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Vantagem Competitiva Baseada em Recursos da Firma Suposições críticas da visão baseada em recursos Suposição da heterogeneidade de recursos das empresas Empresas diferentes podem possuir conjuntos diferentes de recursos e capacidades, mesmo que estejam competindo no mesmo setor Para determinado ramo de atividade, algumas empresas podem ser mais competentes em realizar essa atividade do que outras Suposição da imobilidade de recursos Algumas dessas diferenças de recursos e capacidades entre empresas podem ser duradouras Pode ser muito custoso para empresas sem certos recursos e capacidades desenvolvê-los ou adquiri-los Permitem explicar por que algumas empresas superam outras Aplicando o modelo VRIO As questões de valor, raridade, imitabilidade e organização podem ser agrupadas em um único modelo Entende o potencial de retorno associado à exploração de quaisquer recursos e capacidades de uma empresa Se um recurso ou capacidade controlado não é valioso Não permitirá que a empresa escolha ou implemente estratégias que exploram oportunidades ou neutralizam ameaças ambientais Esses recursos são fraquezas Se as empresas realmente explorarem esses recursos e capacidades, o esperado é que se coloquem em desvantagem competitiva As empresas precisarão remediar essas fraquezas ou evitar utilizá-las ao escolher e implementar estratégias Se um recurso ou capacidade é valioso, mas não é raro A exploração desse recurso para desenvolver e aplicar estratégias gerará paridade competitiva Explorar esses recursos não cria vantagens competitivas Deixar de explorá-los pode colocar uma empresa em desvantagem competitiva Podem ser considerados forças organizacionais Se um recurso ou capacidade é valioso e raro, mas não é custoso de imitar Explorar esse recurso gerará uma vantagem competitiva temporária para a empresa Uma empresa que explora esse tipo de recurso está ganhando uma vantagem de pioneirismo Pode ser visto como uma força organizacional e como uma competência diferencial Se um recurso ou capacidade é valioso, raro e custoso de imitar Explorá-lo gerará uma vantagem competitiva sustentável Empresas concorrentes enfrentam desvantagens de custo significativas para imitar os recursos e capacidades da empresa bem-sucedida São forças organizacionais e competências diferenciais sustentáveis A questão da organização atua como um fator de ajuste no modelo VRIO Se uma empresa tem recursos e capacidades valiosos, raros e custosos de imitar, mas deixa de se organizar para tirar o máximo de vantagem desses recurso Parte de sua vantagem competitiva potencial pode se perder Poderia levar uma empresa que tem potencial para vantagem competitiva a ganhar apenas paridade competitiva ou desvantagens competitivas Imitação e dinâmica competitiva em um setor Não responder à vantagem competitiva de outra empresa Essa empresa pode ter sua própria vantagem competitiva A empresa não tem os recursos e capacidades para fazê-lo Essa empresa está tentando diminuir o nível de rivalidade no setor Deve haver relativamente poucas empresas no setor Empresas nesse setor devem ser homogêneas no que diz respeito aos produtos que vendem e às suas estruturas de custos Normalmente existe um líder de mercado forte num setor em que as empresas decidem cooperar tacitamente Requer a existência de barreiras altas à entrada Mudando de tática em resposta à vantagem competitiva de outra empresa Imitando as táticas da empresa com vantagem competitiva, para reduzir essa vantagem Paridade competitiva Uma empresa com desvantagem pode ‘atacar fortemente’ os concorrentes ao desenvolver um conjunto inteiramente novo de táticas Algumas empresas tornaram-se tão competentes em criar produtos inovadores e outras táticas que essa capacidade inovadora pode ser uma fonte de vantagem competitiva Mudando estratégias em resposta à vantagem competitiva de outra empresa Normalmente acontece apenas quando a estratégia de uma empresa tira a vantagem competitiva de outra Nesse cenário, a empresa não conseguirá nem ao menos paridade competitiva se mantiver sua estratégia, mesmo se implementá-la com muita eficiência Gerada por mudanças Nas preferências dos consumidores Na demografia Nas leis Tecnológicas Impacto com tanta frequência Mudar a estratégia normalmente requer que uma empresa mude sua identidade e seus propósitos Mudanças difíceis de se fazer Implicação da visão baseada em recursos A visão baseada em recursos e o modelo VRIO podem ser considerados complementos importantes para a análise das ameaças e oportunidades Tem implicações mais amplas para gerentes que buscam ganhar vantagens competitivas Ajuda a entendermos Se as empresas ganharão ou não vantagens competitivas Quão sustentáveis essas vantagens competitivas são Quais são as fontes dessas vantagens competitivas De quem é a responsabilidade pela vantagem competitiva de uma empresa? Vantagens competitivas podem ser encontradas em vários dos diferentes recursos e capacidades que uma empresa controla A responsabilidade de criar, nutrir e explorar recursos e capacidades valiosos, raros e custosos de imitar para obter vantagem competitiva não está restrita à alta gerência Recai sobre todos os funcionários da empresa Funcionários devem definir seus empregos em termos competitivos e econômicos Paridade competitiva e vantagem competitiva Para conseguir mais que uma paridade competitiva, uma empresa deve se dedicar a atividades valiosas e raras Comparar o desempenho de uma empresa ao de seus concorrentes pode ser extremamente importante Ganhar vantagem competitiva depende de a empresa descobrir recursos e capacidades próprios únicos É melhor ser excelente na maneira como desenvolve e explora recursos e capacidades próprios únicos do que ser excelente em como imita os recursos e capacidades de outras empresas Para obter vantagens competitivas, as empresas devem implementar estratégias que se baseiam em recursos e capacidades valiosos, raros e custosos de imitar, quaisquer que sejam esses recursos ou estratégias Estratégias difíceis de implementar É mais fácil para nós implementar essa estratégia do que para nossos concorrentes? Na hora de compreender os custos relativos de implementação de uma estratégia, as empresas podem cometer dois erros Podem superestimar a singularidade dos recursos que controlam Empresas podem, às vezes, subestimar sua singularidade Uma avaliação exata do valor, da raridade e da imitabilidade dos recursos é necessária Recursos socialmente complexos Recursos e capacidades socialmente complexos podem ser raros e custosos de imitar Esses atributos não só podem ser valiosos, como também podem ser raros e custosos de imitar e, portanto, fontes de vantagem competitiva sustentável O papel da organização Os esforços da empresa para explorar plenamente os recursos e capacidades valiosos, raros e custosos de imitar que ela controla devem ter suporte e ajuda A estrutura de uma organização Seus sistemas de controle Políticas de remuneração Se os recursos e capacidades da empresa estão continuamente evoluindo, sua estrutura organizacional, seus sistemas de controle e suas políticas de remuneração também devem evoluir Análise interna em um contexto internacional Duas amplas razões pelas quais empresas podem começar a operar em múltiplos negócios Para tirar proveito das vantagens dos recursos e capacidades atuais em novos mercados geográficos Para desenvolver novas vantagens de recursos e capacidades ao começar a operar em novos mercados geográficos Explorando vantagens de recursos atuais em novos mercados Os recursos da empresa serem valiosos, raros e custosos de imitar em um país não significa que o serão em outro país Empresas que procuram tirar proveito de seus recursos em novos mercados geográficos terãomais chances de ser bem- sucedidas se seu mercado doméstico já for altamente competitivo Desenvolvendo novos recursos e capacidades em novos mercados Ao expor esses recursos e capacidades a novos contextos competitivos, os recursos tradicionais podem ser modificados e novos recursos podem ser criados Determinantes críticos da habilidade de uma empresa para desenvolver novos recursos e capacidades por meio de suas operações internacionais A intenção de aprender A transparência de seus parceiros de aprendizado A receptividade para o aprendizado Afetada pela sua cultura Seus procedimentos operacionais Sua história As empresas devem estar preparadas para desaprender Definições O VBR é um modelo de desempenho com foco nos recursos e capacidades controlados por uma empresa como fontes de vantagem competitiva Recursos Ativos tangíveis e intangíveis que a empresa controla e que podem ser usados para criar e implementar estratégias Ativo tangível Fábrica Produtos Ativo intangível Reputação entre os clientes Trabalho em equipe entre seus gerentes Capacidades Subconjunto dos recursos de uma empresa Ativos tangíveis e intangíveis, que permitem à empresa aproveitar por completo outros recursos que controlaExemplos Competências de marketing de uma empresa Seu trabalho em equipe Cooperação entre as gerências Recursos e capacidades de uma empresa podem ser classificados em amplas categorias Recursos financeiros Dinheiro, de qualquer fonte, que as empresas utilizam para criar e implementar estratégias Dinheiro de empreendedores, de acionistas, de credores e de bancos Lucros retidos, ou o lucro que uma empresa obteve anteriormente e investiu no negócio Recursos físicos Toda a tecnologia física utilizada em uma empresa Planta e os equipamentos da empresa Sua localização geográfica Seu acesso à matéria-prima Recursos humanos Treinamento Experiência Julgamento Inteligência Relacionamentos Visão individual dos gerentes e dos funcionários em uma empresa São um atributo individual Recursos organizacionais São um atributo de grupos de pessoas Estrutura formal de reporte da empresa Seus sistemas formais e informais de planejamento, controle e coordenação Sua cultura e reputação Relações informais entre grupos dentro da empresa e entre a empresa e aqueles em seu ambiente O modelo VRIO Ferramenta para se conduzir essa análise interna Identifica as forças e as fraquezas internas de uma empresa Analisa todos os diferentes recursos e capacidades que uma empresa pode possuir Quatro questões sobre um recurso ou uma capacidade Questão do Valor Os recursos e capacidades permitem que uma empresa explore uma oportunidade externa ou neutralize uma ameaça externa? Sim Recursos e capacidades são valiosos e podem ser considerados como forças da empresa Não Seus recursos e capacidades são fraquezas Impacto do uso dos recursos e das capacidades nas receitas e custos Receitas mais altas Custos mais baixos Ou ambos Análise de cadeia de valor Cadeia de valor de uma empresa é um conjunto de atividades empresariais a que ela se dedica para desenvolver, produzir e comercializar seus produtos ou serviços Pensar sobre os recursos e capacidades de uma empresa de uma forma muito desagregada É mais útil pensar como cada uma dessas atividades que uma empresa realiza afeta seus recursos financeiros, físicos, individuais e organizacionais Cadeia de valor genérica McKinsey and CompanySeis atividades distintas Desenvolvimento tecnológico Fonte Sofisticação Patentes Escolhas de produtos/processos Design de produto Função Características físicas Estética Qualidade Manufatura Integração Matéria-prima Capacidade Localização Compras Produção de peças Montagem Marketing Preços Publicidade/promoção Força de vendas Embalagem Marca Distribuição Canais Integração Inventário Armazenamento Transporte Serviços Garantia de rapidez Cativo/independente Preços Cadeia de valor genérica de PorterDuas grandes categorias de atividades criadoras de valor Atividades primárias Logística interna Compras Inventário Produção Logística externa Armazenamento Distribuição Vendas e marketing Serviços Suporte ao distribuidor Atendimento ao consumidor Atividades de suporte Infraestrutura Planejamento Financeiro Serviços de informação Jurídico Desenvolvimento tecnológico Pesquisa e desenvolvimento Design de produto Administração e desenvolvimento de recursos humanos Questão da Raridade Quando um recurso não é controlado por inúmeros concorrentes é que tenderá a se tornar uma fonte de vantagem competitiva Questão da raridadeQuantas empresas concorrentes já possuem determinados recursos e capacidades valiosos? Recursos e capacidades valiosos, mas comuns (isto é, não raros)Fontes de paridade competitivaAumentam suas chances de sobrevivência É possível que um número pequeno de empresas em um setor possua um recurso ou capacidade valioso em particular, e ainda assim obtenha vantagem competitiva Questão da Imitabilidade Empresas com recursos raros e valiososInovadores estratégicosConceber e implementar estratégias que outras não conseguem por não disporem de recursos e capacidades relevantes Vantagem competitiva sustentável Recursos organizacionais raros e valiosos As empresas que não os possuem enfrentam uma desvantagem de custo para obtê-los ou desenvolvê-los, comparadas às empresas que já os possuem Recursos são imperfeitamente imitáveis Questão da imitabilidadeAs empresas que não possuem um recurso ou uma capacidade enfrentam uma desvantagem de custo para obtê-lo ou desenvolvê-lo em relação às empresas que já o possuem? Empresas concorrentes podem enfrentar uma importante desvantagem de custo para imitar os recursos valiosos de uma empresa de sucesso Formas de imitação Duplicação direta Custo de duplicação direta é muito altoEmpresa com esses recursos e capacidades pode obter uma vantagem competitiva sustentável Custo de duplicação direta não é muito altoVantagens competitivas nesse cenário serão apenas temporárias Substituição Se existem recursos substitutos, e se as empresas imitadoras não enfrentam uma desvantagem de custo para obtê-los Vantagem competitiva de outras empresas será apenas temporária Se esses recursos não tiverem substitutos, ou se o custo de adquiri-los for maior do que para obter os recursos originais Vantagens competitivas poderão ser sustentáveis Recursos e capacidades custosos de imitar Condições históricas únicas Depende do lugar da empresa no tempo e no espaço Determinada empresa pode ser a primeira no setor a reconhecer e explorar uma oportunidadeVantagens de pioneirismo Conceito de dependência de caminhoEventos iniciais em sua evolução têm efeitos significativos sobre eventos subsequentes Ambiguidade causal Nem sempre os gerentes de determinada empresa entendem a fundo a relação entre os recursos e capacidades que controlam e a vantagem competitivaRecursos e capacidades organizacionais podem ser quase ‘invisíveis’ para os gerentes de uma empresa Os gerentes podem não conseguir avaliar quais desses recursos e capacidades — sozinhos ou combinados — realmente criam vantagem competitiva. É possível que não apenas alguns recursos e capacidades permitam que uma empresa ganhe vantagem competitiva, mas que literalmente milhares desses atributos organizacionais, juntos, gerem essas vantagens Complexidade social Os recursos e capacidades de uma empresa talvez podem ser um fenômeno social complexo, que extrapola a habilidade das empresas de gerenciar e influenciar sistematicamente. Os esforços para influenciar esses tipos de fenômenos provavelmente serão muito mais custosos do que seriam se eles se desenvolvessem de uma maneira natural ao longo do tempo em uma empresa Exemplos Relações interpessoais entre os gerentes Cultura da empresa Sua reputação entre fornecedores e clientes Patentes As patentes de umaempresa tornariam muito custoso para concorrentes imitar seus produtos Podem diminuir ao invés de aumentar os custos de imitação Quando uma empresa entra com um pedido de patente, é forçada a revelar uma quantidade significativa de informações sobre seu produto A empresa pode proporcionar informações importantes para concorrentes sobre como imitar sua tecnologia Tecnologia patenteada não é imune à imitação de baixo custo Aumentam as chances de substituição por tecnologias funcionalmente equivalentes Questão da Organização Uma empresa deve estar organizada para explorar seus recursos e capacidades Questão da organizaçãoA empresa está organizada para explorar ao máximo o potencial competitivo de seus recursos e capacidades? Inúmeros componentes da organização de uma empresa são relevantes para a questão da organização Estrutura formal de reporte Descrição de quem na organização se reporta a quem Incorporada no organograma da empresa Sistemas formais e informais de controle gerencial Mecanismos formais e informais para garantir que os gerentes estão se comportando de maneira consistente com as estratégias da empresa Formais Orçamento Relatórios mantêm as pessoas da alta administração informadas sobre as ações tomadas por pessoas nos níveis mais inferiores Informais Cultura da empresa Disposição dos empregados de monitorar o comportamento uns dos outros Políticas de remuneração Maneiras como as empresas pagam a seus funcionários Criam incentivos para que os funcionários sigam determinadas normas de comportamento Esses componentes são chamados de recursos e capacidades complementaresQuando combinados com outros recursos e capacidades, permitem que uma empresa aproveite todo o seu potencial para vantagem competitiva fernandameireles Nota Recursos são ativos tangíveis e intangíveis que a empresa controla e que podem ser usados para criar e implementar estratégias
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