Negociação Internacional (CEX07)

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1.
	A integração de economias com a finalidade de fazer frente aos desafios da globalização tem levado os países a se unirem em blocos econômicos, sendo que essa integração passa por etapas de evolução. Da primeira etapa, que se entende como a Zona de Livre Comércio, até a última e mais avançada etapa, que é a União Política dos países, muito se tem a avançar para alcançar um patamar de integração sustentável a todos os países-membros. Sobre essas etapas, associe os itens, utilizando o código a seguir:
I- Zona de Livre Comércio.
II- União Aduaneira.
III- Mercado Comum.
IV- União Monetária.
V- União Política.
(    ) Nesta etapa, as mercadorias circulam livremente, tarifas alfandegárias foram eliminadas e há  flexibilização de controles sanitários e de fronteiras, envolve a negociação de tarifas alfandegárias comuns para o comércio realizado com outros países.
(    ) Esta etapa representa o estágio mais avançado de integração, pois envolve unificação de políticas internacionais, defesa e segurança interna e externa dos países membros.
(    ) Nesta etapa pressupõe-se a existência de um mercado comum em amplo funcionamento, possibilitando a coordenação de políticas econômicas dos países-membros e a criação de um único banco central que emite a moeda que será utilizada por todos.
(    ) Nesta etapa, mercadorias oriundas dos países membros podem circular livremente, as tarifas alfandegárias não existem e há flexibilização nos padrões de produção, controle tarifário e de fronteiras.
(    ) Esta etapa engloba Zona de Livre Comércio e União Aduaneira, e admite-se ainda a livre circulação de pessoas, serviços e capitais.
Agora, assinale a alternativa que apresenta a sequência CORRETA:
	 a)
	II - V - IV - I - III.
	 b)
	IV - III - V - I - II.
	 c)
	III - V - I - IV - II.
	 d)
	V - IV - II - III - I.
	2.
	A falta de preparação em uma negociação é o obstáculo mais grave com o qual nos defrontamos, com isso as negociações deverão ser definidas por estratégias em que vários elementos também são analisados. Um dos fatores de importância em estratégia de negociação é a estratégia de informações, que emprega o estudo de dados como embasamento num processo de negociação. É de suma importância obter informações básicas com quem irá se negociar. Sobre essas informações, analise as sentenças a seguir:
I- Para facilitar o processo de negociação entre as partes, é necessário implementar diversas estratégias no alcance da satisfação do consumidor.
II- Todo conhecimento, histórico, hábitos, comportamento e cultura da empresa em negociação.
III- Real situação da empresa, capital, gestão de pessoas, faturamento, risco e investimentos e ações governamentais de médio a longo prazo.
IV- Estipular acordos de benefícios bilaterais, evitando conflitos desnecessários.
Agora, assinale a alternativa CORRETA:
	 a)
	As sentenças I e II estão corretas.
	 b)
	As sentenças III e IV estão corretas.
	 c)
	As sentenças II e III estão corretas.
	 d)
	As sentenças I e IV estão corretas.
	3.
	A medida salvaguardas é aplicada pelos governos quando buscam proteger um determinado setor que esteja obtendo graves prejuízos devido ao excesso de importação de um determinado produto. Para aplicar esta medida, é necessário realizar uma investigação interna para diagnosticar alguns aspectos, que será apresentada durante o processo de julgamento da atividade na OMC. Entre os pontos levantados, analise as sentenças a seguir:
I- Precisa caracterizar um aumento do volume de importação significativo daquele determinado produto no período pesquisado.
II- Aumento do desemprego no setor prejudicado, devido à redução da demanda de compra do produto fabricado nacionalmente.
III- Caracterizar uma proteção interna dos custos envolvidos durante a produção dos materiais comercializados.
IV- Apresentar características de redução da produção interna quando comparado ao volume de venda do produto importado e do nacional.
Assinale a alternativa CORRETA:
	 a)
	As sentenças I, II e III estão corretas.
	 b)
	As sentenças I e III estão corretas.
	 c)
	As sentenças I, II e IV estão corretas.
	 d)
	As sentenças III e IV estão corretas.
	4.
	Os INCOTERMS são condições de venda que definem as obrigações entre importador e exportador, indicando em que local e momento termina a responsabilidade de um e se inicia a do outro. De acordo com a Publicação 560 da CCI ? INCOTERMS 2000, classifique V para as sentenças verdadeiras e F para as falsas:
(    ) Na modalidade FOB (Free on Board), compete ao exportador todas as despesas na origem, até que a mercadoria esteja a bordo do navio, quando a responsabilidade é transferida ao importador.
(    ) A condição de venda CFR é semelhante à CPT (Carriage paid to), pois nas duas opções compete ao exportador a contratação do frete internacional, a diferença está no fato de que o Incoterm CFR é utilizado apenas para o modal marítimo.
(    ) No INCOTERM CIF (Cost Insurance and Freight), a responsabilidade do exportador acaba quando a mercadoria cruza a amurada do navio, sendo o importador quem contrata e paga o frete e o seguro internacional.
(    ) A condição de venda DDP (Delivery Duty Paid) ao exportador compete o pagamento de todos os custos até que a mercadoria seja entregue no local designado pelo importador, exceto os impostos. No entanto, a sua responsabilidade acaba quando a mercadoria cruza a amurada do navio.
(    ) EXW (Ex Works) é a condição de venda que deixa a cargo do importador todos os custos na origem e no destino, e pode ser utilizada para qualquer modal (transporte), sendo que a responsabilidade do exportador acaba apenas quando a mercadoria estiver a bordo do veículo do transportador internacional.
Agora, assinale a alternativa que apresenta a sequência CORRETA:
	 a)
	F - F - V - F - V.
	 b)
	V - V - F - F - F.
	 c)
	F - V - F - V - V.
	 d)
	V - F - F - V - F.
	5.
	Entender questões culturais de um país ou região pode ser fundamental para o sucesso ou fracasso em uma negociação. Compreender a cultura local e seus reflexos no mercado é um dos aspectos mais importantes e também mais difíceis do comércio internacional. Existe dois tipos de culturas: culturas de alto contexto (CCA) e culturas de baixo contexto (CCB). Cada uma com sua importância e especificidades. Sobre essas culturas, classifique V para as sentenças verdadeiras e F para as falsas:
(    ) Nas culturas de alto contexto, as palavras transmitem a maior parte da informação.      
(    ) Nas culturas de alto contexto, utilizam-se os documentos legais. A palavra é determinante o que faz com que as negociações sejam mais lentas.  
(    ) Nas culturas de baixo contexto, os documentos legais são considerados indispensáveis.
(    ) Nas culturas de baixo contexto, as palavras têm menos importância do que o contexto.        
Assinale a alternativa que apresenta a sequência CORRETA:
	 a)
	V - V - F - F.
	 b)
	F - F - V - V.
	 c)
	V - F - F - V.
	 d)
	F - V - V - F.
	6.
	A expansão mercantilista faz parte da história das nações muito antes da globalização de fato existir. Os desbravadores do Império Romano, ainda no século V, atravessavam fronteiras com a finalidade de buscar mercadorias que não eram produzidas em seu próprio território. Com as grandes navegações do século XV e XVI, as descobertas continentais ampliaram ainda mais as trocas entre os países. Sobre as trocas entre países, assinale a alternativa CORRETA:
	 a)
	As trocas internacionais demonstram que nenhum país é autossuficiente para produzir tudo o que precisa, tendo que adquirir de outros países produto ou serviço que não possui.
	 b)
	As trocas internacionais revelam que decidir por exportar pode levar uma nação ao empobrecimento, pois com o envio de mercadoria ao exterior ela deixa de ter em seu próprio território sua riqueza.
	 c)
	As trocas nacionais significam as trocas entre países de mesmo bloco econômico, desde que separados por mapas equivalentes.
	 d)
	As trocas internacionais demonstram que tudo o que um país precisa pode-se produzir localmentea custos muito baixos, se comparados com seus vizinhos geográficos.
	7.
	Em processos de negociação internacional, o preço não é a única variável a ser utilizada no momento da tomada de decisão de uma compra internacional, mas certamente é uma das mais importantes. Estratégias relacionadas aos preços de venda para o exterior são um ponto nevrálgico em qualquer processo de negociação. Neste contexto, há pelo menos quatro alternativas de estratégias de preço para negociação internacional: estratégia skimming de mercado, estratégia de penetração de mercado, estratégia de manutenção de mercado e estratégia de preço de transferência. Sobre essas estratégias, analise as sentenças a seguir:
I- A estratégia de penetração consiste na utilização de um preço baixo para provocar uma rápida inserção de mercado, mesmo que isso sacrifique a lucratividade da empresa em um primeiro momento.  
II- Na estratégia de manutenção de mercado, a empresa procura praticar um preço mais alto para atingir uma camada de consumidores dispostos a pagar mais pelo produto.
III- A estratégia preço de transferência é utilizada por empresas que estão em um estágio mais avançado de internacionalização e onde a matriz estabelece uma estratégia de preço a ser implementada pelas subsidiárias conforme o interesse da organização.
IV- Na estratégia de penetração, é importante tomar cuidado para que os preços baixos praticados não caracterizem dumping, prática ilegal e condenada pela Organização Mundial do Comércio (OMC).  
Assinale a alternativa CORRETA:
	 a)
	Somente a sentença II está correta.
	 b)
	Somente a sentença I está correta.
	 c)
	As sentenças I, III e IV estão corretas.
	 d)
	As sentenças I e II estão corretas.
	8.
	O processo de negociação é uma troca entre as pessoas, que envolve incertezas surgidas das estratégias, dos comportamentos, das atitudes, dos estilos de comunicação. Para o empresário brasileiro lidar com as particularidades e dificuldades de um processo de negociações, certas inseguranças acabam surgindo. Sobre essas inseguranças, assinale a alternativa CORRETA:
	 a)
	Receio em expandir as atividades no exterior, devido às burocracias exigidas pelo governo.
	 b)
	Dúvidas nos interesses e nas divergências surgidas num processo de negociação.
	 c)
	Resultado negativo nas transações que envolvem um processo de negociação.
	 d)
	Temor da derrota, mudar totalmente a tática de negociação, desvantagens, falta de confiança em si mesmo.
	9.
	A empresa que pretende importar ou exportar deverá ter habilitação pelo Registro e Rastreamento da Atuação dos intervenientes Aduaneiros (RADAR) com Secretaria da Receita Federal de sua jurisdição, em que poderão registrar suas operações no sistema para posteriormente efetuar os desembaraços nas alfândegas aduaneiras. Qual é o sistema utilizado pelo governo brasileiro para ter controle no comércio exterior, controlando e acompanhando todas as atividades no que se refere a transações internacionais?
	 a)
	Secretaria do Comércio Exterior - (SECEX).
	 b)
	Sistema Integrado do Comércio Exterior - (SISCOMEX).
	 c)
	Câmara do Comércio Exterior - (CAMEX).
	 d)
	Secretaria da Receita Federal - (SRF).
	10.
	Em uma negociação internacional deverão ser observados e analisados diversos critérios, mas um estudo fundamental antes de qualquer negociação é o estudo aprofundado da cultura do país em negociação. Todo país tem sua forma própria a ser respeitada nos negócios. Baseado nesses fatos, existem outras técnicas e serem respeitadas. Agora, assinale a alternativa CORRETA:
	 a)
	Estar unicamente atento às negociações, focando-se exclusivamente aos trâmites fiscais e aduaneiros, voltadas às informações locais impostas pelo país exportador.
	 b)
	Com o envolvimento de complexidades em toda negociação, ambas as partes deverão aceitar todas as regras exigidas, respeitando os termos em negociações internacionais.
	 c)
	Ter conhecimento político regional e saber se comunicar com outras nações; ter flexibilidade nas transformações; ser suscetível aos costumes regionais; ser pacífico e saber ouvir e respeitar.
	 d)
	Não há necessidade de se ater em detalhes de comportamento na apresentação entre os negociadores, uma vez que o objetivo das partes será a mesma.
	11.
	(ENADE, 2012) Na questão da interface entre o regime comercial da Organização Mundial do Comércio (OMC) e os regimes ambientais, é preciso enfatizar que, mesmo tendo sido construídos com lógicas distintas e sem uma hierarquia no direito internacional, o primeiro tende a prevalecer, por ter mostrado, em menos de dez anos de existência, que a regulação comercial por meios multilaterais institucionalizados é desejável. A clareza e a precisão das normas estabelecidas e a sua observância, bem como o nível de delegação dos membros são suficientemente assegurados para que o regime seja forte, o que não ocorre na maioria dos regimes internacionais ambientais. Considerando o paralelo apresentado no texto entre os regimes comercial e ambiental, avalie as afirmações a seguir:
I- As questões de cunho comercial são tratadas regularmente nas rodadas de liberalização comercial, ao passo que as questões ambientais são debatidas exclusivamente quando se realizam as grandes conferências internacionais.
II- Por ter capacidade regulatória, a OMC pode constranger os Estados e demais atores internacionais a seguirem padrões comportamentais; já o Programa das Nações Unidas para o Meio Ambiente (PNUMA) não possui a mesma capacidade regulatória, o que dificulta a construção de um regime ambiental internacional.
III- A agenda comercial internacional (iniciada com a criação da OMC, em 1995) é mais recente que a agenda ambiental internacional (iniciada com a criação do PNUMA, em 1972), o que explica ser esta agenda mais complexa que aquela.
É correto apenas o que se afirma em:
FONTE: BARROS-PLATIAU, A. F. et all. Meio ambiente e relações internacionais: perspectivas teóricas, respostas institucionais e novas dimensões de debate. Revista Brasileira de Política Internacional, Brasília, V. 47, n. 2, jul/dez. 2004 (adapatado).
	 a)
	II.
	 b)
	I.
	 c)
	I e II.
	 d)
	III.
	12.
	(ENADE, 2012) A política cambial da China, ao contrário da política do Brasil, não permite valorização das moedas estrangeiras frente ao yuan sem a autorização do governo. O Brasil, ao criticar a política chinesa, alega que esse modelo contribui para a concorrência desleal no mercado internacional, porque os chineses conseguem vender produtos mais baratos. No Brasil, a política cambial, que define a variação do real frente ao dólar, por exemplo, determina a valorização da moeda nacional de acordo com o movimento de oferta e procura da moeda americana no mercado financeiro. Sobre o exposto, avalie as afirmações a seguir:
I- A entrada da China na Organização Mundial do Comércio (OMC) limitou a capacidade do governo chinês de manipular a taxa de câmbio do yuan.
II- A política cambial chinesa produz impacto significativo na balança comercial brasileira, pois gera aumento das importações de produtos chineses, principalmente os industrializados.
III- A taxa de câmbio flutuante é determinada pela oferta e demanda de moedas estrangeiras na economia nacional, sendo caracterizada pela flutuação decorrente de variações de fatores macroeconômicos.
Assinale a alternativa CORRETA:
FONTE: http://noticias.r7.com/economia/notícias. Acesso em: 10 jun. 2012 (adaptado).
	 a)
	II, apenas.
	 b)
	I, apenas.
	 c)
	II e III, apenas
	 d)
	III, apenas.