Traffic Secrets Russell Brunson

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TRAFFIC 
secrets
russell brunson
Livros daGringa
LIVE#04
PARTE 1 / 2
2
Fernando Brasao~
CONHEÇA SEU PROFESSOR
Tiozão assumido, pai do Fernandão Brasão 
Jr. e Thor Brasão (Dogs lindos), amante de 
mocassim e cerveja com churrasco. 
 
Ex professor de matemática, Fernando 
Brasão, também conhecido como Big Brasa, 
não é irmão do The Rock, embora o porte 
físico seja muito semelhante.
 
 
 
Criador da comunidade “Família Big Brasa,” 
que reúne dezenas dos maiores nomes do 
mercado digital brasileiro, que já venderam 
7 dígitos, 8 dígitos e até mesmo 9 dígitos. 
Nota do estagiario: Merec
o um 
aumento, ne, chefinho?
~´
´
APÓS FALHAR NOS SEUS 7 PRIMEIROS NEGÓCIOS, 
QUER AJUDAR O MAIOR NÚMERO DE EMPREENDEDORES 
A NÃO PASSAREM PELOS MESMOS DESAFIOS QUE 
ENFRENTOU EM SUA JORNADA.
3
So lembrando!´
Esse e-book é um material 
complementar da Live #04 -
Traffic Secrets, do Projeto 
“Livros da Gringa”- Parte 1
É EXTREMAMENTE 
RECOMENDADO QUE VOCÊ 
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/FERNANDO BRASÃO
O QUE É A SÉRIE 
LIVROS DA GRINGA?
Apaixonado por empreendedorismo e 
educação, Fernando Brasão juntou essas 
duas paixões e criou o projeto “Livros da 
Gringa”, onde ensina o melhor conteúdo 
sobre empreendedorismo, marketing 
digital e vendas, de forma gratuita no 
seu canal do Youtube.
*A live e o ebook não substituem a leitura completa 
do livro. Indica-se fortemente a sua compra.
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que ja foram produzidos´
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“Algumas pessoas 
acreditam que ao construir 
o melhor produto, o mundo 
simplesmente descobrirá, 
e as pessoas aparecerão e 
comprarão. A menos que as 
pessoas saibam que você 
existe e que tenham uma 
ótima razão para virem até 
você, elas não aparecerão.” 
Dean Graziosi.
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INTRODUÇÃO
Fernando Brasão
@fernandobrasao
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Tópicos abordados no livro 01: Dotcom Secrets
A Escada de valor: como criar mais valor aos clientes e fazer 
mais dinheiro com cada um, durante o processo. 
 
Atrair o Cliente dos Sonhos: como atrair quem você quer e 
também repelir pessoas que você não queira trabalhar. 
 
Personagem Atrativo: como ter um personagem que 
representa a sua marca e que facilite a conversa com seus 
clientes. 
 
Funis e scripts: Russell ensinou os 7 tipos de funis que ele 
utiliza e seus respectivos scripts para cada finalidade.
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Tópicos abordados no livro 02: Expert Secrets
Criação de um Efeito em Massa: Junção de líder carismático, 
Causa e Nova Oportunidade. 
 
Storytelling e nova crença: substituir crenças antigas por 
novas, de forma a criar uma nova esperança. 
 
Apresentação de vendas: O Stack Slide para apresentação 
da oferta, juntamente com a reconstrução de crenças 
limitantes.
 
 
Funis e scripts: Russell ensina aqui mais alguns funis 
em detalhes que utiliza especialmente do formato de 
“apresentação perfeita” para vendas.
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Tópicos abordados neste livro 03: Traffic Secrets
Analisa o tráfego de uma forma totalmente diferente: 
menos operações e ferramentas que podem não 
funcionar amanhã, mas sim estratégias. 
 
As estratégias desse livro são “evergreen” e nunca irão 
mudar.
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“Você já imaginou que Mark Zuckerberg é como o 
Thanos e com um estalar de dedos pode desaparecer 
com metade dos negócios online?”. Isso já aconteceu 
várias vezes e em 2003 aconteceu com o Russell. Da 
noite para o dia o custo por clique no google subiu de 
$0.25 para $3 dólares e a maioria dos empreendedores 
perderam seus negócios de repente (Google Slap). 
Google queria focar nas grandes marcas, que gastam 
milhões de dólares por mês e não nos pequenos que 
gastam milhares de dólares e dão a maior parte dos 
problemas e suporte.
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Os empreendedores encontraram outras formas de 
encontrar tráfego, como por exemplo ranquear nas 
primeiras posições do google. Mas as atualizações 
nos algoritmos continuaram acontecendo: 
Panda, Penguin, Hummingbird... E com elas vários 
empreendedores perdendo seus negócios da 
noite para o dia. 
 
A década de 2000 a 2010 foi uma eterna luta dos 
empreendedores para sobreviver seus negócios. 
Em 2007 Facebook começou com anúncios e fez barato 
e fácil para que todos testassem, gostassem e ficassem. 
O objetivo deles era adoção. Russell voltou a gastar $0.25 
por clique e ter um ROI alto. 
Após a fase de adoção, sempre vem a parte de ajuste 
de preços para aumentar a margem, e com isso, vários 
empreendedores que não dominam funis acabaram 
sumindo.
Até então vem o “Slap” onde retiram a maioria dos 
anunciantes pequenos que causam as maiores dores 
de cabeça e focam nas grandes marcas e grandes 
orçamentos. O Slap do facebook ainda não aconteceu, 
então fique atento. 
 
 
Russell sobreviveu a dezenas de Slaps, atualizações do 
algoritmo, a “morte” do email marketing, fim de várias 
redes sociais. E existem duas razões pelas quais ele 
sobreviveu:
Uso de funis1
Domínio das estratégias2
Com eles é possível fazer de 5 a 10 vezes mais dinheiro 
para cada clique nos anúncios.
Formas que sempre funcionarão para adquirir tráfego, 
independente da plataforma ou de mudanças no 
algoritmo.
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Nos últimos 15 anos, Russell viu vários empreendedores que encontraram sucesso 
temporário porque descobriram alguma forma de conseguir tráfego ou uma tática de 
se aproveitar do algoritmo, mas então, com uma atualização, eles desapareceram. 
“Geralmente, a maioria das pessoas aprende tráfego da seguinte maneira: uma nova 
plataforma fica popular e empreendedores vêm uma oportunidade de conseguir cliques 
baratos. Um grupo de Early adopters começa a usar e descobrem truques e formas de 
conseguir tráfego. Eventualmente, mais pessoas sabem disso e acabam entrando. 
 
O preço começa a subir do clique e então um empreendedor vê a oportunidade de 
ensinar as táticas para outras pessoas. Mais pessoas compram o curso, aprendem a usar 
e entram na plataforma, e então o preço rapidamente aumenta. Em algum momento os 
preços sobem tanto que a maioria dos negócios não vai se tornar viável.” 
 
“Eu só durei nos últimos 15 anos, porque quando eu comecei não existiam cursos 
ensinando táticas e tecnologias. Eu estudei as pessoas que não tinham a internet para 
crescer seus negócios, mas dominavam as estratégias de conseguir tráfego (envio de 
cartas, rádio, tv, jornais). Eu aprendi com os dinossauros do marketing de resposta direta 
como Dan Kennedy, Bill Glazer, Gary Helbert, Jay Abraham, Joe Sugarman, Chet Holmes, 
Fred Catona, Don Lapre, Eugene Schwartz, David Ogilvy e Robert Collier.”
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Nesse livro vamos focar em 
estratégias que não mudam:
Identificar seu cliente dos sonhos1
Descobrir como você pode entrar nesses lugares 3
Criar suas listas de distribuição de conteúdos6
Descobrir onde eles estão congregando online2
Criar sua própria plataforma de publicação5
Descobrir como você pode pagar para entrar nesses lugares4
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Seu Cliente dos Sonhos
SEÇÃO #01
Fernando Brasão
@fernandobrasao
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Um dos maiores problemas com novos 
empreendedores em qualquer mercado: 
eles acreditam que se eles criarem 
um ótimo produto, os clientes irão 
automaticamente comprar. 
 
Todos os anos, milhares de empreendedores 
começam e fracassam em seus negócios 
porque não entendem o essencial: a arte 
e a ciência de conseguirem pessoas que 
os encontrem. Esperar pessoas chegarem 
até você não é uma estratégia. O grande 
segredo é entender exatamente quem 
são seus clientes ideais, onde eles estão se 
congregando e lançar iscas que chamem 
suas atenções para colocá-los em seu funil 
onde você irá contar sua história e fazer 
a eles uma oferta. O foco dessa seção é 
responder duas perguntas: Quem é o seu 
cliente ideal e onde ele está congregando?
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de quem era ela, quantos filhos ela tinha, onde 
ela morava, quanto ela ganhava e o tipode casa 
em que ela vivia.”
Todas as decisões que tomam sobre novos 
produtos é sob a perspectiva da Alexis. Eles 
não têm uma empresa “Product-centric” mas 
sim “Customer-centric”. O primeiro passo é 
ficar obcecado com seu cliente dos sonhos. 
Empresas que ficam obcecados com seus 
produtos irão uma hora ou outra falir.
“Nossa bagunça vira nosso negócio.” A maioria 
dos negócios é criada a partir de um problema 
que o empreendedor teve. Quando você não 
encontra a solução, você vai atrás de criar a 
solução e então percebe que ela serve para 
várias outras pessoas além de você. 
Todo negócio precisa entender seu cliente ideal melhor 
que eles mesmos. 
Persona: “ele viu uma parede cheia de fotos da Alexis, um 
personagem fictício que representava o cliente ideal daquela 
empresa. Na parede também tinha uma biografia completa 
SEGREDO 01 - QUEM É SEU CLIENTE IDEAL
SEÇÃO#01 - SEU CLIENTE DOS SONHOS
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É essencial que você se lembre como era a dor 
quando você tinha aquele problema, porque 
essa é a mesma dor que o seu cliente está 
tendo no momento.
 
Exemplo que vou colocar aqui para salvar 
casamentos: Stacey e Paul Martino estavam em 
uma encruzilhada com seu relacionamento. 
Paul tentou por meses ficar, mas em um certo 
momento ele acabou partindo. Stacey ficou 
arrasada, mas percebeu que se ela queria fazer 
retomar aquele relacionamento, ela deveria 
mudar. 
Ele então se dispôs a começar sua mudança, e 
durante esse processo, Paul também acabou 
mudando. Depois de salvar o seu casamento, 
eles desenvolveram um processo único para 
salvar outros onde não era necessário esforço 
dos dois. Ao invés disso, eles acreditavam 
que depende apenas de uma pessoa no 
relacionamento mudar para o bem, e assim eles 
salvaram MILHARES de casamentos, terminando 
com apenas 1% de taxa de divórcio dos alunos. 
 
Robert Collier acredita que nós, como 
marketeiros, não deveríamos procurar como criar 
a próxima campanha de anúncios perfeita, mas 
sim aprender como “entrar na conversa que 
está acontecendo na mente do consumidor”. 
Assim você vê o mundo sob a perspectiva deles e 
não da sua.
Quando você entende verdadeiramente as 
maiores dores que eles estão tentando se livrar 
e os maiores desejos e paixões que eles têm, fica 
fácil de saber onde eles estão online. E assim 
que você sabe onde eles estão online, então você 
pode chamar a atenção deles e trazê-los para o 
seu funil onde você pode serví-los.
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. Estou com sobrepeso e não me sinto confortável com 
minhas roupas;. Não tenho energia e me sinto cansado o tempo todo;. Eu odeio quando eu me vejo no espelho;
Exemplos: Afastar da dor na área da Saúde1
. Estou em um péssimo relacionamento e não sei como 
sair dele;. Eu me sinto sozinho e queria saber como é se sentir 
amado;. Me sinto constrangido quando estou cercado de pessoas 
que não conheço;
Exemplos: Afastar da dor na área de Relacionamentos3
. Odeio meu emprego e quero demitir meu patrão;. Não tenho dinheiro guardado e tenho medo de perder 
meu trabalho;. Todos ao meu redor ganham mais do que eu;
Exemplos: Afastar da dor na área da Riqueza2
. Eu quero ter um tanquinho;. Eu quero conseguir correr uma maratona;. Eu quero comer de forma mais saudável para ter mais 
energia;
Exemplos: Aproxima do prazer/ganhos 
na área da Saúde
4
. Eu quero comprar minha casa/carro dos sonhos; . Eu quero crescer minha empresa para que eu tenha 
mais impacto;. Eu quero aprender a liderar para que eu cresça meu 
time.
Exemplos: Aproxima do prazer/ganhos 
na área da Riqueza
5
. Eu quero mais paixão nos meu relacionamentos;. Eu quero passar mais tempo com minha esposa e meus 
filhos;. Eu quero conhecer mais pessoas através do networking.
Exemplos: Aproxima do prazer/ganhos 
na área de Relacionamentos
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Todas essas frases são conversas que as pessoas já 
estão tendo em suas mentes.
Esses foram exemplos amplos, mas é aconselhável 
você escrever dezenas de frases que você usava com 
você mesmo quando estava tentando resolver aquele 
problema; olhar em fóruns e grupos as frases e dores que 
eles têm; se colocar no lugar das pessoas e tentar pensar 
nas frases que estão passando em suas cabeças.
No caso de se mover para o prazer/ganhos, as pessoas 
não têm um desejo de saúde, riqueza ou relacionamentos 
porque estão infelizes. Eles têm um desejo porque estão 
felizes e querem mais.
Enquanto duas pessoas podem ter o mesmo objetivo, 
as razões para querer esse objetivo podem ser 
completamente diferentes.
 
o marketing de interrupção
Buscador vs Scroller: Em 1942 o primeiro comercial de 
TV foi ao ar. Era um vídeo de nove segundos, que custou 
$9 dólares e representou o começo do marketing de 
interrupção. As pessoas assistindo TV aquela noite não 
estavam procurando por um novo relógio, mas assim que 
eles viram o comercial, foi plantada uma sementinha de 
desejo em seus corações e mentes. 
Eles não precisavam do relógio, mas agora eles o queriam.
As pessoas a partir de então não comprariam mais 
somente quando elas precisavam. Agora os marketeiros 
tinham a habilidade de criar desejo e vender coisas que 
eles queriam.
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O marketing de interrupção começou então a acontecer em outros 
canais como rádio, jornal, cartas. 
O processo é simples: chamar a atenção da audiência; entreter ou educar; 
e quando você finalmente tem a total atenção, entregar sua mensagem. 
Assim você pode criar o desejo de comprarem o que você tem para 
oferecer.
“Porque nós interrompíamos eles, nós tínhamos uma janela rápida de 
tempo para fazer nossa apresentação e mostrar o valor percebido do nosso 
sistema de alarme residencial. Essa apresentação criaria um desejo neles 
de comprar os nossos alarmes. Nós então faríamos uma oferta especial que 
eles somente poderiam aproveitar de nós e naquele momento. Em menos 
de uma hora, íamos embora com um contrato de mais de $2999 dólares 
durante os próximos 5 anos, ao invés da versão de $199 dólares que eles 
comprariam na Amazon.”
Assim como na TV em 1941, em 2007 o Facebook anunciou a primeira 
plataforma de anúncios de interrupção. As pessoas estariam online 
conversando com amigos, postando fotos, vendo vídeos e fotos, e de 
repente um anúncio seu aparecia no feed. Você teria uma pequena janela 
de tempo para chamar a atenção, criar o desejo para o seu produto e fazer 
uma oferta especial. 
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(Prós) 
Quando eles vêm até você, eles são compradores quentes. É similar a quando as 
pessoas vão até sua loja e entram ou quando pesquisam por seu número e entram em 
contato. Eles já querem aquele serviço. 
(Contras) 
Eles não estão apenas pesquisando, eles estão comparando. O preço aqui é um grande 
problema. Uma boa estratégia aqui é ter o menor preço. 
Prós e contras do anúncio em pesquisa (Exemplo Gooogle)1
(Prós) 
Você não precisa esperar as pessoas virem até você. Você pode criar o desejo nos seus 
clientes dos sonhos, e ainda segmentar pelos seus interesses. Além disso, você pode cobrar 
maiores valores quando você cria o desejo na pessoa. 
(Contras) 
Como eles não estão procurando por você, é preciso ser muito bom em “fisgar, história, 
oferta” onde você consegue captar a atenção, contar uma história e então fazer a sua oferta.
Prós e contras do anúncio de interrupção (Exemplo Facebook)2
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“O site www.themat.com era nosso cantinho da internet. 
Todos os lutadores de greco-romana estavam lá. Lutadores 
de outros colégios do país e no mundo também. Todos 
estavam juntos naquele lugar para falar sobre o assunto 
que mais amávamos.” 
Esse é o grande poder da internet. Ela permite reunir 
pessoas com interesses parecidos em um mesmo lugar 
para conversarem e trocarem experiências. Todos 
em um mesmo lugar, mesmo morando a milhares de 
quilômetros de distância uns dos outros. 
Antes da internet era caro para um empreendedor vender 
seus produtos para um pequeno grupo. Afinal de contas, 
como você faria para anunciar apenas para aquelas poucas 
pessoas em cada cidade!?
Se você tinha um produto de massa, como shampoo ou 
remédiopara dor de cabeça, você podia rodar anúncios na 
TV e saber que a maioria que visse poderia ter interesse, 
mas um anúncio de sapatos para lutadores 
de greco-romana seria extremamente caro e 
inviável. Mas a internet mudou tudo isso.
Se esses lutadores fossem meus clientes 
dos sonhos eu poderia ir diretamente para 
o site “www.themat.com” ou qualquer lugar 
que eles tivessem congregando e comprar 
anúncios ali mesmo, sabendo que 100% das 
pessoas ali são interessadas no assunto. E isso 
funciona para tudo. 
SEGREDO 02 - the dream 100
SEÇÃO#01 - SEU CLIENTE DOS SONHOS
Lembre-se: 
Quando você sabe quem é seu cliente dos 
sonhos e onde eles estão congregando, 
é como pescar peixe em um barril. Você 
simplesmente tem que jogar sua isca e você 
irá leva-los ao seu funil.
22
. Quais os sites que eles frequentam?. Quais fóruns e grupos eles participam?. Quais influenciadores eles seguem no instagram 
e quais canais estão inscritos?. Quais blogs eles leem? . Quais palavras-chave digitam no google?
Exercício para encontrar seus clientes dos 
sonhos e onde eles congregam:1
Você não tem que criar o tráfego. Ele já existe e 
basta você encontrar onde estão seus clientes e 
oferecer algo de valor que chame a atenção deles 
e então levá-los para o seu funil. 
Chet Holmes e o Dream 100, citado no livro “The 
Ultimate Sales Machine”, descobriu que dos 2000 
anunciantes de sua base, 167 deles gastam 95% do 
orçamento do mercado, então ele passou a focar 
apenas neles ao invés dos 2000. 
Duas vezes por mês enviava presentes e uma vez 
por mês ele ligava. 
Após 4 meses não havia fechado com ninguém, 
e então fechou com a Xerox. Após o sexto mês 
ele havia fechado com 28 anunciantes dos 167 e 
saíram da posição número 15 do mercado para a 
número 1. Após 3 anos ele havia trazido todos os 167 
anunciantes para sua revista. 
O objetivo do Dream 100 é seus compradores 
dos sonhos saírem de “eu nunca ouvi falar nessa 
empresa” para “Que empresa é essa que eu escuto 
falar sempre?” até chegar no momento “Sim, eu faço 
negócio com essa empresa.”
O modelo de Dream 100 do Chet Holmes de venda 
1 a 1 é poderosa para negócios que precisam de 
um pequeno número de grandes empresas. Para 
alguns produtos de ticket baixo não faz sentido 
mandar presentes e fazer ligações para vender algo 
de $20. Para esse caso, o Dream 100 é onde o seu 
público alvo já está reunido. E você pode chegar até 
milhares ou milhões de pessoas, apenas focando 
nesses locais que já congregam seu cliente ideal.
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. 10 sites e fóruns e 20 blogs;. 15 grupos no facebook; . 50 influenciadores no facebook e instagram;. 30 podcasts que eles escutam; . 40 listas de e-mails que eles estão inscritos;. 20 canais no youtube.
Para o lançamento do livro Dotcom 
Secrets, Russell listou:2
Naquela lista eram impactadas mais de 30 milhões 
de potenciais clientes ideais, todos reunidos em uma 
lista de 185 comunidades. 
Ao invés de anunciar para os 30 milhões de pessoas, que 
custaria uma fortuna, todos os esforços deveriam ser 
gastos com aquelas 185 comunidades. Se ele construísse 
um relacionamento com um deles, então isso poderia 
gerar centenas ou milhares de novos clientes.
 
Ao invés de anunciar para os 30 milhões de pessoas, que 
custaria uma fortuna, todos os esforços deveriam ser 
gastos com aquelas 185 comunidades. 
Se ele construísse um relacionamento com um deles, 
então isso poderia gerar centenas ou milhares de 
novos clientes. Em menos de uma semana as respostas 
começaram a chegar. John Lee tinha um podcast, 
adorou o conteúdo do livro e chamou ele pra participar. 
Em uma semana do episódio no ar, somente ele 
vendeu mais de 500 cópias. Além dele, cerca de 30 
aceitaram.
Mesmo para aqueles que não respondem, você pode 
segmentar seus anúncios para quem tem interesse. Ex: 
Tony Robbins não havia divulgado o Dotcom Secrets, 
mas o interesse “Tony Robbins” no facebook gerou 
milhares de vendas do livro para sua audiência. Russell 
vendeu rapidamente mais de 100 mil cópias, mas teve 
que focar seus esforços em apenas 185 fontes, o que 
facilitou e barateou muito a divulgação.
Rachel, amiga de Russell fez algo similar no 
lançamento do seu livro: Procurou quais tribos, páginas 
e grupos as mulheres que eram seu público alvo já 
seguiam e então mandou mensagem para todas as 
donas de páginas com mais de 200 mil seguidores se 
apresentando e perguntando se podiam conversar. Se 
tornou uma autora de best seller com essa estratégia.
24
Quando mandamos a mensagem, dizemos: “Se 
você gostar, conte às pessoas. Se você não gostar, 
também conte a elas.” Isso traz credibilidade e 
faz aumentar a conversão. A estratégia principal 
é entender que seus clientes dos sonhos já foram 
agregados pelo seu Dream 100. 
 
Se você focar em identificar eles e divulgar para 
eles, seus clientes dos sonhos começarão a entrar 
nos seus funis mais rápido do que com qualquer 
outra estratégia que você pudesse usar. 
Um diferente Dream 100 para cada plataforma: “As 
pessoas que ouvem podcast... bem, elas ouvem 
podcasts.” As pessoas que estão no instagram 
gostam de consumir conteúdo do instagram. O 
mesmo funciona para blogs, facebook ou youtube.
“Nós podemos gastar rios de dinheiro e muito 
tempo convencendo as pessoas nas outras 
plataformas a irem para nosso podcasts. Ou 
podemos gastar esse mesmo tempo e dinheiro 
focando em pessoas que já são ouvintes de 
podcasts. Se eles encontrarem um programa que 
eles gostem, eles vão ouvir todos os dias.” Há muito 
menos resistência se você pegar pessoas para 
consumir seu conteúdo na própria plataforma que 
eles gostam de consumir conteúdos.
Exemplo para negócios locais: 
“Se eu tivesse uma loja de sucos e vitaminas eu iria 
atrás de pessoas que querem ficar mais saudáveis. 
Então minha lista de Dream 100 seriam academias, 
lojas de comidas saudáveis, nutricionistas, personal 
trainners, etc.” 
25
Se você contratasse o Russell para um dia de consultoria por $100.000 
dólares, a primeira coisa que ele faria seria gastar as primeiras horas 
construindo a lista de Dream 100 para cada plataforma (facebook, 
instagram, youtube, podcasts, email) e a lista de Keywords que buscam 
no google, youtube e Pinterest. 
Tudo que usaram na clickfunnels foi aplicar o Dream 100, especialmente 
aprendendo a complementar e não competir. 
Além de usar da sua lista de Dream 100 para conseguir tráfego, você 
também deve usá-la como aprendizado e comparação, vendo o que tem 
dado certo para a sua área e os grandes players desse mercado. 
Existem 2 tipos de congregações: . As baseadas em interesses; . E as baseadas em busca.
Lembre-se: 
Para montar sua lista do Dream 100, volte ao livro Expert Secrets, nas 3 grandes áreas 
e seus respectivos sub-mercados. Você encontrará sua lista nesse sub-mercados.
26
Caso da Natalie que em 3 anos vendeu mais de 120 mil 
cópias do ebook que criou focado em exercícios e dietas 
para mulheres com problemas de falta de controle urinário:
1. Hook: 
Imagem da Natalie e a headline dizendo que ela se urinou.
 
2. Story: 
Após chamar a atenção e receber o clique, Natalie teve um 
tempo para contar sua história e construir uma relação com 
quem estava vendo o vídeo.
3. Oferta: 
Finalmente Natalie fez sua oferta irresistível para acabar 
com aquela dor da vergonha e do descontrole urinário. 
Hook, Story, Offer é a base para vender qualquer coisa 
online. Se um anúncio não está funcionando, ele é o 
problema. Se um funil não está funcionando, ele também é 
o problema.
SEGREDO 03 - HOOK, STORY, OFFER
SEÇÃO#01 - SEU CLIENTE DOS SONHOS
Agora que você já sabe onde seus clientes dos 
sonhos estão reunidos, tem que jogar iscas que 
chamem sua atenção. Você vê hooks o dia todo: 
todo assunto de email está tentando chamar sua 
atenção, toda imagem e vídeo no feed também. 
Você conseguir fazer a pessoa parar o que está 
fazendo, para então ter a oportunidade de contar 
a ela uma história. Tudo que capta a atenção das 
pessoas pode ser chamado de Hook.
Hook1
Agora que vocêtem a atenção, você tem um 
curto espaço de tempo para se conectar com 
a pessoa que está te ouvindo. Essa história 
vai aumentar o valor percebido da oferta 
Story2
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que você irá fazer e criar o desejo pelo que você 
irá vender. A história também criará uma conexão 
com o Personagem Atrativo. Mesmo se eles não 
comprarem de primeira, se tornarão seguidores 
e poderão em um futuro acabar comprando. Sua 
histórias vão ajudar eles a criar um relacionamento 
com sua marca.
Os Hooks conseguem a atenção do seu cliente. 
As histórias criam desejo. E o último passo para 
qualquer mensagem, post, email e vídeo é a oferta. 
A oferta não necessariamente significa pedir para 
alguém comprar algo. Pode ser algo simples como 
“curta esse post” ou “se inscreva no canal”. Em troca 
eles ganharão algo. Se alguém não está fazendo 
o que você deseja, a melhor opção é aumentar a 
oferta.
Offer3
Qualquer um pode criar um anúncio e fazer 
alguém comprar uma vez, mas se você conseguir 
contar suas histórias, criar uma conexão com sua 
audiência e de fato serví-los ao invés de apenas 
vender algo, eles continuarão comprando de você 
várias e várias vezes. Eles se tornarão seus fãs, 
advogados e compartilharão sua mensagem com 
outros. 
Se alguém conheceu você e acabou não comprando 
sua oferta, é porque para ela faltou uma história que 
conectasse mais e uma oferta mais atrativa. Imagine 
que alguém de confiança te ofereça R$1 para tirar 
o lixo. Você pode não aceitar. Se ele aumenta para 
R$10 a maioria aceitaria. Agora se ele muda para 
R$100, ela se torna boa demais para que alguém 
possa recusar.
Todo anúncio tem o Hook (a imagem, vídeo ou 
headline que chama atenção e faz parar de dar 
scroll), uma história (aquilo que você mostra depois 
que conseguiu a atenção) e a oferta (normalmente o 
que eles vão ter se clicarem).
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Se você quer fechar um negócio com alguém, você tem 
que criar seu relacionamento com essa pessoa antes de 
quando quer realmente fechar a parceria. O maior erro 
é querer fazer esse tipo de parceria assim que o produto 
está pronto para ser lançado. 
Primeiro se cadastre em todas as plataformas que está seu 
Dream 100. Vai ouvir os podcasts, ver os stories, assistir os 
vídeos no youtube, entrar na sua lista de e-mails. Porque no 
futuro terá a chance de realmente conversar com aquela 
pessoa e tem que estar preparado. Além disso acompanhar o 
que está funcionando para eles irá facilitar sua comunicação. 
Russell cria um email somente para a lista Dream 100 e 
coloca cada um em sua pasta. Assim, quando está prestes 
a conversar com alguém da lista, entra na pasta e dá uma 
olhada nos e-mails que ele tem enviado. 
Além disso, Russell diz que não devemos ser “consumidores” 
da rede social, mas sim produtores ou usar como espiões 
para acompanhar o que nosso Dream 100 
tem feito. Depois de se inscrever, Russell 
compra algumas ofertas que eles oferecem 
para entender seus funis e o que eles estão 
vendendo. 
A terceira coisa que faz é ver como ele pode 
servir às pessoas da lista Dream 100. Nesse 
momento você não vai pedir nenhum favor. 
Falar sobre as coisas que você comprou deles na 
rede social já ajuda nesse processo. 
Se você acredita que os seus Dream 100 não 
leem os comentários das coisas que eles 
postam, você está errado. Faça o dever de 
casa de fazer com que eles sempre vejam seu 
rostinho e isso irá te ajudar um dia. Diga a eles o 
quanto o trabalho deles é bom e tem te ajudado 
(seja sincero).
SEGREDO 04 - FAÇA SUA ENTRADA
SEÇÃO#01 - SEU CLIENTE DOS SONHOS
29
Tráfego que você ganha: Hollywood sabe 
que se eles não lotarem as cadeiras no dia do 
lançamento, as vendas para o filme irão sofrer. 
Por isso eles usam a estratégia do Dream 100. 
Na semana do lançamento, atores aparecem 
em vários programas dando entrevistas para 
promover o filme. 
Tonny Robins na semana que lançou seu 
livro deu mais de 260 entrevistas, dentre elas 
na rádio, TV e internet. Isso fez com que ele 
vendesse milhões de cópias do seu livro de 
forma gratuita. 
Russell enviou primeiro uma cópia gratuita do 
seu livro Dotcom Secrets para a lista Dream 100. 
Tempos depois enviou uma carta dizendo que 
se eles gostaram do conteúdo, ele gostaria de 
contar com a ajuda deles no dia do lançamento 
e que ele daria $20 para cada venda realizada 
por eles. 
Para o livro expert secrets, Russell enviou 
primeiro um livro só com a capa, depois com 
os 4 primeiros capítulos e depois o exemplar 
completo. Isso fez com que as pessoas se 
sentissem parte da criação. Na sequência 
perguntou a eles se topavam fazer uma 
entrevista com ele e se podiam dar acesso 
momentâneo para que o gestor do Russell 
gastasse grana promovendo aquela entrevista 
com o público deles. Apenas na entrevista com 
Tonny Robbins, na semana do lançamento a 
entrevista foi vista mais de 2,8 milhões de vezes.
30
Russell ainda dá várias entrevistas todos os meses. Ele indica 
começar com pelo menos 2 por semana. No final leve para algum 
funil. Russell oferece um livro gratuito ou um trial do Clickfunnels. 
Os primeiros 8 anos da carreira do Russell foram todos com “tráfego 
ganho” com esse tipo de estratégia. É mais difícil de escalar, mas os 
seus fãs mais ávidos virão da sua lista de Dream 100. 
Se você concentra suas energias apenas no tráfego pago, assim 
que você pausa suas campanhas de anúncios, seus funis param de 
funcionar. Quando você usa com consistência das estratégias de tráfego 
ganho, chega um determinado ponto, que mesmo que você quisesse, 
não irá parar de chegar novas pessoas aos seus funis. 
Tráfego que você compra: normalmente a cada 100 pessoas que Russell 
entra em contato da lista Dream 100, 30 dizem que irão ajudar, mas na 
verdade 10 de fato o fazem. Para todos os que você não conseguiu, você 
deve chegar em suas audiências através do tráfego pago. 
Antes de ter os funis prontos para capturar as pessoas da sua Dream 
100, faça vários testes com tráfego pago até ter um funil já validado para 
aproveitar devidamente o tráfego que irá ganhar das suas estratégias.
31
Um ano depois que Russell havia criado o ClickFunnels, 
uma empresa de investimentos quis se reunir com ele. 
E então Russell explicou que ao invés de ter custos para 
adquirir novos clientes, eles tinham lucro para cada 
novo cliente na plataforma. Tudo isso usando do seu 
funil de entrada.
Para cada livro do Dotcom Secrets vendido, Russell gastava 
cerca de $23 dólares e isso gerava cerca de $37 dólares em 
receita por pessoa. 
A cada livro vendido é cobrado $7,95. Então até esse 
momento o ticket da compra é de $7,95 e como gastou 
cerca de $23, fica com um saldo de -$15,05. 
Order Bump: Audio book convertendo 20,8% dos 
compradores por um valor de $37. Isso dá cerca de $7.70 na 
média por comprador. O saldo agora passa a ser -$7.35
 
OTO #1: curso que ajuda a implementar o livro por $97, 
convertendo 9.92% dos compradores. Isso dá em média 
mais $9.62 por comprador, ficando com saldo de $2.27. 
OTO #2: curso de tráfego por $297, convertendo 4.19% 
dos compradores. Isso dá em média mais $12.44 por 
comprador, ficando com saldo final de $14.71.
Então o ACV (Average Cart Value) o quanto cada comprador 
nos dá de receita na compra total desse funil de entrada é 
de $37.71. E aí na sequência, durante os próximos 90 dias 
nós conduzimos ele para conhecer e testar o ClickFunnels. 
Quando você atinge pelo menos o breakeven no funil de 
entrada, você pode escalar o quanto quiser nos seus funis. 
Se você fica dependente de tráfego pago, você fica à mercê 
das decisões das plataformas. Se você fica dependente de 
tráfego que ganha, você fica dependente de outras pessoas 
e também pode demorar mais para escalar. O melhor tipo 
de tráfego na verdade é o Tráfego que é seu. E é sobre ele 
que falaremos nesse próximo capítulo.
32
Russell estava lendo em um fórum uma pessoa falando sobre listas 
e então tinha o seguinte trecho: “recentemente eu mandei um email 
para minha lista de 32.000 inscritos e ofereci a eles a chance decomprar um ebook meu por $37. Dessas 32.000 pessoas, apenas 232 
compraram (0,37%) mas isso colocou $8584 dólares no meu bolso. 
Isso demoraria às pessoas cerca de 171 horas (considerando $50 
dólares por hora) para ganhar essa mesma quantia que ganhei em 
apenas 15 minutos enviando um email para minha lista.” 
Russell se empolgou e comprou uma lista com um milhão de e-mails. 
Iria vender um produto por $50 dólares e se apenas 1% comprasse (esse 
foi o discurso para sua esposa), eles já fariam meio milhão de dólares. 
Fora que ele poderia enviar toda semana novas ofertas. Obviamente não 
funcionou dessa forma, até porque foram enviados somente 6423 e-mails 
por conta do spam. Mas quando ele viu que mesmo assim, em sua conta 
no paypal teve 7 vendas, aquilo abriu sua mente. 
Russell comprou o curso do Mark Joyner e então ficou claro para ele: a 
lista é a chave. Esse é o grande segredo. É o verdadeiro ativo de qualquer 
empresa. Em setembro de 2005 Ebay poderia criar facilmente um clone 
do Skype, mas eles tinham algo que interessava muito ao ebay: 54 
milhões de membros em 225 países, crescendo a uma taxa de 150.000 
novos usuários diariamente. Ebay estava comprando a lista e pagou 2.6 
bilhões de dólares. O único objetivo com o tráfego que eu 
controlo e o tráfego que eu ganho é transformar eles em 
tráfego que eu possuo. Assim eu consigo conversar com 
eles e oferecer conteúdos e novos produtos quando eu 
quiser e sem novos custos de tráfego.
Russell gosta de formar sua lista com um funil de “lead 
magnet” onde eles baixam um ebook por exemplo e 
no restante da comunicação você paga seus custos e 
cria seu lucro, ou em um funil de livro (grátis + frete) 
onde com order bumps e upsells já paga todo o custo, 
ou mesmo com um funil de webinário, onde eles se 
cadastram e ao final do webinário é vendido algo para 
pagar os custos.
Russell gosta de colocar como base para cálculos que 
cada pessoa na sua lista lhe dá 1 dólar por mês. Assim, 
o objetivo do seu negócio passa a ser criar uma lista 
cada vez maior e mais aquecida. As listas já salvaram 
o negócio do Russell no passado. Quando o mercado 
muda, você pode mandar ofertas, ganhar um dinheiro 
que te possibilita ter tempo e recursos para se adaptar às 
mudanças de cenário.
SEGREDO 05 - TRÁFEGO QUE É SEU
SEÇÃO#01 - SEU CLIENTE DOS SONHOS
33
David Frey: “81% das vendas acontecem depois do 
quinto contato.” Por isso alguns dizem que a fortuna 
está no Follow-up (acompanhamento).
SEGREDO 06 - Funil de Acompanhamento
SEÇÃO#01 - SEU CLIENTE DOS SONHOS
. Funil 1 de Grátis + Frete do Dotcom Secrets: 5410 leads, 
lucro de $4763,64. 
. Funil 2 do Livro “108 Testes AB”: 2013 leads, lucro de 
$2986,09. 
. Funil 3 do “Webinário Perfeito”: 1605 leads, lucro de 
$3768,86. 
. Funil 4 do “MP3 com os podcasts”: 5177 leads, lucro de 
$2899,10. 
. Quando você olha para esses 4 funis de Break-even 
durante 30 dias, temos um total de $142822,76 em 
receita, $128405,07 de custos e um lucro de $14417,69. 
Exemplo da junção de Average Cart Value 
e Funil de Acompanhamento:1
Isso pode parecer que a empresa não era muito 
lucrativa, exceto se você entender a estratégia. 
. Foram adicionados 14205 novos leads à lista. E para 
isso, ao invés de gastar, ganhou $14.417,69.
Não apenas conseguiu leads de graça, mas na verdade 
ganhou $1 para cada novo lead na lista por mês. E 
depois nos funis de acompanhamento, para cada $1 
dólar foram feitos $16,49 dólares. Aqueles 14204 leads 
geraram $234240.45 dólares em 3 dias nos funis de 
acompanhamento e tudo isso sem custos de tráfego.
Nos funis de acompanhamento ele envia vídeos 
gratuitos para gerar relacionamento com eles. Alguns 
dias depois envia um convite para o webinário sobre 
o Clickfunnels. Desses 14204 leads, 1129 se registraram 
para o webinário. Ao final foi vendido um produto 
de $2997 e 57 pessoas compraram. No restante do 
mês vários se cadastraram no clickfunnels, outros 
compraram mais livros ou outros cursos.
34
Às vezes o break-even acontece logo no funil 
de entrada, outras vezes somente no funil de 
acompanhamento onde você guia ele por ofertas 
diferentes na escada de valor.
Mike Litman: “Amadores focam na primeira venda.” 
Dan Keneddy: “Ultimamente, o negócio que mais pode 
gastar para adquirir um novo cliente, vence. “ 
Cerca de 87% dos e-mails não são abertos, então 
você tem que ter outras estratégias, como usar de 
remarketing, envio de mensagens no whatsapp, 
Messenger, SMS. As mensagens mais fortes para 
converter em compra são baseadas em Emoção, Lógica, 
Medo (urgência e escassez). Então sempre que fizer uma 
copy garanta que você terá essas 3 abordagens nela. 
A ferramenta mais poderosa para fazer alguém entrar 
em ação é a emoção. As pessoas compram pela emoção 
e tentam justificar a compra pela razão. Por isso nossas 
comunicações sempre se baseiam em emoções. 
Uma página de vendas deve inclusive seguir esse 
padrão: na parte de cima uma headline que apele 
para as emoções e um vídeo que torne a pessoa 
emocionalmente interessada no produto e um formulário 
de ação. Metade das vendas vem das pessoas que só 
olham essa parte superior da página e nem dão scroll. 
Esses são os compradores emocionais. 
Os próximos 30% dos compradores são um pouco mais 
difíceis de convencer. Eles são os compradores analíticos. 
Eles podem ter sentido algo emocional mas eles 
precisam ser convencidos logicamente que a compra 
é correta pra eles. Eles têm medo do que os outros vão 
pensar e da perda de status (livro Expert Secrets). Então a 
página explica porque isso é um bom negócio e compara 
com outros investimentos e fala sobre a política de 
reembolsos para que não se preocupem com a perda de 
status.
Os últimos 20% dos compradores não são motivados pela 
emoção ou razão, mas sim pelo FOMO (Fear of Missing 
Out). A única coisa que faz eles agirem é o medo de 
que perderão aquela oportunidade. Por isso toda carta, 
página e vídeo de vendas tem que ser encerrado com 
aspectos de urgência e escassez.
35
Emails: Sequência de Novela x Sequência diária broadcast. 
Quando alguém entra em uma lista, eles recebem os 
5 e-mails da Sequência de novelas (explicado no livro 
e no meu resumo do Dotcom Secrets). Os outros tipos 
de e-mails são broadcasts (não automatizados), diários, 
independentes, que têm um Hook, uma história e uma 
oferta. Primeiro você leva para as Sequências de novela 
que tentam vender cada produto por vez da escada de 
valor. E após isso, eles recebem a tag e vão para receber os 
broadcasts diários.
Quando você tem seu “show”, todos atendem suas ligações 
(citando o caso de Arsenio Hall que antes era um famoso 
apresentador). Na época mesmo se ele convidasse um 
presidente dos EUA, ele iria. Sua plataforma é o grande 
valor que você pode fornecer ao seu Dream 100. É mais 
valiosa do que dinheiro, presentes ou qualquer coisa. Os 
Dream 100 quer exposição e sua plataforma tem que 
fornecer isso a eles.
Gary Vee: “O que você tem que fazer pelo seu negócio é 
descobrir quais os canais que você pode ser a estrela da 
sua área.”
Não fique refém das plataformas. Assim como Arsenio 
perdeu toda a audiência quando lhe foi tirado o seu show, 
você também pode perder em uma simples atualização de 
algoritmo. Portanto construa sua lista sempre.
Toda plataforma tem sua própria versão de lista, mas email 
é a única que você de fato possui. As outras você está 
alugando e pode perder a qualquer momento. 
No começo e por uma questão de foco, você deve focar 
apenas no email e em mais uma plataforma que você 
domine. Exemplo: se você é carismático e comunicativo, 
vídeos no youtube são uma ótima opção.
Dure o tempo suficiente para ser notado: Poste uma vez 
por dia durante um ano e você nunca mais terá problemas 
em ter novos clientes no seu negócio.
36
“Você tem que publicar se quer se tornar relevante. E tem que continuar 
publicando se quer permanecer relevante.” 
Qual conteúdo criar: Documente a jornada. Gary Vee: “Documente, não 
crie. Acredito que as pessoasque querem discutir sua jornada ao invés de se 
colocar como o próximo fodão, irá vencer.”
“O que você está tentando aprender para você mesmo e que você pode 
documentar enquanto você vai descobrindo em tempo real?”
“Eu fiz entrevistas, podcasts, vídeos e artigos testando meus materiais 
sempre. Graças a isso hoje tenho meus padrões de Escada de Valor, 
A fórmula Secreta, Os 3 Tipos de Tráfego e o Personagem Atrativo.” 
Postando diariamente você descobre quais materiais estão conectando 
de fato com seu público.
Os primeiros episódios são importantes porque se alguém vê um episodio 
mais à frente e gosta, é bem provável que na sequência ele irá procurar os 
primeiros episódios para assistir.
Clube do Bolinha: “Eu liguei para 48 pessoas e recebi um não. Então o 
próximo disse sim e eu sabia que estava dentro.” Tellman contando sobre 
como ele se tornou relevante entre os marketeiros famosos nos Estados 
Unidos. Somente precisou da validação de uma pessoa. 
37
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EXPERT 
secrets
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Livros daGringa
LIVE#03
PARTE 2 / 2
2
Fernando Brasao~
CONHEÇA SEU PROFESSOR
Tiozão assumido, pai do Fernandão Brasão 
Jr. e Thor Brasão (Dogs lindos), amante de 
mocassim e cerveja com churrasco. 
 
Ex professor de matemática, Fernando 
Brasão, também conhecido como Big Brasa, 
não é irmão do The Rock, embora o porte 
físico seja muito semelhante.
 
 
 
Criador da comunidade “Família Big Brasa,” 
que reúne dezenas dos maiores nomes do 
mercado digital brasileiro, que já venderam 
7 dígitos, 8 dígitos e até mesmo 9 dígitos. 
Nota do estagiario: Merec
o um 
aumento, ne, chefinho?
~´
´
APÓS FALHAR NOS SEUS 7 PRIMEIROS NEGÓCIOS, 
QUER AJUDAR O MAIOR NÚMERO DE EMPREENDEDORES 
A NÃO PASSAREM PELOS MESMOS DESAFIOS QUE 
ENFRENTOU EM SUA JORNADA.
3
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4
Sua obrigacao moral~
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SEÇÃO #03
Fernando Brasão
@fernandobrasao
5
“Se você acredita no 
produto ou serviço que 
você está vendendo, então 
você tem uma obrigação 
moral de tentar e servir seus 
clientes de todas as formas 
possíveis.” Jay Abraham.
Comumente as pessoas acreditam que o 
conteúdo delas é tão bom, que as pessoas 
automaticamente irão seguir e pagar a ela 
por aquela informação. “O que eu descobri 
das melhores pessoas no negócio é que 
ensinar o melhor conteúdo possível, na 
verdade mata a venda. Mas aprender como 
identificar, quebrar e reconstruir padrões 
fazem as pessoas tomarem ações que 
precisam a fim de mudar.”
6
Todo item colocado no slide tem o seu 
valor atrelado. 
O objetivo é mostrar que você está dando mais 
que 10 vezes do valor que está sendo cobrado. 
Se estiver vendendo algo de $97, então tem que 
ancorar em preço de pelo menos $997. 
Algumas pessoas ficam preocupadas em como 
colocar o valor para cada item. Pense nisso não 
no valor de vendas, mas sim no valor que eles 
recebem do produto. 
Ao longo dos anos, Russell desenvolveu 6 tipos 
de elementos que funcionam melhor na oferta 
total:
1. Produto principal focado na nova 
oportunidade; 
2. Ferramentas que facilitem o processo:
Pode ser um software, template, checklist, 
contratos, planilhas, etc;
Antes que eu comece a vender qualquer coisa, meu 
primeiro passo é criar uma OFERTA IRRESISTÍVEL. Esse 
é o produto ou combo que será vendido ao final da 
apresentação. Ele será apresentado completamente no 
“Stack Slide”.
SEGREDO 11 - O “STACK SLIDE”
SEÇÃO#03 - SUA OBRIGAÇÃO MORAL
7
3. Bônus relacionado ao veículo: 
Quais crenças falsas os consumidores têm sobre o 
veículo/nova oportunidade? Aqui é ótimo oferecer 
estudos de casos que mostram que é possível. 
4. Bônus relacionado ao Interno: 
Uma vez que eles acreditam que o veículo é o certo para 
eles, quais crenças eles têm sobre eles mesmos, que o 
fariam pensar que não conseguiriam? Ex: “Legal, mas eu 
não sei como _____________. ” 
5. Bônus relacionado ao Externo: 
Aqui é a última coisa que trava eles. Eles acreditam no 
veículo, eles acreditam que são capazes, mas ainda 
tem algo externo que pode fazer com que achem que 
irá dificultar. Pode ser algo como a economia, falta de 
tempo, coronavírus. Ex: Para a oferta de Funnel Hacking, 
tráfego era um problema que eles tinham, então criou 
um curso ensinando a levar tráfego para os funis. 
6. Bônus exclusivo: 
Algo que cause urgência e escassez. Ex: “10 consultorias 
com a equipe para os primeiros que comprarem.”
Lembre-se: 
Mais treinamentos não é tão bom, porque as pessoas 
assumem que ele é igual a mais trabalho. As pessoas 
querem coisas tangíveis que façam o treinamento 
principal ser mais fácil de implementar.
8
Aqui é onde você dá boas vindas, cria conexão, atiça a 
curiosidade e deixa eles animados. 
Mudança do conteúdo para a venda, usando o 
Stack Slide. 
Atiçar mais a curiosidade, identificar o Grande Dominó 
e contar a sua Epifania. 
O veículo/nova oportunidade; A habilidade de usar o 
novo veículo (crenças internas); A coisa número 1 que 
impede eles de começar (crenças externas). Essa é a 
parte do conteúdo em si. Aqui você conta histórias de 
epifania para reconstruir falsas crenças.
Embora o nome que tenha pegado seja esse, essa técnica 
serve para qualquer tipo de apresentação. O nome correto 
seria “A apresentação perfeita”.
 
Embora possa parecer que o script tem muita informação, no 
fim das contas você só tem um objetivo: Fazer eles acreditarem 
naquela única coisa. 
 
Jason Fladlien: “A ideia é ter um único ponto de crença em 
torno da qual sua mensagem é criada. E então enfatizar isso 
várias e várias e várias vezes de diversos ângulos diferentes.”
Essa única coisa é o “Grande dominó”. A apresentação toda é 
criada para derrubar esse dominó, que derruba todas as crenças 
restantes. Os 3 segredos que vamos usar são as formas que 
você ataca esse dominó de diferentes ângulos. Ex: o grande 
dominó do Russell é fazer com que as pessoas percebam a 
necessidade de se criar funis de vendas. 
 
Antes de entrarmos em detalhes, vamos olhar globalmente 
para as 4 partes que formam esse Webinário ou 
Apresentação Perfeita:
SEGREDO 12 - O WEBNÁRIO PERFEITO
SEÇÃO#03 - SUA OBRIGAÇÃO MORAL
A Introdução/Gerando conexão:1
O Stack (empilhamento):4
A Única coisa:2
Os 3 Segredos (Quebrando e reconstruindo 
crenças): 
3
9
“Como _____________ sem _____________.” 
 
(Script 1)
“Olá pessoal, bem vindos a esse webinário. Eu 
sou _____________ e hoje eu vou te mostrar como 
_____________ sem _____________.”
Lembre-se da fala de Blair Warren: “As pessoas 
farão qualquer coisa para quem encoraje seus 
sonhos, justifique suas falhas, acalme seus medos, 
confirme suas suspeitas e ajude a jogar pedras em 
seus inimigos.”
(Script 2) Confirma suas suspeitas: 
“Se você alguma vez já pensou que o governo 
ou os bancos querem na verdade que você 
falhe, você está provavelmente certo. Eles não se 
Emum webinário clássico isso leva de 5 a 10 minutos, mas aqui 
você pode fazer bem mais rápido. O intuito é gerar conexão e 
deixar as pessoas animadas com o que elas vão aprender.
SEGREDO 13 - A ÚNICA COISA
SEÇÃO#03 - SUA OBRIGAÇÃO MORAL
Título do slide:2
Introdução e Conexão3
A introdução e a Única Coisa1
10
beneficiam do seu sucesso. Eles querem manter você 
em débito e com necessidades. A diferença com a gente 
é que realmente ligamos para o seu sucesso e queremos 
realmente ver você vivendo a vida dos seus sonhos.”
(Script 3) Encoraje seus sonhos: 
“Então é para isso que estamos aqui. Eu sei que você 
tem um sonho de mudar o mundo e causar um impacto, 
e eu quero mostrar a você como fazer isso acontecer 
durante esse webinário.”
Esse slide é uma régua onde irão medir o seu 
webinário. Se você não disser a eles quais seus 
objetivos, mesmo se você fizer tudo perfeitamente, 
eles podem ficar chateados porque seus objetivos 
eram diferentes dos seus. O objetivo é que eles 
vejam que essa nova oportunidade é para eles, para 
alcançarem seus maiores sonhos.
(Script 4) 
Meu objetivo com essa apresentação é ajudar dois 
tipos de pessoas: Para aqueles que são iniciantes, você 
vai conseguir _____________. 
Para os mais experientes, ____________.
O próximo slide é uma continuação dos objetivos, e onde 
mostra pela primeira vez o Grande Dominó.
(Script 5) 
Meu Objetivo com essa aula é: 1. A única forma de você 
exponencialmente crescer sua empresa é através de um 
Funil de Vendas... 2. A única forma de criar funis é através 
da ClickFunnels.
Aqui é onde você introduz você e permite as pessoas 
entenderem porque eles deveriam ouvir você. Isso 
mostra a eles que você já atingiu o que eles desejam. 
Brevemente cite resultados externos e cite resultados 
internos que sua conquista te permitiu.
Conte sua história e os eventos que levaram você a crer 
que essa nova oportunidade era pra você. Use o Script 
da “Ponte da Epifania” para contar sua história de forma 
que eles tenham a mesma epifania que você teve.
A nova oportunidade:4
O grande dominó:5
Qualifique você:6
História da Epifania:7
11
Depois que você contar sua história, algumas pessoas 
podem achar que é legal, mas não é para elas. Então você 
tem que tornar relevante para eles.
(Script 6) 
“Vocês provavelmente não querem estar no ramo de 
Armas de Batata, mas funis ainda se aplicam a tudo que 
você fizer. Aqui está o jeito tradicional de vender: você 
coloca um monte de produtos em um site e espera que 
os visitantes comprem algo antes que eles saiam. E aqui 
está o que é complicado: você não tem controle de onde 
eles clicam ou o que eles estão vendo em sequência. Funis 
tornam o seu ecommerce escalável porque você está 
levando seu consumidor por um caminho onde eles só 
precisam olhar para um produto por vez. E os upsells fazem 
você lucrar mais com cada consumidor.
Para muitas pessoas, essa história inicial vai deixar eles 
entusiasmados, mas objeções e falsas crenças irão brotar 
assim que você introduzir a nova oportunidade. Aqui é onde 
você transiciona para a parte do conteúdo, onde você vai 
quebrar e reconstruir as suas falsas crenças. Isso deve durar 45 
minutos ou mais.
(Script 8) Segredo #01 – Funnel Hacking: 
“Como Roubar de uma Forma Ética mais de R$ 1.000.000 de 
dólares em valor de hacks dos funis dos seus concorrentes 
gastando menos de $100.”
(Script 9) Segredo #02 – Funnel Cloning: 
“Como clonar seus funis já validados (dentro do ClickFunnels) 
em menos de 10 minutos.”
(Script 10) Segredo #03 – Meu Hack #1 de Tráfego: 
“Como conseguir exatamente os mesmos clientes que estão 
indo para o funil do seu concorrente, para virem para o seu 
funil!”
Aqui é onde você adiciona um estudo de caso de 
algum aluno.
(Script 7) 
“Isso não apenas funcionou para mim, mas aqui está 
uma história sobre Trey, que estava recentemente nesse 
mesmo webinário, e olha a transformação que ele teve em 
apenas 6 meses!
Link sua história a eles:8
Transição para os 3 Segredos: 10
Estudo de caso/prova:9
12
Essa não é uma apresentação para ENSINAR, mas 
sim para inspirar e fazer com que partam para 
ação para mudar suas vidas. Você ensina depois 
que eles compraram. 
 
Ensinar de fato não tem lugar nesse webinário. 
Esse é com certeza o jeito mais certo de matar 
as vendas. Lembre-se, você está focado em 
identificar seus padrões de crenças, quebrá-los e 
reconstruí-los com a verdade. 
Quando ensinei meu melhor conteúdo, as pessoas 
saíram com um novo conteúdo que nunca 
aplicaram, mas como não mudei suas crenças, 
nunca mudei suas vidas. Eu realmente acredito 
que o maior serviço que você pode fazer por 
alguém é fazê-los comprar algo. 
 
O ato de comprar cria comprometimento que 
leva eles a realmente entrarem em ação. Vários de 
meus amigos já vieram a meus eventos de graça, 
onde pessoas pagaram $25 mil dólares para estar. 
Todas as coisas que você fez até esse momento geram 
curiosidade, criam conexão e introduzem a nova oportunidade. 
Agora estamos transacionando para a seção do conteúdo. Você 
vai ficar tentado em realmente ensinar o conteúdo, e isso pode 
simplesmente destruir totalmente suas vendas. 
SEGREDO 14 - RECONSTRUINDO CRENÇAS
SEÇÃO#03 - SUA OBRIGAÇÃO MORAL
13
Nenhum deles até hoje de fato criou um negócio de 
sucesso, enquanto os que pagaram quase sempre criam. 
Bill Glazer explicou que quando você está ensinando 
as pessoas no momento errado, você está na verdade 
mantendo elas longe de ter sucesso. O momento certo 
para ensinar irá chegar, mas você tem que colocar as 
pessoas no seu estado correto de crença primeiro. 
(Script 1) 
Aqui você cita rapidamente o Secredo #01 e muda para o 
próximo slide contando a história da epifania. 
“Agora, deixa eu te contar uma rápida história...”
Mostre os resultados de outras pessoas. Lembre-se que 
nesse momento você pode parecer um Extraterrestre 
pra eles, e podem pensar que só funciona com você. 
Então tente mostrar exemplos de pessoas comuns. 
 
Quebre as crenças relacionadas: é hora de voltar àquela 
lista e quebrar qualquer outra crença que eles possam 
ter. Russell estava fazendo um webinário com Jason 
Fladlien e ele quebrou todas as objeções possíveis: “Você 
provavelmente está pensando que_____________, certo? 
Bom, _____________.”
(Script 2) 
“Você provavelmente está pensando que precisa de 
muito dinheiro para gerar tráfego, correto? Bom, na 
verdade você só precisa de 100 cliques por dia. Você 
provavelmente esteja pensando que você precisa saber 
programação, certo? Bom, na verdade, você só precisa 
clonar o funil de outra pessoa dentro do ClickFunnels.”
Jason fez isso com mais de 50 objeções e o webinário 
já estava no ar por mais de 3 horas. Cada uma levou 
de 30 a 60 segundos. Ao final do webinário, foi incrível. 
Venderam mais de 3 vezes durante seus 90 minutos 
de quebra de objeções, do que nos 90 minutos do 
webinário.
Lembre-se: 
O objetivo não é ensinar a eles, mas sim 
contar histórias que os farão chegar até o 
momento de epifania, que criará um desejo 
e crença. Eles têm que descobrir por si só.
14
“Ele continuou quebrando falsas crenças até que não 
haviam mais objeções que alguém poderia pensar. Não 
havia mais nenhuma resistência sobrando.”
Coloque a Nova Crença como uma Verdade Inegável: 
A crença antiga foi substituída e isso é a coisa mais 
poderosa que você pode fazer como um professor e 
especialista.
(Script 3) 
“Então agora você já sabe como eticamente roubar 
mais de um milhão em valor, de hacks dos funís dos 
concorrentes por menos de cem dólares. Isso não é 
maravilhoso?”
Repita todo o procedimento feito para o SEGREDO #01, 
agora para o SEGREDO #02 e o SEGREDO #03.
 
Com esse formato você vai mudar o mundo deles de “Eu 
não consigo” para “Eu consigo e eu vou fazer”. 
 
Esse é o maior presente que você pode dar às pessoas: 
A esperança e acreditar nelas mesmas. Isso vai ter durado 
de 45 a 60 minutos e após isso, o grande dominó vai ter 
caído e eles têm uma única nova coisa para acreditar. Atransição para a venda: começa fazendo uma revisão dos 
3 segredos e fazendo reafirmar que isso mudaria tudo. 
(Script 4) 
“Deixa eu te fazer uma pergunta. Se você seguir o que 
te mostrei no Segredo #01 e encontrar um funil que 
já esteja funcionando, e então fazer o que ensinei no 
Segredo #02 e usar a ClickFunnels para construir um 
funil similar em apenas 10 minutos, e então usar o 
Segredo #03 para conseguir tráfego do mesmo lugar que 
seus concorrentes estão conseguindo... Você acredita que 
teria sucesso?” 
Se eles responderem Sim a essa pergunta, isso significa 
que todas as crenças internas foram derrubadas e o 
Grande dominó caiu.
15
Armand Morin ensinou a fazer uma transição simples, do conteúdo para 
a venda. E logo na sequência pedir permissão para a venda. 
(Script 5) 
“Deixa eu te fazer uma pergunta... Quantos de vocês estão empolgados 
sobre o que acabamos de conversar? Quantos de vocês estão sentindo um 
pouco sobrecarregados porque cobrimos tanta coisa?”
 
(Script 6) 
“É tranquilo se eu gastar 10 minutos passando por uma oferta especial que 
eu criei para ajudar você a implementar _______________________?” 
Espere eles dizerem sim, e então todo o sentimento estranho de venda 
desaparece.
16
Armand Morin ensinou essa técnica. Em uma 
palestra com 1000 pessoas, ele vendeu para 
praticamente metade deles sem nenhum esforço. 
Russell saiu de 5 a 10% de vendas para mais de 40% 
após usar isso.
A ideia central é que quando você está vendendo, as 
pessoas só se lembram da última coisa que você mostrou 
a elas. E normalmente as pessoas citam a oferta principal 
e depois vão para os bônus. A última coisa que vai ser 
mostrada é um bônus e isso pode não ser suficiente para 
convencer as pessoas. 
Você adiciona cada item por vez, e o seu preço e atualiza 
o preço total até o momento. Vai fazendo isso, sempre 
revisando, até chegar no momento final em que tudo está 
sendo mostrado na tela, inclusive com o preço ancorado de 
quanto vale aquela oferta como um todo. 
“O que você vai levar...”. Aqui o ideal é 
mostrar uma imagem representando o 
conteúdo do curso:
SEGREDO 15 - O “STACK SLIDE”
SEÇÃO#03 - SUA OBRIGAÇÃO MORAL
17
Não entre em detalhes, tem que ser algo rápido, que leva cerca de 30 segundos.
(Script 1) 
“Aqui está o que vamos te mostrar no curso. Na Semana 1, nós vamos falar sobre _________________. Na semana 2 
sobre _________________. E finalmente na semana 6 nós finalizamos com _________________.”
Cite brevemente os tópicos do conteúdo:1
(Script 2) 
“Agora deixa eu te mostrar algumas pessoas que passaram por esse treinamento. Deixa eu te introduzir ao 
_______________. Também temos o caso do _______________. E provavelmente minha história favorita é _______________.”
Mostre 3 estudos de caso:2
(Script 3) 
 “Eu quero voltar rapidamente e ter certeza que você entendeu para quem é isso: é para pessoas que estão 
começando ou que já têm sucesso e querem escalar.”
Após isso, mostre que funciona para todos os casos, inclusive pra elas. 3
(Script 4) 
“Você pode estar pensando que você não pode começar porque ______________. Aqui está a prova de que isso é 
um erro que está segurando você de alcançar seu sucesso...”
Destrua a razão #01 que as pessoas não começam4
18
(Script 5) 
“Quando você se cadastrar, você vai ter acesso instantâneo à minha Masterclass de 6 semanas que tem 
um valor total de R$_______________.”
Revele o primeiro item no Stack Slide com seu valor na frente.5
(Script 6) 
“Como parte desse combo, você vai receber ____________. Essa é uma ferramenta que vai te ajudar a ____________.”
Introduza o segundo elemento: as ferramentas.6
(Script 7) 
“Quando você tiver essa ferramenta, você vai poder _______________. Quando você tiver essa ferramenta 
você vai ser livrar de _______________.”
Você quer que eles percebam que investir no seu produto não custará 
nada, apenas economizará dinheiro.7
(Script 8) 
“Quando eu estava aprendendo a _______________ eu passei por apuros. Eu não sabia como _______________, 
então eu tive que criar _______________ para mim mesmo.”
O problema que essa ferramenta resolveu para você8
19
(Script 9) 
“Naquele época eu tive que gastar _________ e ___________ para descobrir uma forma eficiente de lidar com esse problema. 
Mas eu não quero que você tenha que recriar a roda. Eu já provei que ___________. E eu vou te dar ele nesse combo, ok?”
Quanto tempo e dinheiro irá economizar9
Então adicione a segunda linha ao Stack Slide e atualize o preço. Então, introduza o Bônus relacionado ao Veículo:
(Script 10) 
“Quando você fizer seu investimento hoje, você também terá acesso a _______________, que vai te ajudar a 
_______________. Eu tive que _______________ e _______________ para conseguir _______________. Mas você não vai 
ter que passar por isso, porque eu vou dar pra você o _______________ como um bônus especial.”
Quebre crenças relacionadas sobre as ferramentas10
(Script 11) 
“Esse bônus vai fazer você ____________________ mais rápido e fácil. Como? Porque ele ____________________.”
Facilidade e velocidade11
Quebre crenças relacionadas ao bônus.12
Adicione a terceira linha do Stack slide e atualize o preço.13
20
“Às vezes você pode sentir que está sendo repetitivo, mas essa 
é a chave. Isso ajuda sua audiência a entender completamente a 
oferta. As primeiras vezes que eu fiz isso, eu me senti estúpido 
cada vez que eu reempilhava. Mas depois que eu adicionei isso e 
comecei a fechar 300% mais vendas nas minhas apresentações, 
eu rapidamente parei de me sentir estúpido. Essa é a chave do 
sucesso para vender para as massas.” 
Repita essas mesmas etapas para o Bônus relacionado ao problema 
interno e também para o relacionado ao problema externo. 
Finalize o Stack Slide. Você quer que o total mostrado seja mais de 
10 vezes maior que o preço que será vendido.
21
“Se todo esse combo”: agora que você mostrou o 
valor de ancoragem, nós temos que convencer ele 
que essa oferta vale tudo isso (O preço cheio) 
e fazê-los admitir isso a eles próprios. Fazemo isso 
usando a técnica que Dave Vanhoose usa.
(Script 1) 
“Claro que eu não vou cobrar de você _____________. Mas 
se eu cobrasse os _____________ e esse combo fizesse 
você _____________ ele valeria esse valor?”
(Script 2) 
“Se todo esse sistema fizesse você _____________, valeria os 
_____________?” Repita para os 3 segredos. 
Aqui você faz eles concordarem que você precisava cobrar 
mais para fazer o programa melhor.
 
(Script 3) 
 “Eu tinha 2 opções. Eu poderia fazer o mais barato 
que pudesse e tentar vender o máximo possível. Mas 
o problema com isso é que eu não poderia realmente 
entregar um devido valor a você. Então eu decidi a segunda 
opção, que obviamente requer uma quantia maior de 
investimento, mas podemos dedicar mais tempo, energia e 
recursos para garantir o seu sucesso.”
Faça um “Se todo ele” para os 3 segredos:1
Eu tive 2 opções2
22
(Script 4) 
 “Se você tivesse um funil de sucesso hoje, que fizesse dinheiro pra você, quanto isso valeria? (Pausa) Quanto você pagaria 
para ter um funil de sucesso? (Pausa). Você agora pode provavelmente entender porque as pessoas pagam _____________ por 
um resultado similar que eu forneço... Porque não é um custo, mas sim um investimento.”
(Script 5) 
 “Você já viu como isso vale _____________. E até mesmo a _____________, que é o que eu cobro do público, é uma ótima oferta. 
Mas, por causa de _____________, eu vou te dar uma oferta muito especial...”
Quanto valeria alcançar seu resultado?3
(Script 6) 
 “Se você for no meu site agora mesmo, você pode comprar esse mesmo produto por _____________. Mas, porque você 
investiu esse tempo comigo, e provou que quer realmente ter esse resultado, eu vou fazer uma oferta especial somente 
para esse webinário. Se você fosse contratar um profissional para fazer isso, te custaria algo em torno de_____________. 
Mas, como você está aprendendo a fazer você mesmo e eu estou te dando todas as ferramentas e recursos para fazer issorápido, você irá pagar apenas _____________.”
Justificativa do preço4
(Script 7) 
 “Então agora você tem 2 opções. Opção 1: não fazer nada. Se você não fizer nada com a informação que você aprendeu na 
última hora, o que você vai obter? Nada. Ou então você pode ter um pouco de fé. Apenas testar e ver se irá funcionar para você.”
Você tem 2 opções5
23
(Script 8) 
“Se você testar e não funcionar pra você, não tem problema 
algum. Nós temos uma garantia de 30 dias e devolveremos 
todo o seu dinheiro de volta. Sem perguntas, sem 
ressentimentos. Você pode testar tranquilamente e ver se 
funciona pra você. Você não tem nada a perder.”
Garantia6
(Script 9) 
 “A verdadeira questão é: Vale a pena arriscar poucos 
minutos do seu tempo para testar? Mesmo que funcione 
apenas metade do que mostrei aqui hoje, ele se paga 
em apenas _____________.”
A verdadeira Questão7
Revisão do Stack Slide para reforçar.
Bônus de urgência e escassez somente para os que 
estão ao vivo. Replay não: 
Lembre-se que essa é a chave para fazer as pessoas 
comprarem imediatamente. Se eles saírem do webinário, 
as chances de que voltem e comprem é praticamente 
zero.
 
CTA de fechamento e Perguntas finais: 
Esse é o slide final que fica durante toda a sessão de 
perguntas e respostas.
 
Esse slide deve conter: . Resumo da oferta;. Contador de 30 minutos;. Preço;. Chamada para ação.
 
Fique quebrando crenças que eles possam ter com a 
frase “Você provavelmente pode estar pensando que 
_____________, certo? Mas na verdade _____________.”
24
Então quando eu peço dinheiro a eles no final da 
apresentação, eles já me disseram SIM inúmeras 
vezes nos últimos minutos.”
 
Russell passou a usar e no seu webinário 
tradicional, a receita passou de $9.45 dólares por 
pessoa para $16.50.
Exemplos de perguntas simples para afirmação:
 . “Estão prontos para começar?”. “Estão entendendo isso?”. “Isso faz sentido?”. “Isso não é legal?”
Ted Thomas era famoso por vender muito bem no palco. Em 
uma conversa com Russell, ele fazia várias perguntas casuais 
e então disse a ele: “O que sua cabeça está fazendo agora? Essa 
é uma técnica que eu uso onde eu faço várias mini perguntas 
para que você balance a cabeça em sinal de afirmação.
SEGREDO 16 - FECHAMENTOS
SEÇÃO#03 - SUA OBRIGAÇÃO MORAL
25
Os 16 fechamentos: argumentos de Jason 
Fladlien para usar na oferta.
Dinheiro é bom1 Nós vs Eles9
A informação sozinha, sem ajuda, não vale de nada.5 Apenas desculpas.13
Dinheiro volta mensalmente, tempo não.3 Dizer adeus à dor após investir11
Minhas duas opções7 Se tudo desse combo...15
Renda está sendo mal utilizada2 Pegar na mão. Passo a passo da compra.10
Dinheiro ou desculpas.6 Não sou Herói.14
Quebra de hábitos antigos4 A vida agora e depois.12
Suas duas opções8 Fechamento real.16
26
Os Funis
SEÇÃO #05
Fernando Brasão
@fernandobrasao
27
Até agora você já entendeu como 
criar um movimento em massa com 
seu líder carismático, criar uma 
causa e uma nova oportunidade para 
o futuro. Você aprendeu a contar 
histórias que reconstroem falsas 
crenças. Aprendeu como criar uma 
apresentação de vendas focada em 
transformá-los e prepara-los para 
mudança ao invés de simplesmente 
entregar conteúdo no momento 
errado. E aprendeu a mostrar o valor 
do seu produto usando o Stack Slide 
O próximo passo é ter as pessoas certas 
vindo até você e entrando no seu ambiente 
de vendas onde você poderá entregar sua 
mensagem e encorajar as pessoas a seguirem 
você até a nova oportunidade.
28
Seu objetivo aqui é trazer novas pessoas para 
o seu funil e melhorar sua taxa de conversão no 
pitch de vendas. 
Cronograma do webinário:. Tráfego de captação: de segunda a quinta;. Webinário na quinta a noite;. Vendas e foco no replay até domingo 23:59h.
Números esperados pelo Russell:. $3 dólares por cadastro. Total de 1000 cadastros 
por semana (Total de 3 mil dólares investidos);. 25% de presença (250 pessoas);. 10% de vendas a $997 (Total de 25 mil dólares);. Dobrar as vendas com o replay (Mais 25 mil 
dólares);. Portanto, com esse formato está gastando 
$3.000 dólares por semana e retornando $50.000 
dólares, além de 1000 novas pessoas na lista.
Você precisa fazer O MESMO webinário TODA SEMANA por no 
mínimo 12 meses. Isso pode ser contraintuitivo porque você tem 
vontade de criar novas apresentações e vender novos produtos, 
mas foi isso que levou Russell de 0 a $10 milhões de dólares em um 
ano e para mais de $30 milhões de dólares no ano seguinte.
SEGREDO 17 - O WEBINÁRIO PERFEITO
SEÇÃO#04 - OS FUNÍS
29
Não automatize seu webinário até você ter feito 
dezenas de apresentações. 
A cada um, mantendo o mesmo conteúdo, você irá 
aprender objeções novas que precisam ser quebradas. 
Russell colheu feedbacks após uma apresentação para 
600 pessoas num dia, que gerou $30 mil em vendas. 
Após 4 horas fez outra apresentação acrescentando 
o que colheu de feedback e para 500 pessoas vendeu 
$120.000 dólares. 
 
Quando for fazer o tráfego, lembre-se que a chave para 
uma página de alta conversão é a curiosidade. Por isso 
eu normalmente uso imagens estranhas e headlines 
chamativas. Não mostre demais, senão podem achar 
que já sabem as respostas e não precisam assistir. Use 
a headline “Como _____________ sem _____________”. A 
página tem que ter urgência, com contador. 
Ex: “Meu estranho nicho onde meu funil está fazendo 
mais de $17.947 dólares por dia... E como você pode 
eticamente usá-lo em menos de 10 minutos!” 
Página de obrigado com uma oferta para pagar 
o tráfego. Aqui coloca um vídeo falando o quão 
empolgado está com o evento. A página de cadastro é 
sobre curiosidade, a de obrigado é sobre paixão, energia. 
Aqui venda algo que complemente (e não compita) com 
o webinário e a oferta principal que será vendida. Valores 
entre $37 e $47 ou um trial (gratuito ou de um dólar). Só 
no clickfunnels 15.000 pessoas se inscreveram para o trial 
e 4.500 dessas, ainda estão ativas hoje.
Envie uma série de pelo menos 3 e-mails com 
conteúdo doutrinador e que aumente a conexão e 
consciência do lead sobre o assunto e a vontade de 
participar do webinário na quinta. 
Não tem problema se alguns desses vídeos vierem depois 
do webinário. O funil de vendas acontece até no domingo 
a noite.
30
Os lembretes começam na quarta-feira. Na quinta feira manda de 
manhã, uma hora antes, outro 15 minutos antes e finalmente uma 
mensagem de “Estamos ao vivo!”.
O webinário deve ter cerca de 90 minutos. Os primeiros 60 minutos 
focam na quebra de crenças e os últimos 30 minutos para o pitch. Após 
os 90 minutos, 15 a 30 minutos de perguntas e respostas.
Russell fecha cerca de 15% das pessoas que estão online no momento 
do pitch. É muito comum no primeiro webinário começar com cerca de 
5% e ir aumentando até chegar nessa faixa, conforme vai aprendendo e 
colhendo feedbacks. 
Lembre-se: 
Após o webinário, use de urgência e escassez para as campanhas 
de replay. No último dia, mande alguns e-mails. É impressionante a 
quantidade de pessoas que compram nos últimos minutos. 
31
O script que você aprendeu do webinário perfeito funciona 
muito bem para ofertas entre $297 e $2997. Mas para 
produtos mais caros, é necessário uma etapa a mais. Ao invés 
de já executar a venda, mande eles para uma página onde 
preencherão um formulário e depois entre em contato via 
telefone para uma entrevista e ver se encaixa no programa.
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
No livro Dotcom Secrets, o último funil é ensinando como fazer 
vendas de alto ticket. Mas naquele caso você precisa de duas 
pessoas na equipe de vendas. 
 
Aqui será ensinado algo que você sozinho pode 
executar no começo, enquanto ainda não tem 
equipe suficiente para isso. Quando normalmente 
iniciamos uma conversa, a maioria das pessoas 
quer bater um papo inicial básico para interagir 
e depois ir ao ponto. Você não quer isso. Você 
quer desde o primeiro momento mostrar que irá 
conduzir o processo.
(Script 1) 
“Ei, aqui é o Russell e estou feliz de estar 
nessa ligação comvocê. Vou te explicar como 
ela funciona. Eu vou te perguntar 4 coisas. 
Dependendo das suas respostas, nós decidiremos 
se continuamos com o processo. 
Podemos combinar assim?”
SEGREDO 18 - AS 4 PERGUNTAS (ALTO TICKET)
SEÇÃO#04 - OS FUNIS
32
Aqui você quer que eles descrevam seus objetivos 
internos e externos.
(Script 2) 
“Imagine que eu e você começamos a trabalhar juntos 
hoje. Eu ensino você tudo que eu sei e faço tudo que 
posso pra te ajudar a colher seus resultados. Agora 
imagine que estamos tomando um café daqui um ano. 
O que aconteceu na sua vida, tanto pessoal quanto 
profissionalmente, para que você se sinta feliz com o seu 
progresso? O que faria você acreditar que foi a melhor 
decisão que já tomou na sua vida?”... (depois vá adiante 
nas respostas dele). “O que faz você querer ganhar 
$10.000 por mês? O que faz você querer de fato uma 
casa grande e chique?”
Primeira pergunta1
Aqui você quer colocar eles para pensar no potencial 
que eles têm e que não estão usando 100% como 
poderiam.
(Script 4) 
“Eu quero que você pense sobre os recursos, conexões, 
talentos ou habilidades que você tem acesso mas 
não está utilizando 100%, que nós poderíamos usar 
para te ajudar a superar seus obstáculos e atingir 
seus objetivos.” Conforme ele vai respondendo: “O 
que mais?”... “Então vamos revisar: 1. Me parece que 
você sabe exatamente o que quer. Você me disse que 
quer _____________ porque _____________. 2. Até agora 
você não conseguiu atingir isso porque _____________ e 
_____________, certo? 3. E por último, me parece que você 
tem todos os recursos que o levariam a alcançar esses 
objetivos, certo?”
Terceira pergunta3
Aqui você está procurando por obstáculos e objeções.
Segunda pergunta2
(Script 3) 
“Claramente você sabe o que quer. Você desenhou muito 
bem o seu futuro pra mim. Então me responda uma coisa: 
por que você já não alcançou isso? O que tem impedido 
você de alcançar esses sonhos?”
33
Quarta pergunta4 . Pergunta 5. Quais as 3 crenças falsas que eles têm sobre 
essa nova oportunidade? Transforme em 3 segredos e crie 
as 3 histórias de epifania para reconstruí-las.
No livro DotcomSecrets, é ensinado a Sequência de Novelas. 
Após alguns testes, Russell notou que seria possível adaptar 
o script do Webinário Perfeito (que deveria ser chamado de 
Apresentação Perfeita), para esse funil. 
 
E os 5 e-mails tratariam dos seguintes tópicos, já 
abordados nesse livro: 
. Email 1. História do passado, conexão e problemas que 
impediam de prosperar;. Email 2. A Nova oportunidade e o veículo (segredo 1);. Email 3. Problemas internos (segredo 2);. Email 4. Problemas externos (segredo 3);. Email 5. O Stack (oferta).
Aqui você está procurando o comprometimento.
(Script 5) 
 “Então eu só tenho mais uma pergunta. Você quer que 
eu te ajude?” (Espera responder)... “Ótimo, funciona 
assim. O que eu cobro é R$_______. Por esse investimento 
você vai receber _______. Estou aqui para te ajudar. Eu 
posso transferir você para meu assistente que cuida 
dessa parte de finanças. Você quer que eu faça isso?”
Uma vez Russell não tinha tempo para criar o 
webinário perfeito, então se desafiou a fazer uma 
versão em 15 minutos. Para organizar isso, basta que 
você responda as 5 perguntas abaixo, e então estará 
apto a fazer uma apresentação que converta. 
. Pergunta 1. O que é a nova oportunidade que eu 
estou oferecendo?. Pergunta 2. O que é o grande dominó para essa 
oferta?. Pergunta 3. Qual oferta especial eu posso criar para 
quem comprar?. Pergunta 4. Qual a minha história de epifania?
Lembre-se: 
Lembre-se que na Sequência de Novelas, você sempre 
tem que deixar um loop aberto no final, chamando para 
o próximo email, gerando antecipação e curiosidade.
34
Russell também percebeu que era possível adaptar o script 
do webnário para o funil de lançamento ( Semelhante ao 
Fórmula de lançamento do Érico Rocha).
O vídeo da história do passado com os problemas que 
impediram de prosperar se torna o vídeo chamando para se 
cadastrar. Então segue o padrão dos 3 segredos em três vídeos e 
finalmente o quinto vídeo com a oferta. 
. Vídeo 1. História do passado, conexão e problemas que 
impediam de prosperar.. Vídeo 2. A Nova oportunidade e o veículo (segredo 1).. Vídeo 3. Problemas internos (segredo 2). . Vídeo 4. Problemas externos (segredo 3).. Vídeo 5. O Stack (oferta). 
Uma ótima estratégia é pegar as pessoas que se inscreveram 
mas não participaram do webinário semanal e levar eles através 
dos e-mails para um funil de lançamento adaptado como esse 
acima. Assim ele terá uma segunda chance de ter contato com 
seu conteúdo e sua oferta.
35
Antecipacao para o livro 
“Traffic Secrets”
SEÇÃO #05
Fernando Brasão
@fernandobrasao
~
~
36
Essa seção foi claramente criada apenas como uma antecipação para vender o 
terceiro livro da série: Traffic Secrets. Como nós faremos uma live e um ebook 
específicos para esse livro, não entraremos em detalhes profundos aqui, sobre 
esses tópicos citados. Apenas passaremos um melzinho na boca, assim como o 
Russell fez, para que você espere ansiosamente pelo próximo conteúdo.
Nessa breve seção, Russell tenta mostrar que não é necessário criar tráfego, 
pois ele já existe. Você só tem que descobrir onde estão as pessoas e fazer com 
que queiram sair de onde estão e vir para o seu funil. Aqui ele cita o conceito 
de “Dream 100”, de Chet Holmes. Eles já estão na sua área (saúde, riqueza ou 
relacionamentos) e no seu submercado. Basta fazer com que venham para o 
seu nicho, criado com a sua Nova Oportunidade. 
Tudo isso foi explicado em detalhes na live do Traffic Secrets!
INTRODUÇÃO
CONTEÚDO
Clique aqui e assista!
https://www.youtube.com/watch?v=IRru_2Z70GA
37
Aproveite e venha falar comigo!
MUITO OBRIGADO!
@fernandobrasao
contato@fernandobrasao.com
http://instagram.com/fernandobrasao/
mailto:contato@fernandobrasao.com