Cópia de AP3 Consultoria empresarial Unigranrio

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UNIVERSIDADE DO GRANDE RIO PROFESSOR JOSÉ DE SOUZA HERDY
ALUNO: PEDRO MIQUEIAS TORRES
MATRICULA: 1500138
GRADUAÇÃO: GESTÃO COMERCIAL – SEMESTRE 2021/1
Aplicação prática – AP3
Consultoria empresarial: Desenvolvendo Organizações. 
Referente as unidades 1 até 8.
 Professor: Eduardo Ormond
RIO DE JANEIRO
2021
Diante do cenário atual exposto pela empresa Ironsteel Co. A diretoria Adm/financeiro se reuniu com as diretorias de produção e vendas, e decidiram contratar um palestrante renomado, e especialista em consultoria de estratégias de vendas, e-commerce e marketing digital. Uma vez que foi percebido que a companhia estava perdendo dinheiro por não apostar em novos métodos de vendas, captação e manutenção de clientes que fossem diferentes dos já utilizados tradicionalmente. 
Por conta da queda no faturamento, e custo elevado envolvendo todas as despesas e dívidas, as diretorias estão dispostas a apostar em novos métodos de vendas, e na capacitação das equipes de vendas para alavancar as vendas, reduzir o turn over e aumentar o faturamento da companhia. 
Os diretores expuseram ao consultor/palestrante a situação atual da empresa para que o mesmo traçe um plano de ação que motive e capacite as equipes à ponto de conseguir atingir um público maior e reverter o quadro da empresa, que hoje se encontra em déficit. Neste momento a empresa tem custos que superam a arrecadação/faturamento. Neste cenário a aposta no incentivo e capacitação das equipes de vendas, na busca por novos clientes utilizando o marketing digital, e a exploração de meios como vendas virtuais podem sim aumentar não só o faturamento da companhia, mas também o alcance e o acesso aos clientes por meios de ferramentas diversas. Alem de fortalecer a marca, tornando-a mais conhecida através identidade visual, slogans e outros elementos do Branding, que é uma ferramenta estratégica do conjunto de práticas e técnicas de construção e consolidação de uma marca no mercado. A construção de uma marca forte para um produto, uma linha de produtos ou de serviços é consequência de um relacionamento satisfatório com o mercado-alvo. 
“Produtos são feitos nas fábricas, mas marcas são construídas na mente" - Walter Landor.
Portal Sebrae 
Empreendedorismo|Gestão – 11/06/2019.
Branding
https://www.sebrae.com.br/sites/PortalSebrae/ufs/pb/artigos/branding-o-que-significa-e-qual-sua-importancia,79cd6fcf8e24b610VgnVCM1000004c00210aRCRD
O consultor montou um plano de ação utilizando a ferramenta 5W2H, para mostrar aos diretores desta companhia (familiar) que é possível tornar o negócio mais eficiente, e aumentar a lucratividade, investindo também em treinamentos e alcance maior dos clientes e expansão de mercado. 
	Oque? 
	Porque?
	Onde?
	Quem?
	Quando?
	Como?
	Quanto
	Treinamento de vendas, 
e-commerce 
, marketing 
Digital e Branding
	Melhorar
as vendas na loja física e alavancar 
as vendas 
virtuaise valorizar a marca. .
	Sede da empresa no Rio de Janeiro, com transmissão 
on-line em 
tempo real 
para os
colaboradores 
dos outros
Estados.
	Equipe de
Vendas, supervisores 
de vendas e 
gerentes de vendas.
	No próximo sábado,
Dia 19/06/21.
Das as 08:00 as 15:00hs.
	Por meio de palestra sobre como abordar o cliente, dinâmicas e vídeos com técnicas sobre como convencer o cliente, ensinamentos sobre como trabalhar sua marca e como faturar mais com e-commerce 
	Orçamento liberado no valor de 2.500,00 reais. 
Para breakfast dos colaboradores que participarão presencialmente do treinamento, custos de materiais e equipamentos para transmissão e apresentação, e custos do palestrante contratado.