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https://mail.google.com/mail/u/0?ik=ef39b02820&view=pt&search=drafts&permmsgid=msg-a%3Ar-7946732093476034535&dsqt=1&simpl=%23… 1/5 Em breve, André abrirá um novo negócio: uma lavanderia especializada em lavagem de estofados e carpetes. Em uma das etapas da elaboração do plano de negócios de sua nova empresa, André começou a descrever a missão e a visão da empresa, além de explanar sobre a análise dos ambientes interno e externo (potencialidades, fraquezas, ameaças e oportunidades). Considerando o contexto apresentado, qual é a etapa do plano de negócios que André está elaborando? Análise estratégica. Produtos e serviços. Plano operacional. Plano de recursos humanos. Estratégia de marketing. Allan e Pietro já são youtubers há alguns anos e, juntos, têm um canal no YouTube, com mais de 100 mil inscritos. Para aumentar o faturamento mensal dos dois, Allan sugeriu que eles abrissem uma empresa, para vender produtos personalizados do canal, como camisetas e roupas de cama e banho. Antes de abrirem a empresa, qual documento Allan e Pietro devem elaborar, com o objetivo de levantar informações necessárias para o novo negócio? Matriz BCG. Análise do ciclo de vida do produto. Plano de negócios. Estratégia do Oceano Azul. Estratégia de integração vertical. Leia o trecho a seguir. “Em funções dessas ações, redefine-se completamente a estratégia competitiva, o valor dado ao cliente e aos custos, com o que é possível PERGUNTA 1 1 pontos Salvar resposta PERGUNTA 2 1 pontos Salvar resposta PERGUNTA 3 Gmail - (sem assunto) https://mail.google.com/mail/u/0?ik=ef39b02820&view=pt&search=drafts&permmsgid=msg-a%3Ar-7946732093476034535&dsqt=1&simpl=%23… 2/5 atrair não só potenciais clientes que anteriormente não participavam da nossa indústria, como também clientes não potenciais, entendidos como aqueles que recusavam imediatamente os produtos e serviços da nossa indústria e aqueles que nem sequer tinham pensado nisso” (KOTLER; BES, 2011, s.p.). KOTLER, P.; BES, F. T. de. Inovar para ganhar: o modelo A-F. São Paulo: Editora Actual, 2011. s.p. O trecho apresentado refere-se às ações do modelo das quatro ações, que são: reduzir, criar, elevar e eliminar. liderança em custo, diferenciação e foco. diferenciação por produto, por funcionários, por canal e por imagem. crescimento em mercados de produtos existentes, desenvolvimento de produto, desenvolvimento de mercado e diversificação envolvendo vários produtos e mercados. pontos de paridade e pontos de diferença. Leia o trecho a seguir. “De acordo com a visão de Porter, a estratégia de ___________ é construída em torno da ideia de servir a um público-alvo particular de forma muito hábil. É a abordagem de nicho de mercado; é o sacrifício que a empresa deve fazer para concentrar-se em algo mais segmentado possível” (TAVARES, 2003, p. 94-95). TAVARES, F. Gestão da marca: estratégia e marketing. Rio de Janeiro: E-papers Serviços Editoriais Ltda., 2003. p. 94-95. O trecho apresentado define uma estratégia genérica de Porter. Desse modo, assinale a alternativa que preenche, corretamente, a lacuna. Liderança em custo. Diferenciação. Foco. Diferenciação por produto. Integração vertical. Leia o excerto a seguir. “Neste novo mundo de negócios, não se pensa mais em abrir ou manter uma empresa sem fazer antes um bom Plano de Negócios. Plano de Negócios é um documento que contém a caracterização do negócio, sua forma de operar, suas estratégias, seu plano para conquistar uma fatia do mercado e as projeções de despesas, receitas e resultados financeiros” (SALIM, 2005, p. 4). SALIM, C. S. Construindo planos de negócios. 3. ed. Rio de Janeiro: Elsevier, 2005. p. 4. Em relação aos objetivos do plano de negócios, analise as afirmativas a seguir. I. Testar a viabilidade de um conceito de negócio. II. Orientar o desenvolvimento das operações e da estratégia. III. Atrair recursos financeiros. IV. Traçar somente metas atingíveis. 1 pontos Salvar resposta PERGUNTA 4 1 pontos Salvar resposta PERGUNTA 5 https://mail.google.com/mail/u/0?ik=ef39b02820&view=pt&search=drafts&permmsgid=msg-a%3Ar-7946732093476034535&dsqt=1&simpl=%23… 3/5 Está correto o que se afirma em: I, II e IV, apenas. I e III, apenas. III e IV, apenas. I e IV, apenas. I, II, III e IV. Um plano de negócio é elaborado antes de a empresa iniciar suas operações. Com ele, o empreendimento tem mais chances de ser bem- sucedido. Em uma empresa, geralmente, são elaborados três tipos de planos de negócios. O plano de negócio utilizado, internamente, pelos diretores e colaboradores da empresa é o(a): completo. resumido. operacional. apresentação. miniplano. A companhia aérea Gol Transportes Aéreos adotou, em 2001, o conceito de low-cost/low-fare, em que oferece baixas tarifas, eliminando custos oriundos de serviços tradicionais oferecidos aos passageiros. De forma estratégica, a Gol utilizou o modelo das quatro ações e mostrou, em uma das ações, que os atributos considerados indispensáveis pelo setor eram: assentos reservados e serviço de bordo gratuito. Considerando o modelo das quatro ações, a ação citada no trecho refere-se a: eliminar. reduzir. criar. elevar. multiplicar. 1 pontos Salvar resposta PERGUNTA 6 1 pontos Salvar resposta PERGUNTA 7 1 pontos Salvar resposta 2 Gmail - (sem assunto) https://mail.google.com/mail/u/0?ik=ef39b02820&view=pt&search=drafts&permmsgid=msg-a%3Ar-7946732093476034535&dsqt=1&simpl=%23… 4/5 Leia o excerto a seguir. “A diferenciação proporciona isolamento contra a rivalidade competitiva, devido à lealdade dos consumidores com relação à marca como também à consequente menor sensibilidade ao preço. Ela também aumenta as margens, o que exclui a necessidade de uma posição de baixo custo. A lealdade resultante do consumidor e a necessidade de um concorrente superar a supremacia colocam barreiras de entrada” (PORTER, 2004, p. 39). PORTER, M. E. Estratégia competitiva: técnicas para análise de indústrias e da concorrência. 2. ed. Rio de Janeiro: Elsevier, 2004. p. 39. Considerando que as estratégias de diferenciação podem ser baseadas em variáveis, como produto, funcionários, canal e imagem, analise as diferenciações a seguir e associe-as com suas respectivas características. (1) Diferenciação por funcionários. (2) Diferenciação por canal. (3) Diferenciação por produto. (4) Diferenciação por imagem. ( ) Relaciona-se às dimensões do produto, como formato, características, desempenho, durabilidade e confiabilidade, ou do serviço, como atendimento ao cliente, entrega, instalação, manutenção e reparos. ( ) Refere-se ao investimento em treinamentos da equipe. Por exemplo, uma padaria pode investir em capacitação para padeiros, boleiros e cozinheiros. ( ) Relaciona-se à distribuição do produto. Por exemplo, uma padaria pode investir em filiais ou franquias, para fazer seu produto chegar a outras regiões. ( ) Refere-se às diferenças cosméticas aplicadas em um produto, sem que seja melhorado, de forma séria, o desempenho dele. Assinale a alternativa que apresenta a sequência correta. 3, 1, 2, 4. 1, 3, 4, 2. 2, 4, 1, 3. 4, 2, 3, 1. 3, 2, 4, 1. Leia o trecho a seguir. “A Yamaha revitalizou o mercado decadente de pianos ao desenvolver o Disklavier, que funcionou como outros pianos, exceto que também incluiu um sistema de controle eletrônico, criando, assim, uma versão moderna de um piano velho. O sistema de controle eletrônico permitia que um desempenho fosse gravado e armazenado na memória. Isso proporcionou uma experiência profissional com o piano [...], em casa, no lobby do hotel, no restaurante ou em qualquer lugar onde o entretenimento fosse bem-vindo” (AAKER, 2012, p. 256). AAKER, D. A. Administração estratégica de mercado. 9. ed. Porto Alegre: Bookman, 2012. p. 256. A partir do texto apresentado, analise as asserções a seguir e a relação proposta entre elas. I. A Yahama é um exemplo de empresa que optou pela estratégia do Oceano Azul, uma vez que, ao lançar o piano Disklavier, criou um novo modelo de negócio. Porque: II. A estratégia do OceanoAzul visa transpor as barreiras do Oceano Vermelho, explorando mercados em que a concorrência passa a não ter força. A seguir, assinale a alternativa correta: As asserções I e II são proposições verdadeiras, e a II é uma justificativa correta da I. A asserção I é uma proposição verdadeira, e a II é uma proposição falsa. As asserções I e II são proposições verdadeiras, mas a II não é uma justificativa correta da I. A asserção I é uma proposição falsa, e a II é uma proposição verdadeira. As asserções I e II são proposições falsas. PERGUNTA 8 1 pontos Salvar resposta PERGUNTA 9 23/09/2021 21:49 Gmail - (sem assunto) https://mail.google.com/mail/u/0?ik=ef39b02820&view=pt&search=drafts&permmsgid=msg-a%3Ar-7946732093476034535&dsqt=1&simpl=%23… 5/5 O Cirque du Soleil é um exemplo de empresa que percebeu que, para superar seus concorrentes, o melhor é parar de competir com eles. Isso porque, em uma época em que o público de circo estava cada vez menor, o Cirque du Soleil surgiu com uma nova estratégia: em vez de concentrar seu público em crianças, criou um espaço de mercado inexplorado, atraindo um novo grupo de frequentadores: adultos e clientes empresariais. CHAN, K. W. A estratégia do oceano azul : como criar novos mercados e tornar a concorrência irrelevante. Rio de Janeiro: Elsevier, 2005. O Cirque du Soleil utilizou a estratégia do Oceano Azul. Em relação a essa estratégia, assinale a alternativa correta. A estratégia do Oceano Azul visa vencer os concorrentes, criando produtos ou serviços diferenciados, para atingir o mesmo público da concorrência. Na estratégia do Oceano Azul, as empresas aproveitam a demanda existente no mercado, investindo na qualidade de produtos e serviços. A estratégia do Oceano Azul tem como objetivo tornar a concorrência irrelevante, ao criar espaços em mercados inexplorados. Na estratégia do Oceano Azul, as empresas competem em mercados já existentes, tendo como objetivo “vencer” a concorrência. Na estratégia do Oceano Azul, as empresas tentam superar os rivais para conseguir a maior fatia da demanda de mercado. 1 pontos Salvar resposta PERGUNTA 10
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