ADMINISTRAÇÃO MERCADOLÓGICA II

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ADMINISTRAÇÃO MERCADOLÓGICA II
 Mix de Marketing 
Produto: 
 A Guzziu’s oferece uma grande variedade de produtos, oferta camisas, uniformes, fardas, abadas, banner, folder. Mas para melhor exploração decidimos abordar nesse trabalho apenas um produto específico, as fardas. 
Preço: 
 Formação de preço é baseada em custos, não leva em consideração percepção de valor nem concorrência. 
Método Markup para Formação de Preços
 Consiste em um índice aplicado sobre o custo do produto para a formação do preço de venda. A Malharia utiliza o percentual de 30% para obtenção de lucro, o custo para fabricação de uma camisa escolar é de R$ 14,00, para obter o preço de venda correto, o calculo é feito da seguinte forma:
Valor de custo dividido por 1 menos a porcentagem pretendida de lucro.
PV= 14/ (1-0.30)
PV= 20,00
Promoção:
 A comunicação é a principal forma de informar ao mercado alvo sobre o produto e levá-los a adquiri-lo, satisfazendo assim uma necessidade, e consequentimente maximizar o lucro da empresa. Os modais utilizados na empresa são painéis outdoors na fachada da própria loja, e também possui um site. Seus principais clientes são alunos de instituições bem próximas da loja. Ela estimular o consumidor final que a se dirigir até a empresa e procurar o produto.
Propaganda:
 A propaganda é um item que está inserido dentro da promoção e juntas desempenham papel fundamental na criação de valor para o cliente. Ela se torna importante porque informa os clientes sobre os produtos e ativa a necessidade de comprá-los. 
 As formas utilizadas para divulgação na malharia são o site da própria, folders e visitas a possíveis interessados, onde a empresa oferece seus produtos para grandes empresas, a quem ela poderá ofertar em grande quantidade. As ferramentas utilizadas influenciam na escolha do consumidor, faz com que o cliente crie ou aumente a percepção de valor sobre os produtos e sobre a empresa.
Promoção de Vendas:
 Este tem como objetivo comunicar e atrair a atenção dos consumidores, incentivar, e estimular o consumo, essa é ferramenta não é utilizada na empresa, pois a mesma não oferece nenhum tipo de promoção para alavancar as vendas, o que seria ideal para fazer com que os consumidores fossem atraídos pelas promoções e optassem por comprar da empresa e não dos concorrentes. Utilizar cupons, concursos, prêmios, entre outras seria uma forma para isso.
Forças de Vendas:
 Pessoal, onde desenvolve relacionamentos com os clientes, o que permite uma melhor troca de informações, o que favorece a empresa, pois poderá receber feedbacks de como melhorar o seu produto.
Marketing Direto:
 Após a identificar quem deve atingir, são direcionadas as estratégia de marketing para essas pessoas, que são seu alvo. As ferramentas do marketing direto utilizadas pela empresa foram:
· Mala direta: A comunicação direta, dirigida aos alunos os quais pretende informar sobre as camisas, ela disponibiliza na vitrine da loja os modelos, para que cause maior impacto e uma grande faixa ao lado do manequim com a seguinte frase:
“Alunos do Instituto Federal do Maranhão, compre aqui o seu fardamento.”
· Internet: utilização da rede de comunicação para oferecer virtualmente os produtos disponíveis aos consumidores finais. 
Praça: 
 A Guzziu’s optou pelo o canal direto de distribuição, onde os produtos são ofertados diretamente ao cliente na própria empresa, sem o uso de intermediários, seu público alvo são alunos, lojas, redes de supermercados e outros, a localização da malharia é próxima das instituições,onde estão seus principais clientes, a mesma oferta sempre em grande quantidade para esses.
Canal de Distribuição:
 A Malharia distribui e vende o que é produzido, utiliza o canal direto para que o produto chegue até o cliente certo, na quantidade certa e no momento ideal. A empresa mantém contato direto com seus clientes e realiza uma série de atividades fundamentais, que vão desde a geração de demanda até a entrega física dos produtos. Com objetivo principal de garantir a disponibilidade do produto para os clientes. Faz coleta de informações sobre o produto ofertado. 
 
Varejo:
 A venda é feita diretamente ao consumidor final para uso pessoal dos mesmos, e para as empresas e cursos que distribuem aos alunos e funcionários, sem nenhuma comercialização.
 Plano de Marketing
 O planejamento das ações de marketing da empresa, busca alcançar o objetivo de aumentar as vendas, aumentar o número de clientes, e fidelização dos mesmos. A malharia analisa constantemente o mercado, para entender quando e como o seu cliente procura adquirir o seu produto ou serviço, de forma que ela está sempre buscando atingir as necessidades dos clientes, para que eles possam consumir o seu produto, ficarem satisfeitos e se tornem fiéis a sua marca. 
 O monitoramento do plano de marketing e o levantamento dos resultados são realizados todos os anos, sempre nos meses de março para verificar as metas alcançadas, avaliar o sucesso, verificar o que precisa ser corrigido para melhorar o plano de marketing da empresa. 
 A empresa analisa os consumidores, seleciona o mercado-alvo e utiliza as ferramentas do marketing mix para satisfazer as necessidades do consumidor. Elabora estratégias de marketing que se adapta à posição e aos recursos que possui, gerencia e adapta de maneira eficaz essas estratégias para as alterações do ambiente.
 Ela analisa constante o mercado, atualiza os segmentos mais atrativos, a avalia as forças e fraquezas da empresa e dos concorrentes e, consequentemente, define os planos de marketing anuais com planos de ação totalmente direcionados para atender às necessidades dos clientes, tudo isso para a manutenção saudável da empresa no seu mercado de atuação.
 A empresa se dedica a estar sempre reciclando e fazendo as mudanças necessárias para atender ao dinamismo que o mercado pede. Para que o plano de marketing seja bem sucedido, a estratégia traçada para os quatro P’s deve refletir a melhor proposta de valor para os consumidores de um mercado-alvo bem definido. É necessário analisar esse público-alvo e avaliar se os esforços feitos são capazes de atingi-los. A administração de marketing é a aplicação prática deste processo.
 Política de Preço:
Maximização do lucro
 A empresa utiliza o preço como ferramenta competitiva, os outros fatores estão desenhados para dar suporte a essa estratégia de preço agressivo, todo o plano é voltado para baixos custos de produção, para que a mesma consiga oferecer bons produtos com preços baixos e manter a sua lucratividade.
 Analise Swot
Interna
Forças:
1-A empresa possui todas as máquinas necessárias, ela não necessita da terceirização de serviços, realiza todos os processos na própria empresa. 
2-Alta flexibilidade de produtos.
3- Boa localização e sede própria.
Franqueza:
1-O espaço físico deve ser revisto, pois a distribuição das máquinas impossibilita um melhor fluxo, dificultando as tarefas e mobilidade dos funcionários na execução dos seus serviços.