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Estratégias de marketing digital 1 - Assinale a alternativa CORRETA: A) Métricas são as formas de medir se o que foi planejado foi alcançado. Um bom processo de mensuração pode gerar ajustes das estratégias. B) No digital, não conseguimos medir o comportamento dos usuários, pois não conseguimos registrar os acessos. C) As métricas servem para analisar a estratégia antes e depois de sua execução, durante não é possível medir. D) Após uma estratégia ser traçada, não é possível alterá-la. 2 - Dentro do plano de negócios, o planejamento financeiro ocupa lugar de destaque, pois demonstra a capacidade da nova empresa quanto à viabilidade financeira. Dito isso, assinale V para verdadeiro e F para falso nas alternativas que seguem: ( ) O planejamento financeiro é responsável pelos valores empregados no investimento. ( ) O planejamento financeiro é responsável por diferenciar investimentos de despesas administrativas. ( ) O planejamento financeiro é responsável por analisar se o produto/serviço será afetado pela sazonalidade. Assinale a alternativa que apresenta a sequência correta de respostas: A) V – F – F. B) V – V – F. C) V – V – V. D) V – F – V. 3 - Das opções abaixo, qual corresponde às orientações de mercado em que as empresas podem direcionar suas atividades de marketing, conforme Kotler? Assinale a alternativa correta: A) Para produto, para vendas, para marketing e para marketing social. B) Para produção, para negócios, para marketing e para marketing social. C) Para produto, para negócios, para marketing e para marketing social. D) Para produção, para produto, para vendas, para marketing e para marketing social. 4 - São componentes do Mix de Marketing: Assinale a alternativa correta: A) Preço, Praça, Produto e Promoção. B) Preço, Praça, Produção e Promoção. C) Praça, Produto, Produção e Promoção. D) Preço, Produção, Produto e Promoção. 5 - “Marketing é uma função organizacional e uma série de processos para a criação, comunicação e entrega de valor para clientes e para a gerência de relacionamentos com eles de forma que beneficiem a organização e seus stakeholders”. Com base nessa definição, podemos afirmar que o marketing: Assinale a alternativa correta: A) Deve ser visto como um processo que contribui para a criação, comunicação e entrega de valor para todos os públicos de interesse. B) Deve cuidar da comunicação de produtos e serviços. C) Deve proporcionar benefícios para os clientes e para a gerência. D) Deve atuar de maneira isolada, cuidando do relacionamento com clientes. 6 - Existem cinco orientações de mercado pelas quais as empresas podem direcionar suas atividades de marketing. Associe as orientações abaixo aos conceitos: I – Orientação para Produção. II – Orientação para Produto. III - Orientação para Vendas. IV – Orientação para Marketing. V – Orientação para Marketing Social. ( ) Nesse modelo a organização deve buscar o aprimoramento contínuo dos seus produtos e serviços, visto que os consumidores preferem produtos inovadores e com qualidade diferenciada. ( ) Não visa construir uma relação de longo prazo com os consumidores, as organizações nesse modelo utilizam essa orientação quando têm estoque de um determinado produto e desejam vender o que produzem ao invés de atender uma demanda do mercado. ( ) Nesse modelo os consumidores preferem os produtos mais acessíveis e produzidos em grande escala, para garantir o baixo custo. ( ) Busca atender as necessidades e desejos dos clientes e coordena as atividades de forma a obter lucro e criar relações de longo prazo. ( ) Neste modelo a organização deve delinear as necessidades, os desejos e os interesses dos mercados-alvo e só depois fornecer valor superior aos clientes, onde o bem-estar do cliente seja mantido e melhorado. Assinale a alternativa correta: A) III – II – V– I – IV. B) II – I – III – IV - V. C) V – III – I – II – IV. D) II – III – I – IV – V. 7 - Analisar o mercado e dividi-lo em grupos (demográfico, de comportamento, etc.) é uma forma de? Assinale a alternativa correta: A) Promoção. B) Segmentação. C) Inovação. D) Ascensão. 8 - Analisando os estágios do funil de vendas, assinale qual a afirmação correta: A) No meio de funil, o consumidor ainda não descobriu que tem uma necessidade ou problema. B) No fundo do funil, o usuário já sabe qual é o seu problema, conheceu soluções e está considerando adquirir o produto. C) No topo do funil é o momento para falar das características e diferenciais da sua empresa. D) No topo do funil é o momento em que o usuário irá determinar sua decisão de compra. 9 - Sobre as ferramentas que estudam o comportamento do consumidor on-line, faça a relação entre elas: 1 –Google Trends. 2- Google Analytics. 3- YouTube Analytics. 4- Facebook Audiente Insights. ( ) Apresenta os aspectos para aprimorar a estratégia de campanha de vídeos. ( ) Acompanha o número de buscas por uma determinada palavra-chave. ( ) Mostra o comportamento do público do site e mensura os resultados de marketing. ( ) Dados demográficos detalhados sobre os usuários que interagem com sua página no Facebook. Assinale a alternativa correta: A) 3, 2, 1, 4. B) 2, 3, 1, 4. C) 4, 1, 2, 3. D) 3, 1, 2, 4. 10 - A elaboração do plano de negócios visa criar uma oportunidade para o empreendedor analisar todas as facetas da nova empresa e refletir sobre elas. Sobre os elementos que compõe o plano de negócios, assinale V para verdadeiro e F para falso nas afirmações que seguem: ( ) A análise de mercado apresenta aspectos importantes sobre a clientela, a concorrência e os fornecedores. ( ) O planejamento financeiro visa diferenciar investimentos de despesas administrativas. ( ) O plano de marketing visa definir o preço do serviço prestado ou da produção de determinado produto. Assinale a alternativa que apresenta a sequência correta de respostas: A) F – V – F. B) F – V – V. C) V – V – V. D) V – F – V. 11 - Ser empreendedor é ter iniciativa para criar algo novo e de valor para os clientes/mercado. Há três elementos que são de extrema importância na formação do empreendedor: a família, a escola e a sociedade. Diante disso, analise e associe os itens que seguem: I – Família II – Sociedade III - Escola ( ) A convivência diária contribui para criar futuros empreendedores. ( ) É responsável pela formação e qualificação dos futuros empreendedores. ( ) É afetada diretamente por fatores que facilitam ou dificultam os empreendedores. Assinale a alternativa que apresenta a sequência correta de respostas: A) I – III – II. B) III – I – II. C) I – II – III. D) III – II – I. 12 - Responda com verdadeiro ou falso as principais diferenças entre Persona e Público-alvo: ( ) O público-alvo abrange um grande número de pessoas e envolve questões demográficas, socioeconômicas e comportamentais que definem as ações do seu negócio. ( ) A persona, além dos dados geográficos levantamos informações psicográficas e características comportamentais. ( ) Definição específica, detalhes sobre hábitos e trabalho, personagem específico são características levantadas no público-alvo. ( ) Gostos pessoais, estilo de vida e valores são características das personas. Assinale a alternativa correta: A) V - V - F - V. B) V - V – V - F. C) V - F – F - V. D) F - V - F - V. 13 - Na era da internet as relações entre anunciantes e consumidores mudou. Assinale a alternativa correta: A) Os consumidores não têm um papel ativo nesse processo de compra. B) No marketing digital não conseguimos segmentar nossa comunicação de acordo com o público-alvo. C) Os consumidores se sentem à vontade para entrar em contato com a empresa em qualquer etapa do processo de compra. D) Os consumidores brasileiros ainda não utilizam dispositivos digitais para pesquisar sobre os produtos e realizarcompras. 14 - De acordo com os conceitos de marketing estudados, assinale a alternativa correta: A) O marketing de serviço é o mesmo que aquele aplicado a bens tangíveis. B) O marketing está em constante evolução, desde os conceitos de marketing mix e segmentação de mercado dos anos 40 do século passado até a década de 2000, com o marketing experiencial, com foco nas sensações e experiências que os produtos e serviços podem proporcionar. C) As estratégias de marketing podem ser consideradas como permanentes e não variam em função das contingências. D) O conceito de ciclo de vida do produto está relacionado apenas ao produto do composto de marketing. 15 - A análise do mercado é uma etapa de suma importância para a confecção do plano de negócios, uma vez que ela ajudará o empreendedor... Assinale a alternativa que completa corretamente a frase: A) A conhecer as condições financeiras da concorrência. B) A conhecer o cliente e suas necessidades. C) A definir o ponto de equilíbrio financeiro. D) A estabelecer o valor que poderá ser faturado. 16 - Na era digital, o e-mail marketing ainda é considerado uma importante ferramenta de marketing de conteúdo. De acordo com as afirmações abaixo, assinale a alternativa CORRETA: A) O e-mail marketing não é indicado para educar e motivar potenciais clientes. B) Os resultados de uma campanha de e-mail marketing não são mensuráveis. C) Conteúdos personalizados despertam mais o interesse de um grupo. D) Em uma campanha de e-mail marketing não é possível trabalhar com listas segmentadas ou classificação de clientes. 17 - Surgiu nos anos 90 a primeira versão da internet, que desencadeou uma das maiores revoluções culturais da história. Acerca das novas tecnologias resultantes desse processo, assinale as alternativas abaixo como verdadeiro ou falso: ( ) Com a internet, a comunicação se tornou mais democrática e as pessoas podem interagir com as empresas, entre elas e com os conteúdos. ( ) As estratégias on-line passam a exercer papel importante no relacionamento com o consumidor, no fortalecimento da marca e na divulgação dos produtos e serviços das organizações. ( ) Na comunicação on-line, a segmentação do público é mais precisa que na comunicação tradicional. ( ) Na internet, as empresas mantêm um diálogo genérico com seus consumidores, pois não conseguem saber o que os clientes procuram. ( ) Um dos objetivos do marketing digital é criar a melhor oferta de acordo com o público-alvo e a seleção dos investimentos mais apropriados para o perfil de público. Assinale a alternativa com a sequência correta: A) V – V – V – F – V. B) V – V – V – V – F. C) V – V – V – F – F. D) V – V – V – V – V. 18 - Ainda sobre a jornada de compra, responda com verdadeiro ou falso as afirmações abaixo: ( ) Conhecer a jornada de compra é entender o comportamento do consumidor e aplicar melhorias na captação de novos consumidores e na retenção dos atuais clientes. ( ) Monitorando o que o consumidor procura na internet é possível descobrir em qual momento da jornada de compra ele se encontra. ( ) Mesmo acompanhando a jornada de compras do consumidor, não é possível saber quais as informações são mais importante para ele em cada momento. ( ) Está relacionado à forma como empresas atraem e retêm seus clientes. Assinale a alternativa correta: A) V - V – F - V. B) V - V – F - F. C) V - F – F - V. D) V - F – F - F. 19 - No digital falamos que o consumidor passa por quatro etapas da jornada de compra, são elas: I - Reconhecimento do Problema. II - Aprendizado e Descoberta. III - Decisão de Compra. IV – Consideração da Solução. Assinale a alternativa que apresenta a sequência correta de respostas: A) I - III – II - IV. B) I - II - III - IV. C) II - I - IV - III. D) II - III - IV - I. 20 - Para o profissional de marketing, mercado-alvo é? Assinale a alternativa correta: A) Local onde acontecem as transações comerciais. B) Grupo de empresas que oferecem produtos. C) Grupo de vendedores que atendem aos diferentes clientes. D) Grupo de pessoas que podem e/ou desejam adquirir seus produtos.
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