A2 e A3

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· Pergunta 1
0 em 1 pontos
	
	
	
	Leia o excerto a seguir:
“[...] os negociadores estratégicos são superiores aos negociadores convencionais, pois seguem regras específicas, sendo que a primeira delas é utilizar algum tempo para pensar nas negociações antes que os negociadores convencionais o façam. A análise, porém, é necessária, independentemente da estratégia utilizada na negociação.” (MARTINELLI, 2015, p. 24)
MARTINELLI, D. P. Negociação empresarial : enfoque sistêmico e visão estratégica. Barueri: Manole, 2015.
 
O poder que está relacionado especificamente ao negociador é o:
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	 
Poder derivado do cargo.
	Resposta Correta:
	 
Poder pessoal.
	Comentário da resposta:
	Resposta incorreta: o perfil do negociador, suas habilidades e conhecimentos estão atrelados basicamente às características do poder pessoal. O poder circunstancial está ligado à situação da negociação, ao ambiente onde ela ocorre ou, ainda, ao cargo dos negociadores. Ele é derivado do poder do especialista, que possui grande conhecimento em uma área específica.
	
	
	
· Pergunta 2
1 em 1 pontos
	
	
	
	Definir o preço para a comercialização de um produto ou serviço é bastante complicado e extremamente importante. O valor arrecadado deve cobrir os custos da compra dos itens, ajudar nas despesas do negócio e ser uma fonte de lucro. Entre as muitas estratégias para a precificação de produtos e serviços, a pesquisa de preços é uma das mais utilizadas, mas requer cautela.
A respeito desse tipo de precificação, julgue as alternativas e assinale V para as verdadeiras e F para as falsas.
I. (   ) Ela não pode negligenciar as particularidades de cada negócio.
II. (   ) Tem como base os custos envolvidos na produção de um item ou na prestação de um serviço.
III. (   ) Estuda o mercado para oferecer preços competitivos.
IV. (  )  Usa uma fórmula que parte do custo inicial do produto e soma as despesas fixas com o lucro desejado.  
A sequência correta é:
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	 
V, F, V, F.
	Resposta Correta:
	 
V, F, V, F.
	Comentário da resposta:
	Resposta correta: a pesquisa de preços é bastante utilizada por empresas de todos os ramos. Para precificar produtos e serviços, a entidade estuda os valores praticados pela concorrência, de modo a ter um parâmetro em que se basear. No entanto, como cada organização tem uma dinâmica diferente e uma série de particularidades, precisa estudar o seu cenário no momento de instituir seus preços.
	
	
	
· Pergunta 3
0 em 1 pontos
	
	
	
	Leia o excerto a seguir:
“Negociação importa em acordo e, assim, pressupõe a existência de afinidades, uma base comum de interesses que aproxime e leve as pessoas a conversar. Aqui se vê a importância do diálogo, do relacionamento e da existência de interesses comuns para que se possa chegar a um acordo. Sem a conversação não se pode negociar, e ela, para resultar eficaz, não se improvisa, mas nasce do hábito.” (MARTINELLI, 2015, p. 22)
MARTINELLI, D. P. Negociação empresarial : enfoque sistêmico e visão estratégica. Barueri: Manole, 2015.
 
O poder relacionado especificamente às condições em que a negociação se apresenta é o: 
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	 
Poder da moralidade. 
	Resposta Correta:
	 
Poder de posição.
	Comentário da resposta:
	Resposta incorreta: o poder pessoal está relacionado diretamente à forma como o negociador se comporta e se apresenta diante da negociação. É um tipo de poder concernente aos conhecimentos, habilidades, atitudes e à moralidade do negociador; ele não possui nenhuma relação com o poder circunstancial, que alude diretamente ao poder de posição do negociador.
	
	
	
· Pergunta 4
1 em 1 pontos
	
	
	
	Leia o excerto a seguir:
“[...] O sistema Sped tornou obrigatório o envio da escrituração contábil no formato eletrônico definido pela legislação tributária federal para um único ambiente digital e governamental capaz de unificar as atividades de recepção, validação, armazenamento e autenticação de livros e documentos da escrituração contábil e fiscal dos empresários e das empresas jurídicas.” (HENRIQUE, 2016, p. 39)
HENRIQUE, M. A. Livros contábeis a escrituração contábil no atual cenário tributário . São Paulo: Trevisan Editora, 2016,
 
A partir do apresentado, analise as asserções a seguir e a relação proposta entre elas:
I. Uma das grandes virtudes do sistema Sped, considerando o fluxo dos arquivos eletrônicos, é oferecer segurança jurídica aos usuários.
POIS
II. Criou-se no país as condições necessárias para fornecer garantia de autenticidade.
A seguir, assinale a alternativa correta:  
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	 
As asserções I e II são verdadeiras, e a II é uma justificativa correta da I.
	Resposta Correta:
	 
As asserções I e II são verdadeiras, e a II é uma justificativa correta da I.
	Comentário da resposta:
	Resposta correta: a informatização de processos é uma prática que vem ocorrendo em vários órgãos do governo. Naturalmente, a área fiscal, dado o seu caráter arrecadatório, também acabou por implementar uma série de processos e normatizações que possibilitam a informatização das ações. Com o Sped, o governo oferece segurança jurídica às empresas, pois todas as informações apresentadas por elas estão seguras juridicamente, uma vez que são identificadas e autenticadas.
	
	
	
· Pergunta 5
1 em 1 pontos
	
	
	
	Leia o excerto a seguir:
“[...] Quando se pensa em negociação, deve-se levar em conta que praticamente todas as negociações se iniciam a partir de algum tipo de conflito. Esses conflitos que dão origem às negociações podem ser de diferentes naturezas. Podem, inclusive, ser de natureza totalmente amigável, de tal forma que não levem os participantes a pensarem em termos de conflito.” (MARTINELLI, 2015, p. 25)
MARTINELLI, D. P. Negociação empresarial : enfoque sistêmico e visão estratégica. Barueri: Manole, 2015.
 
Considerando o excerto apresentado, analise as afirmativas a respeito das variáveis básicas que influenciam os processos de negociação.
I. Existem três variáveis básicas que influenciam as negociações: poder, tempo e informação.
II. A variável tempo está relacionada ao montante de recursos monetários de que a empresa dispõe no momento da negociação.
III. A informação é a variável que está relacionada aos dados e informações que as partes detêm na negociação.  
IV. O tempo que as partes possuem para concretizar uma negociação pode interferir na forma como elas negociam.
 Está correto o que se afirma em:
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	 
I, III e IV.
	Resposta Correta:
	 
I, III e IV.
	Comentário da resposta:
	Resposta correta: há três variáveis que influenciam uma negociação: informação, que se refere à quantidade de dados que uma parte possui sobre a outra; tempo, que é o prazo disponível para se concretizar a negociação; e poder, que se refere ao modo como as partes envolvidas no processo estão relacionadas entre si.
	
	
	
· Pergunta 6
1 em 1 pontos
	
	
	
	O setor de saúde possui como item principal do componente de seus custos a mão de obra. Mesmo com os investimentos necessários em infraestrutura, equipamentos e matéria-prima, ainda são as pessoas que representam os principais gastos. A mão de obra se divide em direta e indireta.
Em uma clínica, a mão de obra direta compreende os funcionários que trabalham em setores como:
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	 
Fisioterapia, atendimento de urgência e emergência.
	Resposta Correta:
	 
Fisioterapia, atendimento de urgência e emergência.
	Comentário da resposta:
	Resposta correta: a mão de obra direta está relacionada ao serviço ou produto que é ofertado pela organização. No caso de uma clínica, entre os setores listados, os que possuem relação com a mão de obra direta são: fisioterapia, atendimento de urgência e emergência.
	
	
	
· Pergunta 7
1 em 1 pontos
	
	
	
	Leia o excerto a seguir:
“[...] existem registros de transações financeiras de quatro mil anos atrás, mas foi apenas na Itália do século XIV que surgiu o sistema de partidas dobradas que utilizamosatualmente. A contabilidade, portanto, é uma ciência muito antiga que visa compreender como o patrimônio da entidade evolui ao longo do período.” (HENDRIKSEN; VAN BREDA, 2012, p. 89)
HENDRIKSEN, E. S.; VAN BREDA, M. F. Teoria da contabilidade . São Paulo: Atlas, 2012.
 
O método pelo qual a contabilidade organiza as contas compreende:
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	 
Reconhecer os dois lados de cada transação: débito e crédito.
	Resposta Correta:
	 
Reconhecer os dois lados de cada transação: débito e crédito.
	Comentário da resposta:
	Resposta correta: o conceito de partidas dobradas prega que sejam reconhecidos os dois lados – o débito e o crédito – de cada transação. Sendo assim, há o entendimento da dualidade que envolve esses termos.
	
	
	
· Pergunta 8
1 em 1 pontos
	
	
	
	Os princípios contábeis são fundamentais para o desenvolvimento da contabilidade no Brasil; conhecê-los ajuda no emprego das bases contábeis no dia a dia da organização. Os contadores devem observar tais princípios para que possam realizar todas as operações e atividades, com o apoio de informações para a tomada de decisões.
Quais são os princípios que, devido à sua importância, são considerados postulados da contabilidade?
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	 
O princípio da entidade contábil e o da continuidade.
	Resposta Correta:
	 
O princípio da entidade contábil e o da continuidade.
	Comentário da resposta:
	Resposta correta: devido à sua importância, os princípios da entidade contábil e da continuidade também recebem o título de postulados.
	
	
	
· Pergunta 9
0 em 1 pontos
	
	
	
	Leia o excerto a seguir:
“Algumas pessoas acreditam que as habilidades para negociação são inatas, não podendo ser aprendidas e desenvolvidas. [...] isso é absurdo, pois não existe nenhum gene especial para a negociação. Quando se deparam com a evidência de que outros são capazes de fazer algo que eles não podem (como negociar), algumas pessoas tentam denegrir essa habilidade que lhes falta, dizendo que negociar é uma maneira duvidosa de fazer negócios.” (MARTINELLI, 2015, p. 25)
MARTINELLI, D. P. Negociação empresarial : enfoque sistêmico e visão estratégica. Barueri: Manole, 2015.
 
Analise as afirmativas a respeito das origens relacionadas ao poder, uma característica básica da negociação.
I. O poder em uma negociação pode ser originado por questões pessoais ou circunstanciais.  
II. Poderes pessoais são aqueles derivados das características inatas das pessoas.  
III. Conhecimentos e habilidades são tipos de poderes circunstanciais que uma pessoa pode apresentar em uma negociação.   
IV. Os poderes que surgem de acordo com cada situação são considerados circunstanciais.  
Está correto o que se afirma em:
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	 
II e III.
	Resposta Correta:
	 
I, II e IV.
	Comentário da resposta:
	Resposta incorreta: os conhecimentos e as habilidades são condições derivadas do poder pessoal, e não do poder circunstancial. O poder pessoal é caracterizado por estar relacionado às questões morais, que são caras ao negociador. Há também o poder de atitude, referente às ações.
	
	
	
· Pergunta 10
1 em 1 pontos
	
	
	
	O controle da contabilidade visa transformar todos os elementos patrimoniais em reais para dar uma medida única ao patrimônio. Esse controle é feito extinguindo o processo de contagem dos elementos patrimoniais e sua valorização, mas com o registro de cada transação de todos os eventos econômicos.
PADOVEZE, C. L. Manual de contabilidade básica : contabilidade introdutória e intermediária. São Paulo: Atlas, 2018.
 
O controle patrimonial dentro de uma empresa é:
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	 
O ato de controlar seus bens, direitos e obrigações.
	Resposta Correta:
	 
O ato de controlar seus bens, direitos e obrigações.
	Comentário da resposta:
	Resposta correta: quando estudamos contabilidade, aprendemos que o controle patrimonial tem como função principal designar que a entidade contábil deverá realizar o controle do conjunto dos seus bens, direitos e obrigações.
	
	
	
· Pergunta 1
0 em 1 pontos
	
	
	
	Leia o excerto a seguir:
“[...] os negociadores estratégicos são superiores aos negociadores convencionais, pois seguem regras específicas, sendo que a primeira delas é utilizar algum tempo para pensar nas negociações antes que os negociadores convencionais o façam. A análise, porém, é necessária, independentemente da estratégia utilizada na negociação.” (MARTINELLI, 2015, p. 24)
MARTINELLI, D. P. Negociação empresarial : enfoque sistêmico e visão estratégica. Barueri: Manole, 2015.
 
O poder que está relacionado especificamente ao negociador é o:
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	 
Poder derivado do cargo.
	Resposta Correta:
	 
Poder pessoal.
	Comentário da resposta:
	Resposta incorreta: o perfil do negociador, suas habilidades e conhecimentos estão atrelados basicamente às características do poder pessoal. O poder circunstancial está ligado à situação da negociação, ao ambiente onde ela ocorre ou, ainda, ao cargo dos negociadores. Ele é derivado do poder do especialista, que possui grande conhecimento em uma área específica.
	
	
	
· Pergunta 2
1 em 1 pontos
	
	
	
	Definir o preço para a comercialização de um produto ou serviço é bastante complicado e extremamente importante. O valor arrecadado deve cobrir os custos da compra dos itens, ajudar nas despesas do negócio e ser uma fonte de lucro. Entre as muitas estratégias para a precificação de produtos e serviços, a pesquisa de preços é uma das mais utilizadas, mas requer cautela.
A respeito desse tipo de precificação, julgue as alternativas e assinale V para as verdadeiras e F para as falsas.
I. (   ) Ela não pode negligenciar as particularidades de cada negócio.
II. (   ) Tem como base os custos envolvidos na produção de um item ou na prestação de um serviço.
III. (   ) Estuda o mercado para oferecer preços competitivos.
IV. (  )  Usa uma fórmula que parte do custo inicial do produto e soma as despesas fixas com o lucro desejado.  
A sequência correta é:
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	 
V, F, V, F.
	Resposta Correta:
	 
V, F, V, F.
	Comentário da resposta:
	Resposta correta: a pesquisa de preços é bastante utilizada por empresas de todos os ramos. Para precificar produtos e serviços, a entidade estuda os valores praticados pela concorrência, de modo a ter um parâmetro em que se basear. No entanto, como cada organização tem uma dinâmica diferente e uma série de particularidades, precisa estudar o seu cenário no momento de instituir seus preços.
	
	
	
· Pergunta 3
0 em 1 pontos
	
	
	
	Leia o excerto a seguir:
“Negociação importa em acordo e, assim, pressupõe a existência de afinidades, uma base comum de interesses que aproxime e leve as pessoas a conversar. Aqui se vê a importância do diálogo, do relacionamento e da existência de interesses comuns para que se possa chegar a um acordo. Sem a conversação não se pode negociar, e ela, para resultar eficaz, não se improvisa, mas nasce do hábito.” (MARTINELLI, 2015, p. 22)
MARTINELLI, D. P. Negociação empresarial : enfoque sistêmico e visão estratégica. Barueri: Manole, 2015.
 
O poder relacionado especificamente às condições em que a negociação se apresenta é o: 
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	 
Poder da moralidade. 
	Resposta Correta:
	 
Poder de posição.
	Comentário da resposta:
	Resposta incorreta: o poder pessoal está relacionado diretamente à forma como o negociador se comporta e se apresenta diante da negociação. É um tipo de poder concernente aos conhecimentos, habilidades, atitudes e à moralidade do negociador; ele não possui nenhuma relação com o poder circunstancial, que alude diretamente ao poder de posição do negociador.
	
	
	
· Pergunta 4
1 em 1 pontos
	
	
	
	Leia o excerto a seguir:
“[...] O sistema Sped tornou obrigatório o envio da escrituração contábil no formato eletrônico definido pela legislação tributária federal para um único ambiente digital e governamental capaz de unificar as atividades de recepção, validação, armazenamentoe autenticação de livros e documentos da escrituração contábil e fiscal dos empresários e das empresas jurídicas.” (HENRIQUE, 2016, p. 39)
HENRIQUE, M. A. Livros contábeis a escrituração contábil no atual cenário tributário . São Paulo: Trevisan Editora, 2016,
 
A partir do apresentado, analise as asserções a seguir e a relação proposta entre elas:
I. Uma das grandes virtudes do sistema Sped, considerando o fluxo dos arquivos eletrônicos, é oferecer segurança jurídica aos usuários.
POIS
II. Criou-se no país as condições necessárias para fornecer garantia de autenticidade.
A seguir, assinale a alternativa correta:  
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	 
As asserções I e II são verdadeiras, e a II é uma justificativa correta da I.
	Resposta Correta:
	 
As asserções I e II são verdadeiras, e a II é uma justificativa correta da I.
	Comentário da resposta:
	Resposta correta: a informatização de processos é uma prática que vem ocorrendo em vários órgãos do governo. Naturalmente, a área fiscal, dado o seu caráter arrecadatório, também acabou por implementar uma série de processos e normatizações que possibilitam a informatização das ações. Com o Sped, o governo oferece segurança jurídica às empresas, pois todas as informações apresentadas por elas estão seguras juridicamente, uma vez que são identificadas e autenticadas.
	
	
	
· Pergunta 5
1 em 1 pontos
	
	
	
	Leia o excerto a seguir:
“[...] Quando se pensa em negociação, deve-se levar em conta que praticamente todas as negociações se iniciam a partir de algum tipo de conflito. Esses conflitos que dão origem às negociações podem ser de diferentes naturezas. Podem, inclusive, ser de natureza totalmente amigável, de tal forma que não levem os participantes a pensarem em termos de conflito.” (MARTINELLI, 2015, p. 25)
MARTINELLI, D. P. Negociação empresarial : enfoque sistêmico e visão estratégica. Barueri: Manole, 2015.
 
Considerando o excerto apresentado, analise as afirmativas a respeito das variáveis básicas que influenciam os processos de negociação.
I. Existem três variáveis básicas que influenciam as negociações: poder, tempo e informação.
II. A variável tempo está relacionada ao montante de recursos monetários de que a empresa dispõe no momento da negociação.
III. A informação é a variável que está relacionada aos dados e informações que as partes detêm na negociação.  
IV. O tempo que as partes possuem para concretizar uma negociação pode interferir na forma como elas negociam.
 Está correto o que se afirma em:
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	 
I, III e IV.
	Resposta Correta:
	 
I, III e IV.
	Comentário da resposta:
	Resposta correta: há três variáveis que influenciam uma negociação: informação, que se refere à quantidade de dados que uma parte possui sobre a outra; tempo, que é o prazo disponível para se concretizar a negociação; e poder, que se refere ao modo como as partes envolvidas no processo estão relacionadas entre si.
	
	
	
· Pergunta 6
1 em 1 pontos
	
	
	
	O setor de saúde possui como item principal do componente de seus custos a mão de obra. Mesmo com os investimentos necessários em infraestrutura, equipamentos e matéria-prima, ainda são as pessoas que representam os principais gastos. A mão de obra se divide em direta e indireta.
Em uma clínica, a mão de obra direta compreende os funcionários que trabalham em setores como:
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	 
Fisioterapia, atendimento de urgência e emergência.
	Resposta Correta:
	 
Fisioterapia, atendimento de urgência e emergência.
	Comentário da resposta:
	Resposta correta: a mão de obra direta está relacionada ao serviço ou produto que é ofertado pela organização. No caso de uma clínica, entre os setores listados, os que possuem relação com a mão de obra direta são: fisioterapia, atendimento de urgência e emergência.
	
	
	
· Pergunta 7
1 em 1 pontos
	
	
	
	Leia o excerto a seguir:
“[...] existem registros de transações financeiras de quatro mil anos atrás, mas foi apenas na Itália do século XIV que surgiu o sistema de partidas dobradas que utilizamos atualmente. A contabilidade, portanto, é uma ciência muito antiga que visa compreender como o patrimônio da entidade evolui ao longo do período.” (HENDRIKSEN; VAN BREDA, 2012, p. 89)
HENDRIKSEN, E. S.; VAN BREDA, M. F. Teoria da contabilidade . São Paulo: Atlas, 2012.
 
O método pelo qual a contabilidade organiza as contas compreende:
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	 
Reconhecer os dois lados de cada transação: débito e crédito.
	Resposta Correta:
	 
Reconhecer os dois lados de cada transação: débito e crédito.
	Comentário da resposta:
	Resposta correta: o conceito de partidas dobradas prega que sejam reconhecidos os dois lados – o débito e o crédito – de cada transação. Sendo assim, há o entendimento da dualidade que envolve esses termos.
	
	
	
· Pergunta 8
1 em 1 pontos
	
	
	
	Os princípios contábeis são fundamentais para o desenvolvimento da contabilidade no Brasil; conhecê-los ajuda no emprego das bases contábeis no dia a dia da organização. Os contadores devem observar tais princípios para que possam realizar todas as operações e atividades, com o apoio de informações para a tomada de decisões.
Quais são os princípios que, devido à sua importância, são considerados postulados da contabilidade?
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	 
O princípio da entidade contábil e o da continuidade.
	Resposta Correta:
	 
O princípio da entidade contábil e o da continuidade.
	Comentário da resposta:
	Resposta correta: devido à sua importância, os princípios da entidade contábil e da continuidade também recebem o título de postulados.
	
	
	
· Pergunta 9
0 em 1 pontos
	
	
	
	Leia o excerto a seguir:
“Algumas pessoas acreditam que as habilidades para negociação são inatas, não podendo ser aprendidas e desenvolvidas. [...] isso é absurdo, pois não existe nenhum gene especial para a negociação. Quando se deparam com a evidência de que outros são capazes de fazer algo que eles não podem (como negociar), algumas pessoas tentam denegrir essa habilidade que lhes falta, dizendo que negociar é uma maneira duvidosa de fazer negócios.” (MARTINELLI, 2015, p. 25)
MARTINELLI, D. P. Negociação empresarial : enfoque sistêmico e visão estratégica. Barueri: Manole, 2015.
 
Analise as afirmativas a respeito das origens relacionadas ao poder, uma característica básica da negociação.
I. O poder em uma negociação pode ser originado por questões pessoais ou circunstanciais.  
II. Poderes pessoais são aqueles derivados das características inatas das pessoas.  
III. Conhecimentos e habilidades são tipos de poderes circunstanciais que uma pessoa pode apresentar em uma negociação.   
IV. Os poderes que surgem de acordo com cada situação são considerados circunstanciais.  
Está correto o que se afirma em:
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	 
II e III.
	Resposta Correta:
	 
I, II e IV.
	Comentário da resposta:
	Resposta incorreta: os conhecimentos e as habilidades são condições derivadas do poder pessoal, e não do poder circunstancial. O poder pessoal é caracterizado por estar relacionado às questões morais, que são caras ao negociador. Há também o poder de atitude, referente às ações.
	
	
	
· Pergunta 10
1 em 1 pontos
	
	
	
	O controle da contabilidade visa transformar todos os elementos patrimoniais em reais para dar uma medida única ao patrimônio. Esse controle é feito extinguindo o processo de contagem dos elementos patrimoniais e sua valorização, mas com o registro de cada transação de todos os eventos econômicos.
PADOVEZE, C. L. Manual de contabilidade básica : contabilidade introdutória e intermediária. São Paulo: Atlas, 2018.
 
O controle patrimonial dentro de uma empresa é:
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	 
O ato de controlar seus bens, direitos e obrigações.
	Resposta Correta:
	 
O ato de controlar seus bens, direitos e obrigações.
	Comentário da resposta:
	Resposta correta: quando estudamos contabilidade, aprendemos que o controle patrimonial tem como função principal designar que a entidade contábil deverárealizar o controle do conjunto dos seus bens, direitos e obrigações.