Estratégia de Preço Baixo

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1)
Logo após traçar os objetivos, o próximo passo é pensar qual será a estratégia que será utilizada. Por estratégia entende-se:
Alternativas:
· Que o seu objetivo precisará ser especifico, mensurável e ter um tempo definido para conclusão.
· Que é sempre manter a manter e aumentar a participação no mercado, independente de qual seja o objetivo estabelecido.
· Que serão os meios pelos quais os objetivos de marketing serão alcançados. É o como se fará para atingir os objetivos, traçados anteriormente. Pode se utilizar diversas estratégias, tudo dependerá de quais são os objetivos.
checkCORRETO
· Como um check list das características que deve ter os objetivos.
· Como um roteiro com o diagnóstico realizado com os concorrentes.
Resolução comentada:
Logo após traçar os objetivos, o próximo passo é pensar qual será a estratégia que será utilizada. Por estratégia entende-se: “que são os meios pelos quais os objetivos de marketing serão alcançados. É o como se fará para atingir os objetivos traçados anteriormente. Pode se utilizar diversas estratégias, tudo dependerá de quais são os objetivos.
Código da questão: 32490
2)
Ana Maria é proprietária de uma Brigaderia Gourmet há 5 anos. Ana oferece uma variedade de sabores, como: tradicional, belga, avelã, nozes, café, churros, ninho, chocolate amargo, pistache, morango e coco. Possui uma loja própria que fica localizada em um shopping de grande circulação na cidade e para ampliar suas vendas, recentemente, adquiriu um carrinho, com isso, pode ir à festas de aniversário, escolas. O diferencial dos produtos está no sabor diferenciado e na embalagem. Ana possui poucos concorrentes diretos e com isso, pode cobrar um preço um pouco superior, já que sempre diz “vendo presente e não simplesmente um doce”. Os brigadeiros vêm em uma embalagem bastante delicada e bonita. Ana divulga seu trabalho através de redes sociais, com uma página no Facebook e no Instagram.
Considerando o texto acima, quais elementos do microambiente é possível identificar nessa análise?
Alternativas:
· Produto, Preço e Praça.
· Produto, Preço, Praça e Promoção.
checkCORRETO
· Produto,Preço e Promoção.
· Produto e Praça.
· Produto e Preço.
Resolução comentada:
É possível encontrar informações relacionadas aos 4P´s.
Produto: Oferece uma variedade de sabores, como: tradicional, belga, avelã, nozes, café, churros, ninho, chocolate amargo, pistache, morango e coco. O brigadeiro vem em uma embalagem bastante delicada e bonita.  Praça: Possui uma loja própria que fica localizada em um shopping de grande circulação na cidade e para ampliar suas vendas, e recentemente, adquiriu um carrinho, com isso, pode ir às festas de aniversário, escolas. Preço: Ana possui poucos concorrentes diretos e com isso, pode cobrar um preço um pouco superior, já que sempre diz “vendo presente e não simplesmente um doce”. Promoção: divulga seu trabalho através de redes sociais, com uma página no Facebook e no Instagram.
Código da questão: 32459
3)
Imagine que no mês de novembro a loja virtual “Compre já” tenha recebido 10.000 visitantes. Considerando que, desses, 500 finalizaram suas compras, calcule qual a taxa de conversão para o mês indicado:
Alternativas:
· 2%.
· 0,5%.
· 20%.
· 5%.
checkCORRETO
· 50%.
Resolução comentada:
O cálculo a ser feito é Total de Vendas/Visitantes * 100; sendo = 500/10.000 * 100 = 5%.
Código da questão: 32497
4)
Leia as afirmações abaixo relacionadas ao Ciclo PDCA:
I- Trata-se de uma metodologia de gerenciamento e que pode ser utilizada para o plano de ação.
II- O Planejar representa o identificar e analisar as características dos problemas/metas/objetivos encontrados e definir quais estratégias deverão ser seguidas.
III- O Checar significa que deverá ser feita uma verificação, a fim de descobrir se os resultados planejados estão efetivamente sendo realizados.
Assinale a alternativa CORRETA:
Alternativas:
· As alternativas I e II estão corretas.
· Somente a alternativa I está correta.
· Somente a alternativa I está correta.
· As alternativas I, II e III estão corretas.
checkCORRETO
· Somente a alternativa III está correta.
Resolução comentada:
Considerando o Ciclo PDCA, todas as afirmações estão corretas.
Código da questão: 32499
5)
O supermercado “Come Bem” é bastante conhecido na região, pois seu posicionamento é “Preço Baixo Todo Dia”. Em suas propagandas, enfatiza que se o cliente encontrar preço mais baixo, cobre o valor. Como você possui uma rede de supermercados, e compra em grandes quantidades, consegue negociar o preço dos produtos que revende com os fornecedores, em sendo assim, consegue vender os produtos a um preço menor que o da concorrência e ainda garantir uma margem de lucro.
Qual o nome da estratégia competitiva ensinada na leitura fundamental (webaula) que esse supermercado trabalha?
Alternativas:
· Liderança pelo custo total, pois atende apenas um segmento do mercado.
· Liderança pelo custo total, pois consegue ter custos menores e com isso cobrir os preços dos concorrentes.
checkCORRETO
· Diferenciação, pois tem custos menores e com isso cobrir os preços dos concorrentes.
· Foco, pois como tem o poder de barganha com relação aos fornecedores, consegue um custo menor, repassando isso ao cliente.
· Diferenciação e foco, pois está em busca de conquistar os clientes através dos preços baixos todo dia, característica principal da diferenciação, bem como, atende um pequeno segmento de mercado, com isso, consegue garantir que o cliente sempre volte.
Resolução comentada:
Liderança pelo custo total, pois consegue ter custos menores e com isso cobrir os preços dos concorrentes. Pois trabalha com o posicionamento de preços baixos todos os dias, como tem o poder de barganha com os fornecedores, consegue manter os custos baixos.
Código da questão: 32480
6)
A missão da empresa representa o seu____________________, já a visão é aonde a empresa quer chegar, a visão de futuro. A definição da missão e visão é extremamente importante, pois ajudará na construção da ___________________do negócio. Essa definição é realizada no planejamento__________________________.
Alternativas:
· Objetivo de Longo Prazo – Personalidade – Estratégico.
· Objetivo de Logo Prazo – Identidade – Operacional.
· Propósito – Personalidade – Tático.
· Propósito – Identidade – Tático.
· Propósito - Identidade – Estratégico.
checkCORRETO
Resolução comentada:
A missão é o propósito da empresa, juntamente com a visão, ajuda na construção da identidade do negócio. Essas atividades são realizadas no planejamento estratégico, pois envolve toda a empresa.
Código da questão: 32454
7)
Considerando seus conhecimentos sobre a matriz BCG, leia as afirmações abaixo e assinale V para as que são verdadeiras e F para as que são falsas:
 (   ) Vaca Leiteira: possui um baixo crescimento de mercado e alta participação do produto no mercado. Significa que, mesmo em um mercado com baixo crescimento o seu produto está com alta participação de mercado, ou seja, está vendendo. Trata-se de produtos que geram receitas, que podem ser utilizadas inclusive para alavancar os novos produtos.
(   ) Estrelas: possui baixo crescimento de mercado e alta participação do produto no mercado, mas que ainda sim, podem não ter um fluxo de caixa autossuficiente ainda.
(   ) Ponto de Interrogação: alto crescimento de mercado e baixa participação do produto no mercado. Normalmente a baixa participação de mercado pode significar pouco lucro, com o crescimento do mercado, é importante um pouco de investimento para alavancar as vendas.
(   ) Abacaxi: baixo crescimento de mercado e baixa participação do produto no mercado. Não geram muita receita.
Assinale a alternativa que apresenta a sequência CORRETA, respectivamente.
Alternativas:
· V – V – V – V.
· F - F – F - F.
· V – F – V - V.
checkCORRETO
· V – F – V – F.
· F – F – V – F.
Resolução comentada:
Estrelas: possuem um alto crescimento de mercado.
Código da questão: 32468
8)
A matriz BCG classifica os produtos de acordo a taxa de crescimento de mercado (alta ou baixa) e a participação relativa no mercado (altae baixa). Os produtos são classificados em: Estrela, Interrogação, Vaca Leiteira e Abacaxi.
Quando o produto está em um mercado com baixo crescimento e ainda possui uma alta participação de mercado, ou seja, está vendendo e gerando receitas, que podem ser utilizadas inclusive para alavancar os novos produtos, pode-se dizer que este produto está no quadrante:
Alternativas:
· Estrela.
· Vaca Leiteira.
checkCORRETO
· Abacaxi.
· Interrogação.
· Produto Básico.
Resolução comentada:
Vaca leiteira, pois está em um mercado com baixo crescimento e possui uma alta participação de mercado, ou seja, continua vendendo e gerando receitas em um mercado que praticamente está estagnado.
Código da questão: 32467
9)
Considerando a classificação dos produtos, leia as afirmações abaixo:
I- Produtos de Conveniência são aqueles comprados com certa frequência e o tempo gasto com essa compra é curto. Como por exemplo: bala, alimentos.
II – Produto de Compra Comparada são aqueles comprados depois de um certo tempo buscando informações sobre o produto desejado. Como exemplo, os eletrodomésticos.
III - Produtos de Conveniência são aqueles comprados com certa frequência e o tempo gasto com essa compra é curto. Como por exemplo: eletrodomésticos.
Assinale a alternativa CORRETA:
Alternativas:
· Apenas a alternativa III está errada.
checkCORRETO
· Apenas as alternativas I e III estão erradas.
· Apenas as alternativas I e II estão erradas.
· Apenas a alternativa I está errada.
· Apenas a alternativa II está errada.
Resolução comentada:
A alternativa C está incorreta, pois os eletrodomésticos são exemplos de  produto de compra comparada e não de produto de conveniência.
Código da questão: 32466
10)
Relacione as colunas abaixo, considerando os estágios do ciclo de vida do produto.
Na coluna A, você encontrará os estágios do ciclo de vida, na coluna B você encontrará o descritivo para cada um dos estágios.
	COLUNA A:
	COLUNA B
	1- Introdução
	( ) Fase com baixo crescimento nas vendas. Os lucros se tornam estáveis ou mesmo diminuem, em decorrência dos investimentos necessários.
	2- Crescimento
	( ) Período de rápida aceitação pelo mercado e de lucros progressivos.
	3- Maturidade
	( ) É quando as vendas e os lucros despencam.
	4- Declínio
	(  ) Momento em que o produto é lançado no mercado, as vendas vão crescendo lentamente, ainda não há lucros porque há custos para colocar esse produto no mercado.
Alternativas:
· 3 – 2 – 4 – 1 
checkCORRETO
· 4 – 3 – 2 – 1
· 1 – 2 – 3 – 4
· 1 – 2 – 4 – 3
· 2 – 3 - 1 – 4
Resolução comentada:
Introdução: Quando o produto é lançado , as vendas crescem lentamente, ainda não há lucros porque há custos para colocar esse produto no mercado. Crescimento: Rápida aceitação e lucros progressivos; Maturidade: baixo crescimento, lucros estáveis ou reduzem; Declínio: vendas e lucros despencam.