As 5 força de Portter

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As 5 força de 
Portter
O que 
são as 5 
força de 
Portter?
O modelo das Cinco Forças de Porter, concebido por Michael Porter, foi 
publicado na forma do artigo "As cinco forças competitivas que 
moldam a estratégia", em 1979, na Harvard Business Review e destina-
se à análise da competição entre empresas.
Força 1: 
Ameaça 
de produtos 
substitutos
Um substituto é um produto ou serviço que pode ser de 
um tipo diferente de categoria, mas pode ser usado no 
lugar de um produto existente. Um exemplo está na 
indústria de computadores. Smartphones, tablets e 
notebooks podem ser considerados substitutos, já que 
substituem em parte ou na totalidade as funcionalidades 
de um computador.
Força 2: 
Ameaça de 
entrada de 
novos 
concorrentes
Ao analisar essa ameaça, devemos considerar o crescimento do 
segmento de mercado, lucratividade do setor, crescimento da 
economia, e também a diferenciação do seu serviço frente ao dos 
concorrentes. Um mercado crescente, atrativo e de fácil entrada são 
pontos suficientemente fortes para ressaltar a ameaça de novos 
competidores no seu segmento.
Força 3: Poder de 
negociação dos 
clientes
Trata-se da capacidade dos clientes para colocar o negócio 
sob pressão e negociar condições e pagamentos. Um 
segmento que possua muitos fornecedores e poucos clientes 
faz com que o poder negociação dos clientes seja alto. Caso 
existam poucos fornecedores e muitos clientes disponíveis, o 
poder deles será baixo, já que existem muitos outros clientes 
que podem substituí-lo.
Força 4: Poder de negociação 
dos fornecedores
O poder de negociação dos fornecedores é semelhante ao dos clientes, mas em uma 
outra perspectiva. Em um cenário que o fornecedor detém o monopólio do segmento, 
por exemplo, a empresa ditará as regras do mercado, definindo preços e prazos. Isso 
representa uma ameaça significativa para uma empresa que depende deles.
Força 5: Rivalidade entre os 
concorrentes
A rivalidade entre os concorrentes é a quinta e última força de Porter a ser analisada. Ela diz 
respeito ao nível de competição existente entre os players do mercado. Em um ambiente com 
vários competidores, a rivalidade será alta.