'A02- TDE Seminário de Planejamento de Negócios- Apresentação do projeto PEI Grupo 2' com você

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PEI
PLANEJAMENTO DE NEGÓCIOS
RELATÓRIO FINAL
Nome dos Componentes: Diego Pereira da Silva, Fabiano Borges dos Santos, Rafaela da Silva Machado e Rafael de Freitas Quandt.
A EMPRESA
Atacado Trend Vest, a empresa esta localizada na cidade de Gravataí-RS.
Atua no mercado atacado de vendas de roupas masculina, feminina e infantil. Direto da fábrica.
MATRIZ SWOT
 
	OPORTUNIDADES	- Venda de produtos de forma remota
(Online), facilitando a prospecção dos mais diversos tipos de clientes.
- Investimento e diversificação de determinado tamanho de roupa. (Ex: Muitas pessoas ainda possuem dificuldade para comprar roupas).
	AMEAÇAS 	- A maioria dos tecidos são quase todos importados.
- Alto custo do frete.
- Concorrência.
	PONTOS FORTES	- Público variado.
- Ampla distribuição das mercadorias por regiões.
	PONTOS FRACOS	- Impossibilidade dos clientes poderem experimentar as roupas.
- Alta dependência dos fornecedores.
HIPÓTESES DO PROBLEMAS
	Hipótese inicial 1
- Escassez do tecido devido a pandemia.
	Problema identificado 1
- Acesso internacional restrito devido a pandemia; sendo que a maioria dos tecidos são importados.
	Hipótese inicial 2
- Estoque com acúmulo de roupas de verão.
	Problema identificado 2
- Achar uma estratégia para vender essas peças para não ficarem paradas o ano todo.
	Hipótese inicial 3
- Aumento da gasolina
	Problema identificado 3
- Custo de frete ficou mais caro na hora de buscar as mercadorias (roupas) e revender para outros Estados sendo que a maioria é por meio de transportadoras e correio.
	Hipótese inicial 4
- Roupas que chegam direto na fábrica.
	Problema identificado 4
- Ter uma estratégia para vender essas roupas pois geralmente não podem ser devolvidas.
	Hipótese inicial 5
- Alugar um outro espaço
	Problema identificado 5
- Espaço pequeno para atender a demanda e os clientes.
PROBLEMAS ENCONTRADOS NA EMPRESA
Após uma análise criteriosa feita pelo grupo, foi possível destacar como problema principal, a interferência direta de fatores externos no preço do produto vendido, já que a mesma participa de uma cadeia logística a qual, precisa interpor barreiras que muitas vezes são formadas por crises geradas sem o conhecimento da empresa, como o aumento de determinada matéria prima que acaba por afetar todo o processo de fabricação, ou um simples aumento nos combustíveis que acaba gerando um aumento no custo do frete e por consequente, encarece o preço final ao consumidor que necessita destas demandas.
MAPA DO FLUXO COM OS PROBLEMAS IDENTIFICADOS
CIRCULO DOURADO
Através da construção do mapa do fluxo da Empresa Trend Vest demonstramos como a empresa gera retornos positivos e como ela gera retornos negativos, com isso identificamos os problemas, nas quais são:
Problema 1: Cliente recebe a informação que a quantidade de produtos é limitada, gerando perda de vendas e de credibilidade.
Problema 2: Cria promoções para que haja a venda de produtos fora de estação, na qual perde lucros, pois o produto foi vendido por um valor abaixo do esperado.
Para tentar resolver ou minimizar os problemas apresentados no fluxograma da Empresa Trend Vest, que é a perda de vendas por causa da quantidade limitada de produtos fazendo o cliente desistir da compra e também promoções criadas para vender os produtos fora de estação por um valor abaixo do esperado, causando prejuízos, idealizamos algumas soluções através do Círculo Dourado que podem contribuir para que este problema não ocorra mais, sendo elas a seguir:
1-	Fazer um planejamento mensal para ter em média de quantos clientes tem no mês, para então ter a quantidade certa de produtos no estoque. 
Porque: O cliente sempre irá procurar a empresa caso ela oferecer todos os produtos que o cliente optou, por isso a importância de ter um bom planejamento nas vendas do mês para conseguir ter o máximo possível de lucro, fazendo com que os produtos em estoques não sejam demasiados obtendo então prejuízos. 
Como: Ter uma equipe focada na organização dos estoques para saber qual o produto tem mais saída, verificando sempre a disponibilidade dos mesmos. Também é necessário cuidar para não ter sobra dos produtos nos estoques, favorecendo o prejuízo.
O que: Fazer um planejamento é fundamental para obter lucros em uma organização, no caso da Empresa Trend Vest é necessário ter mais produtos em estoques para conseguir sempre alcançar os objetivos do cliente, pois caso a empresa não tenha o produto que ela gostou, o cliente procura outra empresa podendo até mesmo perder seu cliente para sempre.
2-	Investir mais em marketing, redes sociais e também ter funcionários com ótimo atendimento, para então alcançar novos clientes e vender os produtos sem ter prejuízos.
Porque: Para a empresa não ter prejuízos devido à falta de vendas dos produtos em estoques tendo que vender por um valor mais baixo para conseguir ter novas peças para a próxima estação, é necessário investir em funcionários que queiram o bem maior do cliente, fazendo com que o cliente se sinta bem com o atendimento, caso contrário irá procurar outro lugar para comprar os produtos. Ter uma boa divulgação nas redes sociais irá garantir a captação de novos clientes, é fundamental ter uma boa estruturação digital para ter sucesso nas vendas.
Como: Para conseguir vender os produtos em estoques para não haver prejuízos a empresa precisa investir em funcionários de ótima qualidade, querendo sempre ajudar o cliente da melhor forma possível, fazendo com que ele sempre queira voltar pelo ótimo atendimento. Também é necessário ter um bom controle e uma boa estruturação das mídias sociais fazendo divulgações chamativas, captando novos clientes para vender cada vez mais.
O que: Hoje em dia com o avanço das tecnologias e das mídias sociais é de extrema importância investir a empresa no mercado digital, seja para oferecer produtos ou captar novos clientes. Nenhuma empresa sobrevive sem investir em marketing para oferecer um bom serviço, a empresa somente conseguirá vender mais captando novos clientes.
MAPA DO FLUXOGRAMA COM AS POSSIVEIS SOLUÇÕES PARA OS PROBLEMAS
CONCLUSÃO
Por fim, verificamos que se a empresa Trend Vest optasse por esse modelo apresentado no fluxograma com as devidas soluções para os problemas de perda de vendas e até mesmo perda de clientes, teria mantido os lucros que a empresa sempre gerou, porém mudanças serão precisas, como qualificação e treinamentos para atendimentos aos clientes e investimento no mercado digital e marketing para captar novos clientes e otimizar as vendas.