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Disciplina: Gestão e desenvolvimento de produtos Professor(a): Gláucio De Melo Matos Aluno: Fernando Ribeiro Nascimento Curso: Marketing 1) Descreva e explique o que é a hierarquia de valor para o cliente indo do produto central ao produto potencial. R: Hierarquia de valor para o cliente é relacionado ao que o cliente espera ao usufruir de um produto ou serviço, sendo ele do mais óbvio ao inesperado e surpreendente. E dentro dessa filosofia existem 5 níveis, que são respectivamente Produto central: está relacionado a um nível inicial que oferece ao consumidor algo que ele está realmente comprando, ou seja, o que atende sua necessidade. Produto básico: seria o complemento do nível inicial, com alguns adendos básicos ao produto central, assim se o produto central for um descanso e pernoite em hotel o produto básico seria uma cama, móveis, banheiro e etc. Produto esperado: este se destaca pelo como nome já diz, é o que o consumidor espera ao adquirir o produto/serviço, está atribuído as condições e qualidades esperadas, como no exemplo anterior, a noite no hotel adquirido, o hospede espera um quarto higienizado, lâmpadas que funcionem e tranquilidade. Produto ampliado: ele está relacionado ao exceder as expectativas do consumidor, afim de apresentar uma experiencia personalizada de acordo com cada cliente, como serviços customizados, entrega, armazenagem e financiamento, dentre outras situações que agrada cada cliente, porém essa experiencia agrega valor e pode se tornar obrigatória se não for estipulada de forma correta. Produto potencial: este nível hierárquico, se mostra o mais alto pois a experiencia que ele estipula para seus clientes é totalmente personalizável, esse tipo de prática deve andar lado a lado das tendências e mostrar ao consumidor que pode satisfazê-lo de todas as formas possíveis, mostrando seu diferencial frente aos concorrentes. 2) Na classificação dos produtos quanto ao seu uso como bens duráveis, explique cada um dos enquadramentos R: A classificação dos produtos pode ser destacada da seguinte forma: Bens duráveis – são bens tangíveis e tem um período determinado de uso. Não sendo consumidos ou sofrendo desgaste imediato. Ex: televisão, fogão e etc. Tem como características serviços agregados e margem de lucro mais alta e uma garantia maior por parte do fabricante. Bens não duráveis: também tangíveis, porém se caracterizam, como bens de consumo imediato e com uma margem de lucro menor e seu giro é mais frequente, podem ser utilizados como divulgação para que o consumidor compre por impulso. Serviços: são bens intangíveis, que sua atenção está relacionada a qualidade oferecida e o aprimoramento contínuo de acordo com a característica de cada serviço, exigem fielmente um controle de qualidade maior. 3) Relacione e descreva as principais etapas no processo de desenvolvimento de novos produtos O pontapé inicial para o desenvolvimento de novos produtos é a geração de ideias, é o momento de absorver tudo em volta, deixar a criatividade tomar conta, podendo ter como base as tendencias do mercado, público que deseja atingir e os objetivos do negócio. Após esse processo de criação é necessário fazer uma seleção para as melhores ideias e desenvolver o projeto, e nessa filtragem é preciso levar em conta alguns fatores com o custo de produção, orçamento financeiro da empresa e a viabilidade de evolução desse projeto. Sendo assim um teste preliminar pode ser feito para fazer os retoques necessários para o sucesso da ideia, é importante que nessa etapa as pesquisas tanto internas como externas sejam ferramentas muito bem utilizadas, para que um protótipo seja criado e para ser determinante nas escolhas dos atributos da ideia inicial. É importante que esteja sempre está antenado ao mercado e extrair dele todos os dados possíveis para que projeções possam ser criadas e ao longo do desenvolvimento seja avaliada as viabilidades do projeto. Tendo todas as informações e dados coletados, chega a hora do desenvolvimento, onde finalmente a ideia será materializada e personalizada de acordo com todos os feedbacks. Nesse processo fica definido toda parte física do produto como logo, embalagem, licença e certificações. É necessário um teste, que podemos chamar de validação no mercado, onde é feito demonstrações antes de lançar o produto oficialmente, é ideal que os testes sejam feitos com grupos de interesse do produto e ter um retorno de crítica para corrigir possíveis erros e aprimorar antes do lançamento oficial. E a etapa final, que é o lançamento, conforme toda trajetória de oportunidades de mercado e estudo espera-se um retorno relevante. Porém, atrelado a isso deve-se manter atento ao desenrolar deste produto investindo em campanhas e investidas ao público alvo para que a inovação alcance o sucesso. 4) Conceitue design thinking e explique como ele pode ser utilizado na criação de um produto inovador Design thinking é uma abordagem que busca a solução de problemas de forma coletiva e colaborativa, ou seja, as pessoas são inseridas no centro do desenvolvimento do produto de modo a reunir o máximo de perspectiva diferentes, é comum ser aplicado em empresas para sanar problemas tendo como foco diferentes soluções. Outra maneira de ser utilizado é na elaboração de novos produtos e serviços, é ideal que os representantes de cada área da empresa se reúnam afim de reunir quesitos para agregar valor ao produto. A primeira etapa desse tipo de abordagem é realizar uma análise de swot e analisar todas as circunstâncias que afetam a empresa sendo elas internas e externas, fazer pesquisas de mercado podem também serem cruciais no desenvolvimento dessa abordagem. Em seguida é de grande importância trazer insights obtidos com a utilização de técnicas de big data e levantar questionamentos em reuniões (Brainstorming) que agregam o compartilhamento de ideias. Depois de reunir informações relevantes, chega a hora de determinar um filtro sobre elas e selecionar as que consideráveis de maior chance de sucesso e diante disso elaborar um protótipo do que foi selecionado antes de investir na execução, assim podendo fazer alterações de acordo com feedbacks recebidos E por último a etapa do desenvolvimento, nesse momento todas as ideias filtradas, escolhidas e colocadas em papel, começam a tomar forma e serem feitas. No caso de lançamento do produto os setores de comunicação e publicidade da empresa devem está em sintonia. E não significa que um produto lançado, não deve ser supervisionado, pelo contrário, deve-se manter constante monitoramento, afim de encontrar melhorias e identificar seus pontos fortes e fracos.
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