Atividade - Como chegar ao sim - Michael Aquino N624EH8

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UNIVERSIDADE PAULISTA - UNIP 
 
 
 
 
 
 
 
ARIANA MARIA SILVA CARDOZO – F21CFI5 
EMANUELA AMORIM CARDOSO - N549EG8 
JESSICA NIKOLY ENG – N572256 
LUCIMARA BORGES - F271ID9 
MICHAEL DA ROSA AQUINO – N624EH8 
ROSELY BISPO DE OLIVEIRA - F27GDD8 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
ATIVIDADE SEMESTRAL – LIVRO: “COMO CHEGAR AO SIM” 
E se eles usarem truques sujos 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
SÃO PAULO – SP 
2021 
LIVRO: Como chegar ao sim 
TEMA: E se eles usarem truques sujos 
 
Nesse livro vimos que existe várias formas de negociar, á métodos 
baseados em princípios, centrado no que cada um está disposto a fazer. Tomar 
algumas posições que prejudique uma negociação, mentir sobre um produto, 
fazer ameaças, guerra psicológica, todas essas ações se enquadram como 
truques sujos, que está fora de um processo de negociação saudável. 
 
O livro nos ensina o método de negociação baseada em princípios e 
méritos, nele encontramos um método de didática clara e objetiva, além de 
algumas regras e técnicas para que obtenhamos resultados positivos, como 
entender, separar as pessoas do problema, colocar-se no lugar da outra parte é 
essencial, e inventar opções de ganhos mútuos. Lembre-se se de que o 
comprador utiliza táticas sujas perante a negociação, porém não significa que 
todos os envolvidos da empresa no processo tenham a mesma atitude. 
Segundo os autores do livro, em casos antitéticos em negociações, a 
melhor estratégia a fazer é deixar os outros participantes identificarem que você 
reconheceu algum desses truques sujos, porém sem fazer acusações, deixando 
claro que você está interessado em continuar a negociação em questão, jogando 
de forma racional e baseada em princípios. 
 
A finalidade de se negociar as duas partes ganham, um acordo justo e 
vantajoso. O negociador com princípios deve reconhecer isso como uma tática 
de ganho. Feito com uma forma justa e honesta, nenhuma das partes 
responsabiliza o outro pelo problema, pelo contrário, buscam a compreensão de 
ambos, melhor será a chance produzindo uma solução sensata, se colocando 
no lugar do outro.