse tráfego para o site em clientes 
pagantes? Eles usam códigos de desconto? Eles simplesmente os direcionam 
direto para a página de vendas? Existe algum tipo de promoção especial que 
eles estão realizando? 
 
 
Eles encaminham as pessoas a uma squeeze page, para que possam se inscrever 
em uma lista de mala direta que as notifique sobre vendas especiais? Esteja atento 
à estratégia de funil de vendas mais comum entre seus concorrentes. 
 
 
Entenda que eles não usarão este modelo se ele não funcionar. O fato de você 
continuar a ver esse modelo de várias formas diferentes frequentemente diz 
tudo o que você precisa saber sobre esse funil de vendas. Eles não o estariam 
promovendo se não funcionasse. 
 
 
Aprenda a Ligar os Pontos 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 35 
Neste ponto, você precisa focar nos 
três fatores-chave para o seu 
sucesso. Seu objetivo é entender o 
conteúdo de seus concorrentes, para 
que você possa vencê-los nesse jogo. 
 
 
 
Você vai copiar seus temas. Esses 
temas são temas de conteúdo. São os 
 
assuntos que eles falam sobre frequentemente, que recebem muita adoração de 
seus seguidores. 
 
 
Em seguida, você copiará seu funil de vendas. Há uma razão pela qual a grande 
maioria de seus concorrentes adotou praticamente o mesmo funil de vendas. Não 
há necessidade de você ser um herói. Não há necessidade de você inventar algo 
completamente novo. 
 
 
Você só precisa identificar o que funciona e desenvolver algo semelhante. Você 
precisa desenvolver algo que aprimore o que seus concorrentes fizeram. 
 
 
Em seguida, você vai prestar atenção ao conteúdo deles, porque você vai 
desenvolver algo melhor, para obter uma vantagem competitiva. 
 
Estas são as três vertentes que você precisa reunir para que você saia à frente da 
concorrência no Instagram. Caso contrário, você estará apenas compartilhando 
o mesmo material genérico que eles estão compartilhando, e isso não vai ajudá-
lo. É sério. 
 
 
Por quê? Bem, você não estará construindo uma personalidade distinta. Você 
estará apenas jogando o jogo, para ser apenas mais um no meio da multidão. 
 
 
No fundo, os membros de seu público-alvo estarão dizendo a si mesmos: 
"Bem, posso obter o mesmo conteúdo a partir dos concorrentes dessa marca. 
Por que estou aqui? Não estou obtendo nada de espetacularmente diferente". 
 
 36 
 
 
A chave aqui é copiar os mesmos temas e os mesmos funis de vendas, mas 
também aperfeiçoá-los. Em outras palavras, você desenvolve os pontos positivos, 
aproveita-se dos pontos fortes de seus concorrentes, mas acaba fazendo melhor 
do que eles, porque você também soluciona os pontos fracos. 
 
 
Você será capaz de fazer isso quando descobrir quais são os melhores temas de 
conteúdo e depois criar seu próprio conteúdo com maior qualidade. Segundo, 
você descobre suas hashtags mais populares e usa essas hashtags para seu 
próprio conteúdo. 
 
 
Por fim, você analisa os funis de vendas mais comuns que eles utilizam e otimiza 
sua própria versão para obter melhores resultados. 
 
A conclusão aqui é bastante direta: não há necessidade de reinventar a roda. 
Alguns de seus concorrentes já são bem-sucedidos. Cresça a partir do 
sucesso deles. Use engenharia reversa para permitir que seus concorrentes 
façam sua lição de casa por você. 
 
 
Não há absolutamente nenhuma necessidade de você começar do zero, pois, 
acredite, o processo de tentativa e erro que você teria que enfrentear, 
desperdiçaria uma quantidade enorme de seu tempo, esforço e energia, e eles são 
simplesmente muito valiosos. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 37 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 38 
Capítulo 5: Organize Conteúdo de Alto Nível e Adicione ao seu Conteúdo de 
Engenharia Reversa 
Agora que você tem uma ideia clara 
dos temas de conteúdo mais bem-
sucedidos de seus concorrentes, 
procure por outros conteúdos que 
não-concorrentes ou concorrentesde 
nível inferior produzam e que 
atendam a esses temas. 
 
 
Quando você faz isso, você está 
economizando muito dinheiro. Você 
 
obviamente não precisa criar esse conteúdo. Em vez disso, você está 
simplesmente compartilhando. 
 
 
No entanto, você está fazendo um grande favor a si mesmo porque está dando ao 
seu público-alvo o tipo de conteúdo que eles estão procurando. Você está dando-
lhes algo para se engajar, com base em sua pesquisa de concorrentes, pois você 
já sabe do que eles gostam. 
 
Quando você apresenta esse conteúdo, você tende a atrair o mesmo tipo de 
público que seus concorrentes. 
 
 
No entanto, esse trabalho de curadoria não pode leva-lo a progredir. Você não 
deve desenvolver e manter sua conta do Instagram baseada exclusivamente 
em conteúdo reproduzido. Você estaria sendo preguiçoso ao fazer isso. Em 
vez disso, você usa esse conteúdo para atrair e engajar seu público alvo. 
 
Em seguida, você lista o melhor conteúdo de seus concorrentes e cria sua 
própria versão. Esta versão tem que ser obviamente muito melhor. Essa é a 
chave. Isso é o que vai te colocar à frente. 
 
 
Porque lembre-se, você está tentando construir uma persona. Até este ponto, 
quando você reproduz, a única persona que você está construindo é aquela na 
 
 
 
 39 
qual você é apenas parte do nicho. Sua marca é apenas mais uma na multidão. 
 
Você quer se superar. Você quer se destacar do resto. 
 
 
Como você faz isso? Você aprimora o melhor conteúdo de nicho existente que 
você possa encontrar no Instagram e publica como se fosse seu. 
 
 
Prestando atenção ao capítulo 4 e decifrando qual é o conteúdo mais interessante 
em seu nicho, você cria sua própria versão e usa em seu próprio feed. Você utiliza 
isso juntamente com o conteúdo reproduzido que você já está publicando. 
 
 
Como você de fato aprimora o conteúdo do outro? 
 
 
 
Existem várias maneiras de melhorar a 
qualidade do conteúdo em que você 
realiza engenharia reversa. 
 
Mais uma vez, você não está apenas 
copiando e colando. Você não está 
pegando o trabalho de alguém e 
repassando como se fosse seu. 
 
 
Não. 
 
 
Você está pegando ideias para poder criar seu próprio conteúdo original, mas 
acaba criando um conteúdo melhor porque usou uma ou algumas das estratégias 
a seguir. Para melhorar o conteúdo, você deve fazer o seguinte: 
 
 
Atualização 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 40 
Ofereça uma versão atualizada 
do conteúdo. Se as melhores 
imagens que seus concorrentes 
estão postando são granuladas 
e obviamente velhas, use uma 
imagem atualizada. 
 
 
 
Você ficaria surpreso com o 
 
quão viral seu conteúdo pode se tornar. Por quê? Bem, você está publicando 
algo que está obviamente atualizado. 
 
 
 
 
 
Maior qualidade de Produção 
 
 
 
Ao publicar conteúdo, 
verifique se sua qualidade é 
alta. Isso significa alta 
resolução, imagens nítidas, 
cores de alta qualidade e 
composição realmente boa. 
Você tem que produzir um 
conteúdo tão superior aos seus 
concorrentes que faça sua 
marca se destacar. Esse é o 
padrão que você deve buscar. 
 
 
 
Inclua Mais Detalhes 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 41 
Muitas contas de instagram 
apenas postam uma foto e uma 
hashtag, só isso. Isso é tudo que 
fazem. Marcas grandes, pequenas 
ou médias que fazem isso no 
Instagram estão deixando de 
ganhar dinheiro. 
 
Você tem que dar mais detalhes, 
 
porque ao fazer isso, você preenche as lacunas de informação na mente de 
seu público. Há menos mistério. Isso torna sua marca mais confiável. 
Eventualmente, se você continuar a fazer isso, eles passarão a ver sua marca 
como um site de referência ou como uma fonte fiel de informações. Não seja 
preguiçoso. 
 
 
No entanto, também há o exagero. Você deve encontrar um meio termo 
agradável entre o excesso de informação e a falta de informação suficiente. 
 
 
Use Hashtags Melhores 
 
 
 
Ao realizar engenharia 
reversa, você notará que 
algumas tags são muito mais 
usadas. Mas, infelizmente, 
podem ser muito gerais ou 
podem ser muito abrangentes. 
Você pode acabar atraindo o 
perfil errado de público. 
 
 
 
Você deve testar sua seleção de hashtags até chegar a um ponto em que 
você tenha a certeza de que uma tag mais específica está atraindo mais 
tráfego do Instagram ou ajudando você a ganhar mais seguidores. 
 
 
 
 42 
Infelizmente, não há resposta exata para isso. Esta é uma daquelas coisas que 
você tem que experimentar em uma base de pura „tentativa e erro‟ até que 
você acerte. 
 
 
Elabore uma Boa Sequência de Fotos 
 
 
 
Acredite ou não, quando as 
pessoas gostam de uma foto no 
Instagram, muitas delas 
querem ver mais. Não se trata 
de fotos do mesmo assunto ou 
tipos similares de fotos. Trata-
se de fotos da mesma série. 
 
 
 
Não é incomum as pessoas 
 
verem uma foto de um lindo local de férias, e alguém posta duas fotos. As 
pessoas que visualizam esse destino de férias adorariam ver as áreas ao redor. 
 
 
Elas gostariam de ver a aparência do local à noite, com maré baixa, maré alta, 
entre outros. Quanto mais ângulos suas imagens apresentarem, mais engajada sua 
comunidade poderá se tornar. 
 
 
 
 
Faça Uso de uma Rede de Distribuição através dos 
Melhores Influenciadores 
 
 
 
Após aprender sobe marketing no 
Instagram por algumas semanas, você 
pode perceber que algumas contas no 
Instagram tendem a atrair muito mais 
 
 
 
 
 43 
atenção em seu nicho do que outras. Você não deve fugir 
automaticamente dessas pessoas. 
 
 
Você pode estar pensando que eles são concorrentes. Você pode estar pensando 
que eles podem te prejudicar. Pare de pensar assim. Em vez disso, comece a vê-
los como aliados. 
 
 
Obviamente, eles já fizeram o trabalho pesado de atrair o mesmo público que 
você está tentando atrair. Alie-se a eles e faça com que eles prestem atenção 
ao seu feed e eles poderão até compartilhar alguns de seus conteúdos. 
 
 
Agora, você pode estar pensando que muitas dessas contas só estão lá pelo 
dinheiro. Isso pode ser verdade, mas também há muitas contas de pessoas 
que estão lá por hobby. São pessoas que compartilham conteúdo 
voluntariamente, desde que achem que é bom. 
 
 
 
 
Incentive seu Público a Agir 
 
 
 
Para obter resultados melhores 
do que de seus concorrentes, 
sempre incentive seu público 
a agir. 
 
Sendo todo o resto semelhante, 
se você tiver um concorrente 
que apenas publique fotos 
realmente lindas, mas não se 
 
incomode em chamar o espectador à ação, você provavelmente obterá melhores 
resultados se postar imagens superiores com calls-to-action. 
 
 
Lembre-se, o principal aqui é descobrir os pontos fortes de seus competidores 
e aprimorá-los enquanto, ao mesmo tempo, se aproveita de suas fraquezas. 
 
 44 
 
Link de perfil deve Abordar conteúdo 
 
 
 
Tudo o que você faz no 
Instagram deve se integrar 
ao conteúdo. 
 
 
 
Como mencionei anteriormente, 
se você só quer conseguir shout 
outs e se você só vai postar um 
monte de coisas no Instagram 
para que as pessoas cliquem no link da sua página, você estará perdendo 
muito dinheiro. 
 
 
Por quê? Você deseja qualificar esse tráfego para que seja 
eventualmente convertido em vendas. 
 
 
Como fazer isso? Bem, uma das maneiras mais básicas de fazer isso é 
vinculando seu link de perfil a uma página interna. 
 
É isso mesmo. Você não o vincula à sua página inicial. As pessoas que chegam 
à sua página podem não saber o que fazer. Elas estarão mais propensas a clicar 
no botão Retornar. 
 
 
Em vez disso, quando você apresenta um guia do consumidor ou algum tipo de 
artigo que informa as pessoas sobre questões comuns sobre o seu nicho, você 
pode construir credibilidade. Você também estará respondendo perguntas. Você 
também estará atendendo necessidades. 
 
 
Isso aumenta a probabilidade de que a pessoa que clicar nessa página continue 
clicando nos links internos, pois iráacreditar que você é um especialista. 
Eventualmente, você os leva a clicar em um link que os levará ao seu mailing. 
 
 
 
 45 
É assim que eu prefiro converter o tráfego do Instagram. Eu não apenas os 
direciono a um artigo, que, em seguida, os levará a uma página de vendas. Seria 
ótimo se eles estivessem com vontade de comprar, mas é mais provável que 
não estejam. 
 
 
A melhor abordagem é colocá-los em sua lista de e-mails e permitir que esta, ao 
enviar conteúdo e outras informações, faça o trabalho pesado de, eventualmente, 
converter seus membros da lista em clientes pagantes. É assim que funciona. 
 
Se você não seguir as dicas acima, é provável que o seu conteúdo permaneça 
raso. Não vai se conectar com seu público-alvo. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 46 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 47 
Capítulo 6: Adote um Funil de Vendas no Modelo “Conteúdo em Primeiro Lugar” 
Por "conteúdo em primeiro lugar", o que 
quero dizer é que sua estratégia de 
vendas deve estar ligada ao conteúdo. 
 
Em outras palavras, você usa conteúdo de 
qualidade para qualificar o tráfego que 
recebe do Instagram, para que haja mais 
chances de os clientes se tornarem 
pagantes. 
 
Isso é crucial porque muitos profissionais 
de marketing no Instagram o utilizam 
como uma bomba de tráfego. Isso é tudo 
 
para eles. É apenas um lugar onde eles podem obter cliques. E se esses cliques 
não se transformarem em compradores, não importa. Essa é a atitude deles. 
 
 
Bem, o problema com essa estratégia é que você queima uma quantidade enorme 
de tráfego antes de conseguir uma venda. E se eu disser que você pode atrair 
menos tráfego, mas na verdade ganhar mais dinheiro com um volume menor de 
tráfego? Isso acontece o tempo todo. 
 
 
Isso não é teoria. Isso não é especulação. Isso acontece o tempo todo. 
Como? Usando conteúdo para qualificar seu tráfego. 
 
 
Não se engane, o Instagram e o marketing de mídia social bem-sucedido são 
baseados no marketing de conteúdo. Você não pode simplesmente puxar o 
tráfego de todos esses lugares e esperar que o tráfego seja convertido. Esse 
tráfego deve confiar em você. Essas são pessoas reais. Eles devem sentir 
que conhecem e gostam da sua marca o suficiente para que confiem nela. 
 
 
Infelizmente, isso não vai acontecer instantaneamente. Isso deve passar por 
uma sequência de conteúdo. 
 
 
Não se engane, o tráfego bruto não é convertido com um retorno de investimento 
suficientemente alto. Simplesmente não. Porque se esse fosse o caso, todo mundo 
 
 48 
deixaria de desperdiçar seu tempo com conteúdo. Ninguém se incomodaria. 
 
Apenas comprariam tráfego bruto. 
 
 
Mas esse não é o caso. Profissionais de marketing experientes no Facebook e 
no Instagram usam uma estratégia de funil de vendas baseada em conteúdo. Em 
outras palavras, eles usam o marketing de conteúdo. 
 
 
A verdade é que o marketing de conteúdo é mais compatível com o tráfego de 
mídia social, independentemente de você comprar anúncios, ou aumentar o 
tráfego orgânico gratuito do Instagram e outras plataformas de mídia social. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
O Princípio KLT 
 
 
 
Deixe-me perguntar-lhe, 
quando foi a última vez que 
você comprou algo de um 
completo e total estranho? É 
isso mesmo, essa pessoa 
simplesmente veio até você na 
rua e tentou vender-lhe algo. 
Eu chutaria que isso aconteceu 
 
uma vez na vida. Se você é como a maioria das pessoas, isso 
provavelmente nunca aconteceu. 
 
 
Bem, você é absolutamente normal se essa é a sua mentalidade. Por quê? 
A maioria das pessoas compra de pessoas que conhecem e confiam. Esse é 
o principal. Esse é o alicerce de qualquer tipo de venda. 
 
 
 
 
 49 
Não importa se é realizada online ou offline. Não importa se é uma pequena 
empresa ou uma grande empresa. O que importa é a confiança. Quando você usa 
uma estratégia de funil de vendas baseada em conteúdo no Instagram, você cria 
confiança. Isso requer muita leitura. 
 
 
Eu gostaria de poder te dizer que você só precisa de duas páginas para fazer isso. 
Eu gostaria de poder dizer que você só precisa levar as pessoas a um guia geral 
do consumidor e, em seguida, elas clicariam na página de vendas e comprariam 
tudo. Isso é uma ilusão. 
 
Agora, não me entenda mal, isso acontece de vez em quando. Eu sei, 
isso acontece comigo um pouco. 
 
 
Mas eu não posso confiar nisso. Posso contar é com a credibilidade. Como? 
Quando as pessoas do Instagram chegam ao meu site, elas chegam a uma página 
voltada ao consumidor e que atende às suas necessidades. 
 
 
Eles estão procurando por respostas. Eles estão procurando por soluções. 
Assim, eles obtêm todas essas informações e podem clicar para obter soluções 
mais refinadas, mais eficientes ou melhores. 
 
Quando você faz isso, você desenvolve credibilidade e autoridade. 
 
 
Você também controla a conversa. Você, então, oferece-lhes um brinde para se 
cadastrar ao seu mailing. Uma vez que eles se cadastram ao seu mailing, é aí que 
a venda real começa. Você já os tem na palma da sua mão. 
 
 
Você, então, goteja o conteúdo para abrir a mente para as necessidades deles e 
deixá-los empolgados com as soluções especiais. Quanto mais soluções especiais 
você vender a eles, mais dinheiro você ganhará. 
 
 
A melhor parte de ter uma mala direta é que esse recurso cresce em valor ao 
longo do tempo. Quando você envia uma atualização, talvez não seja possível 
 
 
 
 
 50 
convertê-los ali mesmo, mas haverá outra chance de convertê-los quando 
você enviar outra atualização. 
 
 
Avance para muitos meses ou mesmo anos, e você poderá ver porque 
cada pessoa em sua lista pode ser convertida em dinheiro no futuro. 
 
 
Nada disso é possível sem o processo KLT. Você tem que guiar o visitante até 
o ponto em que eles confiem em você. 
 
 
Trabalhando em uma estratégia de multipáginas 
 
 
 
Depois de transferir o tráfego do 
Instagram para uma página no seu 
site, você precisa ter links nesse 
conteúdo inicial que os levem a uma 
página que aumentará ainda mais a 
confiança deles. 
 
 
 
Por exemplo, se as pessoas estão 
apenas procurando por informações 
básicas, a primeira página que elas 
acessem deve permitir que elas 
conheçam certas opções disponíveis. 
Uma vez que estejam animadas com 
uma opção em particular, podem 
 
clicar em outro link que as levará para uma página que fala sobre um tipo 
específico de opção, que obviamente já gostam. Esta página fornece detalhes 
suficientes para criar confiança. 
 
 
Neste ponto, você pode recrutá-los para a sua squeeze page e deixar sua mala direta 
promover a venda. Você também pode dar-lhes a resposta na forma de um 
 
 
 51 
brinde em troca de se cadastrarem em sua mala direta. Seja qual for o caso, 
você guia o visitante através do estágio de confiança. 
 
 
Isso pode ser muito rápido com algumas pessoas. Outros requerem um intervalo 
de tempo maior. Seja qual for o caso, quando você tem uma mala direta no final 
do funil de vendas, você tem maior controle sobre sua mensagem. Você também 
controla o ritmo das mensagens. 
 
 
Esse nível mais alto de controle se traduz em maior controle de 
conversão posteriormente. 
 
 
Essa é minha arma secreta quando se trata do Instagram. Não se engane, se você 
seguiu todos os passos acima e usou uma estratégia de multipáginas para 
construir seu mailing, você alcançará algum nível de sucesso. 
 
 
No entanto, se você quiser turbinar seus resultados, precisará implantar o 
sistema de redirecionamento de anúncios do Facebook. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 5253 
Capítulo 7: Use o Sistema de Redirecionamento de Anúncios do Facebook para 
atrair usuários do Instagram para dentro do seu funil 
Como funciona o redirecionamento de anúncios? 
 
 
 
Quando você redireciona 
anúncios usando o Facebook, 
você primeiro instala o Pixel do 
Facebook em seu site. 
 
 
 
Você então vai promover 
no Facebook e no Instagram. 
 
 
E quando as pessoas estiverem no seu site depois de clicar em um link de perfil, 
o Pixel rastreia o local de destino delas. 
 
 
Agora que o sistema sabe quais usuários do Instagram ou Facebook foram parar 
no seu site, você pode fazer um redirecionamento de anúncio. Esse anúncio pode 
promover uma página mais profunda ou pode promover seu mailing 
diretamente. Seja qual for o caso, quando as pessoas que visitaram seu site 
voltarem para o Facebook ou Instagram, elas começarão a ver seus anúncios. 
 
 
É muito simples. Você está essencialmente lembrando-os de voltar. Quando eles 
clicam, eles podem ir para uma página mais profunda para que você possa criar 
mais credibilidade ou até mesmo direcioná-los para comprar um produto. É isso 
mesmo, eles vão para uma página de vendas. 
 
Independentemente de como você faz isso, o retargeting (redirecionamento) 
funciona. De fato, de acordo com algumas estimativas, isso pode impulsionar 
as conversões em 40%. 
 
 
O mais importante é que você usa o conteúdo para atrair pessoas 
verdadeiramente interessadas. Elas não estariam clicando nesse conteúdo se 
não estivessem interessadas. 
 
 
 54 
Mas você tem que configurar seu retargeting de tal forma que apenas as 
pessoas que passam da página inicial do seu website sejam redirecionadas. 
 
 
Por exemplo, você executa uma campanha de marketing gratuita no Instagram. 
Você publica o conteúdo de engenharia reversa em sua conta para ganhar 
seguidores. Muitas pessoas gostam do seu conteúdo, então elas clicam em sua 
página de perfil e veem um link para um artigo realmente útil. 
 
 
Elas clicam e vão parar em um artigo, e o Facebook Pixel está prestando atenção 
nelas. 
 
 
No entanto, você não vai redirecionar essas pessoas. Isso ainda é 
muito superficial. 
 
 
Quando eles clicam porque gostaram de sua solução específica e querem saber mais 
sobre essa solução, eles vão parar em uma página de soluções. Esta pode ser uma 
página de vendas ou também pode ser outra página de guia do consumidor. 
 
 
Seja qual for o caso, elas se aprofundaram em seu site. Estas são as pessoas 
que você deve redirecionar porque demonstraram interesse real. 
 
 
As pessoas que são apenas curiosas acabariam em uma página superficial. Elas 
começariam lá e terminariam ali. As pessoas que realmente estão procurando 
uma solução clicariam em página após página em seu site. Essas são as pessoas 
mais propensas à conversão. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 55 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 56 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 57 
Capítulo 8: Pague e Interaja com Influenciadores de Nichos Específicos do Instagram 
Entenda que identidade é o 
principal no Instagram. As 
pessoas seguem personas. Elas 
não estão seguindo alguém só 
porque tem fotos legais. 
 
 
 
Qualquer um pode fazer isso. 
Qualquer um consegue postar 
boas fotos de vez em quando. 
 
 
Em vez disso, estão seguindo personas por terem algum diferencial em um certo 
nicho. Têm uma personalidade distinta. Têm um ponto de vista distinto. Seja qual 
for o caso, isso possui elementos de uma certa forma de culto. 
 
 
Não estou usando “culto” de maneira negativa. Em vez disso, as pessoas estão 
procurando apenas um conhecimento especializado a partir de pessoas 
especializadas nesse tipo de informação. Há um pouco da dinâmica de um culto 
acontecendo aqui. 
 
 
Quando você tem esse tipo de relacionamento com seus seguidores, é mais 
provável que eles te deem uma chance. Eles estão mais propensos a clicar 
nos links de perfil de pessoas que você está divulgando. Isso é influência real. 
E é assim que muitos produtos são vendidos no Instagram. 
 
Por exemplo, se você segue alguém que publica as melhores fotos de relógios 
de luxo e que essa pessoa realmente usa, é bem provável que você preste 
atenção quando ela postar uma foto de um relógio atraente de uma grande 
marca com a mensagem "40% Off". Isso chamaria sua atenção. 
 
 
Você então clica no link da conta que a pessoa está divulgando ou você pode 
até mesmo digitar o nome de domínio ou URL que eles mencionam e digitar o 
seu código de desconto. 
 
É assim que a influência funciona. Tudo se resume ao culto da personalidade. 
 
 58 
 
 
Cuidado com Falsos 
Influenciadores 
 
 
 
Infelizmente, quando chegou a 
notícia de que as lojas on-line 
estavam pagando um bom 
dinheiro para os influenciadores 
do Instagram para anunciar 
 
produtos ou fazer divulgação, muitos marqueteiros duvidosos começaram a 
criar contas falsas. 
 
 
Quão falsas são essas contas? Bem, em primeiro lugar, elas visam certos nichos. 
Em seguida, elas atraem seguidores. O problema aqui é que a conta em si é 
falsa e os seguidores são falsos. 
 
Este é um problema sério, porque se você paga a pessoa por trás dessas contas 
dinheiro real para fazer divulgação, ela não trará nenhum resultado. Ninguém vai 
prestar atenção. Por quê? A maioria de seus seguidores é falsa. 
 
 
Eles são movidos por software. Eles não existem. Eles definitivamente não 
têm cartões de crédito. Você vê o quanto de dor de cabeça isso poderia causar? 
 
 
Não é de surpreender que muitas grandes marcas globais estejam agora se 
afastando dos influenciadores do Instagram porque estão cansadas de 
serem enganadas. 
 
 
Influência real significa engajamento real 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 59 
 
 
Então, como garantir que 
você pague e interaja apenas 
com influenciadores reais do 
Instagram? 
 
 
Bem, na verdade não é tão difícil 
assim. Você só precisa ver as 
estatísticas públicas dessas contas. 
Você pode ver a quantidade de 
engajamento que seu conteúdo 
recebe. Você também pode ver quantos seguidores eles têm. 
 
Você precisa medir o total de engajamentos obtidos dividindo esse número 
pelo número de seguidores que eles têm. Procure por uma proporção. É assim 
que você sabe se há engajamento suficiente com essa conta. Esta é uma 
maneira de ver quem é falso e quem não é. 
 
 
Você também pode ver o conteúdo que eles publicam. Se eles continuarem 
postando as mesmas coisas repetidas vezes, isso pode ser um alerta. Além disso, 
veja os comentários. Existe algum cuidado real em compartilhar? 
 
 
Os 4 principais sinais da Influência Falsa 
 
 
 
Então, como você sabe se está 
lidando com um verdadeiro 
influenciador? Afinal de contas, 
influência real significa 
conversões reais. Existem 4 
sinais reveladores de influência 
falsa no Instagram. 
 
 
 
 
 
 
 60 
Sinal # 1: Igualdade na proporção de seguidores e seguintes 
 
 
Se você perceber que uma conta segue muitas outras contas enquanto desfruta de 
uma grande quantidade de seguidores, isso deve ser um alerta. Há chances de 
que eles apenas tenham seguido muitas contas para que essas outras contas os 
seguissem de volta. 
 
Essas pessoas podem ser reais, mas não estão interessadas no que esta conta está 
postando, pois estão seguindo de volta apenas por cortesia. Essa é uma 
influência falsa. 
 
 
Sinal #2: Baixa taxa de engajamento 
 
 
Se você perceber que a conta publica muito conteúdo, mas a taxa de engajamento 
 
é baixa, isso é um sinal vermelho. Se sua conta tiver seguidores reais, deverá 
haver um certo nível de engajamento. Não é como se todas as suas postagens 
fossem ruins. Se você perceber que essa conta não tem muito engajamento, 
isso deveser um alerta. 
 
 
Sinal # 3: Eles obviamente pedem dinheiro 
 
 
Se estiver óbvio, a partir da descrição do perfil da conta de nicho específico 
que você está querendo pagar divulgação que eles aceitam pagamento, você 
deve prestar atenção. 
 
 
Veja como eles se descrevem. Se eles fizerem muito alarde com o fato de 
estarem vendendo anúncios ou que desejam que você entre em contato com 
eles para publicar um anúncio, fique muito desconfiado. 
 
 
Os melhores influenciadores do Instagram são aqueles que fazem disso hobby. 
Estas são pessoas que são muito apaixonadas por um tópico em particular. Elas 
realmente não se importam em receber o pagamento. Elas apenas comem, 
dormem e vivem o tópico. 
 
 61 
Talvez seja viagem, talvez seja moda feminina, talvez sejam relógios de luxo, 
talvez carros esportivos - qualquer que seja o caso, eles fazem por hobby. 
 
 
Eles são apaixonados por esse tópico, então eles postam foto após foto 
desse tópico. Essas são as pessoas que você deve mirar. 
 
 
Suspeite de pessoas que só se importam com o dinheiro, porque há uma grande 
chance de que tenham conta apenas para que possam obter anúncios e outras 
receitas de anúncios de influenciador. Não estou dizendo que isso deve 
desqualificá-los completamente, mas há um incentivo maior para que eles sejam 
fingidos uma vez que há dinheiro em jogo. 
 
 
Sinal # 4: Falta de especialização de nicho 
 
 
Se a conta desse influenciador tender a alternar entre diferentes nichos, isso 
deve ser um alerta para você. 
 
 
O que essa pessoa está fazendo é tentando chamar a atenção dos anunciantes 
de diferentes nichos de produtos. Essa pessoa não tem um foco específico. 
 
 
Mesmo com a chance de que essa conta seja real, posso apostar que o tráfego que 
essa pessoa recebe é provavelmente quase inútil. 
 
 
Comece com uma Compra Lenta e Baixa 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 62 
A primeira coisa que você 
precisa fazer é obter uma 
lista extensa de 
influenciadores e contatá-los. 
 
 
 
Agora, suponho que você 
filtrou contas falsas. Contate-os. 
O importante aqui é volume. 
 
 
Tente obter o máximo de influenciadores diferentes e contate-os. Pergunte-lhes: 
"Posso pagar R$ 10,00?" Ou qualquer quantia baixa que você possa usar. O 
principal aqui é obter o máximo de divulgações e anúncios pelo menor custo 
possível. 
 
 
O próximo passo é acompanhar essas campanhas e ver quais, influenciadores 
podem gerar resultados reais, se houver. Você deverá chegar a um top três. Se 
você, por exemplo, tiver 100 influenciadores veiculando seus anúncios e fazendo 
divulgações, será possível identificar os três principais em termos de conversões. 
 
 
Você possui sua loja on-line, então você sabe se vendeu ou não. Você sabe se 
você moveu um produto ou não. Você também deve usar códigos de 
desconto específicos para poder acompanhar quem realmente está vendendo. 
 
 
Escolha os três melhores e pague mais pela exposição. É assim que 
você maximiza seus resultados. 
 
 
Então, você começa baixo e devagar e, em seguida, aumenta as campanhas que 
realmente produzem o resultado desejado. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 63 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 64 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 65 
Capítulo 9: Otimize Continuamente Todas as Partes do seu Funil 
Até este ponto, você já sabe 
como adquirir seguidores 
no Instagram. 
 
 
 
Você também já sabe como criar 
conteúdo que não apenas 
aumenta seus seguidores, mas 
 
também pode chamar atenção para sua página de perfil. Sua página de perfil, é 
claro, é onde está o seu link de destino. 
 
 
Quando as pessoas clicam no link de destino, elas saem do Instagram e vão para 
uma página que você especifica. Esta é a página onde a ação ocorre. Esta página 
pode ser um guia ao consumidor, qualificando seu tráfego. 
 
 
As pessoas podem clicar em uma página mais interna do seu website. Em última 
análise, eles podem clicar em um link para ir à squeeze page, para seu mailing. 
Esta é a página que recruta pessoas a se cadastrar em sua mala direta. Você 
também pode promover uma página de vendas usando essas páginas internas. 
 
 
Há tantas maneiras que você pode fazer isso. Mas, independentemente de 
como você planeja converter tráfego gratuito ou pago no Instagram em clientes 
pagantes, é necessário otimizar todas as partes desse funil. 
 
O funil começa com o seu conteúdo no Instagram. Ele fica mais estreito quando 
as pessoas clicam na sua página de perfil. De lá, vão para uma página no seu site. 
 
 
De lá, podem ir para uma página interna, para uma página de vendas ou para 
uma squeeze page. 
 
 
Seja qual for o caso, você precisa de um "topo" muito amplo para o seu funil e 
cada parte menor do seu funil precisa ser a mais ampla possível. Por quê? 
Quanto mais pessoas acessarem, maior será o número total de pessoas que você 
poderá converter se configurar seu funil corretamente. 
 
 66 
 
Aqui vem a má notícia 
 
 
 
Uma coisa é dizer que você vai 
ter que otimizar todas as partes 
do seu funil de vendas, outra é 
ter sucesso fazendo isso. 
 
 
 
O maior desafio aqui é a 
otimização aleatória. Quando as 
pessoas acham que precisam 
 
otimizar seu funil de vendas, elas basicamente criam um funil completamente 
novo. Elas criam anúncios completamente novos. Elas fazem uma miscelânea. E 
às vezes elas têm sucesso, mas na maioria das vezes, não conseguem se 
aprimorar muito. Por quê? Elas estão fazendo isso de maneira aleatória. 
 
 
Não se engane, a otimização aleatória é geralmente uma perda de tempo. 
 
Realmente. 
 
 
Mesmo que você fosse capaz de fazer certas mudanças aleatórias e, de repente, 
seu funil se convertesse em uma taxa alta, você ainda estaria no escuro. Por 
quê? Você não saberia que parte do seu funil foi a responsável pela melhoria. 
 
 
E mesmo que você soubesse que parte é a responsável pela diferença, não saberia 
que segmento dessa parte melhorou seus resultados. Você vê como isso 
funciona? Você entende por que isso é tão confuso e tão frustrante? 
 
 
Use a otimização elementar 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 67 
Felizmente, existe uma maneira 
melhor de otimizar. Você pode 
usar a otimização elementar. Em 
vez de apenas adivinhar 
aleatoriamente o que turbinaria 
os resultados do seu funil de 
vendas, você divide cada parte 
do processo de funil de vendas 
 
em elementos e faz alterações elemento por elemento. 
 
 
Dessa forma, você só passará para o próximo elemento depois de ter 
aprimorado os resultados do elemento anterior até um certo nível. 
 
 
Quando estiver satisfeito com essas melhorias, você passará para o 
próximo elemento e, em seguida, para o próximo. 
 
 
Entenda que o funil de vendas é composto de muitas partes diferentes. Cada uma 
delas tem elementos diferentes, mas todas podem ser divididas em alguns 
elementos comuns. 
 
 
O funil de vendas, é claro, envolve as fotos que você usa no Instagram, sua 
página de perfil, seu artigo de consumidor ou artigo da página de destino e, 
em seguida, suas páginas internas. 
 
 
Cada um deles deve ser otimizado, e cada um deles possui elementos distintos. 
 
 
Neste capítulo, vou focar apenas nos elementos que podem ser encontrados no 
Instagram. Você pode usar a mesma análise de elemento por elemento para 
otimizar sua squeeze page, sua página de guia do consumidor e outros 
elementos em seu próprio site. Mas, no que diz respeito a esse treinamento, 
vamos nos concentrar apenas nos elementos encontrados no Instagram. 
 
 
 
 68 
Elementos-chave a 
ter em mente 
 
 
 
Ao otimizar, aqui estão os 
elementos em que você 
deve focar: 
 
 
URL do Perfil 
 
 
Esta é a página de perfil que você tem no Instagram.Você pode mudar a 
imagem, você pode mudar a descrição, mas apenas certifique-se de que 
quando você fizer mudanças, você as fará elemento por elemento, por partes. 
 
 
Isso significa que você pode trocar fotos até obter uma boa melhoria. Uma vez 
que a melhoria estiver estável, você então muda o texto. Veja se melhora sua 
taxa de cliques. Quando conseguir fazer isso, você poderá então alterar o URL da 
página de destino. 
 
 
Fotos e Vídeos 
 
 
Isso deveria ser óbvio. São as fotos e vídeos que você publica. 
 
Preste atenção aos níveis de engajamento. Preste atenção ao número de cliques. 
Se você perceber que certas fotos tendem a receber muito mais cliques, 
publique mais dessas fotos. Continue postando fotos semelhantes até conseguir 
um alto nível sustentável de cliques. 
 
 
Hashtags 
 
 
Continue testando as hashtags para ver se há alguma melhoria significativa 
na sua taxa de cliques e nas suas conversões. 
 
Depois de fazer engenharia reversa de seus concorrentes, você deve ter um ponto de 
partida. Mas não termine aí. Continue testando as hashtags, personalize as 
 
 69 
hashtags e pesquise hashtags relacionadas para ver se consegue obter 
melhores resultados. 
 
 
Descrição 
 
 
Este é o texto que você publica junto com suas fotos ou vídeos. 
 
Poste a mesma foto, mas teste diferentes descrições. Veja se essas diferentes 
calls-to-action levam a mais cliques e, consequentemente, a conversões maiores. 
 
 
Horário de Postagem 
 
 
Se você estiver usando um software para postar no Instagram, repare quando o 
seu conteúdo é postado. Preste atenção em quando o maior engajamento 
acontece. Tente alinhar seu horário de postagem com os níveis de engajamento 
para otimizar a eficácia do seu conteúdo. 
 
 
O que buscar 
 
 
Ao otimizar, você deve buscar seguidores. Eles indicam sucesso. Almeje por 
uma taxa de cliques aumentada, um tempo de permanência maior, cliques 
mais profundos no seu website e melhores taxas de conversão. 
 
 
Claro, todos nós sabemos que, no fim das contas, a conversão é o que mais 
importa. Na verdade, é a única coisa que importa. Por quê? Conversões geram 
dinheiro e nada mais. 
 
 
No entanto, para chegar lá, você precisa aumentar as taxas de cliques. Você 
também precisa perceber se a página que você está apresentando às pessoas que 
você atrai no Instagram mantém a atenção delas por um bom período de tempo. 
 
 
Você pode continuar otimizando essa página para maximizar o tempo 
de permanência. 
 
 70 
 
 
Além disso, preste atenção ao conteúdo inicial no seu próprio site para ver se 
você pode otimizá-lo com o intuito de obter cliques mais profundos. 
 
 
Quanto mais páginas internas, mais a pessoa visualiza, mais interessada essa 
pessoa ficará em tudo o que você tiver a oferecer. 
 
 
Por fim, se você cuidar disso elemento por elemento, ou seja, por partes, 
poderá aumentar as taxas de conversão. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 71 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 72 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 73 
Capítulo 10 – Práticas Recomendadas 
Adote as seguintes práticas recomendadas para garantir que você obtenha 
o maior retorno possível a partir do Instagram. 
 
 
Documente Seus Esforços 
 
 
 
Certifique-se de anotar o que 
você está fazendo. Desta forma, 
você pode ter um registro 
escrito. Você também pode 
realizar mais experimentos. 
 
 
 
Você ficaria surpreso com a 
quantidade de ideias 
impressionantes que você elabora. 
 
 
Infelizmente, se você continuar voltando à mesma ideia fracassada várias 
vezes, você está basicamente correndo em círculos. 
 
 
Documente seu esforço para poder executar experimentos e, em seguida, falhar 
rapidamente. Dessa forma, você pode eliminar más ideias o mais rápido possível 
para que você possa se concentrar naquelas que realmente terão êxito. 
 
 
 
 
 
 
 
 
Foque nos Números 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 74 
Não confie em seu 
pressentimento. Concentre-
se nas estatísticas reais dos 
seus resultados. Foque nos 
números porque eles não 
mentem. 
 
 
 
Inicie o trabalho com 
influenciadores usando 
 
uma estratégia lenta e baixa 
 
 
 
Eu sei que já disse isso antes 
 
na seção sobre 
 
influenciadores. No entanto, 
 
isso é tão importante que vale 
 
a pena repetir. 
 
 
Entre em contato com o maior 
número possível de 
influenciadores, mas pague um 
 
valor baixo. Aqueles que aceitam sua oferta e veiculam seus anúncios acabam 
 
fazendo sua própria seleção. 
 
Como? 
 
Bem, cada anúncio executado tem um código personalizado, código de desconto 
ou código de resgate. Você será capaz de ver quem realmente produz resultados. 
 
 
Você então retorna a essas pessoas, paga mais, para que elas possam ampliar sua 
campanha. Elas obviamente são reais e têm credibilidade suficiente com seus 
seguidores para impulsionar as vendas reais. 
 
 
Otimize usando uma Abordagem elementar 
 
 
 75 
 
 
Eu já abordei isso no Capítulo 9, 
mas você tem que entender que 
você deve otimizar elemento por 
elemento. Isso aumenta as chances 
de você não estar correndo em 
círculos. Isso reduz a chance de 
repetir o mesmo erro várias vezes. 
 
 
Use uma abordagem elementar para aumentar a eficácia geral da sua 
campanha publicitária. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 76 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 77 
 
 
Conclusão 
Instagram é uma mina de ouro do tráfego. De fato. 
 
Não há outra maneira de descrever isso. 
 
 
 
 
No entanto, você precisa seguir as dicas que 
mencionei aqui e personalizá-las de acordo com suas 
circunstâncias específicas. 
 
 
 
Se você fizer isso, você pode turbinar seus 
resultados com o Instagram. 
 
 
 
A melhor parte? Você não precisa pagar tão caro 
para obter bons resultados. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 78 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Facebook: @megastore.bugiganga 
 Email: megastore.bugiganga@gmail.com 
 79 
mailto:megastore.bugiganga@gmail.com