Atividade 4 - Comunicação Empresarial e Negociação (Respondida)

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24/09/2021 13:12 Unicesumar - Ensino a Distância
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ATIVIDADE 4 - COMUNICAÇÃO EMPRESARIAL E NEGOCIAÇÃO - 53/2021
Período:22/09/2021 08:00 a 06/10/2021 23:59 (Horário de Brasília)
Status:ABERTO
Nota máxima:1,00
Gabarito:Gabarito será liberado no dia 07/10/2021 00:00 (Horário de Brasília)
Nota obtida:
1ª QUESTÃO
“Entre diversos fatores, o sucesso de uma negociação depende, principalmente, da maneira como os
negociadores conduzem o processo de negociação. Podemos perceber que algumas técnicas,
comportamentos e a formas de agir podem contribuir para que se tenha vantagem em uma negociação e
que se alcance bons resultados.”
Fonte: Van Dal, Jorge. Comunicação Empresarial e Negociação. Maringá-PR: Unicesumar, 2018. 200 p.
A as habilidades de negociação, assim com as demais habilidades, podem ser desenvolvidas pelo indivíduo.
Quanto mais habilidoso é o negociador, maiores são as chances de sucesso.
Das opções abaixo, assinale corretamente aquela que apresenta as habilidades apresentadas por Van Dal.
ALTERNATIVAS
Habilidades interpessoais e habilidades intrapessoais
Habilidades diretas e habilidades interpessoais
Habilidades intrapessoais e habilidades sinestésicas
Habilidades múltiplas e habilidades distintas
Habilidades intrapessoais e habilidades distintas
2ª QUESTÃO
24/09/2021 13:12 Unicesumar - Ensino a Distância
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Todas as pessoas negociam e há uma ideia de que existem aqueles que já nascem com as habilidades
necessárias para realizar bons negócios. Na verdade, ninguém nasce com as habilidades de negociação, o
que acontece é que algumas pessoas se comunicam melhor e por isso parecem ter nascido para fazer
negócio. O fato é que a comunicação é essencial para que haja uma boa negociação.
Fonte: Elaborado pelo autor (2021).
Analise as alternativas abaixo e assinale corretamente aquela que apresenta as atitudes principais do
negociador no processo de comunicação.
 
ALTERNATIVAS
Capacidade de se distanciar da situação, empatia e capacidade de compartilhar.
Empatia, distopia e entropia
Capacidade de se distanciar da situação, antipatia e capacidade de compartilhar
Capacidade de compartilhar, ética e empatia
Empatia, capacidade de compartilhar, desejo de ajudar
3ª QUESTÃO
Negociar pode ser bem desafiador, principalmente quando não conhecemos as pessoas com quem vamos
fazer negócio. Como se sabe, as pessoas não são iguais e o mesmo acontece com os negociadores, que
podem apresentar diferentes perfis e cada perfil tem suas prórpias características e preferencias na hora de
negociar. O que é importante para um determinado perfil, pode ser irrelevante para o outro.
Das opções abaixo, assinale corretamente quais são os perfis de negociadores apresentados no material da
disciplina.
ALTERNATIVAS
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Catalisador, apoiador, analítico
Apoiador, realizador, idealizador
Analítico, problemático, controlador
Controlador, apoiador, idealizador
Desenvolvedor, apoiador, idealizador
4ª QUESTÃO
As negociações acontecem de diferentes maneiras e apresentam diversas possibilidades. Mesmo com uma
infinidade de negociações, podemos dizer que os elementos essenciais da negociação são comuns a todos
os tipos de negócios. É claro que quanto mais se conhece sobre um elemento, maior será a percepção
acerca do que está sendo negociado e melhor vai ser o entendimento sobre a necessidade do outro, além
disso, a própria continuidade ou não da negociação pode ser definida por esses elementos.
Fonte: Elaborado pelo Autor (2021).
Das opções abaixo, assinale corretamente aquela que apresenta os elementos essenciais da negociação.
ALTERNATIVAS
Tempo, kairós e informação
Dados, informação e poder
Poder, dados e tempo
Tempo, dados e informação
Poder, tempo e informação
5ª QUESTÃO
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As negociações podem ter resultados imprevisíveis e, em muitos casos, os negociadores sabem como ela
começa, mas dificilmente tem certeza de como vai terminar. Por isso existem diferentes resultados possíveis
em negociação.
Analise as assertivas a seguir e as julgue como (V)erdadeiras ou (F)alsas, de acordo com os tipos de
negociação existentes. Depois, aponte a alternativa correta.
- Perde-ganha
- Perde-perde
- Nenhum resultado
- Análise de valor
 
ALTERNATIVAS
V,V,V,V
V,V,V,F
V,V,F,F
V,F,F,F
F,F,F,F