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Observações e dicas: - Utilize o atalho CTRL + F e digite uma palavra que esteja contida no enunciado da questão que você procura a resposta. Exemplo: Ao procurar pela palavra “webinar”, aparecerá em qual página ela se encontra e a mesma ficará sublinhada, facilitando sua procura. - O material lhe auxiliou de alguma maneira? Deixe o like no material para ajudar na divulgação do mesmo e impactar mais pessoas. É um gesto simples porém de grande valor! 1 - Relacione os componentes do mix de marketing às suas variáveis: 1 - Produto. 2 - Preço. 3 - Praça. 4 - Promoção. ( ) Relações Públicas, Marketing Direto, Propaganda. ( ) Qualidade, Embalagem, Marca. ( ) Canais, Cobertura, Mercados. ( ) Custo do Produto, Valor de venda. Assinale a alternativa com a sequência correta: A) 4, 1, 3, 2. B) 1, 3, 4, 2. C) 4, 1, 2, 3. D) 3, 2, 4, 1. 2 - Relacione os materiais abaixo mais adequados para cada etapa do funil de vendas: 1 – Topo. 2 – Meio. 3 – Fundo. ( ) E-books, blogs, webinar e cases. ( ) E-books e blog. ( ) Cases e webinars. Assinale a alternativa correta: A) 2, 1, 3. B) 3, 2, 1. C) 1, 3, 2. D) 2, 3, 1. 3 - Referente ao planejamento de marketing, é correto afirmar que: I - Um bom plano pode ser o diferencial entre sua empresa e seus concorrentes. II - Um dos primeiros passos e mais importantes do planejamento de marketing digital é a pesquisa. III - Pesquisar sobre o mercado irá auxiliar sua empresa a conhecer os hábitos dos seus clientes e concorrentes. IV - A escolha das métricas também é uma etapa importante no planejamento. V – Entender o comportamento do consumidor é uma etapa que pode ser feita após o planejamento. Assinale a alternativa correta: A) As alternativas I, II e V estão corretas. B) As alternativas l, IV e V estão corretas. C) As alternativas IV e V estão corretas. D) As alternativas I, II, III e IV estão corretas. 4 - De acordo com a AMA (American Marketing Association), marketing são atividades empresariais que dirigem o fluxo de bens e serviços do produtor para o cliente. A abordagem que tem como foco a manutenção do cliente é conhecida como: Assinale a alternativa correta: A) Marketing social. B) Marketing de relacionamento. C) Marketing esportivo. D) Marketing cultural. 5 - O consumidor, sem dúvida, não é mais o mesmo. A tecnologia criou novas possibilidades e deixou o consumidor muito mais preparado, além de mais exigente. Dessa forma, assinale a alternativa correta: A) Redes sociais se tornaram um canal de mídia para as marcas sensibilizarem seus consumidores e se aproximarem de seu público. As pessoas compram de quem confiam, então nada como construir relacionamentos on-line. B) O consumidor on-line não quer criar relacionamentos com as marcas, por isso as redes sociais não são canais relevantes para se relacionar com seu consumidor. C) O novo consumidor não utiliza a internet para pesquisa e informação antes de comprar alguma coisa. D) Cada vez mais os consumidores buscam por comodidade, segurança, produtos de qualidade e marcas que se preocupam com a satisfação do cliente, por isso não compram pela internet, por ainda não confiarem na venda on-line. 6 - A análise do mercado é uma etapa de suma importância para a confecção do plano de negócios, uma vez que ela ajudará o empreendedor... Assinale a alternativa que completa corretamente a frase: A) A conhecer o cliente e suas necessidades. B) A definir o ponto de equilíbrio financeiro. C) A estabelecer o valor que poderá ser faturado. D) A conhecer as condições financeiras da concorrência. 7 - Existem cinco orientações de mercado pelas quais as empresas podem direcionar suas atividades de marketing. Associe as orientações abaixo aos conceitos: I – Orientação para Produção. II – Orientação para Produto. III - Orientação para Vendas. IV – Orientação para Marketing. V – Orientação para Marketing Social. ( ) Nesse modelo a organização deve buscar o aprimoramento contínuo dos seus produtos e serviços, visto que os consumidores preferem produtos inovadores e com qualidade diferenciada. ( ) Não visa construir uma relação de longo prazo com os consumidores, as organizações nesse modelo utilizam essa orientação quando têm estoque de um determinado produto e desejam vender o que produzem ao invés de atender uma demanda do mercado. ( ) Nesse modelo os consumidores preferem os produtos mais acessíveis e produzidos em grande escala, para garantir o baixo custo. ( ) Busca atender as necessidades e desejos dos clientes e coordena as atividades de forma a obter lucro e criar relações de longo prazo. ( ) Neste modelo a organização deve delinear as necessidades, os desejos e os interesses dos mercados-alvo e só depois fornecer valor superior aos clientes, onde o bem-estar do cliente seja mantido e melhorado. Assinale a alternativa correta: A) II – III – I – IV – V. B) III – II – V– I – IV. C) II – I – III – IV - V. D) V – III – I – II – IV. 8 - Na era digital, o e-mail marketing ainda é considerado uma importante ferramenta de marketing de conteúdo. De acordo com as afirmações abaixo, assinale a alternativa CORRETA: A) Os resultados de uma campanha de e-mail marketing não são mensuráveis. B) Conteúdos personalizados despertam mais o interesse de um grupo. C) O e-mail marketing não é indicado para educar e motivar potenciais clientes. D) Em uma campanha de e-mail marketing não é possível trabalhar com listas segmentadas ou classificação de clientes. 9 - Assinale a alternativa correta: A) O marketing digital é uma estratégia de divulgação mais cara, quando comparado com o marketing off-line. B) Existe uma regra para calcular o investimento em marketing digital, independentemente do segmento ou tamanho da empresa. C) Mesmo sem estudar o mercado e os consumidores é possível fazer uma estratégia assertiva e segmentada de marketing digital. D) No marketing digital, a segmentação pode ser mais precisa que nas mídias off. 10 - Ainda sobre a jornada de compra, responda com verdadeiro ou falso as afirmações abaixo: ( ) Conhecer a jornada de compra é entender o comportamento do consumidor e aplicar melhorias na captação de novos consumidores e na retenção dos atuais clientes. ( ) Monitorando o que o consumidor procura na internet é possível descobrir em qual momento da jornada de compra ele se encontra. ( ) Mesmo acompanhando a jornada de compras do consumidor, não é possível saber quais as informações são mais importante para ele em cada momento. ( ) Está relacionado à forma como empresas atraem e retêm seus clientes. Assinale a alternativa correta: A) V - V – F - V. B) V - V – F - F. C) V - F – F - F. D) V - F – F - V. 11 - Dentro do plano de negócios, o planejamento financeiro ocupa lugar de destaque, pois demonstra a capacidade da nova empresa quanto à viabilidade financeira. Dito isso, assinale V para verdadeiro e F para falso nas alternativas que seguem: ( ) O planejamento financeiro é responsável pelos valores empregados no investimento. ( ) O planejamento financeiro é responsável por diferenciar investimentos de despesas administrativas. ( ) O planejamento financeiro é responsável por analisar se o produto/serviço será afetado pela sazonalidade. Assinale a alternativa que apresenta a sequência correta de respostas: A) V – V – V. B) V – F – F. C) V – F – V. D) V – V – F. 12 - Analisando os estágios do funil de vendas, assinale qual a afirmação correta: A) No topo do funil é o momento em que o usuário irá determinar sua decisão de compra. B) No meio de funil, o consumidor ainda não descobriu que tem uma necessidade ou problema. C) No fundo do funil, o usuário já sabe qual é o seu problema, conheceu soluções e está considerando adquirir o produto. D) No topo do funil é o momento para falar das características e diferenciais da sua empresa. 13 - Qual o nome que se dá ao personagem criado pela sua organização para servir como base da sua comunicação? Assinale a alternativa correta: A) Público-alvo. B) Persona. C) Clienteoculto. D) Cliente virtual. 14 - Branding é um termo em inglês muito comum na área de marketing. Assinale a alternativa que tem o significado correto: A) É a métrica utilizada para mensurar as ações de marketing. B) O modelo que avalia o ROI em uma marca. C) Divulgação no meio on-line. D) Conjunto de estratégias e técnicas responsáveis por construir, gerir, posicionar e diferenciar uma marca no mercado. 15 - A elaboração do plano de negócios visa criar uma oportunidade para o empreendedor analisar todas as facetas da nova empresa e refletir sobre elas. Sobre os elementos que compõe o plano de negócios, assinale V para verdadeiro e F para falso nas afirmações que seguem: ( ) A análise de mercado apresenta aspectos importantes sobre a clientela, a concorrência e os fornecedores. ( ) O planejamento financeiro visa diferenciar investimentos de despesas administrativas. ( ) O plano de marketing visa definir o preço do serviço prestado ou da produção de determinado produto. Assinale a alternativa que apresenta a sequência correta de respostas: A) F – V – V. B) V – F – V. C) V – V – V. D) F – V – F. 16 - De acordo com os conceitos de marketing estudados, assinale a alternativa correta: A) As estratégias de marketing podem ser consideradas como permanentes e não variam em função das contingências. B) O marketing está em constante evolução, desde os conceitos de marketing mix e segmentação de mercado dos anos 40 do século passado até a década de 2000, com o marketing experiencial, com foco nas sensações e experiências que os produtos e serviços podem proporcionar. C) O conceito de ciclo de vida do produto está relacionado apenas ao produto do composto de marketing. D) O marketing de serviço é o mesmo que aquele aplicado a bens tangíveis. 17 - Dentro do plano de negócios, na etapa que trata da análise do mercado, definir os objetivos relacionados aos concorrentes é um dos segredos para tornar o empreendimento vitorioso. Acerca dos objetivos que devem ser definidos com base nos concorrentes, assinale V para verdadeiro e F para falso nas afirmativas que seguem: ( ) Identificar os concorrentes. ( ) Unir-se aos concorrentes. ( ) Superar os concorrentes. Assinale a alternativa que apresenta a sequência correta de respostas: A) V – F – F. B) V – V – F. C) V – V – V. D) V – F – V. 18 - Quando um consumidor é levado comprar um determinado produto pensando que o produto tem uma funcionalidade única, encontra‐se diante de uma estratégica genérica definida como: Assinale a alternativa correta: A) Diferenciação. B) Liderança. C) Concorrência. D) Enfoque. 19 - O gerente de um fabricante de tênis definiu que a empresa irá focar na fabricação de tênis de alta performance, utilizando para isso os componentes mais modernos e tecnológicos aos corredores, lançando novos modelos com melhorias a cada ano. De acordo com o exemplo citado acima, qual orientação essa organização segue? Assinale a alternativa correta: A) Vendas. B) Marketing. C) Produção. D) Produto. 20 - Sobre a jornada de compra do consumidor on-line, relacione as colunas abaixo: 1 - Reconhecimento de Compra. 2 - Busca de Informações. 3 - Avaliação de Alternativas. 4 - Decisão de compra. ( ) Nesta etapa busca encontrar as diferenças entre as ofertas do mercado, para descobrir qual melhor combina com seu perfil. ( ) Após avaliar as alternativas, o consumidor determina qual produto ele tem intenção de comprar. ( ) O consumidor entendendo seu problema, pesquisa mais informações a respeito. ( ) Segundo os autores, a decisão de compra inicia quando o comprador reconhece um problema ou necessidade. Assinale a alternativa correta: A) 3, 4, 2, 1. B) 3, 2, 4, 1. C) 1, 4, 2, 3. D) 4, 3, 2, 1.
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