EBOOK - 7 estratégias da fazenda altamente lucrativa - AgroTalento

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7 Estratégias da Fazenda  
Altamente Lucrativa 
 
 Índice 
Introdução 3  
Sucesso 4  
7 estratégias para do agroempreendedor 5  
Qual é, de verdade, o seu negócio? 6  
Quais são as funções do funcionário mais importante da sua fazenda? 7  
Gestão de pessoas 8  
Como e quando você vende sua produção? 9  
Família, sucessão e governança 11  
Liderança 12  
Gestão e processos 13  
Um passo adiante 14  
Sobre o autor 15  
Sobre o método AgroTalento 2020 16  
Nossos contatos   16  
 
 
 
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Introdução  
 
Seja bem-vindo ao nosso guia, com as 7 estratégias da fazenda altamente                        
lucrativa.  
 
Este guia tem como objetivo te trazer mais conhecimento e dicas práticas de                          
como melhorar sua fazenda.  
 
Aproveite. Coloque em prática. Compartilhe.  
 
Estamos a sua disposição.  
Abraços, Miguel Cavalcanti  
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
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Sucesso  
Quando falamos de fazenda altamente lucrativa, incluímos a questão da                    
lucratividade, mas também, da construção de um legado, uma história.                    
Muitas pessoas que trabalham no agro tem uma tradição e querem continuar                        
essa tradição, apoiar-se no ombro de gigantes e construir sua história.  
Tenha sempre em mente que senso comum é diferente de prática comum. É                          
provável que várias coisas que serão apresentadas aqui já sejam conhecidas                      
por você, mas o que realmente importa aqui é: você já faz isso? Saber é                              
diferente de fazer. O mais importante não é o que sabemos, mas sim, o que                              
realmente aplicamos na nossa vida.  
Além disso, não se trata de mágica. Os resultados virão se você se dedicar e                              
aplicar. É o que chamamos de auto-responsabilidade pelo seu sucesso .  
Não aceite passivamente o que será dito como verdade; use, aplique e e                          
avalie seus resultados.  
Se sua fazenda é um pesadelo, se seu negócio não funciona, se você não                            
tem lucro, nem satisfação, realização e reconhecimento, mesmo que o Brasil                      
seja o celeiro do mundo, você não colherá os frutos. Assim, você não será                            
capaz de cumprir sua missão de alimentar o mundo, nem de construir e                          
ampliar o legado de sua família.  
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
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7 estratégias para do agroempreendedor  
1. Estratégia de Negócio  
2. Estratégia do Dono (qual sua visão profissional para daqui 10 anos?)  
3. Estratégia de Pessoas  
4. Estratégia de Mercado e Comercialização  
5. Estratégia de Família e Governança  
6. Estratégia de Liderança  
7. Estratégia de Gestão e Operações  
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
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1) Qual é, de verdade, o seu negócio?  
Seu negócio é ser selecionador de genética, produtor de bezerros,                    
semi-confinamento, confinamento, carne de qualidade, hortaliças, palmito              
pupunha, consultor de pastagens, reprodução, etc.?  
Dependendo do negócio que você está, as atividades CHAVES, que são                      
aquelas que realmente geram lucro , são diferentes.  
Assim, se você falou que é um selecionador de genética, na verdade, você é                            
um vendedor de genética. Ou é um vendedor de bezerros. Se você faz                          
semi-confinamento, na verdade faz compra e venda de garrotes. No caso de                        
confinamento, você trabalha compra de insumos, compra e venda de gado.                      
Se você tem uma marca de carne, está no negócio de criar vínculo emocional                            
com seu cliente.  
Avalie, o quanto você está dedicando seu tempo ao que é efetivamente                        
importante para seu negócio? Lembre-se que não existe produto que se                      
vende sozinho. É muito importante avaliar todas as etapas do negócio e                        
entender quais as atividades que geram lucro.  
Lembre-se que você é o capitão do seu navio, ou seja, é quem dá a direção, o                                  
caminho. Quanto mais clareza você tem de qual a direção que está seguindo,                          
mais dá oportunidades para todas as pessoas que trabalham com você.   
 
Pergunta importante: quais são as 3 principais atividades que geram lucro                      
no seu negócio?  
 
 
 
 
 
 
 
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2) Quais são as funções do funcionário mais importante da sua fazenda?  
O funcionário mais importante da sua fazenda é VOCÊ! Se você é a peça                            
chave do seu negócio, revise:  
● Quais são suas competências hoje? E quais são as competências que                      
você precisa ter?  
● Qual sua visão de futuro audacioso para esta década?  
● Qual seu plano de desenvolvimento? Tenha em mente que o sucesso é                        
treinável. Talvez você não tenha, ainda, todas as competências                  
necessárias, mas você pode ter um plano de desenvolvimento disso.                    
Porém, isso requer intenção, ou seja, que você escolha parar de pagar o                          
preço do prejuízo.  
● Competência gera confiança. O jeito de você ter mais autoconfiança no                      
seu trabalho é ter evidências de que é competente. Invista na                      
competência, gere resultados e isso aumentará sua confiança em você.                    
Além disso, isso também aumentará a confiança dos outros em você. É                        
essencial que suas competências estejam alinhadas com o seu                  
negócio.  
 
Assim, descreva:  
● Quais são suas responsabilidades na fazenda;  
● Quais são as decisões que você precisa tomar;  
● Quais são os resultados que você precisa entregar.  
 
 
 
 
 
 
 
 
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3) Gestão de pessoas  
Pergunta 1: O que as melhores pessoas que trabalham com você querem?  
Pergunta 2: O que as melhores pessoas que trabalham com você não                        
querem?  
Pergunta 3: Para onde as melhores pessoas que trabalham com você querem                        
ir?  
 
Lembre-se que as melhores fazendas do presente e do futuro são aquelas                        
onde as pessoas aprendem, pois as melhores pessoas têm fome de                      
aprender. Você quer aprender e seus funcionários, também. Você tem um                      
ambiente que permite que seus funcionários aprendam?  
É importante responder incrivelmente bem a essas três perguntas                  
comparando com as outras fazendas da sua região. Se você responde                      
melhor que as outras, já está na frente. Mas se você quer realmente avançar,                            
coloque a sua régua de excelência, e não use a média da região que,                            
geralmente, é baixa.  
Por queo agro tem tanto potencial, mas ao mesmo tempo, há uma fuga de                              
funcionários? Justamente porque a grande maioria das fazendas não pensou                    
nessas três perguntas. Se você cuida disso e mostra isso às suas melhores                          
pessoas, certamente terá um retorno.  
 
 
 
 
 
 
 
 
 
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4) Como e quando você vende sua produção?  
Pergunta 1: Quando você começa a planejar sua venda? Por exemplo, se                        
você vende bezerros, do dia que você começa sua estação de monta até o                            
dia que tem seus bezerros desmamados para vender são cerca de 18 meses.                          
E essas datas são conhecidas, com base no tempo de gestação da vaca e do                              
desmame dos bezerros.   
Assim, no dia que você começa a estação de monta, já sabe quando venderá                            
esses bezerros. Você tem 18 meses para planejar essa venda, para encontrar                        
os clientes ideais para o produto que você produz.   
Se você vende gado, deve começar a planejar com 6 meses de antecedência.                          
Na maioria das vezes, a pessoa planeja toda a sequência de protocolos, mas                          
não planeja a venda.  
Pergunta 2: Como é seu processo de compra de insumos? Você tem um                          
processo estruturado de quantos fornecedores tem, quais os orçamentos?                  
Você tem tudo planejado e estruturado?  
 
Comercialização  
No caso da comercialização de produtos, lembre-se que é diferente quando                      
você vende produtos commodities ou quando vende produtos especiais. Os                    
dois exigem competências diferentes e, também, planejamento. Nos dois                  
casos você precisa entender de fatores emocionais e sua capacidade                    
analítica.  
Além disso, lembre-se que as decisões precisam ser tomadas baseadas em                      
dados. O quão robusto é seu banco de dados atual para tomar decisões                          
embasadas, evitando tomar decisões emocionais e baseadas no humor.  
“Nós confiamos em Deus. Todos os outros devem trazer dados.” (William E.                        
Deming)  
 
 
 
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Assim, quando você estiver analisando e planejando sua comercialização,                  
confie em Deus, mas todos os outros, inclusive você, precisam trazer dados                        
para poder ajudar na tomada de decisão.  
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
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5) Família, sucessão e governança  
Você tem um contrato assinado com seus pais ou outras pessoas que são                          
responsáveis pelo negócio?  
Se alguém for contratar você para trabalhar em seu negócio, antes de                        
começar, serão feitas várias conversas e acordos para alinhar as                    
expectativas, incluindo quais serão suas responsabilidades, suas decisões,                
seu salário, o resultado esperado. Assim, há um acordo de direitos e deveres.  
Porém, no caso de fazendas familiares, na maioria das vezes isso não é                          
combinado previamente. O trabalho na fazenda da família é um trabalho                      
também. Quando esse acordo não é feito, as chances de conflito aumentam                        
muito.  
Lembre-se que governança é transparência. Quanto de transparência está                  
combinado que vai ter.  
Você tem um plano de governança e transparência? Você precisa ter esse                        
plano!  
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
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6) Liderança  
Liderança é essencial para você conseguir fazer diferença no mundo.                    
Lembre-se que a ideia de que é necessário nascer líder é um mito! Liderança                            
é treinável. Além disso, há a lenda que questiona: para que liderança?   
A liderança é necessária para fazer a diferença:  
● Na família;  
● Com a equipe;  
● Com parceiros (ex: clube de compra de insumos. Isso exige liderança);  
● Regionalmente (para promover mudanças maiores que você).  
Sem liderança, não há mudança. Toda mudança que ocorreu no mundo, teve                        
liderança.  
 
Pergunta: Qual sua visão audaciosa para você, sua família, seu negócio.  
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
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7) Gestão e processos  
Pergunta 1: Como as coisas funcionam na sua fazenda? Há algum processo,                        
alguma estrutura?  
Pergunta 2: Como as coisas funcionam na sua fazenda quando você não                        
está lá?  
 
Sua fazenda funciona como um McDonald’s ou como uma padaria mal                      
tocada? Há muitas padarias onde as coisas não funcionam direito, apesar de                        
ter pessoas bem intencionadas, porque não tem processo nenhum. Já o                      
McDonald’s tem um processo muito bem definido e replicado em todas as                        
suas lojas. Ambos os negócios servem comida para as pessoas, mas a                        
diferença nos dois casos é a existência ou não de um processo. Isso, em                            
fazendas, ainda é muito raro.  
Faça uma reflexão recorrente, que pode ser diária, semanal, mensal,                    
trimestral ou anual, que pode ser individual ou com sua equipe, sua família ou                            
parceiros, respondendo a duas perguntas mágicas:  
● O que está funcionando?  
● Onde você precisa de ajuda?   
Quanto mais você fizer isso de forma recorrente, mais fácil será fornecer a                          
ajuda necessária e repetir as coisas que estão funcionando bem.  
 
Qual é sua revisão da última década? Provavelmente, você perceberá que fez                        
muito mais coisas que se lembrava!  
Qual é sua visão para a próxima década? Coloque intencionalidade,                    
estratégia, alta #EPI, visão de futuro.  
 
 
 
 
 
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Um passo adiante  
Ao fazer o Caminho de Santiago, percorrendo muitos quilômetros com uma                      
mochila pesada, bolhas nos pés, etc, qual a palavra que é necessária, que                          
precisa ser ouvida? A palavra recebida por Miguel Cavalcanti foi: ultreia, que                        
significa, um passo adiante.  
Esse é meu convite para você: busque dar um passo adiante em direção às 7                              
estratégias, na construção de uma nova década, um novo ano, uma nova                        
realidade.   
A realidade é que temos grandes desafios e oportunidades. Não será fácil                        
atrair os melhores e mais alinhados.  
Se você quer sair dos 99%, deixar de ser um carregador de arruelas, fica meu                              
convite: você quer meu acompanhamento direto por 365 dias?  
Defina por escrito qual é seu plano de maestria.  
Você está buscando fluência (e não apenas saber um pouco) em qual                        
idioma?  
Fluência significa mais lucroe maior legado, a construção de um plano para                          
você e seu negócio para a próxima década.  
Vamos que vamos.  
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
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Sobre o autor - Miguel Cavalcanti  
● Já construiu diversas marcas de sucesso no agro, como o BeefPoint e                        
AgroTalento. E já ajudou outras pessoas, empresas, fazendas e                  
projetos de seleção a criarem e fortalecerem suas marcas e seus                      
negócios.  
● Família atua na pecuária desde 1916.  
● Engenheiro agrônomo pela Esalq/USP.  
● Casado, pai de 3 filhos, mora em Alphaville, Barueri, SP.  
● CEO do BeefPoint, empresa de educação para pecuária com foco em                      
fazendas com paixão e prosperidade.  
● Especialista em mercado e marketing de carne.  
● Especialista em marketing, internet e estratégia de negócios.  
● Fundador e CEO do AgroTalento, programa de Estratégia de Negócios                    
no Agro e Agro-Empreendedorismo para os novos líderes da                  
agropecuária.  
● Fundador do Método AgroTalento Marketing, para lançamento e                
alavancagem de marcas do agro de alta qualidade e visão de longo                        
prazo.  
● Investidor em startups nas áreas de tecnologia, agtechs e marketplaces  
● Já fez mais de 150 palestras, treinamentos e workshops, em 15                      
estados brasileiros e 8 países.  
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
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Sobre o Método AgroTalento 2020  
 
O AgroTalento é o melhor e maior programa de gestão estratégica de                        
fazenda com acompanhamento, suporte e a Rede do Bem. É 100% online                        
testado e aprovado por mais de 1.200 alunos.   
 
O Método AgroTalento é pra você que quer ter mais lucro, mais resultado,                          
crescimento e satisfação na sua fazenda. É para dois perfis de produtores:  
 
📍Para produtores que estão assumindo a fazenda da família, que querem                      
acelerar os resultados, começar certo e errar menos.   
 
📍Para produtores mais avançados com resultados bons e que querem                    
transformar sua fazenda em uma fazenda modelo, uma fazenda expressão.                    
Fazenda Expressão é uma fazenda lucrativa, com resultados que é uma                      
expressão da sua melhor forma. Que honra as gerações passadas e prepara                        
as gerações futuras para assumir a fazenda. 
 
 
Para saber mais: http://agrotalento.com.br/2020  
 
Nossos contatos:  
Email: marketing@beefpoint.com.br  
Whatsapp: (11) 98804-5996  
Instagram: @mcavalcanti e @beefpoint   
Site: www.beefpoint.com.br   
Facebook: www.facebook.com/AgroTalento   
 
 
 
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