EstagioSupervI-UA1

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Estágio 
Supervisionado I
Métodos e Técnicas de Estudo
2Guia de estudos
Prezado aluno,
Seja bem vindo à disciplina de Estágio Supervisionado I !!!
Essa disciplina é a FASE 1 do desenvolvimento de um Plano de Negócios. 
Importante lembrar que um dos patamares do curso de Administração da UNIGRARIO é o Empreendedorismo 
e um dos instrumentos do administrador empreendedor é o Plano de Negócios. O Projeto de um Plano de 
Negócios visa à minimização de riscos, é o meio pelo qual o empreendedor põe em prática as suas ideias, 
analisando de forma objetiva e técnica a viabilidade de um negócio. 
Como o programa de um Plano de Negócios é bem extenso, ele foi dividido em 2 disciplinas: Estágio 
Supervisionado I (semi presencial) e Estágio Supervisionado II.
Essa Unidade 1 será o seu Guia de Estudos, aqui você vai conhecer a Disciplina Estágio Supervisionado I, o 
que será desenvolvido e de que forma você poderá realizar as atividades. Assim, leia atentamente o conteúdo 
e, em caso de dúvidas, entre em contato com seu tutor através do fórum de dúvidas ou por mensagem. 
Vamos lá?
 ● Conhecer a disciplina, os seus objetivos, a metodologia de trabalho, o cronograma de atividades e o 
Modelo para o desenvolvimento do Projeto de Plano de Negócios. 
 ● Objetivo da Disciplina;
 ● Apresentação da Metodologia;
 ● Cronograma da Disciplina.
Introdução
Objetivo
Tópicos Abordados
Métodos e Técnicas de Estudo
3Guia de estudos
Plano de Negócios
No Plano de Negócios, o empreendedor formaliza os estudos referentes às suas ideias, expõe o conceito 
do negócio, o perfil do cliente, os riscos, as estratégias de marketing, os concorrentes e o plano financeiro 
que tornará negócio viável.
Antes de abrir ou expandir um negócio, o empreendedor deve planejar de forma eficaz, definindo os 
objetivos, as metas e os recursos, através de um Projeto de Plano de Negócios.
Plano de Negócios é um documento que contém a caracterização do negócio, sua forma de operar, 
suas estratégias, seu plano para conquistar uma fatia do mercado e as projeções de despesas, receitas e 
resultados financeiros. (SALIM et al, 2005, p. 3).
Observe que esse ponto é muito importante!
Nessa disciplina o trabalho será desenvolvido conforme a Estrutura do Plano de Negócios - Modelo para 
Elaboração do Plano de Negócios. 
Assim, o modelo proposto nessa disciplina para o Plano de Negócios completo envolve: Introdução, 
Análise Estratégica, Plano de Marketing, Plano Operacional, Plano Organizacional e o Plano Financeiro. 
 ● Na Fase 1 - (ESTÁGIO SUPERVISIONADO I), o Projeto envolverá o desenvolvimento da parte 
introdutória do Plano de Negócios, Análise Estratégica e o Plano de Marketing. 
 ● Na Fase 2 - (ESTÁGIO SUPERVISIONADO II), serão desenvolvidos: o Plano Operacional; o Plano 
Organizacional e o Plano Financeiro. 
Tem-se como escopo dessa FASE 1 (Estágio Supervisionado I): 
O Plano de Negócios pode ser desenvolvido em qualquer estágio de vida de um 
empreendimento. Pode ser quando o negócio ainda está nas ideias do empreendedor (start up) 
ou quando o negócio está em fase de expansão ou precisa de novos recursos ou investidores.
Importante
Métodos e Técnicas de Estudo
4Guia de estudos
Tem-se como escopo dessa FASE 1 (Estágio Supervisionado I): 
 ● 1 INTRODUÇÃO
 ● 2 PLANO DE NEGÓCIO 
 ● 2.1 ANÁLISE ESTRATÉGICA 
 ● 2.1.1 Apresentação da Empresa
 ● 2.1.2 Análise do ambiente externo e interno
 ● 2.1.2.1 Análise do ambiente externo
 ● 2.1.2.2 Análise do ambiente interno
 ● 2.1.3 Definição da Estratégia Genérica
 ● 2.1.4 Definição de Parâmetros Estratégicos
 ● 2.1.4.1 Visão estratégica
 ● 2.1.4.2 Missão
 ● 2.1.4.3 Valores Organizacionais
 ● 2.1.5 Definição de Objetivos Estratégicos
 ● 2.1.6 Definição das Estratégias Empresariais
 ● 2.2 PLANO DE MARKETING 
 ● 2.2.1 Pesquisa de Marketing
 ● 2.2.2 Análise de Marketing
 ● 2.2 3. Especificação de Produtos e Serviços
 ● 2.2.3.1 Descrição Geral
 ● 2.2.3.2. Estágio de Desenvolvimento
 ● 2.2.4 Estratégia de Marketing
 ● 2.2.4.1. Estratégia de Precificação
 ● 2.2.4.2. Estratégia de Vendas e Distribuição
 ● 2.2.4.3. Estratégia de Comunicação
 ● 2.2.4.3.1 Logomarca
 ● 2.2.4.4. Estratégia de Localização
 ● 2.2.5 Previsão de Vendas
 ● 2.2.5.1 Vendas por Período
 ● 2.2.5.2 Vendas por Produto / Serviço
 ● 2.2.5.3 Vendas por Cliente
 ● 2.2.5.4 Market- share
 ● 2.3 PLANO OPERACIONAL
 ● 2.4 PLANO ORGANIZACIONAL Estágio Supervisionado II
 ● 2.5 PLANO FINANCEIRO
Métodos e Técnicas de Estudo
5Guia de estudos
CONDIÇÕES PARA O DESENVOLVIMENTO DO PLANO 
DE NEGÓCIOS
 ● O trabalho deverá ser desenvolvido somente em grupos de 5 (cinco) alunos.
 ● Os alunos em ACOMPANHAMENTO ESPECIAL farão a entrega do projeto ao final da licença.
 ● Cada grupo deverá ter um LÍDER que irá fazer toda a programação de reuniões, no sentido da 
pesquisa para o desenvolvimento do Projeto.
O grupo de alunos deverá semanalmente acompanhar as Unidades a bibliografia recomendada, bem 
como desenvolver outras referências para o desenvolvimento do projeto.
METODOLOGIA 
O processo de aprendizagem envolve muita pesquisa bibliográfica, pesquisa de campo e envolvimento 
dos grupos de trabalho. Em cada Unidade de trabalho as informações básicas serão fornecidas, para o 
desenvolvimento do Plano de Negócios. 
Através dos canais disponíveis no Ambiente Virtual, nos plantões do tutor e nos encontros presenciais, as 
orientações serão dadas para que o grupo de trabalho tenha subsídios complementares suficientes para 
a elaboração de todo projeto. 
Para acompanhamento, a cada entrega haverá um fórum de orientação e dúvidas.
Obrigatoriamente o trabalho será desenvolvido conforme o modelo disponível na biblioteca da 
disciplina. Esse arquivo em formato do Word está disponível sob o título modelo_PN.doc. Basta 
você fazer o download do arquivo e digitar o trabalho conforme as entregas. 
Esteja sempre em contato com seu tutor através de:
 ● CAIXA DE MENSAGEM
 ● PLANTÃO DO TUTOR
 ● ENCONTROS PRESENCIAIS
 ● FÓRUNS DAS ENTREGAS
Métodos e Técnicas de Estudo
6Guia de estudos
Esta disciplina será desenvolvida em 14 unidades elaboradas conforme o Quadro 1.
Quadro 1: unidades e entregas.
UNIDADES DATA TÍTULO DA UNIDADE OBSERVAÇÕES
Unidade 1 
(semana 1)
27/02 a 04/03 Guia de estudos – Estágio 
Supervisionado I
Unidade 2 
(semana 2)
05 a 11 de 
Março
Entendendo o Plano de Negócio
Unidade 3 
(semana 3)
12 a 18 de 
Março
A importância do Plano de Negócio SEMANA LIMITE PARA 
DEFINIÇÃO DO GRUPOS
Unidade 4 
(semana 4)
 19 a 25 março Identificando uma oportunidade
Unidade 5 
(semana 5)
26 março a 01 
de abril
Plano de Negócio Entrega 1 - 26 março. 
ONLINE
Unidade 6 
(semana 6)
02 a 08 de abril Parâmetros Estratégicos
Unidade 7 
(semana 7)
09 a 15 de abril Revisão da Entrega 2
Unidade 8 
(semana 8)
16 a 22 abril Elaborando o questionário Entrega 2 - 15 abril. ONLINE
Unidade 9 
(semana 9)
23 a 29 abril Plano de Marketing Entrega 3 - 22 abril. ONLINE
Unidade 10 
(semana 10)
30 abril a 06 de 
maio
Especificação de produtos e 
serviços
Unidade 11 
(semana 11)
07 a 13 de maio Previsão de vendas
Unidade 12 
(semana 12)
14 a 20 de maio Revisão da Entrega 4 Entrega 4 - 13 maio. 
ONLINE
Unidade 13 
(semana 13)
21 a 27 de maio Análise e apoio aos trabalhos
Unidade 14 
(semana 14)
28 de maio a 03 
junho
Análise e apoio aos trabalhos
Unidade 15 
(semana 15)
´04 a 10 junho Encerramento da disciplina Entrega 5 - Presencial
Métodos e Técnicas de Estudo
7Guia de estudos
O Quadro 2 apresenta as entregas e seus conteúdos.
Quadro 2: datas e conteúdos das entregas.
ENTREGAS CONTEÚDO DAS ENTREGAS DATAS
SEMANA LIMITE 
PARA A DEFINIÇÃO 
DOS GRUPOS
Até a semana limite o seu tutor deverá ser comunicado sobre a 
formação do grupo e a indicação do líder. 
 12 a 18 
março
Entrega 1 É um texto de uma lauda contendo a defesa do negócio. Entrega 
será feita através do ambiente de aprendizagem(Web aula) e é de 
responsabilidade do líder postar esse documento. Posteriormente 
esse texto será utilizado na introdução ou na apresentação da 
empresa. Isso fica a critério do grupo e tutor.
26 de março
Entrega 2 É a entrega do item 2.1 Análise Estratégica (completo, até 
2.1.7 Definição das Estratégias Empresariais). Entrega será 
feita através do ambiente de aprendizagem (Web aula) e é de 
responsabilidade do líder postar esse documento.
15 de abril
Entrega 3 É a entrega do Questionário. (o grupo deverá apresentar um 
questionário que será aplicado para a pesquisa de mercado). 
Após a liberação do questionário por parte do tutor, o grupo deverá 
aplicar a um grupo de pessoas. A quantidade de pessoas deverá 
ser definida com o tutor. Entrega será feita através do ambiente de 
aprendizagem (Web aula) e é de responsabilidade do líder postar 
esse documento.
22 de abril
Entrega 4 Entrega do item 2.2 Plano de Marketing. O plano de marketing 
é elaborado em função da pesquisa aplicada, além dos demais 
elementos solicitados. Entrega será feita através do ambiente de 
aprendizagem (Web aula) e é de responsabilidade do líder postar 
esse documento.
13 de maio
Entrega 5 Entrega final. ESSA ENTREGA É PRESENCIAL COM MATERIAL 
IMPRESSO E EM MÃOS AO SEU TUTOR PARA A DEVIDA 
ASSINATURA DA ATA.
04 a 10 de 
junho
Importante observar que as entregas parciais são feitas pelo líder do grupo através do Ambiente de 
Aprendizagem (Web aula). A entrega final será presencial.
Com relação às entregas parciais, se o grupo não postar o trabalho na data prevista, será registrada 
a ausência. Mas nada impede a continuidade ao trabalho. É de responsabilidade do grupo procurar 
o tutor e dar prosseguimento ao trabalho através das orientações no plantão de tutoria.
Importante
Métodos e Técnicas de Estudo
8Guia de estudos
AVALIAÇÃO A DISTÂNCIA
O processo de avaliação é um somatório da pontuação das entregas. Procurou-se dividir as atividades, 
para que o grupo de alunos tenha maior facilidade para entender o processo de avaliação. 
As datas programadas de entregas das partes do projeto serão cumpridas conforme o cronograma, 
embora seja uma disciplina de avaliação única, teremos um processo de acompanhamento de avaliações, 
conforme pode ser observado no Quadro 3, Processo de Avaliação.
Quadro 3: Processo de avaliação.
Entregas Conteúdo Semana Pontuação
Entrega 1 Defesa do negócio 5 De 0 a 10 pontos
Entrega 2 Entrega da Análise estratégica 8 De 0 a 25 pontos
Entrega 3 Entrega do questionário de pesquisa 9 De 0 a 10 pontos 
Entrega 4 Entrega do plano de Marketing 12 De 0 a 25 pontos
Entrega 5 Entrega do Projeto – fase I 11 De 0 a 30 pontos 
TOTAL 100 pontos
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9Guia de estudos
Avaliação a Distância
A partir dessa Unidade 1 se preocupe em acompanhar as datas de entrega e os conteúdos das demais 
Unidades. Acompanhe o cronograma, lembre-se da próxima entrega: SEMANA LIMITE PARA A DEFINIÇÃO 
DOS GRUPOS.
Procure seus colegas de turma, forme seu grupo de 5 pessoas e informe ao seu tutor.
Métodos e Técnicas de Estudo
10Guia de estudos
 ● SALIM, Cesar Simões et al. Construindo Planos de negócios. 3 ed. Rio de Janeiro: Elsevier, 2005.
Bibliografia Recomendada