Agenda 14 - De Olho no Mercado

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Agenda 14 – De olho no Mercado
Uma avaliação de mercado deve abordar, entre outros fatores externos e
internos, três elementos fundamentais: os concorrentes, os fornecedores e
os consumidores.
Agora é a sua vez de empreender uma avaliação de mercado
A-) escolha um ramo de negócios (automóvel, imóvel, alimentos etc.)
B-) realize uma pesquisa em sites de busca sobre três empresas
concorrentes que oferecem produtos e/ou serviços do ramo de negócios
que você escolheu. Veja quais são os consumidores e fornecedores
envolvidos
C-) no seu *chário, descreva a posição no mercado dessas três empresas e
analise a situação que você encontrou, observando qual das empresas é a
mais bem-sucedida e por quê
Respostas
 A-) Ramo de Negócios: Tecnologia - Produtos de Tecnologia - Telefonia 
Móvel – Smartphones 
B-) Apple, Samsung, Huawei. Brands:
Empresa Bônus: Xiaomi
A Empresa Xiaomi apenas 8 anos após a sua fundação se tornou a quarta 
maior fabricante de smartphones do mundo, um período relativamente 
curto para um mercado tão competitivo.
Consumidores: Há alguns anos atrás se fossemos nos referir aos
consumidores de tecnologia normalmente diríamos que esse público era
composto por um público mais jovem, Executivos de grandes empresas,
pessoas com maior poder aquisitivo, mercados como Ásia, Estados Unidos
e Europa, pois no início do século XXI o acesso à tecnologia possuía suas
limitações, principalmente com relação ao custo, com a internet em
ascensão e o mundo iniciando o processo de globalização, na virada da
década com a globalização da internet, avanço e desenvolvimento de
novas tecnologias, o mundo tornou-se mais globalizado, hoje estamos
passando pela era da conectividade (Todos conectados ) e estamos
vivendo a era do compartilhamento (Todos estão conectados, porem
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compartilham suas atividades, rotinas e até existe a possibilidade de se
trabalhar de forma remota, oque há 10 anos atrás era para poucos. Com o
avanço das tecnologias e equipamentos, como televisores, máquinas de
lavar roupas, geladeiras, desktops e notebooks, os aparelhos de telefonia
móvel, referidos de telefones celulares, também evoluíram e se tornaram
o que hoje chamamos smartphones.
Hoje em dia no mundo globalizado e conectado no qual vivemos você já se
imaginou sem o seu smartphone? hoje em dia o aparelho é praticamente
uma extensão do nosso corpo e está presente em todos os lugares do
planeta, e possuem usuários de todas as idades, culturas, etnias e classes
sociais.
Fornecedores: Samsung, Flex, Foxconn, Henkel, Arvato Digital, Intel,
canon, Inventec, Jabil Incorporated, Kyocera Corporation, LG, Lite On,
Micron, Panasonic, Pegatron, Qualcomm, Quanta, Salcomp, Sharp, Sony,
Sumitomo, Texas Instruments, 3M, Leica, TSMC, Arm Holdings, 21KE, Black
Shark, SUNMI, QIN, Pocophone e etc.
OBS: Levando em consideração que na manufatura de equipamentos
eletrônicos são necessário in*nitos tipos de componentes, essas empresas
possuem inúmeros fornecedores dos mais diversos segmentos,
fornecedores de componentes eletrônicos, peças plásticas, Displays,
Placas, Chips de Inteligência Arti*cial, Embalagens e até mesmo
softwares.
Ex: Samsung atualmente utiliza o sistema operacional da Empresa
Android Inc. que há 13 anos atrás era adquirida pela Google, O “Android”
Neste segmento também podemos considerar que algumas empresas
ainda podem ser fornecedoras de componentes, tecnologia e produtos
para as suas concorrentes.
Ex: A Samsung é fornecedora da Apple.
Sendo assim a lista acima, possui apenas alguns dos principais
fornecedores dessas gigantes do mercado de tecnologia.
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C-) Samsung e Apple já eram empresas consolidadas com outros produtos
quando iniciaram a disputa da liderança como fabricantes de 
Smartphones, a Huawei por sua vez também já possuía certa solidez em 
seu negocio de tecnologia, porem estamos falando de um mercado que no
inicio dos anos 2000 era liderado por, NOKIA, Motorola e Cia ... e hoje 
pouco ouvimos falar dessas marcas quando o assunto são Smartphones ou
telefones celulares, obviamente algumas intermediarias (Motorola, ASUS, 
Sony, Meizu) possuem um bom volume de vendas e faturamento, porém 
não podemos compara-las com estas gigantes.
A Apple com o lançamento do Iphone mudou o mundo dos aparelhos de
telefone celulares que hoje em dia conhecemos como smartphones,
apesar de não ter sido o primeiro, foi o aparelho que revolucionou os
aparelhos de telefonia móvel que conhecíamos até então, com tela
touchscreen, câmera aprimorada, acelerômetro e diversas novas
funcionalidades para um telefone celular, bem como seu design e sistema
operacional o IOS, o aparelho apesar de possuir um preço meio salgado,
foi um sucesso de vendas e cada vez mais vem se tornando muito
desejado pelos consumidores, A Apple hoje em dia não comercializa
apenas um smartphone fone, através da consolidação de sua BRAND e
Logo a empresa vende a seus clientes um estilo de vida, com aparelhos
so*sticados e com esse modelo de negócio a empresa ocupa o 3º Lugar do
ranking de empresas que mais vendem smartphones no mundo, com 197
Milhões de unidades comercializadas em 2019.
A Samsung vinha em crescimento em suas vendas de aparelhos mais 
simples e com o surgimento dos smartphones acabou se consolidando 
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como a marca que mais vende aparelhos no mundo, em 2019 foram 295 
milhões de unidades vendidas, a empresa possui uma série de 
smartphones para todos os gostos e públicos, apostando nesse nicho de 
mercado e com um catalogo vasto de opções, não é à toa que a empresa 
lidera o numero de vendas entre as fabricantes com certa folga.
A Huawei por sua vez chegou como quem não queria nada, com aparelhos
com bom custo benefício, boas especi*cações e qualidade, começou a
pegar a sua fatia de mercado na china, quando ultrapassou a Apple em
vendas no pais, e desde então vem expandido suas operações ao redor do
mundo, recentemente a empresa ocupa o 2º Lugar no ranking com 240
Milhões de unidades comercializadas no de 2019, apesar de em um
passado não muito distante a empresa ter investido no mercado brasileiro
sem sucesso, hoje a empresa voltou a atuar no pais e aposta em seus
aparelhos top de linha para conquistar os consumidores do País e
alavancar ainda mais seus números de vendas.
Empresa Bônus: A Xiaomi, é uma fabricante chinesa do ramo da
tecnologia e manufatura de produtos eletrônicos com sede em Pequim que
desenvolve, investe, produz e distribui smartphones, notebooks,
smartbands, fones de ouvido, televisões, dispositivos para casas
inteligentes, e muitos outros produtos. E que apenas 8 anos após a sua
fundação se tornou a quarta maior fabricante de smartphones do mundo,
um período relativamente curto para um mercado tão competitivo, em
2019 a empresa vendeu 124 Milhões de unidades, se tornando a 4ª maior
fabricante de smartphones do mundo, O fundador e diretor-executivo da
empresa é Lei Jun, a 25ª pessoa mais rica da China, segundo a Forbes, e
nos últimos anosa popularidade da marca, qualidade dos produtos e
preços mais acessíveis vem conquistando mais e mais clientes ao redor do
mundo, principalmente no Brasil. 
No Brasil a empresa em 2015 havia iniciado vendas online através de uma
parceria com a B2W Digital para realização de vendas online, nessa época
a empresa ainda não tinha a visibilidade que tem hoje no mercado, e após
deixar de trazer novos lançamentos no pais e com isso no segundo
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semestre de 2016 encerrou as atividades, porém logo após esse período a
marca ganhou destaque ao ser alvo de importadores, pois o preço
atrativo, boas especi*cações, qualidade e facilidade para a importação
ilegal que o País proporciona resultando em um produto apesar de
importado, porém em muitos casos ilegalmente, com um custo *nal mais
atrativo que outras marcas já conhecidas e renomadas do mercado, Foi
atrás desse sucesso e popularidade que em 2019 a empresa em parceria
com a DL resolveram iniciar as vendas de aparelhos no país, porém a
quantidade de impostos e taxas para realizar a importação é enorme,
podendo aumentar em até 60% o valor do bem importado, elevando
consideravelmente o preço dos produtos comercializados legalmente no
país e gerando criticas até mesmo de usuários e consumidores da marca,
todavia a Xiaomi é uma empresa que possui um enorme potencial de
aumento em suas vendas ao redor do mundo 
Vencedoras:
Decidi separar as empresas que considero como vencedoras em duas
categorias, quesito quantidade de produtos comercializadas e
Faturamento em vendas, e uma terceira categoria que inseri duas
empresas com desempenho promissor, porém apesar de promissoras
podem ter suas vendas muito afetadas após as sanções do governo
estadunidense através de sanções comerciais. Em um contexto geral
poderia considerar que todas possuem pontos a serem exaltados pois até
o presente momento todas as empresas atingiram e tem sucesso em seus
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objetivos, estabelecidos em faturamento, número de vendas, expansão de
mercado, diferentes nichos de mercado etc.
Campeã em Vendas – Samsung 
Campeã em Faturamento – Apple
Empresa Promissora – Huawei e Xiaomi
Considerando todas as marcas citadas e aparelhos por elas
comercializados, a*rmo que os aparelhos da Apple são disparados os
aparelhos mais caros entre todos, principalmente no Brasil, mesmo com
tamanha diferença entre os valores dos produtos comercializados a
empresa possui em considerável número de vendas ocupando a 3º
posição no ranking de unidades vendidas, com proposta de design mais
luxuoso e exclusivo, a marca aposta em um nicho de mercado onde as
pessoas possuem um alto poder aquisitivo, e um estilo de vida mais
so*sticado, mas acaba emplacando vendas em quase todas as classes
sociais, a*nal os smartphones da maçã estão estre os produtos mais
desejados do mundo e para muitos signi*cam luxo, classe, so*sticação e
poder. 
Por isso a Marca da maçã em minha opinião é a campeã em um contexto
geral, pois em sua proposta de mercado a empresa atinge alto número de
vendas e o maior faturamento entre todas as empresas acima citadas,
comercializa não apenas um simples smartphone, mas um estilo de vida e
a sua marca, fazendo com que tudo isso de certa forma agregue valor ao
produto em si, e fazendo jus aos 56 Bilhões de dólares de faturamento e
ao lucro de 25,6 bilhões.
Porém não podemos negar o sucesso da Samsung e das outras.
Referências Bibliográ*cas:
https://blog.contaazul.com/negocios-em-alta-2020
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https://revistapegn.globo.com/MEI/noticia/2018/06/os-10-setores-e-
negocios-que-mais-bombam-no -brasil.html
https://canaltech.com.br/smartphone/apple-e-a-marca-mais-lucrativa-
do-mercado-de-smartphones-1 58272/
https://www.techtudo.com.br/noticias/2020/02/huawei-supera-apple-
em-venda-de-celulares-samsung-lidera-ranking.ghtml
https://www.samsung.com/br/aboutsamsung/sustainability/supply-
chain/
https://www.apple.com/br/supplier-responsibility/pdf/Apple-Supplier-
List.pdf
https://www.huawei.com/br/about-huawei
https://xiaomi-mi.com/ecosystem/
https://mundoconectado.com.br/artigos/v/8342/conheca-a-historia-da-
xiaomi-de-startup-a-gigante-dos-smartphones-baratos
https://exame.com/negocios/apple-anuncia-resultado- recorde-e-vendas-
do-iph one-voltam-a-subir/
Data de Acesso: 29/05/2020