Prática Profissional em Negócios I

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PLANO DE ENSINO PRÁTICA PROFISSIONAL EM NEGÓCIOS I Implantação 20201 
CARGA HORÁRIA: 132h Teórica: 0h Prática: 132h 
 
EMENTA 
Sedimenta os conhecimentos teóricos adquiridos na disciplina de Laboratório de Gestão: Empreendedorismo Social. Para isso, adota 
elementos orientativos de prática de projetos de impacto social. Visa o desenvolvimento de projetos de impacto social em organizações já 
estabelecidas, sustentados na Teoria da Mudança, bem como em ferramentas e metodologias de gestão. Objetiva a construção de projetos 
de impacto social partindo de problemáticas mapeadas na Agenda 2030 (ODS) que visam melhorias de longo prazo à sociedade. 
COMPETÊNCIAS 
 
I – ANALISAR E RESOLVER PROBLEMAS 
III – ATINGIR OBJETIVOS 
IV – ADAPTAR-SE A MUDANÇA 
V – APRENDER E AUTODESENVOLVER-SE 
VI - COMUNICAR-SE ORALMENTE E POR ESCRITO 
X - EMPREENDEDORISMO - Propor formas criativas e inovadoras para resolver problemas e/ou criar novos negócios, produtos ou serviços. 
XI - PLANEJAMENTO - Desenvolver planos estratégicos, táticos e operacionais que orientem as ações das áreas específicas da organização 
visando o alcance dos objetivos estratégicos. (Administração) 
XII - PROJETOS - Planejar e executar projetos visando a criação de novos produtos, serviços, processos ou organizações. (Administração) 
XV - FINANCEIRA E GERENCIAL - Avaliar, analisar e gerir a viabilidade, estabilidade e capacidade de lucro de um negócio ou projeto, 
seguindo a legislação vigente.(Ciências Contábeis) 
XV – ANÁLISE DE VIABILIDADE ECONÔMICA - Análise de viabilidade econômica de projetos de qualquer natureza, assim como 
elaboração e execução.(Ciências Econômicas) 
XI - PLANEJAMENTO - Desenvolver planos estratégicos, táticos e operacionais que orientem as ações das áreas específicas da organização 
visando o alcance dos objetivos estratégicos.(Comércio Internacional) 
XIV – PESQUISA DE OPORTUNIDADES DE MERCADO - Prospectar e pesquisar oportunidades de mercados voltados a atividades de 
importação e exportação. (Comércio Internacional) 
XVIII - GESTÃO DE CUSTOS - Analisar a estrutura de custos da organização, de forma a determinar custos de importação e precificar 
produtos de exportação para maximizar o resultado das operações de comércio exterior. (Comércio Internacional) 
XIV - CRIATIVIDADE E INOVAÇÃO – Criar, desenvolver e entregar produtos, serviços e processos, com foco no valor (ponto de vista do 
cliente).(Marketing) 
XV - PERSUASÃO - Planejar, desenvolver e aplicar táticas de persuasão na construção e entrega de valor. (Marketing) 
 
OBJETIVOS DE APRENDIZAGEM 
 
- Identificar o comportamento empreendedor e relacionar com suas próprias características pessoais; 
- Criar uma oferta de valor inovadora, alinhada com um negócio tecnicamente viável e uma empresa sustentável. 
- Aplicar as estratégias e táticas empresariais aplicadas a criação de uma nova empresa. 
- Demonstrar a viabilidade dos novos negócios a públicos de interesse. 
 
ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISIONADA 
Objetivos Atividades a serem desenvolvidas Avaliação 
Esta disciplina não tem APS. - - 
CRONOGRAMA 
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Objetivos de Aprendizagem 
Competências 
Relacionadas 
1. Aplicar o contexto da disciplina no âmbito da sua carreira profissional e vida pessoal, 
relacionando com as dinâmicas e transformações da sociedade e do mercado. 
2. Compreender o conceito de negócios de impacto social. 
3. Selecionar organização para realização da Prática Profissional 
Todas 
Estratégias de Ensino Avaliação Formativa Recursos 
CONTEXTUALIZAÇÃO 
- Levantamento com os alunos sobre quais 
são os maiores problemas do mundo 
ATIVIDADE DE APRENDIZAGEM 
- Alunos relacionam o programa da 
disciplina com as notícias. 
Conforme rubrica de avaliação Roteiro de Prática 
Profissional em Negócios I – 
(Baixe aqui) 
 
 
 
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Objetivos de Aprendizagem 
Competências 
Relacionadas 
1. Relacionar a Agenda 2030 e os ODS (Objetivos para o Desenvolvimento Sustentável) da ONU 
com a realidade da organização. 
2. Analisar a realidade da organização escolhida frente aos quesitos da certificação B 
2. Entregar Termo de Vínculo assinado pela organização escolhida. 
Todas 
Estratégias de Ensino Avaliação Formativa Recursos 
CONTEXTUALIZAÇÃO 
- Questionamento sobre o setor 2.5 e os 
negócios de impacto social. 
 
ATIVIDADE DE APRENDIZAGEM 
- Construção mapas conceituais que 
consolidam os principais conteúdos sobre 
as ODS e o Sistema B. 
 
Conforme rubrica de avaliação Roteiro de Prática 
Profissional em Negócios I – 
(Baixe aqui) 
 
 
 
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Objetivos de Aprendizagem 
Competências 
Relacionadas 
1. Analisar os potenciais impactos à sociedade que a organização pode gerar 
3. Refletir sobre a natureza dos Impactos gerados à sociedade 
 
Todas 
Estratégias de Ensino Avaliação Formativa Recursos 
CONTEXTUALIZAÇÃO 
- Refletir sobre o conceito de impacto social. 
 
ATIVIDADE DE APRENDIZAGEM 
- Primeira Imersão no Campo: visita a 
organização selecionada para a Prática 
Profissional. 
- Conhecer o Histórico da organização 
selecionada. 
- Avaliar os Norteadores Institucionais da 
organização. 
- Mapear e analisar a natureza dos 
impactos que podem ser gerados pelo 
projeto. 
 
 
 
Roteiro de Prática 
Profissional em Negócios I – 
(Baixe aqui) 
 
SILVA, Rogério Renato et al. 
AVALIAÇÃO PARA NEGÓCIOS 
DE IMPACTO SOCIAL: Guia 
Prático. 2017. Disponível em: 
http://www.move.social/wp-
content/uploads/2017/11/20
17_Guia-
Pr%C3%A1tico_Avalia%C3%A
7%C3%A3o-para-
Neg%C3%B3cios-de-Impacto-
Social_Artemisia_ABF_Move.
pdf 
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Objetivos de Aprendizagem 
Competências 
Relacionadas 
1. Relacionar o perfil dos empreendedores sociais com os princípios para negócios de impacto. 
 
Todas 
Estratégias de Ensino Avaliação Formativa Recursos 
CONTEXTUALIZAÇÃO 
- Refletir sobre quais devem ser os 
princípios que as empresas ligadas aos 
negócios sociais devem seguir. 
 
ATIVIDADE DE APRENDIZAGEM 
- Examinar os princípios dos negócios 
sociais. 
- Relacionar os princípios dos negócios 
sociais com o projeto. 
- Construir tabela de apresentação dos 
Stakeholders (ver Apêndice do Roteiro de 
Prática Profissional em Negócios I). 
 
Conforme rubrica de avaliação Roteiro de Prática 
Profissional em Negócios I – 
(Baixe aqui) 
 
Carta de Princípios para 
Negócios de Impacto no 
Brasil 
(http://forcatarefafinancasso
ciais.org.br/wp-
content/uploads/2015/07/Ca
rta-de-Principios-
Neg%C3%B3cios-de-Impacto-
no-Brasil.pdf) 
 
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 Objetivos de Aprendizagem 
Competências 
Relacionadas 
1. Compreender as etapas da Teoria da Mudança 
2. Executar pesquisa para conhecer a realidade onde se pretende intervir, seus problemas e aspectos 
positivos, atores, dinâmicas, riscos e oportunidades 
3. Construir a Árvore de Problemas do projeto. 
 
 
Todas 
Estratégias de Ensino Avaliação Formativa Recursos 
CONTEXTUALIZAÇÃO 
- Refletir sobre como os negócios de impacto 
social podem realizar mudanças e que tipo de 
mudanças são possíveis de serem realizadas. 
 
ATIVIDADE DE APRENDIZAGEM 
- Segunda Imersão no campo: análise dos 
problemas presentesna comunidade, pelos 
próprios funcionários, pela empresa etc). 
- Realização de pesquisas de campo para (a) 
entender melhor os problemas sociais existentes 
(conforme ODS); (b) as principais causas desses 
problemas; (c) os efeitos ou consequências 
desses problemas e; (d) os recursos necessários 
para operar a iniciativa que pretendem, ou seja, 
realizar as intervenções. 
- Pesquisas devem ser registradas (comprovação 
de evidências) por fotos ou por vídeo. 
- Árvore de Problemas do projeto construída a 
partir da realidade percebida nas pesquisas. 
Conforme rubrica de avaliação Roteiro de Prática 
Profissional em Negócios I – 
(Baixe aqui) 
 
RIBEIRO, Antonio. Teoria de 
mudança: aplicações e 
alcances em uma experiência 
brasileira. Move: Avaliação e 
Estratégia em 
Desenvolvimento Social, nov. 
2014. Disponível em: 
http://api.ning.com/files/640
cdJ4qjLRn2EZA95hBIwGQwIA
C9ofGUlfXOybm5laSuWxCQI9
5ING*0LCB3XcMPdHtZWZAFr
gRjv6uF7f8-
yv6I61SOhxS/TeoriadeMudan
aaplicaesealcancesemexperin
ciasbrasileiras.pdf 
 
https://www.portaleducacao.
com.br/conteudo/artigos/esp
orte/arvores-de-problemas-
e-objetivos/42842 
 
 
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Objetivos de Aprendizagem 
Competências 
Relacionadas 
1. Definir quais mudanças que se deseja alcançar (o que faremos?). 
3. Analisar quais as atividades ou ações necessárias para promover mudanças. 
 
Todas 
Estratégias de Ensino Avaliação Formativa Recursos 
CONTEXTUALIZAÇÃO 
- Refletir sobre como os negócios de impacto 
social podem realizar mudanças e que tipo de 
mudanças são possíveis de serem realizadas. 
 
ATIVIDADE DE APRENDIZAGEM 
- Definir as Intervenções (Atividades Macro) que 
serão realizadas para contribuir para solução dos 
problemas apresentados na Árvore de 
Problemas (construída na aula 5), durante a 
Segunda Imersão no Campo. 
- Construção da Matriz do Quadro Lógico com os 
objetivos do projeto (geral e específicos), os 
resultados, as atividades e os recursos 
necessários, bem como os indicadores, os meios 
de verificação e as suposições importantes. 
 
Conforme rubrica de avaliação Roteiro de Prática 
Profissional em Negócios I – 
(Baixe aqui) 
 
 
BRACAGIOLI NETO, Alberto; 
GEHLEN, Ivaldo; OLIVEIRA, 
Valter Lúcio de. 
Planejamento e gestão de 
projetos para o 
desenvolvimento rural / 
Alberto Bracagioli Neto, 
Ivaldo Gehlen [e] Valter Lúcio 
de Oliveira ; coordenado pela 
Universidade Aberta do Brasil 
– UAB/UFRGS e pelo Curso de 
Graduação Tecnológica – 
Planejamento e Gestão para 
o Desenvolvimento Rural da 
SEAD/UFRGS. – Porto Alegre: 
Editora da UFRGS, 2010. 
Disponível em: 
http://www.ufrgs.br/cursopg
dr/downloadsSerie/derad013
.pdf 
 
 ASDI (AGÊNCIA SUECA DE 
COOPERAÇÃO 
INTERNACIONAL PARA O 
DESENVOLVIMENTO) 
(Suécia). Método do 
Quadro Lógico (MQL): Um 
resumo da teoria por trás 
do Método do Quadro 
Lógico (MQL). Suécia: 
ASDI, 2003. 23 p. 
Disponível em: 
https://www.sida.se/cont
entassets/3efa673727204
87baabd8c9b15fd4e75/m
233todo-do-quadro-
l243gico-mql_1428.pdf. 
 
https://wiki.redejuntos.org.br
/busca/marco-logico-quadro-
logico-sobre-fofa-swot-logica-
de-intervencao-fontes-de-
verificacao-e 
 
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 Objetivos de Aprendizagem 
Competências 
Relacionadas 
1. Identificar os públicos-alvo do projeto. 
2. Reconhecer e apresentar os beneficiários (público impactado) para quem será feito. 
3. Analisar as dores dos clientes e beneficiários (problemas, necessidades, dificuldades, 
insatisfações) 
4. Compreender as motivações dos clientes e beneficiários. 
5. Executar a imersão na realidade social dos beneficiários 
Todas 
Estratégias de Ensino Avaliação Formativa Recursos 
CONTEXTUALIZAÇÃO 
- Diário de prática profissional realizada nas 
organizações escolhidas 
 
ATIVIDADE DE APRENDIZAGEM 
- Terceira Imersão no campo: pesquisa com os 
beneficiários, definidos a partir da construção da 
Matriz do Quadro Lógico (aula 6), na qual foram 
apresentados os objetivos do projeto (geral e 
específicos), os resultados, as atividades e os 
recursos necessários, bem como os indicadores, 
os meios de verificação e as suposições 
importantes. 
- Realização de pesquisa de campo com os 
beneficiários do projeto, utilizando pelo menos 
uma das metodologias apresentadas em sala de 
aula e disponível em IDEO (2015, p.18-50), em 
Vianna (2012, p.21) ou em MJV (p. 3-26). 
- Pesquisas devem ser registradas (comprovação 
de evidências) por fotos ou por vídeo. 
- Compreender as dores dos beneficiários 
- Definição de pelo menos duas personas 
(beneficiários) para o projeto. 
- Construção do Mapa de Empatia de cada 
persona apresentada. 
 
Conforme rubrica de avaliação Roteiro de Prática 
Profissional em Negócios I – 
(Baixe aqui) 
 
 
 
 
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Objetivos de Aprendizagem 
Competências 
Relacionadas 
1. Projetar os produtos (outputs) esperados no projeto. 
2. Descrever os produtos esperados como resultados da transformação social (outcomes). 
3. Declarar os impactos sociais de longo prazo esperados a partir do projeto. 
 
Todas 
Estratégias de Ensino Avaliação Formativa Recursos 
CONTEXTUALIZAÇÃO 
- Prática profissional realizada nas 
organizações escolhidas 
 
ATIVIDADE DE APRENDIZAGEM 
- Construção dos Produtos, Resultados e 
Impactos que os grupos planejam para 
seus projetos. 
Conforme rubrica de avaliação Roteiro de Prática 
Profissional em Negócios I – 
(Baixe aqui) 
 
 
 
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Objetivos de Aprendizagem 
Competências 
Relacionadas 
1. Planejar o empreendimento social, a partir da aplicação do Modelo C (Canvas). 
2. Esquematizar o Contexto e Problema do projeto 
3. Mapear o Fluxo do Negócio, ou seja, a Oportunidade de Mercado do Negócio Social 
(Proposta de Valor e Intervenção) 
4. Descrever a Capacidade Organizacional (como o negócio será operacionalizado) 
 
Todas 
Estratégias de Ensino Avaliação Formativa Recursos 
CONTEXTUALIZAÇÃO 
- Prática profissional realizada na 
organização escolhidas 
 
ATIVIDADE DE APRENDIZAGEM 
- Construção do canvas Modelo C para o 
projeto 
Conforme rubrica de avaliação Roteiro de Prática 
Profissional em Negócios I – 
(Baixe aqui) 
 
 
Canvas Modelo C 
https://www.cmodel.co/ 
 
 
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Objetivos de Aprendizagem 
Competências 
Relacionadas 
1. Desenvolver um protótipo aplicando a lógica do Produto Mínimo Viável (MVP) 
 
Todas 
Estratégias de Ensino Avaliação Formativa Recursos 
CONTEXTUALIZAÇÃO 
- Prática profissional realizada na 
organização escolhidas 
 
ATIVIDADE DE APRENDIZAGEM 
- Apresentar a primeira versão do produto 
ou serviço, usando a metodologia MVP. 
 
Conforme rubrica de avaliação Roteiro de Prática 
Profissional em Negócios I – 
(Baixe aqui) 
 
http://socialgoodbrasil.org.br
/2017/02/20/5-tipos-de-
prototipos-para-montar-um-
mvp-e-otimizar-
investimentos/ 
 
 
 
 
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Objetivos de Aprendizagem 
Competências 
Relacionadas 
1. Definir Indicadores para medir os impactos propostos no projeto. 
 
Todas 
Estratégias de Ensino Avaliação Formativa RecursosCONTEXTUALIZAÇÃO 
- Prática profissional realizada na 
organização escolhidas 
 
ATIVIDADE DE APRENDIZAGEM 
- Desenvolver conjunto de indicadores 
(pelo menos cinco) para o projeto, bem 
como definir a meta para cada indicador. 
 
Conforme rubrica de avaliação Roteiro de Prática 
Profissional em Negócios I – 
(Baixe aqui) 
 
BRANDÃO, Daniel; CRUZ, 
Célia; ARIDA, Anna Livia. 
Métricas em negócios de 
impacto social: fundamentos. 
Instituto de Cidadania 
Empresarial (ICE), São Paulo, 
2014. Disponível em: 
http://ice.org.br/wp-
content/uploads/pdfs/metric
as_negocios_impacto_social_
ICE_MOVE.pdf. 
 
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Objetivos de Aprendizagem 
Competências 
Relacionadas 
1. Projetar estratégias de financiamento disponíveis para o novo empreendimento social. 
 
Todas 
Estratégias de Ensino Avaliação Formativa Recursos 
CONTEXTUALIZAÇÃO 
- Prática profissional realizada na 
organização escolhidas 
 
ATIVIDADE DE APRENDIZAGEM 
- Apresentar pelo menos duas estratégias 
de financiamento para o projeto e definir 
como elas podem ser operacionalizadas. 
 
Conforme rubrica de avaliação Roteiro de Prática 
Profissional em Negócios I – 
(Baixe aqui) 
 
https://www.napratica.org.br
/10-dicas-para-
empreendedores-sociais-que-
querem-arrecadar-fundos/ 
 
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Objetivos de Aprendizagem 
Competências 
Relacionadas 
1. Testar o projeto. 
2. Analisar as opções de iteração de um protótipo. 
3. Validar (ou não) um protótipo buscando refinar as soluções planejadas. 
4. Desenvolver a Matriz de Feedback. 
Todas 
Estratégias de Ensino Avaliação Formativa Recursos 
CONTEXTUALIZAÇÃO 
- Prática profissional realizada na 
organização escolhidas 
 
ATIVIDADE DE APRENDIZAGEM 
- Quarta Imersão no Campo: testar o 
projeto. Deve-se aplicar um teste real do 
projeto, visando identificar oportunidades 
de melhorias. 
- Deve-se comprovar a realização do teste 
através de evidências como fotos e vídeos. 
- Analisar o teste e construir a Matriz de 
Feedback. 
 
Conforme rubrica de avaliação Roteiro de Prática 
Profissional em Negócios I – 
(Baixe aqui) 
 
Matriz de Feedback 
https://medium.com/hist%C3
%B3rias-weme/teste-o-fim-e-
o-come%C3%A7o-do-design-
thinking-83624ea0c00 
 
 
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Objetivos de Aprendizagem 
Competências 
Relacionadas 
1. Construir o Relatório Final do Projeto. 
 
Todas 
Estratégias de Ensino Avaliação Formativa Recursos 
CONTEXTUALIZAÇÃO 
- Prática profissional realizada na 
organização escolhidas 
 
ATIVIDADE DE APRENDIZAGEM 
- Desenvolvimento do Relatório Final do 
Projeto de Empreendedorismo Social. 
 
Conforme rubrica de avaliação Roteiro de Prática 
Profissional em Negócios I – 
(Baixe aqui) 
 
 
 
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Objetivos de Aprendizagem 
Competências 
Relacionadas 
1. Construir o Relatório Final do Projeto. 
 
Todas 
Estratégias de Ensino Avaliação Formativa Recursos 
CONTEXTUALIZAÇÃO 
- Prática profissional realizada na 
organização escolhidas 
 
ATIVIDADE DE APRENDIZAGEM 
- Desenvolvimento do Relatório Final do 
Projeto de Empreendedorismo Social. 
 
Conforme rubrica de avaliação Roteiro de Prática 
Profissional em Negócios I – 
(Baixe aqui) 
 
 
 
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Objetivos de Aprendizagem 
Competências 
Relacionadas 
1. Construir o Relatório Final do Projeto. 
 
Todas 
Estratégias de Ensino Avaliação Formativa Recursos 
CONTEXTUALIZAÇÃO 
CONTEXTUALIZAÇÃO 
- Prática profissional realizada na 
organização escolhidas 
 
ATIVIDADE DE APRENDIZAGEM 
- Desenvolvimento do Relatório Final do 
Projeto de Empreendedorismo Social. 
 
Conforme rubrica de avaliação Roteiro de Prática 
Profissional em Negócios I – 
(Baixe aqui) 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Essas unidades estão disponíveis para acomodar, quando presente, e não necessariamente nesta ordem: 
 - Aplicação de avaliações 
 - Revisão ou reforço de conteúdos mediante avaliação da performance da turma 
 - Feriados e eventos fortuitos 
 
 
 
 
AVALIAÇÃO (PRÁTICAS E PROJETOS) 
 A Média Final (MF) da disciplina considera os seguintes elementos e valores: 
 
N1 N2 
 
Instrumento(s) a ser(em) definido(s) 
de acordo com os objetivos de 
aprendizagem 
 
[nota de 0 a 10] 
 
 
Instrumento(s) a ser(em) definido(s) 
de acordo com os objetivos de 
aprendizagem 
 
[nota de 0 a 10] 
 
 
 
A Média Final (MF) é calculada por meio da seguinte média ponderada das duas notas, N1 e N2, 
com peso, respectivamente de 40% e 60%, resultante da seguinte equação: 
 
MF = (N1*0,4) + (N2*0,6) 
 
Para aprovação, a Média Final deverá ser igual ou superior a 6,0 (seis), além da necessária 
frequência mínima de 75% nas aulas. 
 
Não haverá Avaliação Substitutiva. 
 
 
BIBLIOGRAFIA BÁSICA 
 
OSTERWALDER, Alexander; PIGNEUR, Yves. Business Model Generation: Inovação em Modelos de Negócios: um Manual para Visionários, 
Inovadores E Revolucionários; São Paulo: Alta Books, 2011. [ Disponível na Biblioteca virtual] 
OSTERWALDER, A.; PIGNEUR, Y.; BERNARDA, G.; SMITH, A. Value Proposition Design: Trad. Bruno Alexander, ilustrado por Trish Papadakos. 
São Paulo: HSM do Brasil, 2014. [Disponível na Biblioteca virtual] 
DORNELAS, José Carlos Assis. Empreendedorismo para visionários: desenvolvendo negócios inovadores para um mundo em 
transformação; Rio de Janeiro: LTC, 2014. [Disponível na Biblioteca virtual] 
 
BIBLIOGRAFIA COMPLEMENTAR 
 
DEGEN, Ronald J. O empreendedor: empreender como opção de carreira. 1.reimpressão. São Paulo: Pearson Education, 2009. 440 p. 
BIAGIO, Luiz Arnaldo. Plano de Negócios: estratégia para micro e pequenas empresas. Barueri: Manole, 2012. [Disponível na Biblioteca 
virtual] 
BROWN, T. Design thinking. Harvard Business Review, v. 86, n. 6, p. 84-92, 141. 
RIES, Eric. A Startup Enxuta:como os empreendedores atuais utilizam a inovação contínua para criar empresas extremamente bem 
sucedidas; São Paulo: Lua de Papel, 2012. 
Morais, Roberto Souza de. O profissional do futuro: uma visão empreendedora. Barueri SP: Minha editora: 2013.