Lançamentos - marketing digital

Prévia do material em texto

LANÇAMENTOS
MÓDULO 1 - FUNDAMENTOS BÁSICOS DO MARKETING 
 O que traria mais resultado? Aumentar clientes, frequência de venda ou valor de cada compra?
TIPOS DE CLIENTE
 menos concorrente e mais volume de cliente
TIPOS DE MARKETING
BRANDING 
· Marketing passivo
· É um conjunto de ações estabelecidas para a construção de uma marca mais forte junto aos seus consumidores.
· Problema: caro e não é possível medir/mensurar da onde o público vem.
· Foca na construção do posicionamento de uma marca e/ou produto e no reconhecimento por meio de uma mensagem dirigida ao público de forma segmentada. Para isso, é preciso entender seu público, saber onde ele está, oferecer qualidade no atendimento, na entrega e no pós-vendas, além de investir em comunicação. Isso definirá como a marca será lembrada.
MARKETING DE RESPOSTA DIRETA
· Exige uma resposta direta: ligar p/ nº / cupom de desconto
· Mede de onde vem o público, mede e avalia a eficiência das ações de performance.
· O foco é totalmente vendas e o retorno sobre o investimento realizado (ROI ou ROAS), por meio da atração e conversão dos usuários que já evoluíram na jornada de compra, passaram pelo momento de atração e consideração e estão propícios a realizarem uma conversão. O retorno do investimento, o famoso ROI
· Investimento pequeno – testa pra ver – só amplifica/escala o que funciona.
· Cria automaticamente o branding 
CTAs do branding são mais voltados para conheça e descubra, já os de resposta direta é mais compre, adquira, aproveite, experimente.  
Ex: kits, perpétuo, procura quem quer
CTA - Encontro:Telefone / Email ou Recompensa: Ebook
· A diferença entre as duas estratégias está no momento de consumo do usuário:
· Se ele está no começo da jornada e desconhece a marca/produto, precisamos conduzi-lo pela etapa de consideração assim quando sentir o desejo de consumo, ele faça a associação com a marca/produto.  
Para as etapas de atração e consideração, utilizamos estratégias na mídia e na comunicação com foco em branding.
· Se este usuário já conhece o produto e está familiarizado com seus diferenciais ou até já realizou uma compra, vamos explorar ações com foco em conversão e relacionamento. 
O marketing de 3 passos é construído através de:
· Criação de audiência (lista de email)
· Relacionamento
· Oferta/ Fechamento 
NEGÓCIO DIGITAL
INFORMAÇÃO EDUCAÇÃO TRANSFORMAÇÃO 
O lucro da empresa vem:
alto valor agregado menos o custo de produção – custo da distribuição.
 O valor é a transformação!
Você alavanca seu negócio através da autoridade, escassez pela sua procura ou efeito cerveja especial:
· Quando você demonstra autoridade no assunto, quanto maior sua audiência, o seu preço aumenta, mais escasso você fica.
· Quanto mais refinado for seu público, mais educado, consumir maior informação de qualidade, mais ele irá apreciar seus produtos mais caros. O público começa a distinguir e entender, quanto mais você está disposto a aprender algo mais você paga por isso.
MÓDULO 2 – FUNDAMENTOS DA FL
OBJETIVOS DO LANÇAMENTO - Qual o objetivo do seu lançamento? 
· Criação de audiência
· Criação de relacionamento com essa audiência
· Faturamento
· Posicionamento da sua marca, de você como autoridade dentro do mercado
· Criação de parcerias com os grandes players do mercado
Qual lançamento você deve usar para alcançar seus objetivos?
TIPOS DE LANÇAMENTO – Ao todo são 7 tipos de lançamento
SEMENTE INTERNO SEMI INTERNO EXTERNO PERPÉTUO RELÂMPAGO RELANÇAMENTO
SEMENTE
· Esse lançamento é simples de orquestrar e serve para alguns objetivos específicos como: ESTUDO DE CASO - checar a demanda do seu produto, testar a oferta, testar a entrega e pré-financiar a criação/produção do seu produto, colher provas (gatinhos mentais de prova e prova social).
· Essa é também uma possibilidade de adaptar os produtos as necessidades reais do cliente antes de você investir na produção.
· É um lançamento para você entender se a sua oferta, produto e entrega estão no caminho certo antes de fazer um lançamento maior.
· SCRIPT DE VENDAS oferta irresistível – NORMALMENTE AO VIVO – WORKSHOP
1. LISTA SEMENTE (construir a lista)
· Uma boa lista, mais do que quantidade de pessoas, tem entre 50 a 300 cliques. (não se trata de abertura de e-mail, mas sim clicar no vídeo etc)
· Para construir uma boa taxa de cliques é preciso agregar valor. O relacionamento com sua lista é mais importante que o tamanho dela.
2. ESPECIFICAR UMA OFERTA 
· Oferta Irresistível 
· Avaliar quais das opções mais se aplica: 
· 100% online + evento ao vivo: mais lucros, impacto
· Online + gravado: mais lucro, menos impacto
3. LANÇAMENTO
É o próprio lançamento que está divido em 4 partes: PPL, PL, L e Fechamento
4. Entregar o que foi lançado 
5. Debriefing
sabe e procura o produto
sabe e procrastina a compra do produto/não é urgente
não sabem que precisam do produto mas precisam/não está motivado!!
1 PASSO
Não precisa de consideração, é o cliente que já sabe e procura
3 PASSOS
GERA VALOR
+ CTA = LEAD
AGREGAR VALOR = criar relacionamento, resolvendo ou amenizando a dor
OFERTA VENDA $$
RUA DO PROBLEMA
TEMPO - Vender o caminho (GPS) da rua do problema para a solução rápido
RUA DO PRAZER
SOLUÇÃO
TIPOS DE LANÇAMENTO 
FASES DE LANÇAMENTO 
OBJETIVOS DO LANÇAMENTO 
BLOCOS DE CONTRSTUÇÃO 
EMPILHAMENTO
DISTRIBUIÇÃO
FATURAMENTO DA EMPRESA
NÚMERO DE VENDAS
NÚMERO DE CLIENTES
TICKET/LUCRATIIDADE