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Usuário ANDRE LUIZ VIEIRA FILHO Curso MKT04036 FUNDAMENTOS DE MARKETING GR1212211 - 202110.ead-14941.01 Teste ATIVIDADE 4 (A4) Iniciado 08/06/21 20:53 Enviado 08/06/21 21:01 Status Completada Resultado da tentativa 9 em 10 pontos Tempo decorrido 8 minutos Resultados exibidos Respostas enviadas, Respostas corretas, Comentários Pergunta 1 1 em 1 pontos Vinícius e Camilla são sócios, e estão lançando seu produto no mercado, e para isso precisaram definir uma estratégia de precificação que fosse compatível com a imagem de seus produtos, e que atendesse suas necessidades iniciais de desenvolvimento de mercado. Após muito pensar e analisar o mercado, os sócios resolveram trabalhar com preços que chamassem a atenção de seu público, utilizando-se de números não redondos para precificar, apresentando valores como R$ 21,65 e R$ 114,89. Sabendo-se das diferentes estratégias e formas de precificação, que uma organização pode utilizar para seus produtos, assinale a alternativa que define corretamente, qual estratégia de precificação Vinícius e Camilla usaram para seus produtos: Resposta Selecionada: Preços Psicológicos Resposta Correta: Preços Psicológicos Comentário da resposta: Resposta correta. A estratégias usadas pelos sócios foi a de Preços psicológicos, que ocorre quando as organizações buscam encontrar e apresentar números ideais para comunicação do preço aos clientes e que provoquem certos efeitos psicológicos. São usados preços dos produtos terminando em dígitos ímpares, e não número pares redondos para precificar produtos, e que dão a impressão de serem mais baratos e diferenciados no mercado. Pergunta 2 1 em 1 pontos A definição e estratégia de Preço, utilizada pelas organizações, visa oferecer e proporcionar uma lucrativa, por meio da oferta e demanda de um produto no mercado. Porém, cada organização e produto, possuem e realizam estratégias de precificação diferenciadas, e que irão acontecer com base em seu público, mercado e concorrência. E uma dessas estratégias, envolve o lançamento e inserção do produto com um preço baixo, visando garantir uma alta taxa de adoção e busca do produto pelo mercado consumidor. Após leitura da questão, assinale a alternativa que apresenta corretamente a estratégia de precificação apresentada e definida anteriormente. Resposta Selecionada: Penetração. Resposta Correta: Penetração. Comentário da resposta: Resposta correta. A questão se refere a estratégia de Penetração, sendo essa utilizada quando a organização quer atingir um grande número de consumidores, durante o lançamento do produto, e para isso, utiliza um preço baixo no lançamento, gerando uma demanda elástica ao preço. Pergunta 3 1 em 1 pontos O Composto de Marketing é formado pelas variáveis Preço, Produto, Praça e Promoção, e que auxiliam as organizações no entendimento de seus produtos e mercado, auxiliando na escolha das ações e estratégias mercadológicas a serem realizadas. Além disso, quanto mais a organização analisa e conhece seus produtos, mais vantagens competitivas apresenta no mercado, afinal, sabe o que está oferecendo ao consumidor e como atender suas necessidades e desejos de consumo. Referente a variável Preço, avalie as afirmativas a seguir: I. O preço de um produto envolve o valor (monetário) que o consumidor irá pagar para sua aquisição. II. Considera-se o preço, dentro do Composto de Marketing, a variável mais flexível, ou seja, mais fácil de ser alterada. III. Trata-se de um elemento, dentro do Composto de Marketing, que gera receita, ou seja, retorno financeiro a organização. É correto o que se afirma em: Resposta Selecionada: I, II e III. Resposta Correta: I, II e III. Comentário da resposta: Resposta correta. Sua resposta está correta, pois as três afirmativas estão corretas. A afirmativa I está correta, pois o preço de um produto, envolve, também o valor financeiro (monetário) que o consumidor está disposto a pagar para que possa recebê-lo. A afirmativa II está correta, pois as organizações conseguem alterar e modificar o seu preço com facilidade, como por exemplo em uma ação de promoção “relâmpago” onde o preço é alterado por alguns minutos, incentivando o consumidor a compra por impulso. A afirmativa III está correta, afinal, é pelo valor cobrado (preço) do produto, que as organizações recebem o retorno de seu investimento financeiro. Pergunta 4 1 em 1 pontos O Macroambiente de mercado, utiliza-se da análise de variáveis incontroláveis, e que auxiliam a organização na compreensão de cenários futuros e no entendimento de ações que podem influenciar em seu desenvolvimento no mercado. Além disso, as variáveis do Macroambiente são capazes de impactar e influenciar em todas as ações e estratégias de marketing da organização no mercado. Considerando as informações apresentadas e os conteúdos estudados, analise as diferentes variáveis/ambientes do Macroambiente apresentadas a seguir e associe-as com suas respectivas características. I. Ambiente Demográfico II. Ambiente Econômico III. Ambiente Sociocultural IV. Ambiente Natural. ( ) Envolve a análise das alterações econômicas no mercado em que a organização está inserida. ( ) Essa variável determina que o aumento no preço de um produto pode ocorrer devido a escassez de matéria prima. ( ) Envolve a análise e compreensão das crenças e valores sociais dos públicos das organizações. ( ) Avalia as mudanças comportamentais de um determinado público no decorrer do tempo. A partir das relações feitas anteriormente, assinale a alternativa que apresenta a sequência correta: Resposta Selecionada: II, IV, III, I. Resposta Correta: II, IV, III, I. Comentário da resposta: Resposta correta. Sua resposta está correta pois a primeira afirmativa refere-se ao Ambiente Econômico, onde a organização avalia as alterações na economia nacional quanto na global, sofrendo influência de fatores relacionados ao crescimento econômico, distribuição de renda, taxas de juros, rendimentos de aplicações. A segunda afirmativa refere-se ao Ambiente natural, que analisa a quantidade e oferta de recursos naturais à disposição das empresas para elaboração dos seus produtos, sendo que a falta e/ou escassez de matéria prima, podem interferir na produção e atendimento da demanda no mercado. A terceira afirmativa refere-se ao Ambiente sociocultural, onde são analisadas as variáveis baseadas nas percepções e leituras que os indivíduos fazem de si mesmos e de outros, como suas crenças e valores sociais. A quarta afirmativa refere-se ao Ambiente demográfico, onde as variáveis desse ambiente correspondem a atributos de origem demográfica de uma determinada população, com suas mudanças comportamentais e sociais no decorrer do tempo. Pergunta 5 0 em 1 pontos O Planejamento Estratégico Organizacional é realizado e utilizado para que a organização possa definir suas ações e estratégias de marketing e que serão usados para a propagação, venda e divulgação de seus produtos no mercado. Além, disso, o desenvolvimento de um plano de marketing conta com 3 (três) diferentes níveis de uma organização, sendo esses o: estratégico, tático e operacional. Referente aos níveis do Planejamento Estratégico Organizacional, avalie as afirmativas a seguir: I. As ações a longo prazo e que envolvem a alta administração da organização, referem-se ao nível Estratégico. II. O nível que implementa as ações específicas detalhadas no planejamento tático refere-se ao nível Tático. III. O nível Operacional é realizado pelas áreas de Marketing, RH, Produção, Finanças, definindo os objetivos estratégicos da organização, em atividades específicas. É correto o que se afirma em Resposta Selecionada: I, II e III. Resposta Correta: I, apenas.Comentário da resposta: Sua resposta está incorreta. Sua resposta está incorreta porque a afirmativa I está correta, devido ao fato de que o nível estratégico envolve a etapa do planejamento onde as organizações definem suas ações a longo prazo, e que precisam do envolvimento da alta administração. A afirmativa II está incorreta, pois suas informações referem-se ao nível Operacional. A afirmativa III está incorreta, pois suas informações referem-se ao nível Tático. Pergunta 6 1 em 1 pontos A análise do Macroambiente, auxilia a organização, no entendimento das variáveis externas incontroláveis, e que são capazes de influenciar no desenvolvimento de suas atividades, bem como na venda e lucratividade no mercado em que atua. E para isso, conta com a análise das variáveis Socioculturais, analisadas com base no consumidor que a organização foca seus produtos, serviços e ações mercadológicas. Quanto às variáveis Socioculturais, assinale a alternativa correta. Resposta Selecionada: Atua com a análise e compreensão das crenças e valores sociais, apresentadas pelo público da organização, e que são capazes de interferir em seu processo de decisão de compra. Resposta Correta: Atua com a análise e compreensão das crenças e valores sociais, apresentadas pelo público da organização, e que são capazes de interferir em seu processo de decisão de compra. Comentário da resposta: Resposta correta. Sua resposta está correta, pois o Ambiente sociocultural trabalha com o conhecimento do consumidor, dentro de uma determinada sociedade em que vive, onde são analisados fatores culturais e sociais, relacionados às crenças e valores sociais, e que interferem no processo de decisão de compra. Pergunta 7 1 em 1 pontos Ao determinar o preço de um produto, as organizações devem definir, claramente, quais são seus objetivos mercadológicos, e que sempre visarão a lucratividade e o seu desenvolvimento no mercado. Tais objetivos são definidos com base em estudos e mercado, tanto do mercado de atuação, quanto do público alvo, concorrentes e segmento em que o produto está incluído. Referente ao objetivo de Preço, denominado de Desnatamento Máximo do Mercado, avalie as afirmativa a seguir, e assinale a que o define corretamente. Resposta Selecionada: Usado para o lançamento de novos produtos, apresentando preço mais altos e que podem diminuir com o aumento da demanda. Resposta Correta: Usado para o lançamento de novos produtos, apresentando preço mais altos e que podem diminuir com o aumento da demanda. Comentário da resposta: Resposta correta. O Desnatamento Máximo do Mercado tem como ação e objetivo, apresentar o produto, em novos mercado (produtos novos), com preços mais altos, e com o seu desenvolvimento, a organização é capaz de diminuir o preço (devido ao aumento da demanda). Pergunta 8 1 em 1 pontos A definição das estratégias de precificação, a serem usadas pela organização para venda de seus produtos e/ou serviços no mercado, são realizadas com base em diversos estudos, que focam na lucratividade da organização. Porém, é preciso também, utilizar-se de estratégias, com foco mercadológico, e que visam atrair a atenção do consumidor, ou, selecionar o público alvo que irá adquirir o produto ou serviço. Referente a estratégia de preço, definida como Preços Promocional, assinale a alternativa que a define corretamente. Resposta Selecionada: Envolve as estratégias e táticas, utilizadas pelas organização, com a divulgação de preços promocionais, ou seja, apenas em uma ação de promoção o preço é diferenciado, depois retorna a seu valor normal. Resposta Correta: Envolve as estratégias e táticas, utilizadas pelas organização, com a divulgação de preços promocionais, ou seja, apenas em uma ação de promoção o preço é diferenciado, depois retorna a seu valor normal. Comentário da resposta: Resposta correta. Sua resposta está correta pois, a estratégia de Preços trata-se de uma tática em que os preços divulgados são referências promocionais. Em seguida, os produtos voltam ao patamar de preço normal, sem desconto. Pergunta 9 1 em 1 pontos A formulação de um Plano de Marketing, auxilia as organizações no entendimento de seu mercado, consumidor e concorrentes. Tratam-se de ações, realizadas constantemente, e que auxiliam na decisão e no desenvolvimento das ações, estratégias e ferramentas mercadológicas a serem usadas, objetivando a venda e lucratividade da organização no mercado em que atua. E para que o Plano de Marketing, ocorra de maneira a oferece retornos positivos a organização, verificam-se a existência de 4 (quatro) perguntas essenciais, e que auxiliam em sua elaboração. Assim, com base na discussão anterior avalie as afirmativas quanto as 4 (quatro) perguntas essenciais para a elaboração do Plano de Marketing: I. “O plano é simples?”, ou seja, sua proposta é de fácil comunicação e execução. II. “O plano é especifico?”, ou seja, os objetivos propostos são reais e capazes de serem mensurados. III. “O plano é realista?”, ou seja, apresenta todos as informações e levantamentos necessários para que seja planejado. IV. “O plano é completo?”, ou seja, se as ações propostas de venda e lucro estão de acordo com a realidade de mercado. É correto o que se afirma em: Resposta Selecionada: I e II apenas. Resposta Correta: I e II apenas. Comentário da resposta: Resposta correta. Sua resposta está correta pois apenas as afirmativas I e II estão corretas. A afirmativa I está correta, pois, a primeira pergunta a ser feita, envolve a compreensão da facilidade de entendimento do que está sendo proposto no plano (O plano é simples? - de fácil comunicação e de execução). A afirmativa II está correta, pois, todo plano de marketing deve apresentar objetivos que sejam possíveis de se alcançar, e que estejam de acordo com a realidade de mercado. A afirmativa III está incorreta, pois, quando a organização se questiona se o plano é realista, seu foco está no planejamento financeiro (se as ações propostas de venda e lucro estão de acordo com a realidade de mercado). A afirmativa IV está incorreta, pois ao se questionar se o plano é completo a organização foca em compreender se todas as informações, referentes a levantamento e análise de mercado, são completas. Pergunta 10 1 em 1 pontos A Demanda de um produto sofre diversas influências, sejam essas de mercado, ou por ações e estratégias mercadológicas realizadas pelas organizações visando aumentar a venda de seus produtos. E uma das formas de alteração da demanda, envolve o uso da variável Preço do Composto de Marketing, podendo ser realizada pela Demanda Elástica e Demanda Inelástica. Referente ao conceito de Demanda Elástica e Inelástica, e sua utilização pelas organizações, analise as afirmativas a seguir e assinale (V) para a(s) verdadeira(s) e (F) para a(s) falsa(s): ( ) A Demanda Elástica trabalha com consumidores mais sensíveis ao preço, sendo influenciados por pequenas variações no preço. ( ) A Demanda Inelástica trabalha com consumidores menos sensíveis ao preço, onde uma pequena variação no preço não causa impactos na demanda. ( ) A Demanda Elástica trabalha com consumidores menos sensíveis ao preço, sendo que, pequenas variações no preço causam mudança de demanda. ( ) A Demanda Inelástica trabalha com consumidores mais sensíveis ao preço, e que são influenciados, diretamente, por pequenas variações no valor do produto. A partir das associações feitas anteriormente, assinale a alternativa que apresenta a sequência correta: Resposta Selecionada: V, V, F, F. Resposta Correta: V, V, F, F. Comentário da resposta: Resposta correta. Sua resposta está correta porque as duas primeiras afirmativas são verdadeiras e as duas últimasfalsas. A primeira afirmativa está correta, pois, a Demanda Elástica consiste naqueles consumidores mais sensíveis ao preço, e que qualquer alteração (seja ela pequena) de preço, é capaz de influenciar na demanda. A segunda afirmativa está correta, pois a Demanda Inelástica envolve os consumidores menos sensíveis ao preço, e uma pequena variação no preço não causa impactos diretos na variação de demanda. A terceira afirmativa está errada, pois a Demanda Elástica trabalha com consumidores mais sensíveis ao preço. A quarta afirmativa está errada, pois a Demanda Inelástica trabalha com consumidores menos sensíveis ao preço. Quarta-feira, 14 de Julho de 2021 17h32min26s BRT
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