FGV Business Challenge_Camila Araujo

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matriz de atividade individual 
disciplina: FGV Business Challenge módulo: 
aluno: Camila Araujo turma: 
tarefa: 
diagnóstico 
O presente relatório tem como objetivo apresentar a estratégia utilizada pela SOLIS SOLUTION, 
apontar os desafios encontrados e e relatar as vitórias alcançadas, assim como mostrar os 
impactos de cada tomada de decisão. 
 
A SOLIS Solution optou por adotar uma estratégia conservadora de mercado ao longo de todos 
os períodos em que atuou. Pretendia liderar na região 3, onde a população prometia volume de 
vendas. Optou por iniciar as atividades com uma capacidade fabril de médio porte de 21.500 
unidades sem grandes alterações ao longo dos períodos seguintes. Adotou o posicionamento de 
um produto com bom custo x benefício x qualidade com um preço mediano em relação as 
outras equipe. Tinha preços que para a região 1 estava abaixo da média, sem ser a mais cara não 
afastando os consumidores, mas ao mesmo tempo não era o mais barato para a região 3. De 
maneira geral trouxe boas margens para a empresa com a estratégia de preço escolhida. Como 
estratégia comercial, preparou uma equipe robusta de vendedores contratando 43 profissionais 
já no período 2. O bom gerenciamento do fluxo de caixa foi refletido em todos os períodos com 
saldo positivo conforme a tabela abaixo disponível no SDE Fluxo de Caixa. 
 
 
 
 
2 
 
 
Quando olhamos para o balanço da SOLIS, disponível no SDE, vemos uma grande evolução do 
ano 1 para o ano 2, onde a empresa sai de um passivo de R$2.973.725 para 5.646.030,47. A 
SOLIS SOLUTION apresentou fortes indicadores na lucratividade acumulada, patrimônio líquido, 
previsão de vendas e liquidez. No entanto, a SOLIS SOLUTION poderia ter trabalhado de forma 
mais consistente as suas estratégias de marketing e venda em cada região conversando mais 
adequadamente com o público de cada região, sobretudo na Região 3, potencializando o seu 
faturamento, o qual tinha oportunidades de melhoria. 
 
Uma ação da equipe que levou a empresa a alcançar os objetivos propostos foi a boa gestão da 
equipe de pessoas no que diz respeitos às negociações sindicais. A SOLIS SOLUTION foi capaz de 
gerir potenciais ameaças de greves e motins sem demissões, insatisfações generealizadas e 
interrupções na sua produção. Através do bom relacionamento com o sindicato chegou a um 
bom termo no período 4, fechando acordos para as novas condições que seriam propostas a 
partir do próximo ano. Para chegar no acordo, e ter recursos para isto a SOLIS SOLUTION 
conseguiu efetuar um repasse de preço adequado aumentando preço do produto sem ter um 
impacto negativo na sua demanda. Acredito que a SOLIS SOLUTION foi muito coerente neste 
momento. Soube apresentar propostas mais agressivas na primeira rodada de negociações, 
prevendo que haveria uma contraproposta do sindicato. Desta maneira, na segunda rodada de 
negociações poderia ceder um pouco para chegar em valores que fizessem sentido e fossem 
possíveis de ser honrados pela empresa. Além disso, trabalhou propostas interessantes as quais 
geraram confiança e alto engajamento da sua força de trabalho resultando em zero turnover na 
empresa. 
 
Por outro lado, uma ação da equipe que não levou a empresa a alcançar os objetivos propostos 
ocorreu no período 5 quando a SOLIS SOLUTION não soube gerir adequadamente o estoque de 
matéria prima. Apesar do INFONEWS ter mencionado riscos de apagões, o que acarretaria numa 
alta na demanda por energia, a empresa não conseguiu fazer um planejamento preciso do 
estoque. Consequentemente, apesar da SOLIS SOLUTION ter uma boa capacidade fabril e 
demanda do mercado pelo o seu produto, não tinha produto acabado para ofertar. Acredito que 
esta decisão não tenha sido a mais cautelosa, uma vez que tínhamos informações confiáveis de 
possíveis problemas de importação de matéria prima que afetaria a produção interna. De forma 
muito conservadora decidimos pagar para ver o resultado sem considerar que isto impactaria 
toda a cadeia produtiva da empresa. Em vez de nos preparar para que a nossa produção não 
fosse afetada, a empresa ficou receosa demais em relação aos possíveis custos de 
armazenamento, em vez de pensar em estratégias mais agressivas de vendas caso o estoque e a 
produção não estivessem rodando como o planejado. O output disso tudo, foi um faturamento 
menor por falta de produto acabado. 
 
 
 
 
 
 3 
 
.planejamento estratégico 
Se fosse eleita novamente diretor da empresa na próxima gestão, para que os objetivos da 
empresa fossem alcançados sugeriria ações de intervenção abaixo para a melhoria do resultado 
atual da empresa. O planejamento estratégico que adotaria para a empresa seria: 
 
5W 2H 
O que? 
WHAT 
Porque? 
WHY 
Onde? 
WHERE 
Quem? 
WHO 
Quando
? 
WHEN 
Como? 
HOW 
1. Investimento 
em P&D 
O produto da 
empresa não 
teve 
melhorament
os como 
poderia 
colocando-o 
abaixo do 
ritmo de 
melhoria do 
mercado. 
SOLIS 
SOLUTIO
N 
Diretoria 
de P&D 
No 
próximo 
ano 
Direcionando 
verba para esta 
área e 
fornecendo 
propostas de 
inovação. 
2. Ajuste na 
política de 
preços 
Para o 
mercado onde 
pretendia ser 
líder, os 
preços 
estavam muito 
elevados e na 
região 1, 
poderia lucrar 
mais pois 
estava abaixo 
do mercado 
Região 1 
e Região 
3 
Diretoria 
Comerci
al 
Período 
9 
Analisando a 
estratégia de 
preço atual do 
mercado e 
adaptando a 
estratégia 
3. Gestão da 
programação 
e produção 
Há 
oportunidades 
na visão de 
médio prazo 
do que é 
produzido vs. 
Produção 
da Solis 
Solution 
Diretoria 
Fabril 
Nos 
próximo
s 4 
períodos 
Acompanhament
o de indicadores 
 
 
 
4 
 
quando é 
vendido 
4. Expansão de 
vendas 
utilizando novo 
canal de E-
commerce 
Utilizar novo 
canal de 
atendimento 
para aumentar 
base de 
clientes 
Novo Site 
da Solis 
Solution 
Diretoria 
de 
Marketing 
e TI 
Nos 
próximos 
2 anos 
Elaboração de site 
 
Tabela SDE – Investimento P&D 
 
 
 
Tabela SDE – PROGRAMAÇÃO VS. PRODUÇÃO 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Referência Bibliográfica 
 
Relatório Gerencial e Tabelas. Simulação de Estratégia. FGV Online. 2021 disponível em 
<https://sde.ldp.com.br/empresa-avaliacao/part-
alexandra.franciss_57054?equip=solis.solutions_31677 > Acessado em 28/08/2021.