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UNIVERSIDADE FEDERAL DE 
PERNAMBUCO – CENTRO DE CIÊNCIAS 
SOCIAIS APLICADAS – 
CIÊNCIASCONTÁBEIS 
 Aluna: Hélida Micaelly de Sousa Araujo 
 
 
10) Por que a previsão de vendas é o ponto inicial do orçamento? 
 
A previsão de venda está relacionada a quanto a companhia pretende vender e, 
portanto, apurar uma receita, em um determinado período. Essa projeção de vendas 
será a base para todo o planejamento do orçamento da empresa, pois é a partir do valor 
que se estima receber que a companhia terá visão do que é possível realizar como 
gastos, novas contratações, investimentos e entre outras ações. Sendo assim, a projeção 
de venda é uma boa base para as decisões estratégicas para montar um orçamento, 
desde o volume de produção, matéria-prima a ser adquirida até as decisões de 
investimento da empresa. 
 
12) O que é orçamento participativo? Quais são as principais vantagens dos orçamentos 
participativos? Quais os cuidados que devem ser observados no seu uso? 
 
O orçamento participativo, faz com que todos os setores de uma empresa participem 
da elaboração do orçamento, auxiliando mais incisivamente a empresa a planejar as 
metas e objetivos, e com isso, definindo o planejamento orçamentário daquela 
companhia. Logo, vê-se que o orçamento participativo é elaborado com a participação 
ativa de todos os empregados da companhia, sendo geralmente mais eficaz do que os 
impostos pela alta gerência. 
Por ser elaborado com a cooperação de todos os funcionários, esse orçamento passa a 
ideia de que os membros estão sendo vistos como uma equipe cuja as ações e decisões 
são importantes, gerando uma motivação em geral mais alta, essa é uma grande 
vantagem do orçamento participativo. Também, pode ser citado como vantagens que 
as estimativas feitas pelos gerentes que estão na linha de frente em forma geral são 
mais precisas e confiáveis do que aquelas preparadas pela alta gestão, pois esses 
gerentes estão dia a dia acompanhando a realidade na empresa. Porém, é válido 
ressaltar que o orçamento participativo deve ser analisado por níveis mais altos para 
prevenir folga orçamentaria.