Estratégias e categorias de argumentação

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ARGUMENTAÇÃO
Argumentar é utilizar uma estratégia/recurso para
convencer um auditório.
*Auditório particular: a linguagem é direcionada
para um grupo específico de seu conhecimento,
podendo ter termos elaborados e técnicos.
(Médico cardiologista palestrante em um
congresso)
*Auditório universal: a linguagem precisa ser clara
e simplificada, uma vez que você não conhece as
pessoas e nem o entendimento delas sobre o
assunto debatido.
● ESTRATÉGIAS DE ARGUMENTAÇÃO
*Tentação: o interlocutor enxerga uma recompensa
ao aderir à proposta.
“ Se ajudar o seu irmão eu te deixo sair”
*Intimidação: o interlocutor perde ao não aderir à
proposta.
“Não faça isso, ou então tomarei seu celular”
*Sedução: o interlocutor não quer perder um atributo
dado pelo enunciador.
“Como você é inteligente vai concordar comigo que
essa é a melhor opção.”
*Provocação: o interlocutor adere a proposta para
mostrar que é qualificado.
“Você é incapaz de tal realização”
● CENTRO DA ARGUMENTAÇÃO
*Enunciador: quem convence é tido como digno de
credibilidade pelo auditório, deve ser reconhecido no
meio.
*Enunciado: os argumentos seguem uma
progressão fazendo com que todos entendam o
porquê daquela opção ser mais viável.
*Enunciatário: o enunciador exalta o enunciatário e
suas crenças para seu benefício.
● CATEGORIAS DE ARGUMENTO
*Presença: dimensionar os dados para números do
dia a dia. (impacto)
-Em 2019, 66.123 pessoas sofreram violência sexual.
-A cada 8 minutos era registrado um caso de
violência sexual.
*Autoridade: usar da credibilidade própria ou de
outros.
-Segundo Karl Marx[…] Sendo assim, por que
não[…]
*Consenso: se beneficiar de uma ideia
compartilhada por todos.
-Tese: a segurança nas ruas do país precisa ser
fortalecida.
- Consenso: ninguém gosta de ser assaltado.
*Quantidade: o que acontece mais tende a ser
considerado melhor.
-Coca-cola vende mais que Sukita, então, Coca-cola
deve ser melhor.
*Provas concretas: defesa feita a partir de
pesquisas, fotos, estatísticas e dados. Apoio
científico.
*Competência linguística: credibilidade por falar e
escrever de modo correto.
*Atributo: argumento que convence através do “Mas
fulano usa”. É comum em propagandas onde os
famosos passam confiança e qualidade no produto.
*Base lógica: usar da coerência em seu discurso,
manter um raciocínio sem contradições e bem
estruturado.
● CONCLUSÃO
Ao sintetizar tudo podemos notar que dentro de cada
estratégia pode se aplicar diferentes centralidades de
argumentos e diferentes categorias dos mesmos. Um
palestrante por exemplo pode utilizar de uma
estratégia de tentação centrando os recursos
como autoridade e quantidade de resultados e
vendas em si mesmo (enunciador) para gerar
credibilidade e então vender seu curso ou
produto.