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UNIVERSIDADE PAULISTA - UNIP INSTITUTO DE CIÊNCIAS SOCIAIS E COMUNICAÇÃO CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM MARKETING PERNAMBUCANAS PROJETO INTEGRADO MULTIDISCIPLINAR - PIM IV SÃO PAULO 2020 UNIVERSIDADE PAULISTA - UNIP INSTITUTO DE CIÊNCIAS SOCIAIS E COMUNICAÇÃO CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM MARKETING PERNAMBUCANAS PROJETO INTEGRADO MULTIDISCIPLINAR - PIM IV ALUNOS: ALDA LUCIA DE SOUZA BITENCOURT RA 0562090 ALINE MARA LIMA SILVA RA 0546762 CARLA CRISTINA BARBOSA DIAS RA 0546277 CAIO GOMES ROCHA RA 0562497 ROGER RODRIGUES DE MORAES RA 0550952 NATHALIA VIANNA DA SILVA RA 0557663 Projeto Integrado Multidisciplinar – PIM lV, apresentado como um dos pré-requisitos para aprovação do bimestre vigente, no Curso Superior de Tecnologia em Marketing SUPERIOR TECNICO EM MARKETING ORIENTADOR(A): SÃO PAULO 2020 RESUMO SUMARIO 1 INTRODUÇÃO .............................................................................................. 5 2 INTELIGÊNCIA DE MARKETING: PESQUISA DE MERCADO ................ 6 3 GESTÃO DE COMUNICAÇÃO E MÍDIA ..................................................... 7 3.1 Perfil do Público Alvo........................................................................... 7 3.2 Os Objetivos de Comunicação ........................................................... 7 3.3 Mix de Comunicação e os Canais Utilizados .................................... 8 3.4 Mensuração de Resultados ............................................................... 10 3.5 Comunicações de Responsabilidade Socioambiental .................. 12 4 DINÂMICA DAS RELAÇÕES INTERPESSOAIS ...................................... 13 5 CONCLUSÃO .............................................................................................. 18 REFERÊNCIAS ................................................................................................. 19 LISTA DE FIGURAS Figura 1 - Mix de Comunicação de Marketing ........................................................ 8 Figura 2 - Mix de Comunicação de Marketing ........................................................ 9 Figura 3 - Painel Google Analytics ............................................................................ 11 Figura 4 - Resultado do NPS ........................................................................................ 12 5 1 INTRODUÇÃO A empresa escolhida para a realização do presente trabalho foi inaugurada a mais de 110 anos, a Pernambucanas conta hoje em dia com mais de 380 lojas e 10 mil colaboradores. Com o objetivo de atender às necessidades e desejos de seus clientes com uma ampla variedade de produtos e serviços. Como Moda, portátil, cama, mesa e banho, tecnologia e muito mais. Pode-se citar a versatilidades dos vários segmentos de produtos (Lar Têxtil, Vestuário e Eletro), a criação do carnê de pagamento (crediário) e do cartão de financiamento próprio, a implementação da automação comercial (código de barras), a aceitação dos mais diversos cartões de crédito do mercado, além da inclusão da área de serviços financeiros dentro de seu escopo de atuação (seguros e garantias estendidas). Pernambucanas imprime sua marca por onde passa, com ações administrativas e comerciais inovadoras, marketing atuante com o surgimento de novas mídias, ousadia na inclusão de novos negócios e inauguração de dezenas de lojas. O método adotado na pesquisa foi 6 2 INTELIGÊNCIA DE MARKETING: PESQUISA DE MERCADO A pesquisa de mercado é a identificação, coleta, análise e disseminação de informações de forma sistemática e objetiva. Através das informações obtidas é possível melhorar a tomada de decisões relacionadas a identificação e solução de problemas e oportunidades. O serviço é destinado a qualquer tipo de empresa que precise obter algum tipo de informação específica, se ela acredita que está enfrentando algum tipo de problema ou identificou uma boa oportunidade para o negócio, porém, precisa de mais informações que possam indicar estratégias a serem seguidas ou dar base a sua tomada de decisão, esse é o serviço ideal. Assim, utilizando o tipo de pesquisa conclusiva descritiva onde vamos afunilar nosso público alvo e com uma metodologia quantitativa que desejamos obter números, objetiva-se investigar “O nível de interação dos usuários com a Rede Social Instagram”. Segundo uma pesquisa feita pela empresa Instagram no último ano, 80% dos seus usuários seguem pelo menos uma empresa na rede social. Outro dado é que 60% dos usuários da plataforma já descobriram um novo produto ou serviço nesta rede. Destes, 180 milhões chegaram até o negócio e 30% compraram o que descobriram. Por todos esses números é que a meta do Instagram quanto à receita com publicidade era a de atingir US$ 4 bilhões. Além dos anúncios no feed de notícias, também é possível fazer publicidade no Stories, por isso foi escolhida como ferramenta para pesquisa. • Objetivos específicos: o Anotar quantos seguidores a empresa tem; o Utilizando ferramentas do próprio instagram, analisar quais dias e horários se dá mais interação com o usuário; o Quais ferramentas tem maior interação: Feed, IGTV, Reels ou Story? Com estes objetivos específicos podemos recolher dados de extrema importância, sabendo o número total de seguidores da empresa pode-se traçar uma estatística de qual ferramenta é mais vista pelos usuários e ademais, quantas tem a maior interação. Com o resultado da pesquisa pode-se saber onde investir, em qual tipo de publicação e propaganda gera mais interação e compartilhamentos por parte dos 7 usuários e quais produtos estão sendo mais falados pelos clientes. Caso story gere um engajamento grande, o ideal seria investir ainda mais nessa ferramenta e fazer uma conexão com as outras existentes incentivando os usuários a ir até seu feed e também entrar no seu site. 3 GESTÃO DE COMUNICAÇÃO E MÍDIA É o processo de comunicação entre empresa e cliente que visa atender e manter um vínculo, isso sendo feito através de análises e estratégias com os dados coletados, e assim podendo ser montado um projeto e implantado nos meios de comunicação. Essa é a forma que a empresa tem de ficar mais próxima de seus clientes, trabalhando a promoção de seus produtos em diversos meios de comunicação, comerciais de TV, Internet, mensagens de celular e até mesmo em revistas da própria loja. 3.1 Perfil do Público Alvo A pesquisa que fizemos teve como público alvo usuários da rede Instagram, nesses últimos tempos essa rede social não está apenas servindo para passa tempo, ela se tornou até trabalho de algumas pessoas, e por ter se transformado tanto assim as empresas começaram a investir nessa rede social. O próprio aplicativo nos sede ferramentas para pesquisas e para divulgação, ela se tornou uma grande ferramenta para o marketing, nela conseguimos saber o alcance de nossas publicações e pesquisas, tirando que ficamos bem mais próximos de nossos clientes. 3.2 Os Objetivos de Comunicação No marketing o sucesso de vendas não vem apenas de uma participação de mercado, de um bom produto ou de um bom serviço, sem a comunicação nada disso teria sucesso, por que é pela comunicação que conseguimos chegar até nossos clientes, seja por comercias de TV, por propagandas na internet, por mensagens de celular entre outros meios, a comunicação é a parte que faz as coisas acontecerem, a comunicação é o que deixa empresa e cliente próximos criando assim um vínculo entre os dois. (...) o objetivo da comunicação não é apenas informar, mas também persuadir, motivar, criar a empatia do receptor. Isso requer um processo de codificação da mensagem mais elaborado, quedeve incluir sutilezas, nuances e um domínio absoluto do repertório do receptor. Portanto, fazer uma comunicação eficaz requer do emissor profundo conhecimento de valores, 8 atitudes e reações dos receptores, assim como de todos os fatores que os influenciam. Sem esses conhecimentos, fica muito difícil elaborar uma comunicação, ou codificar uma mensagem, com o nível de sensibilidade necessário para impactar o público-alvo. (Odgen & Crescitelli, 2007, p. 13) 3.3 Mix de Comunicação e os Canais Utilizados Existem alguns meios de comunicação que juntos formam o Mix de Comunicação, eles são Propaganda, Relações Públicas, Promoção de Vendas, Venda Pessoal e Marketing Direto, cada um deles tem um objetivo diferente dentro da comunicação e é usado conforme for necessário. Figura 1 - Mix de Comunicação de Marketing Fonte: Slide Comunicação Integrada de Marketing p. 3 9 Figura 2 - Mix de Comunicação de Marketing Fonte: Slide Comunicação Integrada de Marketing p. 4 Os canais que mais utilizamos são Propaganda, Promoção de Vendas e Marketing Direto, na parte de propaganda aproveitamos quase tudo que ela tem para nos oferecer como anúncios impressos, cartazes e folhetos, outdoors, painéis, etc. Em Promoção de Vendas usamos cupons, financiamentos a juros e programas de fidelização, já em Marketing Direto utilizamos vendas eletrônicas e agora com o avanço das tecnologias usamos também as redes sociais, más sempre vamos nos atualizando conforme as tecnologias avançam e com o comportamento de nossos clientes. É uma área que requer execução tática. Definir com precisão as variáveis do mix de comunicação não é tarefa tão simples quando pode parecer à primeira vista. Isso porque o surgimento de novas tecnologias e de novos padrões de comportamento do cliente, bem como a necessidade de fazer comunicações que se destaque em meio a uma verdadeira avalanche de apelos comerciais, criam um contexto que favorece o aparecimento constante de novas formas de comunicação. É nesse sentido que definir e delimitar conceitualmente as variáveis do mix de comunicação se torna um desafio. (Odgen & Crescitelli, 2007, p. 23) 10 3.4 Mensuração de Resultados A mensuração de resultados é uma prática utilizada pela as organizações, não só na área de Marketing como outras. Tem como o objetivo de traçar o desempenho das estratégias em prática, de acordo com os objetivos traçados, assim mediando os resultados, em torno das ações de Marketing e vendas. Diante a esse relatório é fácil a identificação do retorno de sobre o investimento (ROI em Marketing), onde mensura o valor líquido de lucro em atividade de Marketing, como também, diante ao painel de Marketing, como a participação de mercado, conscientização da marca e próprio giro em torno da venda. Hoje um ponto muito forte na área é o foco com a relação com o cliente à retenção do cliente, então a mensuração de resultado, em tempo econômico instável, vai além da visão financeira. (...) os dias do Marketing como uma ciência intuitiva estão oficialmente acabados. Em seu lugar, está se consolidando o conceito de marketing de desempenho – a prática de, ao longo do tempo, mensurar as estratégias e as táticas de marketing, aprender com elas e melhorá-las. Mais do que nunca, muitas empresas estão trabalhando agora para conectar os pontos que ligam as atividades e os resultados de marketing. (Odgen e Crescitelli 2007, 63) Em tempos modernos, a comunicação em si, ficou mais rápida e prática. Existe várias formas de manter a comunicação com os clientes e leaders, através de plataformas online, sem ter a necessidade do cliente está em espaço físico da organização. Hoje empresas vem investindo nessas plataformas, como também para facilitar essa mensuração de campanhas de marketing e resultados, traçando informações de modo imediato de todo o público alvo, como por exemplos de programas, hoje bastante utilizados são o Google Analytics a própria rede social Instagram, de forma automatizada. Essas plataformas vêm liderando diante ao cenário e núcleos de marketing nas organizações. 11 Figura 3 - Painel Google Analytics Fonte: Google Analytics Hoje a loja Pernambucanas, diante sua experiência no mundo digital proporcionou um aumento de 20% no fluxo das lojas, com Sacola de Descontos e os Cupons de Descontos disponíveis no aplicativo e em totens nas lojas. As vendas digitais chegaram a 135,9 milhões de reais de faturamento no ano passado, isso com a interação em suas lojas, em redes sociais, loja online e-commerce, e-mail e assistente virtual, onde recebe avaliações automáticas, assim formatadas para estabelecer o NPS (Net Promoter Score, índice de satisfação do cliente). A criação de canais internos, propõe uma melhor comunicação interna, para facilitação com a equipe e a administração. 12 Figura 4 - Resultado do NPS 3.5 Comunicações de Responsabilidade Socioambiental A responsabilidade socioambiental das organizações é a relação do meio ambiente em relação aos stakeholders (colaboradores, fornecedores, consumidores, comunidade entre outros), apresentando legalidade diante a legislação, tendo em conta suas obrigações legais e econômicas. Sendo sem dúvida, um assunto muito abordado hoje em dia, a fim de trazer novas perspectivas para as futuras gerações, evitando a degradação ambiental. A responsabilidade social e ambiental pode ser resumida no conceito, como o alcance de objetivos econômicos-sociais. Uma organização é efetivada quando mantêm uma postura socialmente responsável. A efetividade está relacionada à satisfação da sociedade, ao atendimento de seus requisitos sociais, econômicos e culturais. Toda e qualquer organização existe em função de necessidades sociais e depende de manter o bom relacionamento com a sociedade para desenvolver. (TACHIZAWA 2005) 13 Não só sendo de interesse das instituições atuais ser legal diante as leis, essa responsabilidade afeta diretamente na fidelização com o cliente e trazendo uma imagem diante a sociedade, não só apenas sendo de forma de divulgação da marca, como o fortalecimento do incentivo, engajamento de causas comuns diante a esse círculo social. Nesse caso, esse assunto passou a ser ato de competitividade entre as empresas, onde a transmissão dessas ações, são canalizadas em comunicação, externo e interna, defronte ao fortalecimento da relação com os stakeholders das organizações. As lojas Pernambucanas visa modelos de desenvolvimento com intuito de colocar em aliança uma cadeia de valores, garantindo uma ótima relação com os direitos humanos e a ética em relações pessoais com seus stakeholders, podemos verificar essa relação é bem clara em divulgações de endomarketing, marketing interno e com novos canais de comunicação, onde facilita o contato entre a equipe de loja e a administração. Todos os 12 mil colaboradores da loja e a administração, fora sua atuação em meios de comunicação digital, onde é mais forte essa divulgação de seus valores sociais e ambientais, diante a comunicação integrada. 4 DINÂMICA DAS RELAÇÕES INTERPESSOAIS Dentre as teorias estudadas ao decorrer da matéria, constatamos que a Teoria das Relações Humanas e a Teoria comportamental, ambas têm seus pensamentos aplicados nas práticas da empresa em relação as pessoas na Pernambucana. Teoria das Relações Humanas - Necessidade de se humanizar; - Desenvolvidas a partir dos contatos entre pessoas e grupos; - Verificar a relação entre produtividade e iluminação no ambiente de trabalho; - Fatores fisiológicos e psicológicos; - Ênfase no aspecto emocionais; 14 - Os grupos sociais se mantêm em constante interação social dentro da empresa; - Sentimentos, atitudes e as relações pessoais possuem relação diretacom a eficácia organizacional; - Quando maior a integração social, maior a disposição para produzir Teoria Comportamental - Preocupa-se com a organização e seus diferentes participantes; - Passou a desenvolver modelos de motivação, liderança, com comunicação - Procurou administrar melhor os objetivos organizacionais e individuais - Interação entre as pessoas - Foi uma extensão da Teoria das Relações Humanas Durante os anos, através de muitas pesquisas, a Pernambucanas percebeu uma característica presente no setor varejista, que é a alta rotatividade de trabalhadores. Uma das soluções para esse problema foi investir em treinamento e especialização de funcionários como estratégia para reverter esse rotativismo. Na estratégia da empresa, ‘’o investimento em treinamento e tão importante quanto a abertura de lojas, por exemplo’’, disse em recente entrevista à Reuters a diretora de Recursos Humanos da Pernambucanas Julieta Nogueira. Implantando também um processo de integração desses novos funcionários. Fazendo com que eles se sintam acolhidos e para criar laços, para que tudo flua com harmonia. 15 Para dar voz aos colaboradores, as Pernambucanas também recorreram ao Workplace, plataforma do Facebook que cria uma espécie de rede exclusiva para o relacionamento entre funcionários. O CEO da empresa conta que investe horas do seu dia respondendo mensagens dos colaboradores. Para Sergio Borriello ‘’ a inovação vem do contato com as pessoas, de sentir as dificuldades que elas têm’’. Essa plataforma também é utilizada para dar os feedbacks aos seus colaboradores, de maneira simples e eficaz Desse modo, podemos concluir que essa organização, os líderes são democráticos, pois eles dão a oportunidades de ouvir o que seus colaboradores têm a falar, compartilharem suas devidas tarefas com os demais, e se importam com que os funcionários têm a falar. Fazendo com que eles se sintam importantes, melhorando assim a produtividade. Os conflitos nas Relações Interpessoais segundo fontes bibliográficas, antigamente era algo que só prejudicava o convívio dos colaboradores então para melhor entender é necessário identificá-los dentro da organização do ambiente para assim resolver de forma eficaz. Partindo do pressuposto que tudo relacionado a conflito dava a ideia de algo negativo, ou seja, que prejudicaria o desempenho das pessoas no determinado espaço de trabalho, a seguir é de suma importância discorrer os pontos de vistas de determinados autores sobre a ideia de negatividade e a outra, que afirma ser natural do indivíduo desenvolver conflitos no local em que convive seja na sua vida pessoal e profissional. Diante disso, é importante citar que dentro da visão de ROBBINS (2008, p. 326): O conflito era visto como uma disfunção, surgindo dos resultados das falhas na comunicação, da falta de abertura e de confiança nos relacionamentos, somadas ao fracasso dos líderes em suprir as necessidades de seus funcionários, por não ouvir seus pontos de vista. Sendo uma visão antiga e tradicional dentro desse âmbito, pois culpa o líder de falta de comunicação com os demais, gerando várias consequências dando margem ao surgimento de falta de entendimento entre os demais. Visto que, os líderes são peças fundamentais para o desempenho dos seus colaboradores. 16 Outra visão é da Teoria das Relações Humanas, para Arten (2012, p. 53): (..) “o conflito é uma ocorrência natural nos grupos e nas organizações. É inevitável, pois em todo relacionamento, intrapessoal ou interpessoal, surgem divergências”. Dessa forma, evidenciou duas visões com métodos antigos e método moderno que pressupõe o líder como agente de suma importância para administrar os conflitos no ambiente de trabalho e a outra que afirma que é natural do ser humano que ocorra discordâncias. Dentro do estudo realizado atualmente as empresas utilizam o método interacionista, nessa abordagem, Arten (2012, p.53), discorre que: (...) o conflito passa a ser uma oportunidade para promover mudanças, contribuindo para que o grupo e seus participantes amadureçam e saiam da condição estática, apática e insensível, aprendendo que é necessário estar aberto a mudanças e à inovação. A empresa em questão mantém 10 mil colaboradores em uma década de funcionamento, e demonstra preocupação promovendo inovações para os mesmos, um exemplo é o Laboratório Digital, pois o desafio preocupante é o conflito de gerações, uma vez que, os cargos mais altos são tomados por pessoas de idade mais elevada que não acompanham a era da digitalização. De acordo com o site Consumidor Moderno em uma matéria divulgada em 05/06/2019 relata a maneira com que a companhia lida com a situação de conflitos: Com a liderança da empresa menos ligada ao mundo digital em relação aos vendedores, inovar de maneira vertical ficou inviável. A solução foi criar um modelo de transformação digital horizontal, que empodera todos os colaboradores. A ação de maior expressão da varejista foi a criação de um laboratório digital. Essa inovação tem objetivo de conectar as pessoas, sendo que é uma equipe formada por vários especialistas não somente na área da tecnologia, tudo para dá sustentação a equipe, evitando dessa forma os conflitos de geração. Dentro desse viés, é importante citar a pesquisa de clima organizacional que permite observar a forma com que as empresas se relacionam com seus colaboradores, verificando se há implementação de oportunidades para os mesmos, para assim a probabilidade dos negócios aumentarem a sua lucratividade e auxiliando o seu colaborador a ter um bom convívio e desempenho no ambiente de trabalho. Para Lacombe (2005, p.236): 17 O clima organizacional reflete o grau de satisfação do pessoal com o ambiente interno e a qualidade do ambiente do trabalho percebida pelas pessoas da empresa. Está vinculado à motivação, à lealdade e a identificação com a empresa, à colaboração entre as pessoas, aos sentimentos e emoções, à integração da equipe, remuneração, reconhecimento entre outras. Nas lojas Pernambucanas os gestores se preocupam com seus colaboradores e clientes, já que buscam alternativas e métodos para dinamizar o ambiente, formando equipes de profissionais que visam motivar seus comandados deixando todos em um mesmo patamar de satisfação. 18 5 CONCLUSÃO 19 REFERÊNCIAS ARTEN, Tatiana Felipe Candido. Dinâmica das relações interpessoais. – São Paulo: Editora Sol, 2012. Disponível em https://www.consumidormoderno.com.br/2019/06/05/como-a- pernambucanas-lida-com-o-conflito-de-geracoes-e-continua-crescendo/. Acessado em 19/11/20 às 12:30. LACOMBE, Francisco José Masset. Recursos Humanos: Princípios e Tendências. São Paulo: Saraiva, 2005. ROBBINS, S. P. Comportamento organizacional. São Paulo; Pearson/Prentice Hall, 2008. Augusto Nascimento. Pernambucanas: o primeiro varejo a gente nunca esquece. Disponível em: https://www.augustonascimento.com.br/pernambucanas-o-primeiro- varejo-gente-nunca-esquece/. Acesso em: 2 nov. 2020 EXAME. Pernambucanas investe em funcionários para evitar rotatividade. Disponível em: https://exame.com/negocios/pernambucanas-investe-funcionarios- evitar-rotatividade-570752/. Acesso em: 5 nov. 2020. NOVAREJO. Como a Pernambucanas lida com o conflito de gerações e continua crescendo. Disponível em: https://www.consumidormoderno.com.br/2019/06/05/como-a-pernambucanas-lida- com-o-conflito-de-geracoes-e-continua-crescendo/. Acesso em: 1 nov 2020 VALOR ECONÔMICO. Pernambucanas retoma expansão. Disponível em: http://sbvc.com.br/pernambucanas-retoma-expansao/. Acesso em: 29 out 2020 INFOMONEY. Lojas Pernambucanas lança conta digital. Disponível em: https://mercadoeconsumo.com.br/2019/04/29/lojas-pernambucanas-lanca-conta- digital/. Acesso em: 01 nov 2020 DELGADO, Jónatas. Comunicação Integrada de Marketing. Disponívelem: https://slideplayer.com.br/slide/5913342/. Acesso em: 03 nov 2020 OGDEN, R. James; CRESCITELLI, Edson. Comunicação integrada de marketing 2ª edição. Disponível em: https://plataforma.bvirtual.com.br/Leitor/Publicacao/405/pdf/0?code=CPvZz/iUZ1yk+ EEwWxVfCRCtasDfQsMJPMGa47CiUkwGUCINMib7B3NuZ0Kzp1ti4Y4x+S4nzXdGI 2KZR4h6hQ==. Acesso em: 03 nov 2020 LOJAS PERNAMBUCANAS. FORNECEDORES. Disponível em https://www.pernabucanas.com.br/fornecedores. Acesso 17 out. 2020 TACHIZAWA, Takeshy. Gestão ambiental e responsabilidade social corporativa: estratégias de negócios focadas na realidade brasileira. 8 ed. São Paulo. Atlas, 2005 https://www.consumidormoderno.com.br/2019/06/05/como-a-pernambucanas-lida-com-o-conflito-de-geracoes-e-continua-crescendo/ https://www.consumidormoderno.com.br/2019/06/05/como-a-pernambucanas-lida-com-o-conflito-de-geracoes-e-continua-crescendo/ https://www.augustonascimento.com.br/pernambucanas-o-primeiro-varejo-gente-nunca-esquece/ https://www.augustonascimento.com.br/pernambucanas-o-primeiro-varejo-gente-nunca-esquece/ https://www.augustonascimento.com.br/pernambucanas-o-primeiro-varejo-gente-nunca-esquece/ https://exame.com/negocios/pernambucanas-investe-funcionarios-evitar-rotatividade-570752/ https://exame.com/negocios/pernambucanas-investe-funcionarios-evitar-rotatividade-570752/ https://www.consumidormoderno.com.br/2019/06/05/como-a-pernambucanas-lida-com-o-conflito-de-geracoes-e-continua-crescendo/ https://www.consumidormoderno.com.br/2019/06/05/como-a-pernambucanas-lida-com-o-conflito-de-geracoes-e-continua-crescendo/ https://www.consumidormoderno.com.br/2019/06/05/como-a-pernambucanas-lida-com-o-conflito-de-geracoes-e-continua-crescendo/ http://sbvc.com.br/pernambucanas-retoma-expansao/ https://mercadoeconsumo.com.br/2019/04/29/lojas-pernambucanas-lanca-conta-digital/ https://mercadoeconsumo.com.br/2019/04/29/lojas-pernambucanas-lanca-conta-digital/ https://slideplayer.com.br/slide/5913342/ https://plataforma.bvirtual.com.br/Leitor/Publicacao/405/pdf/0?code=CPvZz/iUZ1yk+EEwWxVfCRCtasDfQsMJPMGa47CiUkwGUCINMib7B3NuZ0Kzp1ti4Y4x+S4nzXdGI2KZR4h6hQ== https://plataforma.bvirtual.com.br/Leitor/Publicacao/405/pdf/0?code=CPvZz/iUZ1yk+EEwWxVfCRCtasDfQsMJPMGa47CiUkwGUCINMib7B3NuZ0Kzp1ti4Y4x+S4nzXdGI2KZR4h6hQ== https://plataforma.bvirtual.com.br/Leitor/Publicacao/405/pdf/0?code=CPvZz/iUZ1yk+EEwWxVfCRCtasDfQsMJPMGa47CiUkwGUCINMib7B3NuZ0Kzp1ti4Y4x+S4nzXdGI2KZR4h6hQ== https://www.pernabucanas.com.br/fornecedores 20 CABRAL, Hectos Felipe. Estratégia de Marketing digital. 1 . ed. Paraná: Contentus, 2020p. 16-17. ECONSULTANCY. How will the new Google Analytics change how marketers approach measurement?. Disponível em : https://econsultancy.com/how-new- google-analytics-4-affect-marketing-measurent/. Acesso em: 17 de nov. 2020 https://econsultancy.com/how-new-google-analytics-4-affect-marketing-measurent/ https://econsultancy.com/how-new-google-analytics-4-affect-marketing-measurent/ 1 INTRODUÇÃO 2 INTELIGÊNCIA DE MARKETING: PESQUISA DE MERCADO 3 GESTÃO DE COMUNICAÇÃO E MÍDIA 3.1 Perfil do Público Alvo 3.2 Os Objetivos de Comunicação 3.3 Mix de Comunicação e os Canais Utilizados 3.4 Mensuração de Resultados 3.5 Comunicações de Responsabilidade Socioambiental 4 DINÂMICA DAS RELAÇÕES INTERPESSOAIS 5 CONCLUSÃO REFERÊNCIAS
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