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Licenciado para - Daniela Cordova Gomes - Protegido por Eduzz.com Olá seja muito bem- vindo (a) nesse e-book! Sou Tainá cechinel (@_didigital-cechinel) tenho 23 anos, sou mãe, esposa, professora de educação física, técnica em administração, empreendedora e especialista na área de marketing digital; Tenho três treinamentos na área do marketing, e uma mentoria. Aqui você irá encontrar todo o meu conhecimento sobre os temas: primeira venda, captação de Leads e conversa com o cliente; espero que você aproveite muito esse conteúdo, se você tiver dúvidas estou a disposição no número de WhatsApp (48) 9921.8057; com muito carinho @_digitalcechineel Licenciado para - Daniela Cordova Gomes - Protegido por Eduzz.com Primeira venda Tainá Cechinel @_digitalcechineel Licenciado para - Daniela Cordova Gomes - Protegido por Eduzz.com Primeira venda • Venda primeiro para depois estruturar seu Instagram, pois você terá já provas sociais suas para usar! • Como fazer minha primeira venda? Utilize o CCD (aborde pessoas conhecidas) que você já tem uma certa credibilidade com ela, converse de forma informal, como se você estivesse contando uma novidade que aconteceu no seu dia-a-dia. Mostre resultado de alunos, fale com entusiasmo do novo trabalho. • Faça uma lista de pelo menos 10 pessoas que você conheça, e que algum dia falaram a você que queriam fazer um curso em tal área, busque na plataforma o tema (pesquise bastante antes de vender o produto). Pode usar também produtos físicos, exemplo: cápsulas de emagrecimento (monetizze tem várias) • Aproveite datas comemorativas, como: páscoa, dia das mães, dia dos pais, natal e etc, para vender cursos de empreendedorismo, em meio uma pandemia as pessoas estão procurando se reinventar. @_digitalcechineel Licenciado para - Daniela Cordova Gomes - Protegido por Eduzz.com Primeira venda • Não indico você vender o produto pelo valor mais alto (quando ter a opção de mais de uma página de vendas e valor), inicie vendendo infoprodutos de qualidade porém, não pense em pegar o link mais caro, para lucrar mais, pense em vender e ter provas sociais! Lembrando isso apenas no caso de primeira venda! • Não espere terminar o treinamento para vender, quando você estiver seguro do produto que irá vender, e sabe realmente a transformação social que ele faz na vida da pessoa, sendo de qualquer nicho! • Caso você queira vender sem aparecer, pode já criar uma conta no Instagram, estruturar muito bem, utilize provas que muitas vezes é disponibilizado na página de vendas. Nesse caso você pode criar uma bio bem atrativa, e chamar para a ação logo depois, como por exemplo: acesse aqui⤵️ para mais informações. • Não fique ansioso e começe postar disparadamente conteúdo ou provas sociais se você ainda não compreendeu bem o mercado, as pessoas vão te procurar e você terá que saber explicar, você pode perder vendas com isso. @_digitalcechineel Licenciado para - Daniela Cordova Gomes - Protegido por Eduzz.com Captação de Leads Tainá Cechinel @_digitalcechineel Licenciado para - Daniela Cordova Gomes - Protegido por Eduzz.com Lembrando que: o link do curso se você for vender sem aparecer (exceto renda extra), deve ser colocado em site. Captação de Leads @_digitalcechinee lLicenciado para - Daniela Cordova Gomes - Protegido por Eduzz.com • Ainda sobre vender sem aparecer: no seu feed coloque os módulos do curso, fotos chamativas e não esqueça da garantia de 7 dias (reembolso) • Essas informações passam segurança ao cliente. • Coloque também dicas diárias sobre o produto que você vende. Exemplo se for maquiagem: dicas de maquiagem, erros comuns. Dicas para Feed(Instagram) Captação de Leads • Se você já está de forma gratuita mostrando conteúdo, imagina se a pessoa comprar de você?! Pensamento dos leads quando recebe conteúdo GRÁTIS: @_digitalcechineel Licenciado para - Daniela Cordova Gomes - Protegido por Eduzz.com • Para o nicho de renda extra tenha criatividade em montar a sua Bio, não use apenas: Ganhe dinheiro usando seu celular( tenha mais criatividade), para assim gerar interesse nas pessoas. • Conte um pouco de você, sua idade, formação prossional ( se tiver). • NUNCA coloque no site o link de acesso para seu Instagram, pois vai fazer com que a pessoa apenas acesse não salve seu número, para depois possível remarketing! Mande seu número por escrito no Direct. Captação de Leads @_digitalcechineel Licenciado para - Daniela Cordova Gomes - Protegido por Eduzz.com Captação de Leads • Para o seu feed do Instagram caso você queira trabalhar aparecendo ( qualquer nicho) você pode mesclar conteúdo + LIFE STYLE (mostrar sua vida, todos os dias) • Não fique postando somente resultados, as pessoas acabam se esgotando disso. Feed Instagram (aparecendo) @_digitalcechineel Licenciado para - Daniela Cordova Gomes - Protegido por Eduzz.com Captação de Leads • Uso muito a estratégia do CCD, ou seja abordar as pessoas( em média 10 por dia), procuro contas de pessoas aleatoriamente. • Exemplo: Olá tudo bem? Estava olhando seu perfil, e achei muito bem organizado faz querer acompanhar sempre, você se daria super bem no mercado em que estou trabalhando, se você tiver interesse me chama no WhatsApp (número) aguardo voce lá! • Quando o Lead dar a desculpa : não tenho dinheiro, vou ver e depois te aviso, é a hora de focar no remarketing, faça por status no privado você corre o risco de ser bloqueado, com o passar do tempo ele vai retornar pedindo o link. Abordagem no nicho de renda extra @_digitalcechineelLicenciado para - Daniela Cordova Gomes - Protegido por Eduzz.com Captação de Leads • Você também pode fechar parceria com influencer. Mas indico isso se o seu Instagram está bem estruturado, para que os Leads que chegam tenham interesse em seu produto! • lembre-se o seu Instagram, Facebook, é a sua vitrine. • Sempre mande o seu Lead chamar você no Direct, depois passe o seu whatsapp escrito. • Poste diariamente de 10 a 15 stories por dia! • Sempre salve o contato da pessoa, e peça pra ela salvar o seu caso contrário ela não irá conseguir ver o seu status do whatsapp. • Baixe o WhatsApp bussines, ele tem ferramentas que irá te ajudar muito! Detalhe, você não precisa comprar um novo chip. O segredo do Marketing Digital é a constância! @_digitalcechineel Licenciado para - Daniela Cordova Gomes - Protegido por Eduzz.com Conversa com o cliente Tainá Cechinel @_digitalcechineel Licenciado para - Daniela Cordova Gomes - Protegido por Eduzz.com Conversa com o cliente • Aqui pode estar o porquê de muitas vendas que você já perdeu, por não saber conversar com seu cliente, e não ter uma abordagem convincente e atrativa! • Essa é a principal chave da venda. • É o momento de você ser o mais verdadeiro possível, e não criar falsas promessas, pois depois você terá que cumprir . • tire um momento do seu dia, e já deixe sua abordagem pronta, nunca faça uma abordagem escrevendo, grave áudios, isso gera mais conexão com seus leads, e futuros alunos (clientes) @_digitalcechineel Licenciado para - Daniela Cordova Gomes - Protegido por Eduzz.com Conversa com o cliente • Indico que você crie uma mensagem de saudação, assim ficará muito mais fácil e não irá precisar ficar digitando sempre. exemplo: olá tudo bem? Me chamo ..... Sou especialista na área de marketing digital, agradeço seu contato, me fale seu nome e já salve meu contato, você não está falando com um robô.( Whatsapp bussines tem essa função) • Depois mande para pessoa se ela tem uns 15 minutinhos livre para compreender o produto que você vende, se ela dizer sim, é a hora de encaminhar seus áudios.( No whatsapp bussines tem a opção de mensagens rápidas, não precisa ficar escrevendo sempre) @_digitalcechineel Licenciado para - Daniela Cordova Gomes - Protegido por Eduzz.com Conversa com o cliente Veja quantas ferramentas facilitadoras existem no WhatsApp bussines@_digitalcechineel Licenciado para - Daniela Cordova Gomes - Protegido por Eduzz.com Conversa com o cliente • Sempre iniciei os áudios se apresentando: nome, idade, e profissão (caso tenha além do marketing), já pede desculpas pela quantidade de áudios que você irá mandar, mas adianta que, você gosta de deixar tudo muito bem explicado. Diga a pessoa escutar com muita atenção pois pode ser que no decorrer vai estar dúvidas que ela tenha e já nos próprios áudios está a resposta. • EXPLIQUE COMO VOCÊ CHEGOU Até ESSE MERCADO OU PRODUTO, conte sua história ( pessoas se conectam com pessoas, e histórias). Já aproveite aqui e comente que você fez um treinamento e foi com ele que iniciou nesse mercado. • Nunca minta, fale sempre a verdade! • Fale da transformação que aquele produto trouxe para sua vida e de outros, conte suas vitórias com ele, gere desejo. • Mande provas sociais, suas ou de pessoas que estão tendo sucesso com o produto. (Qualquer nicho, mande provas de pessoas que já utilizaram e tiveram suas vidas transformadas. @_digitalcechineel Licenciado para - Daniela Cordova Gomes - Protegido por Eduzz.com Conversa com o cliente • Não indico que você fique falando de como o treinamento é por dentro( sem que a pessoa pergunte), ou seja, falar quantos módulos tem, quais os conteúdos que trata. • Você deve demonstrar a transformação social que ele faz na vida das pessoas. • nunca fale para a pessoa que ela irá fazer um curso, mas sim um treinamento! • diga que o treinamento é vitalício, ela pode assistir quantas vezes quiser, de onde desejar, poderá voltar e rever caso necessário. E que sempre é atualizado e colocado novos conteúdos. @_digitalcechineel Licenciado para - Daniela Cordova Gomes - Protegido por Eduzz.com Conversa com o cliente • Depois de você contar como iniciou no Marketing, falar de suas dores antes do mercado e demonstrar as provas sociais, agora vamos falar de como ele funciona. • Você pode falar no áudio que nada mais é do que plataformas de vendas de produtos virtuais, físicos, e- books e vários outros. Que a pessoa não precisa produzir nada, ela apenas vai se filiar nos produtos que ela quiser, não existe regras para isso, e cada venda efetuada ela recebe comissões, que variam de 50% á 80%. • Nessas plataformas existem diversas áreas que ela pode trabalhar de acordo com o que se indentificar, como por exemplo; cursos de maquiagem, de alongamento de unhas, emagrecimento, finanças, área educacional e muitos outros, pois dentro da plataforma existe mais de 80 mil produtos. @_digitalcechineel Licenciado para - Daniela Cordova Gomes - Protegido por Eduzz.com Conversa com o cliente • Fale para o Lead que ele poderá ainda futuramente ser um produtor, aceitar filiações e as pessoas vender para ele, e assim receber comissões sem precisar ele mesmo vender. • Fale o nome das plataformas que você trabalha, sendo: eduzz, hotmart, monetizze. Que o cadastro e afiliações é tudo de forma gratuita que ele não paga nada para isso, apenas vende e ganha comissões. • Agora vamos falar do treinamento em si! Comece dizendo que muitas pessoas diariamente conversam com você e não retornam mais quando chega na parte dos estudos. @_digitalcechineel Licenciado para - Daniela Cordova Gomes - Protegido por Eduzz.com Conversa com o cliente • Diga que muitas pessoas tentaram iniciar nesse mercado sem um treinamento antes, e acabaram desistindo, pois deve-se compreender como utilizar as plataformas de forma correta, e o mais importante de todos ter estratégias de venda, métodos que só o treinamento poderá lhe apresentar, e assim, conseguindo como recompensa: as comissões que caem diariamente na tela do celular (mande provas social de comissão caindo) • Fale que basta ter empenho e dedicação, colocar tudo que o treinamento mostra em prática, que o lucro vem de forma natural. • comente que sabe que na situação que estamos vivendo fica difícil retirar qualquer valor, mas se não investir em conhecimento, vamos ficar a vida toda trabalhando para pessoas que estudam, investem. @_digitalcechineel Licenciado para - Daniela Cordova Gomes - Protegido por Eduzz.com Conversa com o cliente • Diga que a pessoa irá pagar o valor do treinamento apenas uma vez só, não é como um curso ou faculdade, que é mensal. E além disso consegue parcelar, e pagar por mês , um valor de menos de uma pizza por mês. • Nao fale o valor do produto que você vende, deixe a pessoa pensar que ele é mais caro. • Explique que além de tudo ele tem várias garantias como, suporte d o treinamento, bônus dentro do mesmo, e o seu suporte( sempre é ideial ajudar o seu aluno depois da compra, uma vez cliente sempre cliente), e que todas as dúvidas que ele tiver terão pessoas a disposição para ajudar! • Agora fale que se ele realmente tiver interesse em mudar sua vida financeira, e dar a oportunidade de aprender, que o único investimento é no seu conhecimento você está ali disposto a ajudar, para ele não se assustar com o valor, e então você envia o link de acesso do produto. • E mande ainda, que está ali no link de acesso, e que aguarda um retorno da pessoa, sendo ele possitivo ou negativo. @_digitalcechineel Licenciado para - Daniela Cordova Gomes - Protegido por Eduzz.com Conversa com o cliente • Sendo bem realista, algumas pessoas são complicadas e vão acabar não te respondendo, mas não fique chateado isso é normal! Já passei muito disso, quando até não fui bloqueada. • Outros vão já efetuar a compra. • e a grande maioria irá voltar com dúvidas, e essa você concerteza já aprendeu no treinamento e no decorrer desse e-book e saberá responder. • Não demonstre nervosismo, sempre responda em áudios (se puder) passa mais credibilidade ao seu Lead. @_digitalcechineelLicenciado para - Daniela Cordova Gomes - Protegido por Eduzz.com Observações • Não fique desmotivado se essa pessoa não comprar na primeira conversa, estudos mostram que a pessoa compra após vários contatos com você, por isso a importância do Remarketing. • Não fique insistindo e sendo aquele vendedor chato, até porque estamos estudando para não precisar correr atrás de ninguém, colocando em prática o que temos aqui, as pessoas vão vir atrás de você interessada no seu produto, seja ele qual for. • não indico remarketing no privado, use o seu status e storys! @_digitalcechineel Licenciado para - Daniela Cordova Gomes - Protegido por Eduzz.com Coloque tudo o que aprendeu aqui em prática, suas vendas serão a recompensa. Gratidão a você ter confiado no meu trabalho! @_digitalcechineel Licenciado para - Daniela Cordova Gomes - Protegido por Eduzz.com Licenciado para - Daniela Cordova Gomes - Protegido por Eduzz.com
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