14Abrafati ORÇAMENTO, PLANEJAMENTO E EXECUÇÃO

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1. Orçamento 
2. Planejamento
3. Execução
4. Gestão de resultados / Rentabilidade 
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Como já vimos o orçamento
pode ser elaborado de várias
formas!
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1. Por m²;
2. Por diárias;
3. Por informações de mercado, como:
Sinapi;
 TCPO;
 Jornal do Pintor;
Especulação com outras empresas;
Etc. 
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Todas estas informações fará 
com que você tenha um 
orçamento mais preciso do 
serviço a ser executado.
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Mas será que o orçamento é 
a parte mais importante a se 
preocupar em um processo 
de pintura?
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Orçamento deve ser bem elaborado e é o levantamento do
custo de uma necessidade de trabalho, pode ser somente
sobre da mão de obra ou da mão de obra e materiais /
produtos.
O orçamento prevê custos como:
 Deslocamentos;
 Refeições;
 Material de consumo (fita crepe, lixas, etc);
 Nota fiscal;
 Entre outros.
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O que vocês acham de um 
orçamento de pintura de R$ 
25.000,00.
1. Ótimo
2. Regular
3. Ruim
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O que é mais importante:
1. O valor do orçamento?
2. O gerenciamento do orçamento?
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O importante a saber é que um 
orçamento por si só não que dizer nada, 
é preciso levar em conta outros dois 
itens:
 Planejamento e Execução.
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Planejamento
Planejamento é o ato planejar, criar um plano de ação para otimizar o
alcance de um determinado objetivo, no caso o término da obra.
O planejamento é tão ou mais importante que o orçamento, pois é ele
que irá garantir que a obra ocorra dentro do prazo definido no
orçamento.
Caso o planejamento seja mal fundamentado, o prazo da obra poderá
“estourar” e neste caso irá impactar diretamente no orçamento.
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Planejamento
O planejamento bem definido é aquele que prevê o dia a dia
de trabalho desde o inicio até o fim da obra.
Exemplo:
Um orçamento prevê 10 dias de trabalho. Portanto, deverá ser
elaborado um cronograma de trabalho de todos os dias a fim
de garantir o planejamento.
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DIA ATIVIDADE STATUS
1º
1. Empapelamento geral piso
2. Lixamento geral tetos e paredes (equipamento grande e lixa grão 120)
2º
1º Pintor  Aplicar Fundo Preparador nos tetos
2º Pintor  Aplicar uma demão de tinta bege nas paredes.
3º
1º Pintor  Aplicar uma demão de massa corrida nos tetos
2º Pintor  Fazer catados de massa corrida em todas as paredes
4º
1º Pintor  Aplicar segunda demão de massa corrida nos tetos
2º Pintor  Lixamento de todas as paredes para acabamento (usar lixadeira grande e lixa grão 
150)
5º
1º Pintor  Lixamento de todo o teto para acabamento (usar lixadeira grande e lixa grão 150)
2º Pintor  Aplicar 1 demão de tinta nas paredes
Esquema:
Sala  cevada
Quartos / Cozinha / Banheiro  Branco
6º
Aplicar duas demãos de tintas no teto.
Finalizar o teto.
Aplicar segunda e última demão nas paredes da sala
7º Aplicar segunda e última demão no quarto, cozinha, área de serviço e sacada.
8º
Manhã  Aplicar 1ª demão de Esmalte Sintético nas portas
Tarde  Aplicar 2ª demão de Esmalte Sintético nas portas
9º
Fazer Check List geral da pintura
Fazer Check list das ferramentas
Remover empapelamento
Promover limpeza geral do ambiente (pintura)
10º Em aberto
P
la
n
e
ja
m
e
n
to
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Execução
É a ação de fazer com que um planejamento ou
cronograma seja realizado.
A execução deve seguir o cronograma ou
planejamento, caso contrario este também ira
impactar no orçamento.
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Execução
É preciso estar atento a obra e a detalhes de tudo que
pode impactar na execução, como:
 Condições meteorológicas;
 Frentes de trabalho;
 Faltas, atrasos ou saídas de funcionários;
 Alteração de projetos;
 Etc.
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Relação POE
1. Planejamento
2. Orçamento
3. Execução
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Orçamento
ExecuçãoPlanejamento
Em quanto 
tempo? O que fazer?
Defini entrada e 
saída de obra
Quanto 
custa?
Valor paga a 
obra?
Como fazer?
Rentabilidade
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Intervalo
15 Minutos
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Relação POE
Se houver alguma falha qualquer na 
relação POE a rentabilidade da obra estará 
comprometida.
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Tipos de obras: 
 Imobiliárias Residenciais;
 Imobiliárias Comerciais;
 Prediais Comerciais;
 Prediais de Infraestrutura;
 Industriais.
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Clientes de modo geral descontentes com o processo de pintura, tem histórico de sujeiras
(respingos e pó do lixamento), prestar muita atenção na execução (casas velhas) com
incidência de muitas patologias de pintura.
Prospecção de boca a boca.
Se possível relacionar metragem X cômodos no orçamento.
Imobiliário Residencial (casa e apto) 
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Seguem a mesma linha da pintura imobiliária residencial. 
Neste casos a necessidade de uma pintura limpa ganha muito mais
importância (lixamento sem pó). Utilizam-se muito do feriado e final de
semana prolongado para realizar a pintura. Precisam de NF e não conhecem
pintores bons para realizarem o trabalho, buscam empresas de pintura na
internet.
Imobiliário Comercial (Escr. e Empr.)
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Orçamento acompanha metragem informada pela própria construtora, inviável realizar
medição para confirmação de valores. Antes de propor o orçamento verifique o que vai ser
feito e com esta o planejamento da obra. Propor adendos em qualquer discrepância de
metragem, muita atenção na relação POE.
Em geral, este tipo de obra impõe a necessidade dos funcionários estarem de acordo ao
regime de trabalho CLT, além da obrigatoriedade de NR`s. Para melhor produtividade e
entrega é muito comum das empreiteiras adotarem o regime de TAREFEIRO.
Prédios Comerciais 
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Prédio de minha casa minha vida, geralmente em formato T + 4 (Térreo + 4
andares), alvenaria de péssima qualidade, preços fechados por blocos e
quase nada negociável.
Relação POE desfavorável do começo ao fim;
Condições de pagamento desfavorável.
Prédios de Infraestrutura
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Pintura industrial é muito rentável e custa em torno de 2 a 3 + que a imobiliária, mas
necessita de de profissionais com muito conhecimento técnico em produtos, geralmente
quem faz pintura industrial não faz pintura imobiliária. Necessita de equipamentos
específicos e mão de obra um pouco mais cara.
Exemplos de pinturas industriais:
 Aplicação de epóxi;
 Aplicação de poliuretano;
 Aplicação de tinta demarcatória;
 Lavagem por hidrojateamento;
 Tratamento anticorrosivo;
 Aplicação de tintas anti-chama, resistente à altas temperaturas;
 Pintura em torres de caixa d'Água.
Pinturas Industriais (Fábrica)
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Como vimos até aqui, é
imprescindível que o pintor saiba
muito mais do que pintar é
preciso também saber
administrar, somente desta forma
o profissional ganhará dinheiro!
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 Prepare um orçamento coerente e assertivo;
 Monte um cronograma / planejamento levando em conta todos os outros
profissionais envolvidos na obra;
 Observe as condições meteorológicas dos próximos dias de trabalho;
 Contrate um profissional qualificado para garantir a execução do cronograma;
 Lembre-se que a rentabilidade de uma obra gira em torno de 30%;
 Dinheiro DA EMPRESA é diferente do SEU dinheiro;
 Faça a gestão de resultados por obra;
 Tenha sempre caixa.
Importante
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